【正文】 我隊(duì)面臨 5103 工作面的末采， 5105 工作面的安裝，這使我們不得不更進(jìn)一步加強(qiáng)管理。在對職工的手指口述上繼續(xù)深化，讓手指口述落實(shí)到現(xiàn)場，真正從安全和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化上對所有職工抓起。在八月份的生產(chǎn)中，我們一定要加強(qiáng)小隊(duì)長的管理，配合我礦抓好副隊(duì)長的跟班，一步一個(gè)腳印地把工作干好，遇到問題，及時(shí)制定制度并嚴(yán)格落實(shí)。這充分反映出職工在規(guī)范操作上、細(xì)節(jié)問題上、思想上、隊(duì)干在業(yè)務(wù)管理等方面存在著問題。 三、綜合評價(jià)： 本月我隊(duì)按計(jì)劃生產(chǎn)原煤 _萬噸， 51051 巷起底完成， 51051 皮帶機(jī)頭安裝預(yù)計(jì)完成，但是在起底期間，仍存在著質(zhì)量問題和返工情況，需要我們在抓工程質(zhì)量上下功夫。第三名：檢修排 。綜合排名：第一名：一小排 。7月 _日至 7 月 20 日連續(xù)三天沒有完成掛電纜任務(wù)扣 5分 。7 月 10日檢修質(zhì)量低影響生產(chǎn)扣 5分 。檢修排7 月 3 日檢修班沒按規(guī)定懸掛數(shù)瓦檢測儀、氧氣檢測儀扣 5 分 。7 月 28 日早班工作面支架不直扣 2 分 。7 月 22日早班機(jī)組后滾筒少一個(gè)截齒扣 2 分， 7 月 23 日早班副巷單軌吊座 2個(gè)沒有卸口扣 2分 。7月 12 日中班接班不認(rèn)真檢查皮帶頭子造成班中斷帶扣 2 分 。7 月 8日夜班正巷封口柱滯后一排扣 2分 。 7 月 3 日夜班工作面支架部分傾斜未靠正扣 2 分 。出勤率 78%。得分 76 分 。7 月 _日夜班 2架間網(wǎng)掛破， 5070架采高高扣 2 分 。7月 _日夜班副巷丟小梁一塊扣 2分 。7 月 5 日早班 68架十字頭拉壞， 51架處通訊線擠破扣 5 分 。7 月 3 日早班下班機(jī)組停在前半刀頂板破碎處扣 2 分 。共得工分 100268 分，扣分 5640 分，得分 94628。二小排共割煤 61 刀，查出隱患 63 條，全部處理 。7 月 28 日夜班回采后電機(jī)高速無電流，自移機(jī)尾后壓帶與偏帶筒不轉(zhuǎn)扣 2 分 。7月 23日夜班班中小分隊(duì)查出正巷不及時(shí)支設(shè)封口住，工作面不使用前探梁，工作面采高低扣 5分 。7 月 _日早班副巷兩排超前沒有打扣 2 分 。7月 11 日早班 8065架采高高扣 2 分 。7月 4 日中班起底后內(nèi)側(cè)不齊扣 2 份 。出勤率 74%。 二、各小排安全、出勤情況及排名： 本月我隊(duì)達(dá)到了安全生產(chǎn)，順利完成了礦領(lǐng)導(dǎo)交給我們的任務(wù)，并在兩個(gè)班生產(chǎn)的情況下，通過采取各種措施，順利完成了原煤產(chǎn)量 _萬噸的任務(wù)。預(yù)計(jì)到月底我隊(duì)能生產(chǎn)原煤 _萬噸， 51051 巷起底已完成。新一年到來之際，我會充分調(diào)整自己的狀態(tài)，并做好詳細(xì)的工作計(jì)劃以求突破 20_年，達(dá)到新的高度。為什么我們總是把“小事變大”呢 ?其實(shí)很多時(shí)間是缺少溝通，希望以后能多溝通。不管出于什么原因或者說是目的，今天能走到一起真的是一種很大的緣分 (尤其是我 )，但因?yàn)閭€(gè)人的利益，總是會發(fā)生一些矛盾，這是不能避免的，但應(yīng)該思考的是，怎么把矛盾愉快的解決掉。簽合同的第一個(gè)原則，絕對不會以降低價(jià)格為條件，簽訂無利可圖的合同，爭取利潤最大化。美中不足的是，隨岳南回款的力度不行，年前回款400萬，至今還有欠款 800 多萬，因?yàn)闃I(yè)主批復(fù)的增加工程量的文件剛剛下來，致使第二次計(jì)量還沒有完成。 銷售員工作 岳南高速伸縮縫安裝工作 在我們 100多人的大團(tuán)隊(duì)共同努力下，經(jīng)過 3 個(gè)月的時(shí)間，于 20_年年底圓滿順利完工，這也是我們伸縮縫安裝首次取得效益。在辦事處領(lǐng)導(dǎo)的力挺下，我開始和業(yè)主部分領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行溝通說服，在以質(zhì)量第一的條件下，業(yè)主基本接納了我的建議，要求施工單位進(jìn)行公開招標(biāo)，把往日以最低價(jià)中標(biāo) 的模式轉(zhuǎn)換為綜合評標(biāo)模式，價(jià)格從從前的 70 分轉(zhuǎn)為 30 分，就算中鐵建價(jià)格跟小單位相差一半，我們的價(jià)格分也能拿到 15 分，但我們的設(shè)備，人員，業(yè)績，信譽(yù)，售后都是領(lǐng)導(dǎo)公認(rèn)的，這方面的分我們應(yīng)該可以拿滿分，這樣下來對中鐵建的優(yōu)勢就很大。 看到勢頭不對，我跟辦事處領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)并建議，我們是不是應(yīng)該改變策略，如此下去我們簽不了多少合同，而且價(jià)格肯定不會太高，這樣下去連我們的投入都收不回來，工作總結(jié)《銷售月工作總結(jié)范文》。形勢對我們一直很看好的恒力通也造成威脅，老馬不辭辛苦的奔波于 31 個(gè)標(biāo)段，跟每個(gè)施工單位都建立了很好 關(guān)系。之前商量好的是，志建負(fù)責(zé)前面幾個(gè)標(biāo)段，我負(fù)責(zé)中間標(biāo)段，老馬負(fù)責(zé)后面標(biāo)段，三個(gè)人互相協(xié)助，盡量爭取多簽利潤高的合同。下面是給大家精心挑選的工作總結(jié)，希望能幫助到大家 ! 銷售總結(jié)篇一 銷售員工作 宜巴高速工作初次去的時(shí)候，我們是以一個(gè)團(tuán)隊(duì)的形式準(zhǔn)備參與，銷售月工作總結(jié)范文。為認(rèn)識社會，了解社會，步入社會打下了良好的基礎(chǔ)。實(shí)現(xiàn)了從理論到實(shí)踐再到理論的飛躍。實(shí)踐是學(xué)生接觸社會，了解社會，服務(wù)社會，運(yùn)用所學(xué)知識實(shí)踐自我的最好途徑。 做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會的做人的一個(gè)最基本的問題。這一段時(shí)間所學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和知識是我一生中的一筆寶貴財(cái)富。 實(shí)習(xí)周記 (第十周 ) 20xx年 4月 12 日 “千里之行，始于足下”，這短暫而又充實(shí)的實(shí)習(xí)，我認(rèn)為對我走向社會起到了一個(gè)橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個(gè)重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助。我慶幸也感謝有這樣一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會，能夠在就業(yè)前很好的提高自己、鍛煉自己。都需要一個(gè)逐步的從點(diǎn)到面的認(rèn)識，今天我學(xué)到的所有這些都必將對我將來的就業(yè)產(chǎn)生深刻的影響。同時(shí)也學(xué)會了人際交往，溝通方式及相關(guān)禮節(jié)方面的內(nèi)容。初踏社會便有了很深的感受，正應(yīng)了那句話：社會是一所最好的大學(xué)。于是不知不覺的，就發(fā)現(xiàn)原來我短暫的一個(gè)星期又過去了。同樣也使我深刻體會到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識固然很 重要，但更重要的是把學(xué)到的知識靈活運(yùn)用到實(shí)踐中去。 所以一定要把“銷售要點(diǎn)”指出來，說明的語言越簡煉越好，簡煉能突出要點(diǎn)，千萬不要讓羅嗦的句子喧賓奪主。有調(diào)查結(jié)果表明成年人能夠注意傾聽的平均最長時(shí)間為 2030 分鐘。我在這里所寫的大部分東西您可能逐字閱讀了，但如果我站在您面前講同樣的話，可能僅有 20%或 30%被注意到。所以，不管怎樣，努力去做吧，告訴自己，只要用心，就能做得更好 ! 主要收獲與心得體會雖然說工作是 可以混的，不過，“混生活”畢竟不是積極的舉動，“混生活”最終會讓你的工作變成機(jī)械化的，所以不要去“混生活”，而要積極的面對生活，面對工作，這樣才會越來越好 實(shí)習(xí)周記 (第七周 ) 20xx年 4月 12 日 眼瞅著實(shí)習(xí)的時(shí)間就這樣一周一周地過去，但是我自己卻學(xué)到了很多的東西，使自己更加有信心。自己也通過不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗(yàn)了自身的水平和適應(yīng)能力。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情。 主要收獲與心得體會：工作總會有忙的時(shí)候，忙到一定地步，你就會感覺到煩躁，這是很正常的，不過，一定要以一個(gè)正確的心態(tài)去面對才行，畢竟你你怎么樣鬧心到頭來不還得必須去解決那些問題么。 人往往都是這樣，沒有經(jīng)歷過的話，永遠(yuǎn)都不知道事情到底是怎么一個(gè)樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機(jī)會，都一定要去嘗試，努力去做好。 實(shí)習(xí)周記 (第五周 ) 20xx年 3月 30 日 經(jīng)過這幾個(gè)月的鍛煉，發(fā)現(xiàn)自己進(jìn)步還挺快的，即使是之前從來沒有接觸過的銷售崗位，同時(shí)也對銷售這一行有了更深的認(rèn)識，由于自己向來比較內(nèi)斂的緣故，首次與顧客面談顯得比較緊張，也不大順利，不過有了一次經(jīng)歷之后，進(jìn)步了不少，再加上店長和同事的鼓勵(lì)，自己嘗試大膽的去應(yīng)付，慢慢的好了許多。再說，總說“怕”，到底怕什么呢。 主要收獲與心得體會：當(dāng)你可以選擇的時(shí)候，把主動權(quán)握在自己手中。雖然自認(rèn)為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客戶滿意。這就要求我產(chǎn)品特點(diǎn)有相當(dāng)?shù)氖煜ぁ? 實(shí)習(xí)周記 (第四周 ) 20xx年 3月 24 日 實(shí)習(xí)第四個(gè)月我開始獨(dú)立接觸一些業(yè)務(wù)，經(jīng)理也知道對于銷售，我是一個(gè)很新的新手，所以剛開始讓我做的，主要是通過電話跟客戶溝通。 雖然時(shí)間不長，但看來學(xué)到的東西也不少的，每天都有收獲的感覺實(shí)在是很不錯(cuò)。 實(shí)習(xí)周記 (第三周 )20xx年 3月 17 日 這個(gè)月我已經(jīng)比較習(xí)慣了。 主要收獲與心得體會：所以待人一定要“真誠”，做事也要“真誠”。這層道理我是明白，但真正到了自己去面對時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)由于性格內(nèi)向，再加上缺乏鍛煉，想要抓住顧客的心，還真有難度。也就是 打基礎(chǔ)。主要工作是負(fù)責(zé)銷售。 實(shí)習(xí)周記 (第二周 ) 20xx年 3月 12 日 這段時(shí)間，經(jīng)理并沒有具體安排事務(wù)，只是讓我熟悉產(chǎn)品，算是適應(yīng)期。 主要收獲與心得體會：在這一月的找實(shí)習(xí)單位中我既品嘗了收獲的喜悅，也咀嚼了挫折的滋味，學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的知識，真可謂上了非常珍貴的一課，受益匪淺。剛開始還真不習(xí)慣，總覺得有點(diǎn)別扭，后來才知道這樣是為了提醒我們每天都要記住對客戶使用的文明用語。因?yàn)閯傋叱鲂ｉT又只是實(shí)習(xí)生，所以做任何事我都小心翼翼，生怕出現(xiàn)任何的差錯(cuò)會給上級留下不好的印象。 這次在中國電信的 實(shí)習(xí)真的學(xué)會了很多，在此感謝幫助和指導(dǎo)過我的同事和領(lǐng)導(dǎo)。因?yàn)槟銓@個(gè)企業(yè)的了解還是很有限的，不能指望一進(jìn)去就大刀劈斧，干出一番大事。做工作不能僅僅是紙上談兵，更重要的是腳踏實(shí)地地工作。也許大學(xué)生從象牙塔中走出來，自以為滿腹經(jīng)綸，才華橫溢。因此，我們要爭取一切途徑去增長見聞，無論是通過他人、書本還是自身實(shí)踐。 ，只有不斷裝備自己才會不斷進(jìn)步。 ： 時(shí)刻保持自信。在當(dāng)今社會，人際脈絡(luò)的重要性不容置疑。因此，必須讓自己盡快適應(yīng)新環(huán)境，融入到企業(yè)的文化之中，把電信人應(yīng)有的精神面貌帶出來。 ，注意形象。尊重領(lǐng)導(dǎo)，并不代表盲從，而是尊重他們的經(jīng)驗(yàn)和指導(dǎo)。我對怎樣在一個(gè)企業(yè)工作有了一些的感悟： ，態(tài)度謙虛有禮。這個(gè)成績是在讓人驚喜，也得到了領(lǐng)導(dǎo)的肯定。我第二周總結(jié)的營銷策略，在第三周派上了用場。在第三周，我的工作跟第二周差不多，都是電話營銷還有接待客人，還會做一些最基本的填單工作。我還招待他們?nèi)ヌ羰謾C(jī)、挑號碼、解釋套餐的內(nèi)容和一些辦理的注意事項(xiàng)。上一周，我憑著電話營銷拉到了 7 個(gè)客戶到營業(yè)廳來辦業(yè)務(wù)。只是熟悉了電信營業(yè)廳的日常運(yùn)作情況，熟悉了當(dāng)前熱門的推介業(yè)務(wù)，掌握了一些電話營銷的技巧。我打電話的時(shí)間，大多是別人離開座位的小小一段時(shí)間，時(shí)間短不說，還很難讓我進(jìn)入狀態(tài)專心工作，因?yàn)殡S時(shí)都有把位置還回去的可能。而且用戶的基本資料，必須用電腦才可以查詢，可是營業(yè)廳的員工都是每人一臺電腦，根本沒有多余的電腦可以給我用。我剛開始接觸業(yè)務(wù)，其實(shí)對套餐涉及的項(xiàng)目還不是很熟悉，而且與客戶對話就是代表電信的形象，那么就要有心理準(zhǔn)備去接受用戶的提問，為其解 決疑難。說的速度快，其實(shí)也是我不自信的表現(xiàn)。最后客戶經(jīng)常要 坐在辦公室里面辦業(yè)務(wù)，我就只好坐在外面的營業(yè)廳。我就在那里拼命地看呀看呀，可是就那么點(diǎn)內(nèi)容，整天對著實(shí)在是太悶了。在 20__年新的一年當(dāng)中我們將繼續(xù)努力工作，虛心學(xué)習(xí)，以更好的成績來感謝領(lǐng)導(dǎo)和各位 的支持 ! 銷售年度總結(jié) 2020 第二篇： 2020銷售實(shí)習(xí)生工作總結(jié) 2020精選銷售實(shí)習(xí)生工作總結(jié)四篇 銷售實(shí)習(xí)總結(jié) 篇 1 我真有點(diǎn)當(dāng)“御用閑人“的感覺，大家都因月底業(yè)務(wù)繁多而忙碌著，根本沒時(shí)間管我，更不用說可以教我什么了。 最后，在新春到來之際，請?jiān)试S我代表 __專賣店全體汽車銷售顧問，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和全體同事，在 20__年一年的工作中對我們工作的大力支持與幫助。 重新劃定衛(wèi)生區(qū)域，制定衛(wèi)生值日表。 合理運(yùn)用資金，建立優(yōu)質(zhì)庫存，爭取資金運(yùn)用化。 汽車銷售顧問的培訓(xùn)，每月定期 4 個(gè)課時(shí)的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，以提高銷售人員的銷售技能、服務(wù)技能、團(tuán)對意識、禮儀等。 協(xié)調(diào)與 __公司各部門的工作，爭取優(yōu)惠政策、加強(qiáng)我們的市場競爭力。 以上是對 20__年各項(xiàng)工作做了簡要汽車銷售顧問總結(jié)。 三、信息報(bào)表工作 報(bào)表是一項(xiàng)周而復(fù)始重復(fù)循環(huán)的工作，崗位重要，關(guān)系到 __公司日后對本公司的審計(jì)和 __的驗(yàn)收，為能很好的完成此項(xiàng)工作， 20__年 _月任命 __同志為信息報(bào)表員，進(jìn)行對 __公司的報(bào)表工作，在工作期間__同志任勞任怨按時(shí)準(zhǔn)確的完成了 __公司交付的各項(xiàng)報(bào)表，每日核對庫存情況，對車輛銷售工作作出了貢獻(xiàn)。 公司并在 20__年 _月正式提升任命 __同志為 __廳營銷經(jīng)理。 二、營銷工作 為提高公司的知名度，樹立良好的企業(yè)形象，在我們和客戶搭建一個(gè)相互交流、溝通、聯(lián)誼平臺的同時(shí)，把更多的客戶吸引到展廳來，搜集更多的銷售線索。其中 __銷售 __臺。__臺 。__臺 。 請你相信即使很刁鉆的人也會在你的誠心下投降，很心硬的人也會被你的誠心下感動，因?yàn)闆]有人天生就是那么心硬，只是因?yàn)楸粍e人傷了，所以才會變的。 最終，我認(rèn)為做銷售這一行應(yīng)當(dāng)要能說會道，肯下功夫。拿報(bào)紙來說吧，并不是所以人都會買，首先我們就應(yīng)當(dāng)排除一些不會買的客戶，老人