【正文】 120 萬元的可喜業(yè)績。有付出定有回報。與網(wǎng)點(diǎn)人員融為一體，打成一片，堅(jiān)持以網(wǎng)點(diǎn)為家，不僅精通自己的專業(yè)，而且熟知銀行各種業(yè)務(wù)，在網(wǎng)點(diǎn)既是客戶經(jīng)理又是銀行的大堂經(jīng)理。我們沒有錯過機(jī)會和時機(jī)。 2021 年中國人壽銀保線的《基本法》出臺給我們基層客戶經(jīng)理帶來實(shí)惠和希望。路遙知馬力，日久見人心，我們用自 己的真誠和專業(yè)贏得了市場。簡單的話語道出了我們合作伙伴對中國人壽的認(rèn)可和認(rèn)同，我們感到欣慰和自豪，也讓我們常想起王總常說的一句話“要合作好就要關(guān)系好，要關(guān)系好就要感情好，要感情好就要投入多，要投入多就要奉獻(xiàn)多。每年的大年初一，我們都會帶上精美的糖果到各個網(wǎng)點(diǎn)，送去我們最真誠；每逢銀郵領(lǐng)導(dǎo)及員工過生日，我們都會送去鮮花和蛋糕，帶上我們真心的祝愿；每逢重大節(jié)日我們都會發(fā)出祝福的短信，寄托我們的心意；每逢銀郵員工家有紅白喜事，我們都會親自到場，帶去一份安慰。粒米成籮，滴水成河。 二、誠實(shí)守信，以誠待人是成功的關(guān)鍵 做銀保，就是做人。成事在人，謀事在天?！? 三、三”模式是；向經(jīng)理與各家行局 領(lǐng)導(dǎo)直接溝通與協(xié)調(diào)，保持領(lǐng)導(dǎo)層關(guān)系暢通無阻；分管副經(jīng)理和主管科長與各行局主管領(lǐng)導(dǎo)和保險專干進(jìn)行溝通交流，確保執(zhí)行到位；銀?？蛻艚?jīng)理與銀郵臨柜員工進(jìn)行溝通交流，確保陣地不失。我們把一直合作關(guān)系好的建行作為第一梯隊(duì)，在政策、財力、人力上給予傾斜支持，將工行、郵局農(nóng)行、作為第二梯隊(duì)，緊跟其后，穩(wěn)步推進(jìn)，保持業(yè)務(wù)相對平衡；將中行作為第三梯隊(duì)，兼顧渠道資源，保證各行（局）的全面發(fā)展。根據(jù)各行局的狀況和特點(diǎn)，做到有的放矢，要想達(dá) 成開門紅目標(biāo)，必須要各家行局平衡協(xié)調(diào)發(fā)展，全面開花。簡短而樸實(shí)的話語，卻給了我們莫大的信心和鼓舞。開會回來后，我們?nèi)鐚?shí)向向經(jīng)理匯報并說出了心中的想法：“沒有底氣，沒有信心。 2021 年完成的最好也僅達(dá)成 2800 萬，而今第一季度開門紅目標(biāo)任務(wù)就是 1300 萬?；仡櫼荒陙淼墓ぷ?，現(xiàn)小結(jié)如下； 一、周密計劃，合理布署是成功的基礎(chǔ) 機(jī)會總是親睞有準(zhǔn)備的人。我們洪江市支公司銀行保險部在分公司的正確指導(dǎo)下；在支公司經(jīng)理室的 大力支持下；在全體伙伴的共同努力下，齊心協(xié)力、共謀大計、上下聯(lián)動、內(nèi)外互動、用心經(jīng)營、創(chuàng)新思路、占領(lǐng)陣地、主導(dǎo)市場。 機(jī)構(gòu)及部門財務(wù)預(yù)算與管理；業(yè)務(wù)人員定薪、定級和傭金發(fā)放的管理。 第三篇：銀行保險部內(nèi)勤崗位職責(zé) 銀行保險部內(nèi)勤崗位職責(zé) 一、銀行保險部內(nèi)勤崗位職責(zé)綜述 根據(jù)淮北中支總經(jīng)理室的要求，組織推動和落實(shí)銀保各項(xiàng)經(jīng)營管理措施，達(dá)成各項(xiàng)經(jīng)營管理目標(biāo)，推動和落實(shí)銀保業(yè)務(wù)隊(duì)伍和內(nèi)勤隊(duì)伍建設(shè)，指導(dǎo)和監(jiān)控銀保各項(xiàng)經(jīng)營管理制度的執(zhí)行。實(shí)施銀保客戶續(xù)期管理方案，做好銀?？蛻衾m(xù)期收費(fèi)及服務(wù)工作，實(shí)現(xiàn)對銀保存量客戶資源開發(fā)。 強(qiáng)化銀保條線的業(yè)務(wù)推動及預(yù)算管控力度。 （ 6）業(yè)務(wù)銷售 1N 室 負(fù)責(zé)與對應(yīng)渠道進(jìn)行日常維護(hù)和業(yè)務(wù)拓展、確保業(yè)務(wù)目標(biāo)達(dá)成； 負(fù)責(zé)所轄團(tuán)隊(duì)建設(shè)和日常管理。 （ 5）培訓(xùn)管理室 培訓(xùn)規(guī)劃的制訂與實(shí)施：根據(jù)分公司全年工作目標(biāo)和節(jié)奏以及總公司下發(fā)的培訓(xùn)規(guī)劃，制訂分公司全年培訓(xùn) 計劃和方案，實(shí)施培訓(xùn)項(xiàng)目，追蹤培訓(xùn)效果； 師資隊(duì)伍的建設(shè)與管理：對專、兼講隊(duì)伍的考核、評優(yōu)、職級評定、榮譽(yù)體系等制訂相關(guān)管理辦法并落實(shí)； 培訓(xùn)教材的管理：按照《教材管理辦法》進(jìn)行培訓(xùn)教材的研發(fā)、修訂、收集整理、合規(guī)性審查等相關(guān)工作； 總公司培訓(xùn)項(xiàng)目的承接。 （ 3）渠道經(jīng)營室 維護(hù)各渠道合作關(guān)系，落實(shí)渠道合作各項(xiàng)協(xié)議、方案等； 制定渠道經(jīng)營各項(xiàng)企劃方案； 推進(jìn)渠道經(jīng)營隊(duì)伍建設(shè)和日常管理； 落實(shí)新渠道業(yè)務(wù)目標(biāo)的達(dá)成； 推動新渠道專營小組的運(yùn)作，開展相關(guān)業(yè)務(wù)督導(dǎo)、追蹤、分析。 （ 1）網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營室 承擔(dān)網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營業(yè)務(wù)目標(biāo)的達(dá)成及相關(guān)企劃方案、政策的制定和執(zhí)行推動； 開展網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營業(yè)務(wù)督導(dǎo)、追蹤及日常隊(duì)伍基礎(chǔ)管理、階段分析工作等； 推進(jìn)網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營隊(duì)伍建設(shè)等各項(xiàng)基礎(chǔ)工作。 收集、反饋業(yè)務(wù)流程、合規(guī)管理等方面的問題，協(xié)助完善銀保后援支持工作。 組織、實(shí)施轄內(nèi)渠道及客戶經(jīng)理隊(duì)伍的各項(xiàng)培訓(xùn)活動。 二、三級機(jī)構(gòu)（中心支公司）部門主要工作職能 銀行保險部 制定中支年度工作計劃，明確年度銀保工作方向；落實(shí)中支銀保各項(xiàng)經(jīng)營目標(biāo)的達(dá)成； 落實(shí)總對總、分對分渠道業(yè)務(wù)推動方案并予以追蹤，保持與當(dāng)?shù)劂y行渠道良好溝通。遵守總公司下發(fā)的培訓(xùn)政策、規(guī)劃及制度，執(zhí)行總公司的培訓(xùn)方案和項(xiàng)目。 （ 4）銷售支持室 落實(shí)、完善分支機(jī)構(gòu)銀保組織架構(gòu)，制定、實(shí)施、銀保《基本法實(shí)施細(xì)則》，協(xié)助人力資源部門開展銷售隊(duì)伍人員的錄用、考核、晉升、待遇等管理工作； 規(guī)劃、組織、實(shí)施并指導(dǎo)下級機(jī)構(gòu)及銀行渠道的培訓(xùn)工作；滿足銀保業(yè)務(wù)銷售對培訓(xùn)的需求； 編制并執(zhí)行銀保條線年度預(yù)算，編制、傳遞對內(nèi)對外保費(fèi)及手續(xù)費(fèi)報表，維護(hù)銀保通和銀保綜合管理等信息系統(tǒng)，配合相關(guān)部門做好業(yè)務(wù)流程、單證核銷、風(fēng)險合規(guī)等后援支持工作。 （ 2）客戶經(jīng)營室 承擔(dān)客戶經(jīng)營新保及續(xù)期業(yè)務(wù)目標(biāo)的達(dá)成； 制定客戶經(jīng)營各項(xiàng)企劃方案； 開展客戶經(jīng)營業(yè)務(wù)督導(dǎo)、追蹤及日常隊(duì)伍基礎(chǔ)管理、階段分析工作等； 推進(jìn)客戶經(jīng)營隊(duì)伍建設(shè)等各項(xiàng)基礎(chǔ)工作； 開展銀保客戶資源分析和使用管理工作。銀行保險部各科工作職責(zé) 第一篇：銀行保險部各科工作職責(zé) 附件三： 分公司各部門工作職能 銀行保險部 落實(shí)銀保條線的年度目標(biāo)； 制定、宣導(dǎo)、實(shí)施相關(guān)業(yè)務(wù)銷售策略； 建立與銀行渠道合作、拓展、維護(hù)機(jī)制； 建立和完善銀保銷售及后援職能人員隊(duì)伍管理；實(shí)現(xiàn)對銀保存量客戶資源深度開發(fā)； 協(xié)調(diào)、完善銀保業(yè)務(wù)各項(xiàng)合規(guī)后援支持工作。 （ 1）網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營室 承擔(dān)網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營業(yè)務(wù)目標(biāo)的達(dá)成及相關(guān)企劃方案、政策的制定和執(zhí)行推動； 開展網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營業(yè)務(wù)督導(dǎo)、追蹤及日常隊(duì)伍基礎(chǔ)管理、階段分析工作等； 推進(jìn)網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營隊(duì)伍建設(shè)等各項(xiàng)基礎(chǔ)工作。 （ 3）渠道經(jīng)營室 維護(hù)各渠道合作關(guān)系，落實(shí)渠道合作各項(xiàng)協(xié)議、方案等； 制定渠道經(jīng)營各項(xiàng)企劃方案； 推進(jìn)渠道經(jīng)營隊(duì)伍建設(shè)和日常管理； 落實(shí)新渠道業(yè)務(wù)目標(biāo)的達(dá)成； 推動新渠道專營小組的運(yùn)作，開展相關(guān)業(yè)務(wù)督導(dǎo)、追蹤、分析。 （ 5）培訓(xùn)管理室 培訓(xùn)規(guī)劃的制訂與實(shí)施：根據(jù)分公司全年工作目標(biāo)和節(jié)奏以及總公司下發(fā)的培訓(xùn)規(guī)劃，制訂分公司全年培訓(xùn)計劃和方案，實(shí)施培訓(xùn)項(xiàng)目，追蹤培訓(xùn)效果；