喜慶紅酒推廣銷售策劃宣傳方案-文庫(kù)吧資料
2024-09-10 13:15本頁(yè)面
【正文】 們?cè)诜?wù)員激勵(lì)方面所產(chǎn)生的費(fèi)用，獲取終端服務(wù)員更好的產(chǎn)品推薦和活動(dòng)配合，擺脫服務(wù)員與廠商之間的物質(zhì)激勵(lì) 關(guān)系，發(fā)展更高層次的激勵(lì)。 活動(dòng)實(shí)施要點(diǎn)： 必須取得當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)和新聞媒體的支持合作。對(duì)于電視臺(tái)來(lái)說(shuō)開辦一個(gè)這么的節(jié)目對(duì)于提高他們的收視率有極大的幫助。零售商是最清楚地區(qū)供給商的信譽(yù)、網(wǎng)絡(luò)、銷售能力的?？梢宰屛覀?cè)谶x擇經(jīng)銷商上變動(dòng)主動(dòng)，甚至可以讓經(jīng)銷商主動(dòng)來(lái)要求經(jīng)銷 XX紅酒產(chǎn)品。假如我們還是傳統(tǒng)的找經(jīng)銷商，必將被動(dòng)，不管是在經(jīng)銷條款還是在今后的銷售中。 活動(dòng)地點(diǎn)： 地州縣 活動(dòng)對(duì)象： 地州縣的酒水二級(jí)批發(fā)商；地州縣酒水終端零售商。 七 外阜市場(chǎng)最佳經(jīng)銷商評(píng)選活動(dòng)策劃案 活動(dòng)目的： 尋找最佳經(jīng)銷商，找到比較理想的分銷伙伴來(lái)實(shí)現(xiàn)良好的產(chǎn)品銷售覆蓋。 春季房交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)情況、天氣情況。（適度暴光，引起關(guān)注） D、 4月 29日，在房交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)放飛蝶型巨箏， “請(qǐng)，讓我們喝著紅酒談！ ”現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)品嘗促銷活動(dòng)。 C、 4月 20號(hào)，風(fēng)箏制作完畢，招聘專人負(fù)責(zé)放飛。紅酒獨(dú)有的小資情調(diào)更能體現(xiàn)一個(gè)樓盤的層次和品位。同時(shí)新奇的活動(dòng)形式將會(huì)為我們帶來(lái)各種媒體競(jìng)相報(bào)道的 “免費(fèi)廣告 ”，可以有效的提升我們的知名度。同時(shí) 在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)和樓盤發(fā)展商一起開展 “來(lái)，咱們喝著紅酒談 ”云南柔紅品嘗促銷活動(dòng)。 宣傳策略： 首先，通過(guò)招募領(lǐng)養(yǎng)者的方式尋找合作樓盤發(fā)展商，然后讓蝶型大風(fēng)箏適度暴光，讓消費(fèi)者產(chǎn)生好奇心并形成期待。放飛于交易會(huì)場(chǎng)或是樓盤。同時(shí)必會(huì)引起媒體的適度關(guān)注。 活動(dòng)構(gòu)思： 房交會(huì)歷來(lái)是每年吸引長(zhǎng)沙市民的重要展會(huì)，雖然紅酒與地產(chǎn)互不搭界，但是所面對(duì)的消費(fèi)者是基本上重合的。 活動(dòng)時(shí)間： 2020年 4月 29號(hào)至 5月 2號(hào)（長(zhǎng)沙春季房交會(huì)期間） 活動(dòng)地點(diǎn)： 長(zhǎng)沙春季房交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)或相關(guān)樓盤現(xiàn)場(chǎng)。我們必須在通常的買贈(zèng)、抽獎(jiǎng)、特價(jià)等手段中推陳出新，才能在眾多的促銷活動(dòng)中脫穎而出，吸引消費(fèi)者的眼球，達(dá)成購(gòu)買。 激勵(lì)服務(wù)員，真誠(chéng)的幫助她們獲得更多的利益或更高的職位，甚至工作機(jī)會(huì)。在零售終端，服務(wù)員的導(dǎo)購(gòu)作用確實(shí)不可小視。我們的市場(chǎng)活動(dòng)假如能夠滿足他們的這一特性，必然獲得店家的支持。積極的配合 XX紅酒的市場(chǎng)活動(dòng)。 活動(dòng)方案： XX紅酒巨型蝶狀風(fēng)箏領(lǐng)養(yǎng)活動(dòng)策劃案（詳見附件 1） （五） 銷售促進(jìn)方案 渠道促進(jìn)（外阜市場(chǎng)）： 要啟動(dòng)地級(jí)州縣市場(chǎng)必須找到一個(gè)好的經(jīng)銷商，才能保證產(chǎn)品能夠迅速有效的鋪向零售終端。 文字訴求點(diǎn)：正宗波爾多紅酒；國(guó)宴品質(zhì)；蘊(yùn)涵云南獨(dú)特的迷人風(fēng)情。使 XX紅酒成為她們酒店從業(yè)生涯的良師益友。實(shí)現(xiàn)市場(chǎng) “推力 ”。假如我們能夠向她們提供一個(gè)這樣的培訓(xùn)平臺(tái)，會(huì)使得她們對(duì)本公司產(chǎn)生好感，加深印象；同時(shí)在培訓(xùn)過(guò)程中，我們有意加強(qiáng)她們對(duì) XX紅酒公司及產(chǎn)品的了解，讓其與我們的市場(chǎng)代表建立起友誼關(guān)系，甚至對(duì) XX紅酒形成一種歸屬感。同時(shí)，也很難獲得晉升的機(jī)會(huì)。 建議從滿足服務(wù)員們更高層次的需求出發(fā)，即發(fā)展空間和求生技能的提高，實(shí)現(xiàn)授以 “魚 ”到授以 “漁 ”的轉(zhuǎn)變，從而跳出現(xiàn)金刺激的惡性循環(huán)。 取得 K/A終端的服務(wù)員的配合與支持是我們客情工作的重點(diǎn)?？?jī)稉Q獎(jiǎng)品來(lái)吸引服務(wù)員對(duì)我們的銷量肯定會(huì)有影響。大部分廠商們使出 “開瓶費(fèi) ”的招兒來(lái)刺激服務(wù)員推薦產(chǎn)品。在這些場(chǎng)所，消費(fèi)者購(gòu)買行為在很大程度上受店內(nèi)服務(wù)員的引導(dǎo)。形成良性循環(huán)。只有當(dāng)消費(fèi)者形成了 “喝紅酒就要喝 XX紅酒 ”的時(shí)候，即形成良好的市場(chǎng) “拉力 ”。 以 XX紅酒的名義倡導(dǎo)紅酒文化，以紅酒特有的小資情調(diào)吸引高生活品質(zhì)者成為 XX紅酒的忠實(shí)消費(fèi)者。 。 XX紅酒品質(zhì)保證來(lái)自： XX紅酒酒業(yè)是集葡萄種植、釀造、銷售一體化的產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，從而能夠充分保證每一瓶 XX紅酒的優(yōu)異品質(zhì)。 XX紅酒干紅產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)：含糖量〈 4G/1000ML 2020年度湖南消費(fèi)者協(xié)會(huì)授予五星級(jí)紅酒稱號(hào) 釣魚臺(tái)國(guó)宴唯一指定紅酒 XX紅酒是正宗的波爾多國(guó)際品質(zhì)的紅酒。這一點(diǎn)在地州縣市場(chǎng)更加普遍。由于長(zhǎng)期以來(lái)，廣大消費(fèi)者為國(guó)內(nèi)甜型葡萄酒長(zhǎng)期習(xí)慣引導(dǎo)（加上對(duì)食用葡萄含糖份很高的熟悉），誤認(rèn)為甜酸 型口感的葡萄酒才比較純正。 渠道方面需要激勵(lì)，才能產(chǎn)生良好的市場(chǎng)推動(dòng)力，非凡是對(duì) K/A終端服務(wù)員的激勵(lì)， 二） 消費(fèi)者
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