【正文】 再轉(zhuǎn)到別的行業(yè)，復(fù)制它，就像釣魚一樣，看準大的，一條一條的釣，很舒服 .今天李總有說的做貿(mào)易做很多種，也就是我說認為的灑網(wǎng)，這樣我覺得很累，也不一定有很好的效果 .有很多的朋友都說我，你有那么多的朋友和關(guān)系為什么不一起做有收獲些，其實我的個人認為，要 做就做好，不要做的一部分只有一小部分有成效顯著這樣一來回很傷腦筋的 . 、心細、臉皮厚 .我在追女孩子，大一點朋友的告訴我們的經(jīng)驗就是：膽大、心細、臉皮厚 .其實做業(yè)務(wù)就像追女孩子一樣的 ,我覺得這也不無道理 ,我現(xiàn)在所開發(fā)的一些客人就是這樣死皮賴臉的磨出來的 . ，過程的氣氛很重要 .我在和采購或者是和一些老板聊天的時候，往往很注意談話的內(nèi)容，老是說沒話題，其實我們要注意到我們談話的過程和氣氛 .如果我們那天聊的很愉快，和融洽，我們的感情就會很親近，在許多天后，我們往往回忘記了 當時談的是什么，只記得哪天我們聊得很好 .其實采購也一樣，價格我們會有報價單給他，品質(zhì)我們有品質(zhì)承認書給他，交期我們會蓋章簽名回傳給他，所以我們只要和業(yè)務(wù)之外的事情就可以了，聊他敢興趣的問題最好 .就此問題今天上午李總也有說到向曹亮學(xué)挖客人的心思滿足他的欲望是一個道理 . .一個客戶做下來，就像男女結(jié)婚一樣，發(fā)現(xiàn)客戶就像我們發(fā)現(xiàn)一個心儀的夢中情人，從打電話到下單就像開始送情書到訂婚那么漫長，到真正結(jié)婚了，就要認認真真的過日子了 .我們不要一下子就做的很大 .一見鐘情而結(jié)婚的新鮮感過后很難維 持的，我們都應(yīng)該給點時間客戶和我們，互相考察一下信用，服務(wù)等等 .我在做這通訊這一行的時間也算是很久的了 ,在對付一些新的客人我覺得還是要慢慢的來品嘗較好 .我也有碰到一些客人 ,經(jīng)常性的要樣板 ,但是長時間沒有單下 ,有時候確實有一些是打探商業(yè)情報的 ,這個一見鐘情的還是早點甩開好 ,為何呢 ,我自己是認為彼此之間還是多了解一些情況好 ,比如他的公司啊還有他的財力啊各個方面 ,但是有時候有的客人啊 ,他是真的與單 ,自己還沒有了解到他 ,他就千言萬語的說慢慢做 ,在先合作的關(guān)系中了解彼此就行了 ,許多朋友也這樣講 ,但是我還是認為在這一方 面多慎重考慮 ,先做朋友再合作 ,寧愿先見之明后續(xù)合作關(guān)系 . .業(yè)務(wù)做下來了，到收款的時候，很多人會想，我跟采購那么熟，一天到晚去追他的款感覺不好意思。鄉(xiāng)鎮(zhèn)、酒店、宿外市場，針對酒店主要有 建立完善的銷售檔 定期進行售后跟蹤，搶占低檔白酒市場，爭取獲得更大的利潤 這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時、售后服務(wù)一定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。 白酒業(yè)務(wù)員述職報告 3 各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們，大家好： 在這辭舊迎新、喜迎新春的美好時節(jié)里，我 們迎來了皖蜀春 20____年銷售年終總結(jié)大會，今年的冬天依舊寒冷，但是我們皖蜀春銷售團隊的熱情也是無比高漲，請允許我代表公司領(lǐng)導(dǎo)，向各位奮戰(zhàn)在第一線的同事們表示衷心感謝。 三、不足和展望 總之，一年來，我在銷售中做了大量工作，但也存在一些不足，主要是宣傳的力度還不夠大，宣傳導(dǎo)資金欠缺。如針對部分農(nóng)民急需農(nóng)機卻缺少資金的情況，在開蓋有獎活動中，把一等獎設(shè)為農(nóng)用三輪車，而不是彩電、冰箱、空調(diào)之類的高檔電器，并對獲獎?wù)哌M行大力宣傳，使農(nóng)民們懷著獲得一 輛三輪車的夢想，在消費時認準了這一品牌 。同時我們大力在農(nóng)村促銷酒類。而 ____酒類較我們的酒類落后許多，對于競爭，我們采取了提高服務(wù)質(zhì)量的辦法，大做銷售廣告，在當?shù)囟嗉颐襟w做廣告，收到了明顯的效果。 二、拓寬了市場 。 我通過專業(yè)化的服務(wù)，及時幫助 ____加速走貨，從商品陳列到貨柜展示，再到無處不在的 POP 招貼提示，業(yè)務(wù)代表一路跟蹤，使得每個終端成為完美終端，個個作成為樣板工程， ____啤賣的不僅是商品，更重要的是專業(yè)化服務(wù)，并帶來的豐厚回報。下面，就一年來工作述職如下： 一、開展了“零風(fēng)險”服務(wù)。 在這一年中，我珍惜這份工作，在工作中認真負責(zé)，在競爭中成才，不折不扣做好銷售工作，在金融危機酒類銷售不暢的情況下，咬緊牙關(guān)，堅定信心、追求卓越、趕超一流，解放思想，競爭進取，立足更高的起點，堅持更高標準，實現(xiàn)更快的發(fā)展，再創(chuàng)酒類銷售新輝煌。 注重品牌形象的塑造。 完善各種規(guī)章制度和薪酬體制，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動性 。 重點扶持一級商，辦事處真正體現(xiàn)到協(xié)銷的作用 。 產(chǎn)品大眾化，主要定位為中檔消費人群 。 經(jīng)銷商的質(zhì)量一定要好，比如“實力、網(wǎng)絡(luò)、配送、配合度”等 。 ____：同 ____ ____：尚未解決 通過以上方式對各市場問題逐一解決，雖然前期有些阻力，后來也都接受了且運行較平穩(wěn)，徹底解決了以前那種對廠家過于依賴的心理。 ____：雖然公司有費用但必須再回款，以多發(fā)部分比例的貨的形式解決的，雙方都能接受和理解 。 部分老市場的工作開展和問題處理 由于以前我們對市場的把握和費用的管控不力，導(dǎo)致 ____年以前的市場都遺留有費用矛盾的問題。失誤之處在于沒有提前在費用上壓住經(jīng)銷商，以至后來管控失衡，最終導(dǎo)致合作失敗，功虧一簣。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒 沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。 三、工作中的失誤和不足 ____市場 雖然地方保護嚴重些，但我們通過關(guān)系的協(xié)調(diào)，再加上市場運作上低調(diào)些，還是有一定市場的，況且通過一段時間的市場證明，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場消費的。 對整體市場認識的高度有待提升 。 學(xué)習(xí)能力、對市場的預(yù)見性和控制力能力增強了 。 二、個人的成長和不足 在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下， 20____年我個人無論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了很大的提升，同時也存在著許多不足之處。俗話說“選擇比努力重要”，經(jīng)銷商的“實力、網(wǎng)絡(luò)、配送能力、配合度、投入意識”等，直接決定了市場運作的質(zhì)量。 新客戶開放面，雖然落實了 4 個新客戶，但離我本人制定的 6個的目標還差兩個，且這 4 個客戶中有 3 個是小客戶，銷量也很一般。直至后來選擇了 ____“ ____”，已近年底了 ! b、新客戶拓展速度太慢， 且客戶質(zhì)量差 (大都小是客戶、實力小 )。但最終落實很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費了大好的資源 ! a、上半年的重點市場定位不明確不堅定，首先定位于 ____，但由于 ____市場的特殊性 (地方保護 )和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒，最終改變了我的初衷。 (2)沒有在適當?shù)臅r候?qū)ふ液线m的其他潛在 優(yōu)質(zhì)客戶作補充 。主要原因有： 市場基礎(chǔ)還是很好的，只是經(jīng)銷商投入意識和公司管理太差，以致我們?nèi)顺纷吆螅袌鰢乐叵禄? 奠定了公司在魯西南，以濟寧為中心的重點區(qū)域市場的運作的基礎(chǔ)工作 。在這樣坎坷的一年里，我們蹣跚著一路走來，其中的喜悅和憂傷、激情和無奈、困惑和感動，真的是無限感慨： 一、負責(zé)區(qū)域的銷售業(yè)績回顧與分析 (一 )業(yè)績回顧 總現(xiàn)金回款 110 萬，超 額完成公司規(guī)定的任務(wù) 。 20____年對于白酒界來講是個多事之秋，雖然 ____年的全球性金融危機的影響在逐漸減弱，但整體經(jīng)濟的回暖尚需一段時間的過度。 第二篇：白酒業(yè)務(wù)員年終個人述職報告 述職報告范文是社會組織機關(guān)和部門的負責(zé)人向上級管理機關(guān)陳述自己某一階段工作情況，進行總的回顧，找出內(nèi)在規(guī)律，以指導(dǎo)未來實踐的履行職務(wù)情況的口頭報告。 等他心平氣和的時候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應(yīng)該發(fā)，讓他心里感到內(nèi)疚。 與經(jīng)銷商密切配合，做好銷售工作 協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費者群體的同時，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費者群體。 做好市場調(diào)研工作 對市場個進一步的調(diào)研和 摸索，詳細記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對策有更強的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性，來彌補經(jīng)驗和感官認識的不足。下半年在做好流通渠道的前提下，要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。 其二是經(jīng)常向公司領(lǐng) 導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。 鑒于此，我準備在下半年的工作中從以下幾個方面入手，盡快提高自身業(yè)務(wù)能力，做好各項工作，確保 300 萬元銷售任務(wù)的完成，并向 350 萬元奮斗。在每月月底對本月及累計的銷售情況分別從經(jīng)銷商、單品、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等幾個方面進行匯總分析，以便于更加準確客觀地反映市場情況，指導(dǎo)以后的銷售工作。 銷售數(shù)據(jù)管理 根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理工作，建立了經(jīng)銷商拉貨臺帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計表，并及時報送銷售周報表、銷售月報表和每月要貨計劃，各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存。系列產(chǎn)品。系列的二到五星及原漿。2 家酒店是分別 是 ____大酒店和 ____大酒店，其中 ____大酒店所上產(chǎn)品為 52176。新開發(fā)的 1 家商超是成縣規(guī)模的 ____購物廣場，所上產(chǎn)品為 52176。在店面和柜臺干凈整齊、陳列產(chǎn)品多的終端粘貼了專柜標簽，使其達到利用終端貨架資源進行品牌宣傳的目的。 通過對各個銷售終端長時間的交流和引導(dǎo)，并結(jié)合公司的“柜中柜”營銷策略，在各終端擺放了統(tǒng)一的價格標簽，使產(chǎn)品的銷售價格符合公司指導(dǎo)價。高檔酒占總銷售額的 31%，比去年同期增加 3 個百分點。低檔酒占總銷售額的 41%，比去年同期降低 5 個百分點 。 。 以上是我的述職報告，我會努力完成公司給我的任務(wù)，請各位領(lǐng)導(dǎo)和在座的每位同事進行監(jiān)督 ! 述職人： 20____年 ____月 ____日 白酒業(yè)務(wù)員述職報告 4 顧客的愛好就是自已的愛好 !(把客戶的愛好當作自已的愛好 )經(jīng)典二：每隔一段時間，給顧客打個電話，既使沒事也隨便聊聊 !偶爾出去玩玩，這樣他就不會忘記你了 !這些天和朋友聚會，總有很多同行的朋友問我業(yè)務(wù)怎么做，我總是解答不齊，我想我做了近一年的業(yè)務(wù)，去年又開了自己的廠，學(xué)習(xí)了這么久 ,就把我的一些關(guān)于做業(yè)務(wù)的一些想法說出來吧，有什么不對的或有其他好的意見還請李總多指教 . .很多業(yè)務(wù)員開始做業(yè)務(wù)的時候，往往沖勁很大，找到客戶，送了樣品，報了價就不知道怎么辦了，往往前功盡棄 .其實你應(yīng)該不 斷的問他，你那個單什么時候下呀，不斷的問他，知道有結(jié)果為止，其實，采購就是等我們問他呢，就像孩子不哭，我們怎么知道他餓了呢 ?李總您也常提到說多問一下客人單子情況 ,我想就是這個道理吧 ,這不今晚上你還有提到車充的事情 . ，不是灑網(wǎng) .跑業(yè)務(wù)時最有效和舒服的做法是用釣魚法，就像我們剛開始追女孩子時，難道我們會同時追幾個女孩子，然后在博他有一個成嗎 ?我們往會看準一個，竭而不舍的追求她，直到成功吧 .我自己是這樣跑業(yè)務(wù)的，我會選準一個行業(yè)，比如我要做耳機行業(yè)，我會挑行業(yè)里的 3 個左右認認真真的去攻他，直 到做進去為止，以后其他的就很好做了 .這樣等你在耳機行業(yè)里占到 80%的份額，我們再轉(zhuǎn)到別的行業(yè)，復(fù)制它，就像釣魚一樣，看準大的，一條一條的釣，很舒服 .今天李總有說的做貿(mào)易做很多種，也就是我說認為的灑網(wǎng)，這樣我覺得很累，也不一定有很好的效果 .有很多的朋友都說我，你有那么多的朋友和關(guān)系為什么不一起做有收獲些，其實我的個人認為，要做就做好，不要做的一部分只有一小部分有成效顯著這樣一來回很傷腦筋的 . 、心細、臉皮厚 .我在追女孩子，大一點朋友的告訴我們的經(jīng)驗就是：膽大、心細、臉皮厚 .其實做業(yè)務(wù)就像追女孩 子一樣的 ,我覺得這也不無道理 ,我現(xiàn)在所開發(fā)的一些客人就是這樣死皮賴臉的磨出來的 . ，過程的氣氛很重要 .我在和采購或者是和一些老板聊天的時候，往往很注意談話的內(nèi)容，老是說沒話題，其實我們要注意到我們談話的過程和氣氛 .如果我們那天聊的很愉快，和融洽，我們的感情就會很親近，在許多天后，我們往往回忘記了當時談的是什么，只記得哪天我們聊得很好 .其實采購也一樣，價格我們會有報價單給他，品質(zhì)我們有品質(zhì)承認書給他，交期我們會蓋章簽名回傳給他，所以我們只要和業(yè)務(wù)之外的事情就可以了，聊他敢興趣的問題 最好 .就此問題今天上午李總也有說到向曹亮學(xué)挖客人的心思滿足他的欲望是一個道理 . .一個客戶做下來，就像男女結(jié)婚一樣，發(fā)現(xiàn)客戶就像我們發(fā)現(xiàn)一個心儀的夢中情人，從打電話到下單就像開始送情書到訂婚那么漫長，到真正結(jié)婚了，就要認認真真的過日子了 .我們不要一下子就做的很大 .一見鐘情而結(jié)婚的新鮮感過后很難維持的，我們都應(yīng)該給點時間客戶和我們，互相考察一下信用，服務(wù)等等 .我在做這通訊這一行的時間也算是很久的了 ,在對付一些新的客人我覺得還是要慢慢的來品嘗較好 .我也有碰到一些客人 ,經(jīng)常性的要樣板 ,但是長時間沒有單下 ,有時候確實有一些是打探商業(yè)情報的 ,這個一見鐘情的還是早點甩開好