【正文】 負(fù)責(zé)，將人保的文化永遠(yuǎn)傳承下去，為自己能夠成為永不敗銷售精英而努力奮斗?。。≡诮窈蟮墓ぷ髦?，我會不斷的加強(qiáng)學(xué)習(xí)，學(xué)以致用，與各位伙伴們攜手把人保做的更大更強(qiáng)！ 保險(xiǎn)銷售培訓(xùn)心得體會 20203 在這次銷售的培訓(xùn)之中，我也是學(xué)到了很多，知道了一些銷售的技巧，懂得和客戶的溝通也是需要我們更加的專業(yè)，讓我也是清楚，做好保險(xiǎn)的銷售，并不是那么的容易，但只要自己努力，也是會有好的結(jié)果，對于這次的銷售培訓(xùn)，我也是有一些感悟和心得。認(rèn)識到了作為營銷發(fā)展的空間和機(jī)遇以及從事這份職業(yè)的神圣。我想這才能真正地體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)精神 。并且每一位組員都為整組的榮譽(yù)積極努力著，最后我們小組被評為“優(yōu)秀小組”。我被選為小組長，也接受了一個(gè)非?！捌D巨”的任務(wù) —— 上課前叫門。竟然是細(xì)節(jié)決定成敗，那么我一定要時(shí)刻提醒著自己，改掉壞毛病。這樣不好，我一定得慢慢改正。突然覺得自己在這些方面還是有很大的缺憾的。我想雖然上臺對我而言并不難，但是在生活中還是有很多的時(shí)候需要我突破自己邁出第一步，這種訓(xùn)練讓 我更能夠正視自己，正視自己以后在生活中每一個(gè)需要的突破，提升自我，完善自我！ 四、細(xì)節(jié)的需要 以前知道，做事需要注意細(xì)節(jié)，知道細(xì)節(jié)決定成敗?？晌殷@奇的發(fā)現(xiàn)，當(dāng)?shù)诙卧僮屗麄兩吓_的時(shí)候，他們不僅很自然，而且還有所發(fā)揮。剛開始的時(shí)候老師讓我們上臺演說，有很多學(xué)員都怯于上臺，拽都難得拽上去。 三、卡耐基的訓(xùn)練 這個(gè)是讓我最令我驚嘆的，也讓我有所感悟。因?yàn)楸ｋU(xiǎn)能讓國民自身擁有一定的保障，同時(shí)也為國家減輕了負(fù)擔(dān)，利國利民，何樂而不為呢？ 當(dāng)然，這種專業(yè)知識的學(xué)習(xí)不是一蹴而就的，需要我們在 以后的工作和學(xué)習(xí)中不斷的去完善。并且深為改革開放前的保險(xiǎn)業(yè)感到痛心和惋惜，但也讓我了解了近三十年保險(xiǎn)業(yè)得發(fā)展，讓我對保險(xiǎn)更加有信心。但是心底不免還是有一點(diǎn)疑惑與忐忑，無法去理解其中的很多東西。霎時(shí)，我找到了生命的力量，生命的支點(diǎn)。但慶幸的是在這次學(xué)習(xí)中，我更加明確自己找到了實(shí)現(xiàn)愿望的可能。雖然我算不上是那種金錢至上的人，但自我能力的提升與自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)的愿望卻是非常強(qiáng)烈的。竟然有了目的或是目標(biāo)，那么他就會有所選擇。所以非常的感激這一次培訓(xùn)，也期待著下一次培訓(xùn)！ 保險(xiǎn)銷售培訓(xùn)心得體會 20202 為期四天的準(zhǔn)營銷經(jīng)理培訓(xùn)班在學(xué)員們真切的掌聲中結(jié)束了，其實(shí)我還有一些意猶未盡。其實(shí)只要我們積極地聽，去學(xué)，在我們自己將阿里的工作中，一定會有所便利。我把它們整理好，慢慢的糅合成一種方式，緊接著運(yùn)用到以后的工作當(dāng)中，應(yīng)該可以為工作提供一些幫助。最簡單的就是我們平時(shí)的業(yè)績，做銷售，業(yè)績才是我們驕傲的資本，而如果沒有業(yè)績，那么我們在這個(gè)份工作上也會顯得非常的黯淡，這是我們最應(yīng)該去注意的一點(diǎn)。如果你覺得自己擅長這份工作， 那就好好的做下去，不要在這個(gè)集體中太過悲觀，去影響其他的人，這樣的事情是沒有太大的意義的。這樣工作也就相對而言簡單那一些了，但這也取決于我們每個(gè)人的心態(tài)。 銷售這一份事業(yè)并不簡單，但是它也不難。所以這一次培訓(xùn)中，我格外認(rèn)真的學(xué)習(xí)了，也吸收了很多有用的知識，豐富了自己的世界。通過這幾天的學(xué)習(xí)，不僅讓自己上了一個(gè)新臺階，更多的讓我增添了信心 ，把學(xué)到了技能和技巧應(yīng)用到實(shí)踐中去，全力以完成自己在培訓(xùn)班簽訂的任務(wù)。 三、等等很多的課程，讓我明白了今后工作的方向，讓我受益匪淺，更感覺到身上的擔(dān)子加重了許多，其實(shí)這不僅僅是壓力的加大，更多的是通過老師的講解和對一些知識的傳授，我的潛意識中有原來對產(chǎn)品的了解的不全面到我能掌握我們正銷售產(chǎn)品的性能以及話述上的正確的轉(zhuǎn)變，能夠離柜銷售，自己能獨(dú)擋一面養(yǎng)成做綜合理財(cái)?shù)牧?xí)慣，那就是在未來的壽險(xiǎn)道路上不僅自己要做的好，更多的是讓我們的合作伙伴 網(wǎng)點(diǎn)柜員能夠做的好。集美麗和智慧于一身的 dd 老師帶來了綜合理財(cái)產(chǎn)品及銷售話述，產(chǎn)品有 一、《金富貴 b 款》的賣點(diǎn)是：“三高一好”一二三五的保障，現(xiàn)金價(jià)值的百分之 90 的保單代款以及和不同年齡段的客戶需求簡潔明了的話述。溫柔的 bb 老師帶來了人險(xiǎn)，團(tuán)險(xiǎn)和銀郵正確的 投保單填寫和保全。開訓(xùn)的第一天省公司銀保彭總帶來“繼續(xù)搞好網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營，用網(wǎng)點(diǎn)者坐天下，開展綜合理財(cái)業(yè)務(wù)，銀保借船出?！钡恼n程，體現(xiàn)了公司自上而下對本次培訓(xùn)的重視，參加此次培訓(xùn)的 都是來自全省分公司的精英、渠道經(jīng)理，都是奮戰(zhàn)在第一線的銀郵客戶經(jīng)理，每位伙伴都參與和投入到培訓(xùn)中，時(shí)而聚精會神，時(shí)而點(diǎn)頭微笑，時(shí)而眉頭緊鎖，時(shí)而奮筆疾書，時(shí)而陷入沉思 ,在省公司培訓(xùn)教務(wù)組老師的周到安排下，培訓(xùn)組織工作嚴(yán)謹(jǐn)有序，雖然學(xué)習(xí)緊張，二天同吃同住的生活給了大伙兒碰撞和討論的氛圍與機(jī)會，給了我們每位伙伴增進(jìn)情誼的空間。真誠的對待每一個(gè)客戶，要對客戶毫無保留，做到站在客戶的立場考慮問題，為客戶著想的態(tài)度，這樣才能跟客戶處理好關(guān)系，爭取到業(yè)務(wù)合作。做到傾聽客戶，當(dāng)客戶的忠實(shí)聽眾，了解到客戶的真實(shí)需求，做到有效溝通。這個(gè)世界上，沒有任何人可以用語言魅力說服對方，只有和對方在溝通中間達(dá)成共識，進(jìn)而統(tǒng)一觀點(diǎn)。以前，我總以為溝通就是和對方說話，然而老師的一堂課就徹底顛覆了我的所有觀念。一樣的完成工作，何 不端正自己的心態(tài)，快快樂樂地去工作呢？ 最后，當(dāng)我們以最良好的姿態(tài)出現(xiàn)，那么如何溝通就是最關(guān)鍵的。 由此 ,我想到我們的工作，如果心態(tài)不平衡的話，干工作時(shí)就會一味地埋怨，發(fā)牢騷，找各種理由不去完成，并且時(shí)常會覺得自己得不償失，貢獻(xiàn)大回報(bào)少，久而久之就會產(chǎn)生“端起碗吃肉，放下筷子罵娘”的不良工作作風(fēng)。一個(gè)人是否擁有陽光般的心態(tài)，直接或間接地影響到他學(xué)習(xí)、工作、生活的方方面面。你改變不了過去，但你可以改變現(xiàn)在；你不能控制他人，但你可以掌握自己；你不能預(yù)知明天，但你可以把握今天；你不能樣樣順利，但你可以事事盡心；你不能左右天氣，但你可以改變心情；你不能選擇容貌，但你可以展現(xiàn)笑容；你不能延伸生命的長度，但你可以決定生命的寬度。面對生活和工作中的不愉快，也要學(xué)會換位思考，進(jìn)行角色認(rèn)同，就會減少自己的負(fù)面情緒，進(jìn)而減少自己的壓力。細(xì)細(xì)回味 2 天的課程，我感觸至深，收獲甚豐，心情也是異常舒暢，豁然開朗。培訓(xùn)為期 2天， 2 天里，首先要感謝公司給了我這次培訓(xùn)的機(jī)會，作為國壽的一員，我十分珍惜這次培訓(xùn)的機(jī)會，因?yàn)樗粌H是我職業(yè)生涯的加油站，更是人生道路上實(shí)現(xiàn)服務(wù)公司、自我價(jià)值的重要一課。感謝 ****給了我機(jī)會 ，我將用行動證明給“ ****”看，“ ****”沒有選錯(cuò)人，同樣我也沒有選錯(cuò) ****。雖然培訓(xùn)僅僅兩天，但卻讓我迸發(fā)出了一種對事業(yè)的激情。 四、做最好的自己，締造成功的未來 培訓(xùn)也已近尾聲，但 ****的培訓(xùn)給我?guī)淼捏w會卻是無窮無盡的，以前我一直認(rèn)為做保險(xiǎn)是最讓人看不起的職業(yè)，但是培訓(xùn)讓我徹底擯棄了對保險(xiǎn)的偏見。”時(shí)間是平等的。我生待明日，萬事成蹉跎。不要總是把今天的事情推到明天。時(shí)刻把人生的目標(biāo)謹(jǐn)記于心，每天都要朝著目標(biāo)前進(jìn)。”老總們用親身經(jīng)歷的事實(shí)告訴我們他們是如何自強(qiáng)不息的走在自己的創(chuàng)業(yè)路上，靠得就是這種歷經(jīng)千辛萬苦、走遍千山萬水、想遍千方百計(jì)、說盡千言萬語的精神。 三、對目標(biāo)執(zhí)著，才能成功在握 人要想實(shí)現(xiàn)自我的價(jià)值，就要有目標(biāo)，并且要為之堅(jiān)持不懈。從一點(diǎn)一滴的小事情做起，踏踏實(shí)實(shí)朝大目標(biāo)走去。 課程 的第一天我認(rèn)真思考這樣的一個(gè)問題：在培訓(xùn)班過程中如何學(xué)習(xí)，想學(xué)到什么，學(xué)習(xí)后對自己有哪些期望？現(xiàn)在我找到了想要的答案。從培訓(xùn)班一開始我就把它當(dāng)作我的座右銘，時(shí)刻牢記在心，把端正態(tài)度作為成功與收獲的起步。 二、態(tài)度決定一切，理念產(chǎn)生力量。一個(gè)人的輝煌，決不是偶然，決不是一朝一夕的事情，而是經(jīng)過歲月的千錘百煉和人生的坎坎坷坷。所以，良好點(diǎn)滴的養(yǎng)成對成功是至關(guān)重要的。 正所謂：細(xì)微之處見風(fēng)范，毫厘之優(yōu)定乾坤。轉(zhuǎn)眼下午的培訓(xùn)又到了， ****總對目前保險(xiǎn)行業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢進(jìn)行了深入的分析和講解。他的真誠、坦率、智慧、執(zhí)著折服了現(xiàn)場的每一個(gè)人。從他的講述中，我對公司歷史有了深入的了解：****目前正處于高速發(fā)展階段，是保險(xiǎn)行業(yè)中第三兵團(tuán)的佼佼者 ??他還談到了他自己，在短短十余年時(shí)間里，怎樣從一名不起眼的保險(xiǎn)銷售人員做到今天， 成為生命人壽銀保系統(tǒng)的領(lǐng)軍人。 一、課程緊張而有序，氛圍嚴(yán)肅而活潑 第一天上午的培訓(xùn)，是銀保的 ****總 和合規(guī)的 ****總授課。在今后的工作中我將以百倍的熱情、良好的心態(tài)去接受挑戰(zhàn)，對我公司負(fù)責(zé)，對自己所從事的這份職業(yè)負(fù)責(zé)，將人保的文化永遠(yuǎn)傳承下去，為自己能夠成為永不敗銷售精英而努力奮斗 !!!在今后的工作中，我會不斷的加強(qiáng)學(xué)習(xí)，學(xué)以致用，與各位伙伴們攜手把人保做的更大更強(qiáng) !!!懷著空杯的心態(tài)，2021 年 4 月 16 日，我有幸參 加了 ****保險(xiǎn)股份有限公司為期兩天的新人班崗前培訓(xùn)，回首培訓(xùn)過程中經(jīng)歷的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，感慨頗多。認(rèn)識到了作為營銷發(fā)展的空間和機(jī)遇以及從事這份職業(yè)的神圣。 二、《金 e 款》的賣點(diǎn) 是躉、期交都可以做，投保范圍可以到 75周數(shù)，每年按保額的百分之 5 的遞增，適合老人的養(yǎng)老金，讓客戶二合一的方法選擇三句話促成。告知客戶提供準(zhǔn)確電話，公司有回訪電話，以免造成不必要的麻煩。溫柔的bb 老師帶來了人險(xiǎn)，團(tuán)險(xiǎn)和銀郵正確的投保單填寫和保全。將士冷暖，永記我心 !讓我們更認(rèn)識公司經(jīng)營理念和“人民保險(xiǎn)，造福人民”的企業(yè)文化。軍灶未開，將不言餓 ?；仡欉@二天的課程，培訓(xùn)的目標(biāo)和思路非常明確，圍繞省公司發(fā)展“提高綜合理財(cái)技能”培訓(xùn)工作的思路，牢記彭總的：帶著使命、帶著感情去、帶著問題去的訓(xùn)勉。 【保險(xiǎn)銷售培訓(xùn)員工心得體會 2020】相關(guān)文章： 保險(xiǎn)銷售部員工辭職報(bào)告 保險(xiǎn)銷售辭職報(bào)告范文 保險(xiǎn)銷售員個(gè)人原因辭職報(bào)告 保險(xiǎn)公司員工辭職報(bào)告 第三篇：保險(xiǎn)銷售培訓(xùn)心得體會 銀行保險(xiǎn)銷售培訓(xùn)心得體會 非常榮幸參加了省公司組織的銀保銷售精英綜合理財(cái)技能提高培訓(xùn)班，首先感謝公司給了我這次銷售培訓(xùn)的機(jī)會，作為人民人壽的一員，我十分珍惜這次培訓(xùn)的機(jī)會，因?yàn)樗粌H是我職業(yè) 生涯的加油站，更是人生道路上實(shí)現(xiàn)服務(wù)公司、自我價(jià)值的重要一課。 培訓(xùn)工作到了，現(xiàn)在我也是為自己感到驕傲，因?yàn)樽约鹤龀龅囊恍┓椒ǜ恍┦虑椋玫搅藙e人的認(rèn)可多，這份工作讓我最滿意的就是得到別人的認(rèn)可，因?yàn)榈玫剿说拇髮W(xué)是非常不容易的，做好一件事情，或許不是很難的事情，但是得到別的認(rèn)可是非常不容易的，我相信在接下來的培訓(xùn)工作當(dāng)中，我肯定會做得更好，也給自己更多的勇氣去落實(shí)好身邊的每一件事情，不斷的提高自己的業(yè)務(wù)能 力，提高自己的工作方式，不斷完善對自己的工作，也提高自己的工作意識，不管是做什么事情都應(yīng)該有這么一個(gè)態(tài)度，我也一定會認(rèn)真起來的，椎名優(yōu)秀的銷售培訓(xùn)員。 保險(xiǎn)銷售培訓(xùn)員工心得體會 20203 椎名保險(xiǎn)銷售員，我感覺自己這段時(shí)間來的工作有了很大的提升，這不是說說而已，我認(rèn)為作為培訓(xùn)員在工作當(dāng)中就應(yīng)該認(rèn)真努力，這段時(shí)間變化很大，在工作上面有了不一樣的體會，同時(shí)我也認(rèn)為這樣的習(xí)慣會