房地產(chǎn)中介工作總結(jié)實習報告范文-文庫吧資料
2025-04-07 05:16本頁面
【正文】 業(yè)知識不夠了解，導致無法完美的應對客戶。 問題三：個人經(jīng)驗欠缺，資源積累不足。 問題二：影響購房的因素有很多，諸如：政策、小區(qū)、樓層、朝向、價位、交通等。例如銀行貸款政策的寬松或收緊，會直接影響很大一部分人的購買力。 ：客戶入住后，也要找個時間拜訪客戶一下，看看有什么需要幫忙的，維護客戶感情。 ：簽約并不意味著一單租賃的結(jié)束，因為售后服務一樣重要，我們需要給房主和客戶做認真細致的物業(yè)交割，避免出現(xiàn)一切可能出現(xiàn)的紕漏。例如房主想 3000出租，把雙方分在兩個談判室，給客戶把價兒稍微報告，給房主稍微報低，多次交流之后取中間價位，3000。談得好皆大歡喜，談不好竹籃打水一場空，所以說話和談判的藝術(shù)尤為重要。而且多于業(yè)主溝通，增進與房主的感情，方便以后的再次帶看和簽約。而且?guī)Э赐局胁粩嗟陌l(fā)現(xiàn)客戶的需求，從而為客戶匹配更為合適的房源，促進成交 ! ：每次帶客戶看完房子之后，必須給客戶打電話回訪一下，了解今天帶看的成果怎么樣，是否滿意或者不滿意在哪，從而促定或者為客戶匹配新的房源。而被打煩的客戶比比皆是，我們必須從自己的有效資源中好好把握，挑選最準的客戶，獲得之后的帶看。 ：作為房產(chǎn)經(jīng)紀人，沒有帶看肯定不會成交，而帶看之前的約看則成為重中之重。而房源的開發(fā)主要來源于店面接待、社區(qū)開發(fā)和老資源等。 ：在了解到客戶的需求 的同時，我們必須在腦中牢記至少 10 套房源，以應對客戶各種不同的需求，按客戶的需求去介紹客戶所需的房源，做到想客戶所想，憂客戶所憂。 ：不同的客戶需求也是不一樣的，所以必須要去了解客戶想要什么樣的房子，例如幾居室、房屋朝向、房主是否長租等等。 我的工作內(nèi)容大致總結(jié)如下： 開發(fā)客戶了解客戶需求推薦房源開發(fā)房源約客戶看房帶客戶看房回訪客戶回訪業(yè)主約雙方見面簽約物 業(yè)交割入住 ：客戶來源主要分為店面接待、網(wǎng)絡端口、社區(qū)開發(fā)、老資源翻打等。 拼搏進取：我們不掌控任何稀缺資源，唯有比別人更努力才能取得成功。 誠實可信：我們可以沒有聰明的腦袋、漂亮的臉蛋、絢麗的背景，但是我們誠實，我們讓人信任。 對房地產(chǎn)經(jīng)紀人： **幫助和鼓勵經(jīng)紀人用美好人性 (誠實 \正直 \友善 )來共同創(chuàng)造和分享屬于平凡人的尊嚴和非凡成績。 對房地產(chǎn)交易客戶： **有能力并且渴望具備能力去給客戶提供愉悅的不動產(chǎn)服務。公司立志成為國內(nèi)在住宅地產(chǎn)經(jīng)紀、金融按揭服務和商業(yè)地產(chǎn)服務方面的領(lǐng)跑者。自由的工作環(huán)境是很重要的，有壓力，但也有動力，相對自由的工作環(huán)境會促使更多交易的形成。很多單子都會在簽合同的時候談崩掉，這就跟談判技巧有關(guān)，會談判的人往往都能抓住雙方的特點，對癥下藥，一舉攻下，而不會談判的人則是明明到手的單子也會飛了。做人做 事都一樣，要有頭有尾只有這樣在以后的人生道路上才能走的更遠。同時團 隊合作精神也很重要，我說的團隊合作，不僅僅是自己公司內(nèi)部的合作，而且包括與其他中介公司之間的合作，有很多大的公司內(nèi)部房源很多，而我們有的時候往往是有客戶沒房源，因此與其他中介公司進行合作，我們同樣也可以達到互惠互利。 在做租賃的過程中，我發(fā)現(xiàn)熟悉商圈真的很重要，只有對各地的商 圈了解了，對市場行情了解了，才能給客戶正確的推薦，這樣才能增加成功的可能性。同時，像我愛我家，盛世管家這樣的在 *大有名氣的中介公司都開展房屋銀行業(yè)務，把房東的房子以較低價格收進，然后以市場價格租出去，從中賺取差價，這其中的差價是很大的，我也經(jīng)手
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