【正文】 日升日高，不斷挑戰(zhàn)新的工作。 ，認真學(xué)習(xí)，加強管理，努力使班組形成團結(jié)一致，勤奮工作的良好氛圍 。 是的原則，做到上情下達、下情上報 。 因此以下幾點是重點發(fā)展方向： ，拓寬知識面。 三、 20 年工作計劃 新的一年意味著新的起點，新的機遇，新的挑戰(zhàn)。使我的員工遭受痛苦，使車間的榮譽及利益受到損傷我很是自責(zé)。其次：在安全檢查方面沒有做到全程跟蹤全程檢查 。很多時候，由于員工的勞動強度較大，體力消耗較多，因此在完成當天的產(chǎn)量，做整理現(xiàn)場的工作中出現(xiàn)忽視安全的現(xiàn)象，更是有在勞保用品沒有穿戴整齊的情況下進行操作的現(xiàn)象。安全培訓(xùn)不到位 。我認為要想做好質(zhì)量工作，必須把握“嚴、細、實”的原則，要嚴格管理，認真細致，狠抓落實。 質(zhì)量是生產(chǎn)出來的，而不是檢查出來的，就是說要講全面質(zhì)量管理，要按照目標要求認真抓好每一個環(huán)節(jié)，每一道程序。因此，以后的工作中我會著重解決提高班組員工綜合素質(zhì)的問題，加強崗位技能和專業(yè)技術(shù)知識的培訓(xùn)，爭取在較短的時間內(nèi)讓員工的工作技能有較大的提升。員工管理不好，是領(lǐng)導(dǎo)的錯。員工的專業(yè)技術(shù)水平有待提高 。 二、工作中出現(xiàn)的問題及解決方法 第四季度，雖然在不斷的努力下取得了一些成績，但同時也存在一些問題和不足，以下幾點表現(xiàn)較為突出： 雖然班組管理加強，但是還是存在一些問題 。 生產(chǎn)車間就像一個大家庭，我每天生活工作在這個溫暖的大家庭里，作為這個大家庭中的一員我覺得我有義務(wù)和責(zé)任將她建設(shè)的更加美好和諧。 ，提高業(yè)務(wù)水平 由于感到自己身上的擔子很重，而自己的學(xué)識、能力和閱歷與一名優(yōu)秀稱職的班組長都有一定的距離，所以總不敢掉以輕心，一直在學(xué)習(xí)，向書本學(xué)習(xí)、向周圍的領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，向同事學(xué)習(xí)，積極提高自身各項業(yè)務(wù)素質(zhì)，努力提高工作效率和工作質(zhì)量，爭取工作的主動性。 ,提高班組管理力度 深入貫徹集團公司“ 596”班組建設(shè)，著力打造一流煤焦化企業(yè)集團的班組職工隊伍，班組建設(shè)的起步很難，但在我的積極帶領(lǐng)下煉焦一班逐漸成長，并很好的完成了車間交付的各項生產(chǎn)任務(wù)。出于對公司的負責(zé)任，我在質(zhì)量控制方面一直不敢有所松懈，對于生產(chǎn)過程中出現(xiàn)的問題從不輕易放 過。可以說安全工作方面從未放松?，F(xiàn)將20 年第四季度的工作情況總結(jié)如下： 一、主要完成的工作 ,減少事故發(fā)生 “愚者用鮮血換取教訓(xùn)，智者用教訓(xùn)避免事故”。 季度工作計劃營銷人員 2 為了更進一步推進集團公司“ 596”班組管理，這幾個月中，在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持及各位班組成員的幫助下。二是對生產(chǎn)檢查中發(fā)現(xiàn)的事故隱患要依法下達整改通知書。 加強隱患排查治理，強化事故責(zé)任追究。 進一步完善安全生產(chǎn)監(jiān)管體系。 四、工作措施 進一步健全和完善安全生產(chǎn)責(zé)任制。 加大檢查督促力度。及時掌握社區(qū)重點隱患的部位 ,要把消防安全工作做到防范于未然 .有效地預(yù)防和減少安全事故的發(fā)生 . 加強日常安全檢查，確保重點一類企業(yè)每個星期檢查一次，二類企業(yè)每月檢查一次，三類企業(yè)每季度檢查一次，并及時將檢查中發(fā)現(xiàn)的各種安全隱患及時上報街道。 認真落實街道安全科的各項計劃安排 ,成立社區(qū)消防安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組 ,實行消防安全工作責(zé)任制 。 三、工作重點 提高認識，把排查安全隱患擺在工作的首位，常抓不懈，要高度重視，直接負責(zé)、分級管理，層層抓好落實。為此，我社區(qū)結(jié)合實際情況制定了年安全工作計劃 : 一、指導(dǎo)思想 堅持以人為本，樹立科學(xué)發(fā)展觀，認真貫徹 安全第一，預(yù)防為主，綜合治理 的方針，以減少安全事故，保障人民群眾生命財產(chǎn)安全為根本出發(fā)點，加強機構(gòu)隊伍和法制建設(shè)，突出執(zhí)法監(jiān)督 ,為社區(qū)經(jīng)濟和社會發(fā)展提供良好環(huán)境。 附注：經(jīng)費預(yù)算： 第一期廣告費用： 60000元 贊助大學(xué)生校園征文大賽： 20元 橫幅： 10 支 100元 宣傳單： 200份 100元 報名表： 100張 50 元 第二期廣告費用： 80000元 登山活動： 3000元 電影票： 15張 300 元 共計： 145500元 第二篇：季度工作計劃營銷人員素材模板 具體性計劃具有明確規(guī)定的目標，不存在模棱兩可。 活動宣傳時間： 20 年 11 月中旬開始宣傳，接受參賽者的報名，登山活動時間在 11月下旬 活動安排： 11 月中旬開始底整理報名人員底名單并且將他們分組，組織他們進行比賽最先到達山頂?shù)?15 名參賽者可以免費獲得一張獎券，憑獎券可以到指定商場免費獲得一箱激“脈動”飲料，并且還能獲得一張月底在太原影都上映的大片的電影票。我們將在 20 年 11 月組織一次登山活動。 廣告語：脈動，心動 ?行動 ! 廣告畫面： 畫面一：整個畫面為“脈 動”瓶裝的藍色，中心偏上方一條琉璃曲線型似的水珠相互環(huán)繞，繞成一個運動著的抽象小人模樣，畫面下方出現(xiàn)一行字：脈動，心動 ?行動 ! 畫面二：切換成純白底上的特寫“脈動”飲料包裝，右側(cè)五種不同風(fēng)格的人依次并排走出，他們分別代表五大洲的人民，一同高呼：“脈動，我動。 廣告訴求點： 脈動是維生素功能型運動飲料，它所要表達底青春、活力、追逐時尚的情感，是年輕一代的最新的選擇。 試喝點掛上宣傳橫幅，宣傳語 —— “脈動”杯征文大賽期待與你一同分享，并且在試喝點附有活動的具體安排表和報名表，方便學(xué)生取閱 。 輔助宣傳： 在報名比賽期間，激活飲料同時在三大高校進行促銷活動，主要時在校園設(shè)立試喝點。 3)比賽規(guī)則： 進行淘汰賽，最后兩支隊伍進行冠亞軍爭奪賽。 針對的對象： 以上各高校在校大學(xué)生，各年級同學(xué)組隊報名參加。為他們在大學(xué)生活增添一場美好的回憶。 (二 )校園推廣活動 背景介紹： 10 月到 11 月正是各大高校大學(xué)生國慶假期結(jié)束的返校時間，而且即將開始新一輪的學(xué)習(xí)生活。我的人生，只為你行動 !” 畫面五：奧運會大學(xué)生志愿者隊伍中，男生、女生一起微笑著、行動著，幸福的眼神寫在臉上。 畫面三：男主角一前所未有的速度和力量沖向這位少女，將她手中的飲料取下，瞬間轉(zhuǎn)身，以一個優(yōu)美的扣籃動作將球投進籃筐，掌聲、歡呼聲更響。 廣告語： (脈 )邁向亞運，動感激情 —— 脈 動，為你行動 ! 廣告畫面： 畫面一：激烈的籃球賽場上，一群英姿颯爽、激情澎湃的運動員 (均為大學(xué)生 )正信心百倍的投入“戰(zhàn)斗”，場上歡呼聲、喝彩聲此起彼伏。選擇一群年齡在 18—— 25 歲的年輕人 (均為大學(xué)生 )來擔當廣告的主角。 為了更好地在市場上占有一席之地，我們策劃了打破常規(guī)的新廣告。他健康、青春、活力的形象很好地向消費者傳達了脈動飲料地功能形象。 此外，“脈動”也吸引了一些消費能力較高的人群，同樣喝一瓶水，零售 元的價格滿足了一部分有錢族上檔次的消費心理。目前樂百氏瓶裝純凈水在市場上的 2 批價都已降到 13元 /件 (115 瓶 )，各地大賣場里各大品牌純凈水的價格大多也降到了 1元以下，甚至 元，礦泉水大多在 元，即使農(nóng)夫山泉的運動裝也超不過 元，“脈動”維生素水飲料在商超里高達 實使它顯得卓爾不群。 有一個經(jīng)銷商戲說他喝完后坐都沒坐壞，不禁感嘆到名牌就是不一樣，樂百 氏品牌高貴品質(zhì)的含金量也許就在這里體現(xiàn)了吧。 在超市陳列架上，一片素淡中深藍色的“脈動”格外引人注目。瓶形呈圓潤廣口型，瓶標采用深藍色，在夏季給人以涼爽、沉靜的感覺。 “脈動”秉承達能產(chǎn)品高品質(zhì)的貴族血統(tǒng)，本意是在今年刮起新一代功能型飲料的旋風(fēng)，一向不善炒作的樂百氏這次卻意外地邂逅了“非典”這一千載難 逢的入市良機，可以說，“脈動”直接受益于“非典”，生逢其時，十分幸運。消費者迫切地需要一種能增強免疫力的產(chǎn)品，“脈動”首舉提出了活性纖維素的概念。經(jīng)銷商分析，“脈動”之所以賣得好是因為“目前沒有比這更好的水了”?！懊}動”有青檸和橘子兩種口味，尤其是青檸口味的產(chǎn)品格外受到歡迎。低能量飲料適合身體比較肥胖的人。 (3)運動平衡飲料 功能：降低消耗恢復(fù)活力 適宜人群：體力消耗后的各類人群，兒童不宜，血壓高病人慎用。 (2)維生素飲料、礦物質(zhì)飲料 功能：補充多種營養(yǎng)成分 適宜人群：維生素飲料適合所有人 ?！懊}動”在今后的發(fā)展中，只有靠品牌及品質(zhì)雙重保障才能長遠立足。 另外，畢竟是對人體有直接保健作用的成分，因此，消費者不會像購買純凈水或果汁飲料那樣不計較品牌大小。 因此，廠家和商家要做的 宣傳工作還很多。大學(xué)生通常是飲料企業(yè)推廣新產(chǎn)品的最初選擇目標。 究竟有多少人認識功能飲料 ?又有多少人接受這種產(chǎn)品 ?業(yè)內(nèi)人士表示，功能飲料對于消費者來說，還需要一定的時間才能逐步被接受。一旦直覺感覺良好，他們就會產(chǎn)生積極的購買情緒，從而迅速的做出購買決 策。據(jù)零點調(diào)查的一項針對青少年的產(chǎn)品測試的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，青少年群體對品牌本身的敏感性并不強，在大部分產(chǎn)品領(lǐng)域，他們會僅憑產(chǎn)品的外觀魅力和品牌特性就完成對新的產(chǎn)品或服務(wù)的購買，這一部分群體幾乎占到了總樣本量的 %。 三、消費者分析： 個性化的需求是在大眾日用消費品日趨高度同質(zhì)化的今天，經(jīng)常被人們強調(diào)的話題，飲料亦然。 市場消費熱情空前高漲 ，許多產(chǎn)品出現(xiàn)了供不應(yīng)求的狀況，尤其是在“非典”最為緊張的 20 年 4 月，上市不久的樂百氏“脈動”維生素水迅速脫銷，僅一個月的時間在全國銷售額已達 1個億。面對一個如此誘人的市場，中國眾多飲料企業(yè)都開始嘗試進行產(chǎn)品研發(fā)與推廣，但是新產(chǎn)品上市，炒熱市場之前必然要先教育市場，因此，這些年的功能飲料市場不溫不火。與世界發(fā)達國家相比，目前我國功能飲料的人均消費量每年僅為 ，距離全世 界人均 7公斤的消費量尚有較大空間，因此可以斷定，中國的功能飲料市場前景看好。根據(jù)國際飲料行業(yè)協(xié)會的新規(guī)定，功能性飲料是指具有保健作用的軟飲料。廣告、說明書、軟文也大同小異。娃哈哈“激活”、養(yǎng)生堂“尖叫”、匯源、他 +她”已在年初相繼上市，深圳東鵬“三活水”、昆明港龍乳品“酷動”、唐山四通的“心動時代”等一些地方性品牌緊隨其后。 另外，一直處于飲料市場邊緣的功能性飲料，現(xiàn)在也有顯著的升溫跡象，引得娃哈哈、樂百氏和匯源等飲料巨頭紛紛涉水。與之緊步相隨的是，果汁飲料的地位開始上升，并于近兩年提速超越了瓶裝水飲料，奪得飲料 業(yè)次席 。 前四種飲料大戰(zhàn)早已輪番上演，今年功能飲料重裝上陣。 第二部分：市場細分與目標市場 一、飲料市場概況： 根據(jù)國際飲料行業(yè)協(xié)會的規(guī)定，功能性飲料是指具有保健作用的軟飲料。 三、面對如此競爭“脈動”只有以奇制奇，積極主動，加大營銷宣傳。 概念飲料 。樂百氏名下的“脈動”作為運動飲料的先行者，面對這“山雨欲來風(fēng)滿樓”的景象，自然也不甘落后。 運動飲料 —— 目前，國內(nèi)冠以 運動飲料 的產(chǎn)品不少，有 健力寶、 紅牛 、 舒跑 等等。 功能飲料 —— 飲料銷售旺季即將來臨，各大飲料巨頭都意欲在功能飲料市場大顯身手：康師傅今年力推的運動飲料“勁跑”日前在重慶上市，匯源的“他 +她”營養(yǎng)素水、娃哈哈的功能型飲料“激活”也都擺上各大貨柜，農(nóng)夫山泉的功能型飲料“尖叫”預(yù)備近日全面上市。 季度工作計劃營銷人員 4 一、分析營銷機會 管理營銷信息與衡量市場需求 (1)營銷情報與調(diào)研 (2)預(yù)測概述和需求衡量 評估營銷環(huán)境 (1)分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢 (2)對主要宏觀環(huán)境因素的辨認和反應(yīng) (包括人文統(tǒng)計環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境 ) 分析消費者市場和購買行為 (1)消費者購買行為模式 (2)影響消費者購買行為的主要因素 (包括文化因素、社會因素、個人因素、心理因素等 ) (3)購買過程 (包括參與購買的角色，購買行為，購買決策中的各階段 ) 分析團購市場與團購購買行為 (包括團購市場與消費市場的對比，團購購買過程的參與者，機構(gòu)與政府市場 ) 分析行業(yè)與競爭者 (1)識別公司競爭者 (行業(yè)競爭觀念，市場競爭觀念 ) (2)辨別競爭對手的戰(zhàn)略 (3)判定競爭者的目標 (4)評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢 (5)評估競爭者的反應(yīng)模式 (6)選擇競爭者以便進攻和回避 (7)在顧客導(dǎo)向和競爭者導(dǎo)向中進行平衡 確定細分市場和選擇目標市場 (1)確定細分市場的層次，模