【正文】 時積極搜集信息并及時匯總 。 對每一款新產(chǎn)品進(jìn)行推廣，與各經(jīng)銷商進(jìn)行密切聯(lián)系，并根據(jù)地區(qū)、行 第 5 頁共 19 頁業(yè)、受眾的不同進(jìn)行分析 。 公司上門業(yè)務(wù)的處理，對產(chǎn)品銷售過程中出現(xiàn)的問題進(jìn)行處理，與各部門之前進(jìn)行友好的溝通 。②經(jīng)常同業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高 。 現(xiàn)將銷售工作的內(nèi)容和感受總結(jié)如下： 銷售報(bào)表的匯總：其中包括產(chǎn)品的銷售登記，產(chǎn)品銷售排名情況 。 第三篇：銷售助理年終工作總結(jié) 雖然銷售情況不錯，但是回款率不太樂觀，原因在于集團(tuán)總部結(jié)款不及時。②外地人對社保的期望不高，如果是上海本地人，則有的人會希望找一家能辦理城保的公司。包括：店員及店長的考勤、服裝、個人衛(wèi)生、微笑服務(wù)、勞動紀(jì)律等。⑺、此辦法從 20xx年 2 月 3 日開始執(zhí)行。若理由不充分或沒有事先向公司人事部說明原因，則按上述第⑵條辦法辦理 。 (如：某店長上班時間為 7： 30— 20： 30， 7： 30 必須到門店，然后再外出辦理事物，上班中途外出辦理事物的，必須在下班時間之前返回 )。⑷、店長來公司對帳或辦理公事，原則上不能用上班日，如必須用上班時間來公司辦理業(yè)務(wù)，則 須到公司人事部簽到，公司按正常上班出勤對待 。⑵、非全勤者拿本月 80%的獎金，并且有事假、病假、遲到、早退的按小時累計(jì)扣除工資 。另外，公司從 XX 年至今已經(jīng)成功地在上海開了 x 家專賣店，將來還要繼續(xù)擴(kuò)大門店的數(shù)目，為給以后門店的擴(kuò)張打下良好的基礎(chǔ)，對員工進(jìn)行有效地日常管理已經(jīng)成為不容忽視的問題，而其中店長的管理尤為重要，做為專賣店的店長， 他是直接連接公司與各店的橋梁，如果店長不能以身作則，將會直接影響整個專賣店的人員管理，針對目前的情況，現(xiàn)提出以下方案： 方案一：進(jìn)一步完善公司的考勤制度，獎懲分明，并與薪酬掛鉤。辦理私事 。 (停休除外 )。④到每個月底由各專賣店店長上報(bào)該店的考勤，我用表格的形式進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，此工作過去由前臺來完成。②前臺、業(yè)務(wù)部、督導(dǎo)、 xx 在平時的工作中對專賣店人員的工作情況和考勤狀況進(jìn)行監(jiān)督并反饋 。希望09 年的銷售成績比 08 年的成績更上一個臺階。自身的寫作能力也是需要提高的一個重點(diǎn)。首先就是工作的積極性和主動性，很多時候都是都是陸總的提醒才去做的工作，在 09 年要改正，學(xué)會自己去找事做。在一期參與了價格體系的制定， 從中看到了自己知識面的不足之處；戶型更改的過程也明白了自己對市場的敏感度不夠?，F(xiàn)場管理由王經(jīng)理主持每周召開例會，進(jìn)行日常工作安排，銷售人員在會議中交流意見和經(jīng)驗(yàn)，項(xiàng)目的優(yōu)劣勢共享，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，對客戶提出的主要問題進(jìn)行統(tǒng)一解答，提高銷售率和銷售人員接待客戶的積極性。所有房 號需要兩人認(rèn)可后才可簽定認(rèn)購書，確保不出現(xiàn)一房兩賣的情況。 第 1 頁共 19 頁 銷控管理和統(tǒng)計(jì) 銷控管理分為對外和對內(nèi)兩種，對外是以銷控版貼紅旗公開面對客戶的形式。到 XX 年 11 月 8 日選房活動后，對已銷售的商品房的認(rèn)購書檔案、商鋪（ vip 增值確認(rèn)書）、款申請書、退款確認(rèn)書統(tǒng)一管理，按房號進(jìn)行分區(qū)。前期的數(shù)據(jù)存在許多問題，客戶的數(shù)據(jù)不清晰，多數(shù)客戶的職業(yè)和認(rèn)知途徑?jīng)]有填寫，對后期的宣傳工作有一定影響，經(jīng)過銷售部周會提出此問題后，現(xiàn)階段對客來訪數(shù)據(jù)已有所改善。 客戶來訪統(tǒng)計(jì) 08 到訪客戶共記 850人次。初期的銷售人員沒有工作經(jīng)驗(yàn)和房地產(chǎn)知識，工作開展進(jìn)度很慢， 在制定培訓(xùn)文件和培訓(xùn)計(jì)劃后，協(xié)助王經(jīng)理開展培訓(xùn)工作。經(jīng)過所有銷售部工作人員的共同努力，在過去這一年中取得了良好的銷售業(yè)績。 第二篇：銷售助理 個人工作總結(jié)與銷售員試用期個人工作總結(jié) 銷售助理個人工作總結(jié) 房產(chǎn)銷售助理個人工作總結(jié) 進(jìn)入 **縣福滿花園項(xiàng)目已有一年了。從表面上來看，第二點(diǎn)會損害公司的利益，但是從長遠(yuǎn)來看，可能你的舉動打動了那位客戶，從而為公司也為自己贏得了更多的客源。 方法：眾所周知，學(xué)生時代的我們成績有好有壞，最主要的原因就是學(xué)習(xí)方法不同造成的，銷售員也是一樣。 最后我想談一下銷售員的成功之道，總結(jié)歸納為知識、方法、經(jīng)驗(yàn)。我想我能夠在兩個月轉(zhuǎn)正，但是也不會放棄一個月轉(zhuǎn)正的機(jī)會：第一，我敢做，敢于挑戰(zhàn)自己 。課程中，周部長還講到了公司的成長和王總創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷，這無疑是激發(fā)我們年輕人努力奮斗的典范楷模。糾結(jié)過后，我做出了去的決定，不好再退出。 今年 7 月初我離開了亞洲知名企業(yè) —— xx 集團(tuán)。從那時候，我就想著為自己開辟一條新路，可以改變自己，讓自己得到更多歷練的工作崗位。而管理者每次都吹噓員工一月至少可以拿四五千快工資，事實(shí)上拿四五千或者更高工資的人工作一般都在 16 小時以上，那時候我就覺得中國的勞動力就是一個“賤”字形容。按理說，這份工作可以學(xué)到很多，我個人也對這份工作很喜歡，但是由于老板開的工資太低，工作時間又極不規(guī)律化而辭職。然而后者我做的很不到位，原因是老板在的緣故，過分依賴于他，而忽視了表現(xiàn)自己舞臺的存在?？嫉今{照后，便在父親朋友開的家具廠做起了貨運(yùn)司機(jī)，專門從事售貨服務(wù)（送貨上門、搬運(yùn)、安裝家具、維修家具）、進(jìn)購原材料、進(jìn)購成品家具、收貨款等工作?，F(xiàn)在想想當(dāng)時辭職的動機(jī)是那么的滑稽。那份工作我只做了四個月，就給自己找了一個 第 17 頁 共 19 頁冠冕堂皇的理由（我要去實(shí)現(xiàn)自己的理想）就辭職了。 我來自湖南 xxx，是典型的生于農(nóng)村長于農(nóng)村的青年， 09 年畢業(yè)于 xxx 四中普通高中，由于高考的失利和家庭經(jīng)濟(jì)原因，放棄了?？茖W(xué)習(xí)的機(jī)會。盡可能的滿足顧客的需求 .并發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌用語 .讓顧客滿意的離開本店 .歡迎下次在光臨 .我在工作中許多不足之處會加強(qiáng)改善 ,努力學(xué)習(xí)各方面的專業(yè)知識 .與店面的團(tuán)結(jié)協(xié)作創(chuàng)造一個良好的工作環(huán)境 .拋開不愉快的發(fā)揮最大的工作熱情 ,讓我們成為一個最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì) .第五篇：銷售員個人半年工作總結(jié)銷售員個人半年工作總結(jié) 我叫 xxx，名字是曾祖父起的。 第四篇：銷售員個人工作總結(jié)尊敬的領(lǐng)導(dǎo)： 您好！在鞋柜工作差不多快一個多月 了 .在這將近兩個月里我從中學(xué)會了很多的東西 .以前我對鞋店沒有什么了解的 ,連鞋子的型體都不知道在那里的 .在著一個月中我學(xué)會了很多很多的東西 ,雖然開始我們的業(yè)績不是很理想還經(jīng)常出錯浪費(fèi)了很多時間和精力 ,我們只能在錯誤中成長不段的學(xué)習(xí) ,不段的培養(yǎng)自己在各方面的知識和技能盡快的讓我們的銷售提升上去 .我雖然不是最好的但一定會做得更好 .相信通過我們大家共同的努力一定會做到 .在鞋柜工作讓我感受大家庭的溫暖 ,同事之間的團(tuán)結(jié) .店與店之間的互助 .同時也讓明白買鞋子也是那樣的有意義 ,讓我從中學(xué)到了銷售的方法 .了解顧客心理所需求的 從而來銷售鞋子 .銷售鞋子首先從鞋的優(yōu)點(diǎn)說起 ,這款鞋的優(yōu)點(diǎn)不同于其它鞋的優(yōu)點(diǎn) .用我們鞋子所在的優(yōu)點(diǎn)來吸引顧客 .在工作中我學(xué)會了管理 ,一個門店要注意的問題 ,比如說 ,店面的清潔衛(wèi)生 ,員工的儀容儀表 ,賣場和倉庫的陳列 ,還有銷售的口語 .pos 和 dpos 我們都會操作了一些店面的事情我們現(xiàn)在都會了 .大家都很積極的工作 .在這上班作為一名新的成員 ,我還要努力的學(xué)習(xí) ,積累工作經(jīng)驗(yàn) .這段時間的工 第 16 頁共 19 頁作雖然可以看到有一點(diǎn)進(jìn)步但是還不能達(dá)到一個專業(yè)銷售人員的程度 .從中讓我明白了這樣的一個道理 。 自己的不足就是工作起來不是很認(rèn)真，希望領(lǐng)導(dǎo)及時批評與指正，以得在以后工作中加以改正。 第 15 頁共 19 頁 及時與客戶溝通，進(jìn)一步增加客情。 四、有待改善的幾個方面。我公司的干吃面占有主導(dǎo)地位，現(xiàn)階段圣戰(zhàn)士和福香脆都在試圖搶占市場，特別是學(xué)校點(diǎn)。對這兩個市場還不十分熟悉，但我會努力把市場做好，對破損面及時下架，度絕過期或臨期面的發(fā)生，提升銷量。校園點(diǎn) 。北戴河 。 三、市場情況反饋及建議。技術(shù)創(chuàng)新，面體酥脆純凈水制面，零食化口味 。 二、執(zhí)行公司的各項(xiàng)促銷計(jì)劃。 積極推廣新品，提高市場鋪貨率。 定期的拜訪零店，二批商及校園的客戶，維護(hù)好客情關(guān)系，及時合理訂貨，以做好產(chǎn)品的生動陳列。現(xiàn)將本年度個人工作情況總結(jié)匯報(bào)如下： 第 14 頁共 19 頁 一、作為一名助代，明白自己職責(zé)。 又是一年末，我們回首今年的風(fēng)風(fēng)雨雨，我們付出了很多，但是我們讓得到的比付出的更多。成績屬于過去，展望未來，擺在銷售部面前的路更長，困難更大，任務(wù)更艱巨。 再接再厲，迎接新的挑戰(zhàn)。建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎(chǔ)信息的收集 。銷售部密切關(guān)注市場動態(tài)，把握商機(jī)，向信息要效益，并把市場調(diào)研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規(guī)范化、經(jīng)常化。 關(guān)注行業(yè)動態(tài)，把握市場信息。 麥克風(fēng)線材銷售是我公司產(chǎn)品銷售部工作的重點(diǎn)，銷售形勢的好壞將直接影響公司經(jīng)濟(jì)效益的高低。這一年來我們利用學(xué)習(xí)到的管理知識、方法在我們公司生產(chǎn)管理中充分實(shí)踐，其顯示效果是滿意的。老板是率領(lǐng)銷售部的最高領(lǐng)導(dǎo)者，希望加強(qiáng)對我們員工的監(jiān)督、批評和專業(yè)指導(dǎo)，讓我們銷售人員學(xué)習(xí)更多的專業(yè)知識，提升技術(shù)職能和自我增值。今年公司添用了網(wǎng)絡(luò)版速達(dá) 3000 財(cái)務(wù)管理軟件，銷售和財(cái)務(wù)管理可以清晰的及時性反映出來。建立一支能征善戰(zhàn)的高素質(zhì)的銷售隊(duì)伍對完成公司年度銷售任務(wù)至關(guān)重要。 加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高綜合素質(zhì)。 此致敬禮！ 第二篇：銷售員個人工作總結(jié) 今年是我公司的關(guān)鍵一年，也是在這一年里，我們努力抓好公司各工作，對外開拓市場，對內(nèi)狠抓生產(chǎn)管理、保證質(zhì)量，以市場為導(dǎo)向，面對今年全球性金融危機(jī)的挑戰(zhàn)，我們銷售部全體人員團(tuán)結(jié)拼搏，較好的完成了本年度的銷售工作 第 12 頁共 19 頁任務(wù)，現(xiàn)將本年度工作總結(jié)如下： XX 年銷售情況 XX 年我們公司在北京、上海等展覽會和惠聰、發(fā)現(xiàn)資源等專業(yè)雜志推廣后，我公司的楊邁 牌產(chǎn)品已有一定的知名度，國內(nèi)外的客戶對我們的產(chǎn)品都有了一定的認(rèn)識和了解?？傊?,通過近 4 個月的不斷學(xué)習(xí)，努力工作，我覺得自己基本符合一個正式員工的標(biāo)準(zhǔn)，希望領(lǐng)導(dǎo)能批準(zhǔn)我的轉(zhuǎn)正申請，使我真正地成為一名員工。日常生活里我常使用 **的軟件，有了心得體會便記下來，并有意識地把心得體會轉(zhuǎn)化為自己的建議。 在此，我向公司領(lǐng)導(dǎo)鄭重地提出轉(zhuǎn)正申請。 及時整理當(dāng)天的工作，把第二天要做的事情做好備忘； 加強(qiáng)對產(chǎn)品知識的熟悉，以及公司運(yùn)作的熟悉，能更好的協(xié)助銷售同事完成任務(wù)； 分項(xiàng)建立工作電子檔案和客戶電子檔案，便于查詢； 在業(yè)余時間報(bào)讀一些培訓(xùn)班，加強(qiáng)鍛煉，讓自身的能力得到提高，素質(zhì)也能夠進(jìn)一步提高。跟客戶交流時，需 要注意方式方法，先穩(wěn)住客戶，千萬不能隨便允諾客戶，弄清情況再答復(fù)客戶，堅(jiān)持維護(hù)公司的前提下盡量滿足客戶的要 求。遇到問題時，略過急躁，急于速度而沒有注重質(zhì)量。偶爾會有交易完成，而我還不知道貨款已落實(shí)的情況，所以這方 第 10 頁共 19 頁面的整理工作還需加強(qiáng)。辦理合同前跟業(yè)務(wù)員了解甲方的行業(yè)，何時辦款，付款方式、歸還日期以及交貨地點(diǎn)和聯(lián)系人等明細(xì)，并堅(jiān)持要業(yè)務(wù)員在合同上簽字。 二、工作存在的問題 返修貨的處理還不得當(dāng)，有時沒有及時提醒售后進(jìn)行登記，會有修好未能及時返還客戶的情況。辦理授權(quán)幫助我更加熟悉公司的運(yùn)作，學(xué)習(xí)項(xiàng)目的有關(guān)知識。負(fù)責(zé)提醒銷售人員及時將發(fā)票領(lǐng)走，并進(jìn) 行登記，及時將發(fā)票寄給客戶，堅(jiān)持每一件郵寄件包括貨物都進(jìn)行登記（郵件單號、發(fā)票號、發(fā)票金額、郵寄物品類型、數(shù)量、郵件發(fā)送人等明細(xì)）。負(fù)責(zé)提醒售后盡快將維修件修好，整理好及時返還客戶，一般超過 3 天提醒一次。 維修件登記。 辦理合同。 我每天的工作內(nèi)容主要以辦理合同、維修件登記、郵件的發(fā)送為主。 一、工作報(bào)告 在沒有負(fù)責(zé)銷售助理工作以前，我是沒有銷售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對工作的熱情，而缺乏行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識。 第五篇：銷售助理工作總結(jié)工作總結(jié) 在前段時間的工作中，我一直很努力的想要做得更好，其中收獲不少，也發(fā)現(xiàn)了很多自 身需要改進(jìn)的地方。以更好的成績來感謝領(lǐng)導(dǎo)和各位的支持。在此表示深深的謝意。 一日工作模式，俗話說的好，好一日不算好，日日好才是好。 根據(jù) ****公司制定的銷售任務(wù)，對現(xiàn)有的銷售人員分配銷售任務(wù)。 增設(shè)和發(fā)展二級銷售網(wǎng)點(diǎn)，制定完整的二級網(wǎng)點(diǎn)銷售政策，并派駐本公司銷售人員，實(shí)現(xiàn)行銷工作的突破發(fā)展，使我們的銷售工作更上一層樓。 第 8 頁共 19 頁 每日召開晨會，了解車輛銷售情況，安排日常工作，接受銷售人員的不同見解，相互學(xué)習(xí)。 二、最近一段時間公司安排下我在齊魯陽光進(jìn)行了長時間的咨詢學(xué)習(xí)工作，俗話說的好三人行必有我?guī)?，在學(xué)習(xí)后本人結(jié)合以往工作經(jīng)驗(yàn)，取長補(bǔ)短，現(xiàn)對于 XX 年的工作計(jì)劃做如下安排： 詳細(xì)了解學(xué)習(xí) ****公司的商務(wù)政策，并合理運(yùn)用，為車輛的銷售