【正文】 除了自己虛心向老員工學(xué)習(xí)和請教外，同時與該市場的其他公司業(yè)務(wù)員協(xié)調(diào)關(guān)系，通過各種形式對各醫(yī)院的相應(yīng)科室、門診室、患者群結(jié)構(gòu)、消費習(xí)慣、大夫的愛好、性格等方面進(jìn)行詳盡的了解和分析，初步確定以河北省二院為重點終端，以其他醫(yī)院為輔進(jìn)行科室開發(fā)和維護(hù)，奔波在八大 xx 醫(yī)院之間，從細(xì)微處著手，關(guān)心體貼醫(yī)生，盡管臨床費用相對較少，但自己發(fā)揮女性細(xì)致、溫柔的特長，把工作做細(xì)做好，使有限的經(jīng)費發(fā)揮最大的作用。 三、我提出一點看法，就是針對許多農(nóng)民與親朋好友在一起，酒后喜歡打撲克的特點，把贈品定為設(shè)計精美、市場上買不到的特制廣告撲克，應(yīng)該能受到農(nóng)民朋友歡迎，從而銷量隨之大增。同時我們大力在農(nóng)村促銷啤酒。 二、拓寬了市場在年初以前，市場上啤酒占 市場達(dá) x%以上。下面，就一年來工作小結(jié)如下： 一、我通過專業(yè)化的服務(wù)，及時幫助加速走貨，從商品陳列到貨柜展示，再到無處不在的畫報招貼提示，業(yè)務(wù)代表一路跟蹤，使得每個終端成為完美終端，個個成為樣板工程，啤酒賣的不僅是商品，更重要的是專業(yè)化服務(wù)，并帶來的豐厚回報。我有信心把工作做好，為公司的發(fā)展做出更大的成績 ! 啤酒銷售述職報告 (五 ) 今年以來，我負(fù)責(zé)啤酒銷售工作。 (三 )開票人員必須具備良好的職業(yè)道德修養(yǎng)，要熱愛 本職工作，精業(yè)、敬業(yè)，要竭力為單位的總體利益服務(wù)。 (二 )做好銷售開票工作要有嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的工作作風(fēng)和職業(yè)道德，要有較強的安全意識，各種票據(jù)，既要有內(nèi)部的保管分工，各負(fù)其責(zé)，并相互牽制 。銷售開票工作需要很強的操作技巧。 以上就是我近一年來對自身工作的認(rèn)識，雖然還存在不足，但我會在今后的工作中，以創(chuàng)新發(fā)展的工作思路，奮發(fā)努力，攻堅破難，把銷售工作提高到一個新的水平，再創(chuàng)佳績，為公司又快又好發(fā)展，做出我應(yīng)有的貢獻(xiàn)。另外，加強熟悉整個銷售環(huán)節(jié)的各個流程，多與分銷商、銷售人員交流，了解市場動態(tài)。這樣，有利于我與整個 銷售團(tuán)隊的合作。 二、進(jìn)一步改進(jìn)自己的工作作風(fēng) 今后，我一定要進(jìn)一步改進(jìn)自己的工作作風(fēng)。今后，我們可以加強與分銷商的合作，多與他們搞些啤酒促銷，有獎活動等。三是營銷模式缺乏亮點，缺乏創(chuàng)新。 一年來，我們雖然取得了一定的成績，但也從中發(fā)現(xiàn)了問題，找到自身的不足：一是由于銷售經(jīng)理的工作量大，加之我的經(jīng)驗不足，對工作流程的熟練程度還有待加強。 (四 )今年取得的成績 為了完成公司下達(dá)的全年銷售目標(biāo)，我經(jīng)常跑遍區(qū)域，與銷售員一起，共同謀劃，找對策。工作中，牢固確立“以人為本”的管理理念，認(rèn)真聽取銷售員的意見與建議，改進(jìn)或轉(zhuǎn)變銷售方式。我 把自己看作是銷售戰(zhàn)線的普通一員，開動腦筋，想方設(shè)法，團(tuán)結(jié)自己的團(tuán)隊搞好服務(wù)，打好與分銷商的關(guān)系，做好大型餐飲店的開發(fā)工作，一心一意搞好銷售工作，全面提升銷售工作質(zhì)量，以此擴(kuò)大銷售業(yè)務(wù)，為加快公司發(fā)展貢獻(xiàn)力量。針對啤酒市場競爭激烈的情況，我們通過提高服務(wù)質(zhì)量，加大宣傳力度，加強內(nèi)部管理的一系列措施來拓寬自己啤酒的市場占有率。 (一 )分析市場，認(rèn)清形勢 目前，我分管區(qū)域的啤酒銷售工作。在加強理論學(xué)習(xí)的同時，注重更新知識結(jié)構(gòu)，重點加強對啤酒行業(yè)的了解和相關(guān)的銷售環(huán)節(jié)的熟悉，努力做到在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中工作，精益求精，不斷探索，全面提升自己的整體綜合素質(zhì)。無論平時工作多忙，都會擠出時間來努力學(xué)習(xí)，儲備新知識，以此增強個人的工作能力和決策水平。下面，我就今年的主要工作情況匯報如下，請大家評議： 一、加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高決策能力 由于我進(jìn)入公司的時間不長，各方面的經(jīng)驗還不足，有待進(jìn)一步加強。不過，隋著銷售 業(yè)績的大好，在明年 ****啤酒的銷售中，我們會做得更好。針對許多農(nóng)民與親朋好友在一起，酒后喜歡打撲克的特點，把贈品定為設(shè)計精美、市場上買不到的特制廣告撲克，非常受農(nóng)民朋友歡迎，從而銷量隨之大增。在促銷中，采取贈品與獎勵辦法，對 農(nóng)民具有強大的吸引力。結(jié)果使 **地老百姓對 **啤酒家喻戶 *，人人皆知。 二、拓寬了市場 在年初以前， **市場上 **啤酒占市場達(dá) 90%以上。我通過專業(yè)化的服務(wù)，及時幫助 **加速走貨，從商品陳列到貨柜 展示，再到無處不在的 pop 招貼提示，業(yè)務(wù)代表一路跟蹤，使得每個終端成為完美終端，個個作成為樣板工程， **啤賣的不僅是商品，更重要的是專業(yè)化服務(wù)，并帶來的豐厚回報。一年中，我認(rèn)真履行職責(zé)，切實做好銷售工作，取得了可喜的成績。 參加各類相關(guān)培訓(xùn)活動，豐富自身的理論知識，接合實踐經(jīng)驗，豐富自身的從業(yè)修養(yǎng)和實操經(jīng)驗，使自己在短時間內(nèi)得到很大的提升，同時在工作中能夠很好的發(fā)揮，實現(xiàn)團(tuán)隊價值，完成公司的銷售目標(biāo)。 (天賦、才能、潛質(zhì) )，為公司打造一支高效率，高素質(zhì)的優(yōu)秀團(tuán)隊。能者上，平者讓，庸者下 用人。 在團(tuán)隊管理方面，要重結(jié)果，輕過程 考核 。前面的路還很長，還要面對嚴(yán)酷的挑戰(zhàn)，相信只要我們齊心協(xié)力，定能組建一支高素質(zhì)、高效率的銷售隊伍。遇到問題，面對挑戰(zhàn)大家一起扛，作為部門負(fù)責(zé)人，更要有一定的風(fēng)險把控能力和解決發(fā)事件的應(yīng)變能力，看到今天的成績，沒有辜負(fù)大家對我的期望。信守承諾，對于消費者，承諾了的就一定快速的去兌現(xiàn)，別人相信 **的前提是相信公司的人。積 極主動的對外滲透復(fù)制改善文化，對不利于公司的信息要果敢的處理 。 業(yè)務(wù)素養(yǎng)的提升，增強終端銷售信心，形成有利的銷售氛圍 。面對市場的激烈競爭， 撐握第一手的市場信息，是搶戰(zhàn)市場的第一步，更是打敗對手的先天條件，市場信息的捕捉是對自我的監(jiān)督和促進(jìn)，了解市場，把握市場才能做出準(zhǔn)確判斷，實現(xiàn)銷售目標(biāo)。好的管理者，最主要的還要看學(xué)習(xí)能力強不強，提升自身的管理能力，更能提高團(tuán)隊管理效率，轉(zhuǎn)化成效益，是一個團(tuán)隊成長的必要過程。完成銷售目標(biāo)，實現(xiàn)公司個人雙豐收。 完成公司銷售指標(biāo)，實現(xiàn)公司贏利 。 三、 20**年工作安排 工作重點 加強團(tuán)隊成員的培訓(xùn)，提高團(tuán)隊銷售能力 。不利于產(chǎn)品的銷售。 4)在產(chǎn)品營銷策略上，更勝一籌，擴(kuò)大了產(chǎn)品知名度和美譽度，為來年的銷售打好基礎(chǔ)。 2)提高團(tuán)隊作戰(zhàn)能力，面對市場的沖擊，帶領(lǐng)團(tuán)隊所有成員迎接挑戰(zhàn)，尋找解決方案，在穩(wěn)定銷量的同時，在原有的銷量基礎(chǔ)上再上臺階。 二、 20**年工作總結(jié) 業(yè)績完成情況 20**1月至 9 月 ****銷售情況 在鞏固原有市場份額的基礎(chǔ)上、加強市場滲透，運用各種有效手段與促銷方式，確保市場占有率，并在銷售旺季策劃了一系列的活動，讓更多的客戶親身體驗參與，擴(kuò)大的啤酒的知名度和美譽度，同時提升了公司的品牌形象?，F(xiàn)就本人一年來的工作述職如下： 一、工作職責(zé) 在擔(dān)任 **部副經(jīng)理期間，主要負(fù)責(zé)酒店的啤酒銷售任務(wù)，每年的啤酒銷售額都是酒店酒水銷售的重要指標(biāo)，尤其是在銷售旺季，更是我們銷售的關(guān)鍵期，怎樣抓住市場，搶占先機(jī)，贏得客戶的信賴，提高客戶的忠誠度，是我們團(tuán)隊所要研究的方向，和要功克的難題。 為此，面對 2021年，銷售一定會充分發(fā)揮團(tuán)隊合作精神，群策群力，緊緊圍繞“服務(wù)管理”這個主旨，將“品牌營銷”、“服務(wù)營銷”和“文化營銷”三者緊密結(jié)合，確保公司 2021 年公司各項工作的順利完成。在面對成績歡欣鼓舞的同時，我們也清醒地看到我們在營銷工作及售后服務(wù)工作中的諸多不足，尤其在市場開拓的創(chuàng)新上，精品服務(wù)的理念上，還大有潛力可挖。其身不正，雖令則不行。對于一個銷售團(tuán)隊中不同的銷售 人員的不同態(tài)度，以及管理者的行事方法，建立在一個團(tuán)隊精神之上，這一精神又影響著銷售人員的態(tài)度。 三 .個人的力量是有限的，團(tuán)隊的力量是無窮盡的，帶好團(tuán)隊就是提高銷量，在新的一年里，要真正做到大膽指揮細(xì)心管理的模式。同時，切實的做到任務(wù)合理分解，車型明確細(xì)分，認(rèn)真分析市場做好階段性的市場調(diào)研，從中找到更多更有利的切入點進(jìn)行有目的銷售，有想法的銷售，不能再以守株待兔的形式進(jìn)行銷售，要有創(chuàng)新思維，相信隨著新年的來臨，新車型的上市能夠給市場帶來更多的亮點，和奇跡。 而把這些資源用好了，銷售經(jīng)理就如虎添翼了，當(dāng)然在工作的時候也會事半功倍了。銷售經(jīng)理廣泛的人脈關(guān)系 。銷售隊伍良好地執(zhí)行力 。比較完善的層級銷售網(wǎng)絡(luò) 。 其實在做區(qū)域市場時，銷售經(jīng)理所擁有的資源很多的： 高品質(zhì)的產(chǎn)品 。 資源 ?有的人說了，資源就是人、財、物。所以說，在任何時候，銷售經(jīng)理都不能抱怨。 三 .積極向上的心態(tài)和營造氣氛的能力 很多銷售經(jīng)理在工作中 遇到困難的時候，不是積極地面對，而是會有大量的抱怨出來：什么公司的產(chǎn)品價格高了，市場容量小了，消費者不接受了，公司的促銷力度沒有競爭對手大了，各部門之間的工作效率緩慢了，公司的制度與機(jī)制不貼近市場了等等。在工作中，積極向領(lǐng)導(dǎo)反映員工的意見和建議。 二 .提高管理能力 雖然之前我沒有太多的工作經(jīng)歷，但是在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下也讓我明白，作為一名公司中層領(lǐng)導(dǎo)，必須要能做到恪盡職守，認(rèn)真履行自己的職責(zé)，積極協(xié)調(diào)各部門的關(guān)系。在工作中，我堅決貫徹執(zhí)行集團(tuán)和公司領(lǐng)導(dǎo)的各項指示、規(guī)定。我始終認(rèn)為，只有認(rèn)真執(zhí)行公司章程，服從公司領(lǐng)導(dǎo)，才能排除一切干擾，戰(zhàn)勝一切困難，干好管理工作。 我認(rèn)為要做好銷售經(jīng)理應(yīng)當(dāng)具備以下幾個方面。當(dāng)然廣告的投入要和銷量是成正比的。從數(shù)據(jù)上可以看出進(jìn)口車在國內(nèi)有著更為寬闊的 市場前景，對于本品牌來講今年整個全年的銷量是去年全年銷量的一倍。 我叫 XX，今年 XX 歲， 20XX 年 10 月我加入 XX 這個大家庭，從事銷售工作至今，今天我就職演講的崗位是銷售經(jīng)理。為了推動工作的往前發(fā)展，針對干部要實施升降職做為主要手段 ，管理者能上能下，員工能進(jìn)能出，依據(jù)工作表現(xiàn)每月評比員工心目中最好的管理干部，競聘上崗會利于部門崗位的政令暢通。全力配合店長工作 ,做好店長的左右手 . ，做好現(xiàn)場的維修保養(yǎng)工作，把事后的維修變成事前的預(yù)防和維護(hù)。明白口碑對一家企業(yè)的重要性。爭做三家店標(biāo)兵。 ，前臺帶客更有規(guī)律合理的安排客源，收銀做到帳面不出錯，貨品做到一周一大盤每日一小盤，保證不長短貨正常運轉(zhuǎn)。 XX 年做好以下幾點： ，根據(jù)情況更合理的調(diào)配現(xiàn)場人力，做到工作起來如魚得水，不產(chǎn)生冗員狀態(tài)，使公司成本降低。 我深知自己有很多的不足，需要更努力的去做好每一件事。我們看到了顧客的笑臉，得到了顧客得贊賞，我們心里比喝了蜂蜜還要甜。難忘我們 10 年元月 3 號的接手錢柜、難忘我們冒著漫天飛雪發(fā)宣傳頁的日子、難忘我們裝修期間揮汗如雨的干勁、難忘兄弟們身穿迷彩穿梭在剛架上的身影。從一開始的一天二三十包、到四五十包，慢慢的往上增加的帶客量，廣大市民開始知道并接受了童話二店。被調(diào)到二店的張店長、張會娜、程雷雅、陳浩、個個都是磨拳擦掌，準(zhǔn)備 大干一翻，可要想做好談何容易啊。 鋼材銷售述職報告 (四 ) 剛剛過去的 20XX 年，是難忘的一年，值得回味的一年，也是我個人學(xué)習(xí)和成長的一年。 **年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。經(jīng)過之前對技術(shù)和生產(chǎn)環(huán)節(jié)的有效評估，并就部分樣件得到了客戶的認(rèn)可，預(yù)計在以后的時間里，盡快爭取開始這些零部件的大批量生產(chǎn)和發(fā)貨，為公司創(chuàng)造新的利潤增長點起到關(guān)鍵作用。 **年公司與通用 公司的新合作，這又詩司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。 雖然國際外匯市場起伏動蕩，公司于 **年與 **公司， **公司， **公司等進(jìn)一步加強合作，共同完成供銷產(chǎn)業(yè)鏈的高效能互動。此外，還要廣泛了解整個國際機(jī)械部件制造市場和外匯市場的動態(tài)，為公司走在市場的前沿及時提供信息援助。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，新員工很快了解到公司的產(chǎn)銷流程及其在國際市場的競爭地位，使新員工深深覺到自己身肩重任。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化，工作顯得繁重，而她本人不惜利用休息時間及時完成各項工作的開展和落實，并對銷售部新員工認(rèn)真培訓(xùn)，以身作則，起到了至關(guān)重要的領(lǐng)導(dǎo)和導(dǎo)向 作用。如果你不 但能做到而且能做好，我相信不久的將來，你一定會成為優(yōu)秀出色的業(yè)務(wù)精英 ! 鋼材銷售述職報告 (三 ) 在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為 ***機(jī)械有限公司的每一名員工，我們深深感到 **公司之蓬勃發(fā)展的熱氣， **人之拼搏的精神。三、心理要健康，在日常處事中，要多做少說勤思考，少一點指責(zé)多一點協(xié)助，多盡一些義務(wù)，少爭一些功勞。二、心情要愉快，對工作，要全身心去投入，不能有私心雜念。 十、證實自我價值 要在工作中證實自我 價值并在學(xué)習(xí)中提升自我價值。切忌少單時心急，多單時心躁。為采購創(chuàng)造低成本貨物的采購條件，并在強有力的低成本采購中為銷售創(chuàng)造優(yōu)勢。第二條要協(xié)助采購。二要協(xié)助采購降低采購成本。當(dāng)然自信心不是人家能給你的，要靠自己去創(chuàng)造、建立。五要對客戶提出的問題特別是各種貨物的價格能對答如流。三要對自己的貨物及價格了如指掌。 八、勇敢 作為銷售員，在拓展業(yè)務(wù)時，要有攻無不克，戰(zhàn)無不勝的勇氣，但勇敢不等于魯莽，還必須具備以下幾個條件：首先要有氣質(zhì)，我走出去既是代表公司，又是代表個人，要注意自己的