【正文】 但她深信，在各級(jí)政府部門(mén)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，她一定能夠帶領(lǐng)長(zhǎng)潔員工與時(shí)俱進(jìn)、開(kāi)拓創(chuàng)新，為振興祖國(guó)醫(yī)藥事業(yè)作出應(yīng)有的貢獻(xiàn) ! 第三篇：醫(yī)藥公司員工培訓(xùn)試題 (含答案 ) 安徽省 **藥業(yè)有限公司 2021年上半年年員工培訓(xùn)試題 一、 填空題： (每空 1 分，計(jì) 49 分 )GSP 全稱(chēng)：《藥品經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理規(guī)范》企業(yè)應(yīng)按照依法批準(zhǔn)的經(jīng)營(yíng)方式和經(jīng)營(yíng)范圍，從事藥品經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。公司被市政府認(rèn)定為 aaa 級(jí)信用企業(yè)。 另外，她把及時(shí)合理合法納稅作為公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的重要內(nèi)容，根據(jù)有關(guān)規(guī)定，依法納稅，嚴(yán)格票據(jù)管理，及時(shí)足額上繳稅金，公司被區(qū)國(guó)稅局認(rèn)定為 a 級(jí)納稅信譽(yù)企業(yè)。公司員工患病或出現(xiàn)天災(zāi)人禍，她都派人上門(mén)探望，及時(shí)幫助職工解決生活中的困難。此外，她還通過(guò)“請(qǐng)進(jìn)來(lái)、走出去”的方式，不僅派業(yè)務(wù)人員定期做好產(chǎn)品的售后服務(wù)，還將客戶(hù)請(qǐng)到廠里，讓其親臨其境的感受藥品生產(chǎn)過(guò)程，潔凈的生產(chǎn)環(huán)境，嚴(yán)格的管理體系，加深了客戶(hù)對(duì)企業(yè)的理解，也促進(jìn)了企業(yè)與客戶(hù)的溝通、融合。 誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)是準(zhǔn)則 幾年來(lái)，她通過(guò)自己的以身作則、堅(jiān)持誠(chéng)信求實(shí)的經(jīng)營(yíng)理念，將誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)納入了企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的各個(gè)環(huán)節(jié)，力求實(shí)現(xiàn)與客戶(hù)的雙贏。 另一方面，她還十分重視技術(shù)改造在提高企業(yè)整體技術(shù)創(chuàng)新水平和優(yōu)化企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的促進(jìn)作用，在她的提議下，公司先后投入技改資金 5000 余萬(wàn)元，成功地進(jìn)行了輸液二車(chē)間新建、輸液一車(chē)間技術(shù)改造、實(shí)驗(yàn)動(dòng)物房改造、塑瓶線建設(shè)等項(xiàng)目 。鹽酸川芎嗪氯化鈉注射液、克林霉素磷酸酯葡萄糖注射液獲市科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)。從 1999 年 3 月第一個(gè)國(guó)家級(jí)四類(lèi)新藥氟羅沙星葡萄糖注射液上市以來(lái)，已累計(jì)實(shí)現(xiàn)新產(chǎn)品銷(xiāo)售收入億元，利稅 4500 余萬(wàn)元，新藥創(chuàng)造的利潤(rùn)占到了企業(yè)全部利 潤(rùn)的 80%以上。 另 外，在對(duì)銷(xiāo)售人員管理上，她主張實(shí)行銷(xiāo)售業(yè)績(jī)考核機(jī)制，即每半年對(duì)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)差的銷(xiāo)售員進(jìn)行調(diào)整，末位淘汰，從而實(shí)現(xiàn)了以業(yè)績(jī)論英雄，以貢獻(xiàn)論收入的銷(xiāo)售機(jī)制。 二是塑造隊(duì)伍，終端覆蓋。當(dāng)前的輸液競(jìng)爭(zhēng)，一方面是近年來(lái)總的生產(chǎn)能力不斷擴(kuò)大，另一方面是受產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的制約，不同廠家產(chǎn)品的同質(zhì)化、同構(gòu)化嚴(yán)重，因此網(wǎng)誰(shuí)先把產(chǎn)品推向市場(chǎng)，誰(shuí)就等于占領(lǐng)了市場(chǎng)先機(jī)。在嚴(yán)峻的網(wǎng)形勢(shì)下，她審時(shí)度勢(shì)，從搶抓市場(chǎng)先機(jī)入手，加強(qiáng)銷(xiāo)售隊(duì)伍網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，及時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售政策，注重對(duì)銷(xiāo)售過(guò)程的管理，強(qiáng)化執(zhí)行，不斷提升營(yíng)銷(xiāo)管理水平，從而保證了銷(xiāo)售工作的順利開(kāi)展，為企業(yè)的健康發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。 賣(mài)出去才是硬道理 為了使企業(yè)盡快走上現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的快車(chē)道，她上任以后，加快由傳統(tǒng)的橄欖型企業(yè)向現(xiàn)代啞鈴型企業(yè)轉(zhuǎn)變進(jìn)程，堅(jiān)持將銷(xiāo)售放在企業(yè)發(fā)展的首位，她常說(shuō)的一句話就是：“賣(mài)出去才是硬道理”。 公司先后被評(píng)定為省高新技術(shù)企業(yè)、省重合同守信用企業(yè)，省優(yōu)秀科技民營(yíng)企業(yè)，市 aaa 級(jí)信用企業(yè)、市重點(diǎn)骨干企業(yè)。截至目前，公司已擁有兩個(gè) gmp 認(rèn)證車(chē)間，四條國(guó)內(nèi)先進(jìn)的輸液生產(chǎn)線，能生產(chǎn)抗菌消炎類(lèi)、心腦血管類(lèi)、營(yíng)養(yǎng)類(lèi)等各大類(lèi) 50 余個(gè)品種 80余個(gè)規(guī)格的大輸液，具有年產(chǎn) 10000 萬(wàn)瓶輸液的生產(chǎn)能力，產(chǎn)品銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó) 30 余個(gè)省市，綜合排名居全國(guó)前 10 位。98 年至今，產(chǎn)銷(xiāo)量以平均每年 30%以上的速度遞增。 女， 1956 年出生，大專(zhuān)文化，工程師。由此可見(jiàn)中醫(yī)中藥，藥品重要性的鑒證。 中國(guó)醫(yī)藥學(xué)有著千年的歷史，是我國(guó)民族優(yōu)秀文化遺產(chǎn)的重要組成部分。尤是一些名貴中藥材的煎熬等。成為他們身邊的保健小助手 ! 顧客的信任就是對(duì)我們工作的最大支持，同時(shí)確實(shí)是為患者朋友提供了許多便利之處 ! 在工作學(xué)習(xí)的過(guò)程中，我虛心向各位老師、同仁請(qǐng)教。一來(lái)了解一些藥品的確切療效 。讓患者能夠放心地使用。例如：平時(shí)多做一些戶(hù)外活動(dòng)等，老人、兒童，多曬曬太陽(yáng)，平時(shí)多飲水，從而提高自身免疫力等一系列事宜。須冷藏的藥品務(wù)必按規(guī)定存放。 作為藥店一名營(yíng)銷(xiāo)員，一定要做好藥品的質(zhì)量把關(guān)問(wèn)題。全身心為民熱情服務(wù)，誠(chéng)懇為群眾耐心解答問(wèn)題，并未患者提供一些用藥保健知識(shí)?，F(xiàn)對(duì)工作做了以下總結(jié)： 在藥店工作期間，我認(rèn)真學(xué)習(xí)、等相關(guān)法規(guī)。下面來(lái)看醫(yī)藥公司員工先進(jìn)事跡材料。 以上只是同志事跡的一個(gè)縮影，但正是這些點(diǎn)點(diǎn)滴滴，將企業(yè)凝聚成一個(gè)強(qiáng)有力的團(tuán)隊(duì)，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，乘風(fēng)破浪，向著更廣闊的目標(biāo)邁進(jìn)。公司被省工商局認(rèn)定為省級(jí)守合同重信用企業(yè)。同時(shí)，在她的提議下，公司還每年拿出上萬(wàn)元資金組織職工外出旅游，并以定期開(kāi)展職工合理化建議調(diào)查等活動(dòng)為載體，及時(shí)解決員工提出的問(wèn)題，對(duì)于好的意見(jiàn)和建議，及時(shí)快速的給予答復(fù)，提高了員工隊(duì)伍的凝聚力、戰(zhàn)斗力、向心力。 對(duì)內(nèi)，她通過(guò)人性化的管理，將所有的員工緊緊團(tuán)結(jié)在一起，共同應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的挑戰(zhàn)。 6月份，丁基膠塞更換臨近，部分客戶(hù)備貨，普通輸液產(chǎn)品出現(xiàn)了旺銷(xiāo)的局面，產(chǎn)品價(jià)格也是水漲船高，在這種情況下，她要求有關(guān)部門(mén)堅(jiān)持按合同價(jià)格供貨，將利潤(rùn)留給了客戶(hù)，使客戶(hù)真切地體會(huì)到了企業(yè)的誠(chéng)意。 6 月，公司的塑瓶輸液生產(chǎn)線一舉通過(guò)了國(guó)家 gmp 認(rèn)證，從而打破了產(chǎn)品劑型單一的瓶頸，提高了企業(yè)的整體科技水平，開(kāi)創(chuàng)了企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的新局面， 使企業(yè)逐步走上了一條自我積累、自我發(fā)展之路。新品開(kāi)發(fā)成為了企業(yè)高速發(fā)展的“助推器”。其中，氟羅沙星葡萄糖注射液、雷尼替丁氯化鈉注射液、克林霉素磷酸酯注射液被列為國(guó)家級(jí)新產(chǎn)品，鹽酸格拉司瓊氯化鈉注射液、鹽酸雷 尼替丁氯化鈉注射液獲省科技進(jìn)步三等獎(jiǎng) 。 科技創(chuàng)新是生命線 基于這種認(rèn)識(shí)，一直以來(lái)，她堅(jiān)持“研制一代，生產(chǎn)一代，開(kāi)發(fā)一代，儲(chǔ)備一代”的新品開(kāi)發(fā)思路，先后引進(jìn)開(kāi)發(fā)新藥品種 30 余個(gè)，已上市的有二十幾個(gè)新藥品種，另有 20 余個(gè)品種正在報(bào)批注冊(cè)過(guò)程中。完善銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)上，她注重從公司內(nèi)部選拔綜合素質(zhì)高的員工充實(shí)到銷(xiāo)售一線，目前公司從事銷(xiāo)售的人員 200 余名，已占到了公司總?cè)藬?shù)的 26%，除港澳臺(tái)及西藏等省外都已建立了自己的新藥銷(xiāo)售辦事處，派駐了銷(xiāo)售代