【正文】 后勤配合有些遲緩，往往出現(xiàn)單已開，貨遲遲發(fā)不了去的情況，使客戶信任度降低。 業(yè)務(wù)員的管理比較松散，并沒有效的形成一個營銷系統(tǒng)，有時甚至是各自為戰(zhàn)。 三、存在的問題 雖然在這一年，我們?nèi)〉昧吮容^不錯的成績，但仍然存在一些問題，如果不加以糾正改善，將會影響產(chǎn)品的銷售。我通過專業(yè)化的服務(wù)，及時幫助 xx 加速走貨，從商品陳列到貨柜展示，再到無處不在的 POP 招貼提示，業(yè)務(wù)代表一路跟蹤，使得每個終端成為完美終端，個個作成為樣板工程， xx 賣的不僅是商品，更重要的是專業(yè)化服務(wù)，并帶來的豐厚回報。針對許多農(nóng)民與親朋好友在一起，酒后喜歡打撲克的特點，把贈品定為設(shè)計精美、市場上買不到的特制廣告撲克，非常受農(nóng)民朋友歡迎，從而銷量隨之大增。在促銷中，采取贈品與獎勵辦法，對農(nóng)民具有強大的吸引力。結(jié)果使 xx 地老百姓對 xx 酒類家喻戶曉，人人皆知。以下是本的工作情況： 一、開展市場調(diào)研，拓展市場空間 目前，酒類市場競爭激烈，我們代理的品牌在當(dāng)?shù)孛灰娊?jīng)傳。這一年，我繼續(xù)負責(zé) xx 酒 xx 地區(qū)市場的拓展，從默默無聞，到家喻戶曉，我跟我的銷售團隊歷經(jīng)辛苦。 注重品牌形象的塑造。 完善各種規(guī)章制度和薪酬體制，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動性 。 重點扶持一級商，辦事處真正體現(xiàn)到協(xié)銷的作用 。 產(chǎn)品大眾化，主要定位為中檔消費人群 。 經(jīng)銷商的質(zhì)量一定要好，比如“實力、網(wǎng)絡(luò)、配送、配合度”等 。 xx：同 xx xx：尚未解決 通過以上方式對各市場問題逐一解決，雖然前期有些阻力，后來也都接受了且運行較平 穩(wěn)，徹底解決了以前那種對廠家過于依賴的心理。 xx：雖然公司有費用但必須再回款，以多發(fā)部分比例的貨的形式解決的，雙方都能接受和理解 。但最終落實很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費了大好的資源 ! 四、 xx 年以前的部分老市場的工 作開展和問題處理 由于以前我們對市場的把握和費用的管控不力，導(dǎo)致 xx 年以前的市場都遺留有費用矛盾的問題。 (2)、沒有在適當(dāng)?shù)臅r候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補充 。 xx 市場 xx的市場基礎(chǔ)還是很好的，只是經(jīng)銷商投入意識和公司管理太差，以致我們?nèi)顺纷吆?，市場?yán)重下滑。失誤之處在于沒有提前在費用上壓住經(jīng)銷商，以至后來管控失衡，最終導(dǎo)致合作失敗，功虧一簣。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒—— xx，而且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。 三、工作中的失誤和不足 xx 市場 雖然地方保護嚴(yán)重些，但我們通過關(guān)系的協(xié)調(diào)，再加上市場運作上低調(diào)些，還是有一定市場的，況且通過一段時間的市場證明，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場消費的。 對整體市場認識的高度有待提升 。 學(xué)習(xí)能力、對市場的預(yù)見性和控制力能力增強了 。俗話說“選擇比努力重要”，經(jīng)銷商的“實力、網(wǎng)絡(luò)、配送能力、配合度、投入意識” 等，直接決定了市場運作的質(zhì)量。 新客戶開放面，雖然落實了 x 個新客戶，但離我本人制定的 x個的目標(biāo)還差兩個，且這 x 個客戶中有 x 個是小客戶，銷量也很一般。直至后來選擇了 xx，已近年底了 ! b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差 (大都小是客戶、實力小 )。主要原因有： a、上半年的重點市場定位不明確不堅定，首先定位于 xx，但由于 xx 市場的特殊性 (地方保護 )和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒，最終改變了我的初衷。 奠定了公司在 x，以 xx 為中心的重點區(qū)域市場的運作的基礎(chǔ)工作 。 一、負責(zé)區(qū)域的銷售業(yè)績回顧與分析 (一 )、業(yè)績回顧 總現(xiàn)金回款 x 萬，超額完成公司規(guī)定的任務(wù) 。 第三篇：白酒銷售人員年終工作總結(jié) 轉(zhuǎn)眼一年的時光就離我們而去了，對于自己的工作你有沒有一個清晰的認識，是否完成了你既定的任務(wù)，現(xiàn)在趕緊來好好總結(jié)一下吧。有重要的，有次要的，寫 作時要去蕪存精。 ，詳略適宜。這是分析、得出教訓(xùn)的基矗 。一定要避免領(lǐng)導(dǎo)出觀點，到群眾中找事實的寫法。 銷售月工作總結(jié)內(nèi)容 工作狀況概述 工作中的成績和缺點 工作中的經(jīng)驗和教訓(xùn) 下步工作計劃 銷售月工作總結(jié)注意事項 。以改 兌現(xiàn)進間拖延，造成負面影響，建議在今后的鋪市中，要明確獎品兌現(xiàn)時間銷售月工作總結(jié)，是對銷售工作的一個階段性的小總結(jié)，是為了更好的審視自身的工作問題，總結(jié)并在下一階段過程中改善發(fā)揚，為以后的工作做一個指導(dǎo)。 存在的問題： (1)首次與鋪市金額過大，品種過多，我們一貫講究一到五星集中陳列，而一般客戶對現(xiàn)金觀貨和購貨金額較敏感，所以鋪市過程中有在進展不順利，鋪市政 ?扭曲等問題，我建議公司在今后鋪市工作針對不同品種，不同渠道進行單獨或交叉進行鋪市，并且單次要控制在 500元以內(nèi)。(1)時間要短，控制在一星期左右，如果不順利，可以賒貨，但要可控，畢竟我們上市期的鋪是為了作品牌宣傳和擴大。 把鋪市陳列作為一項長期的基礎(chǔ)工作來抓 cx 市場 2021 年 2 月份正式啟動市場，主攻零售店的鋪市陳列，以 2 月 20 號到 2 月 25 號，對城區(qū)進行地毯式密集鋪市，并搶占顯眼貨架，進行店外陳列，起 到轟動效果，陳列一個月后，兌現(xiàn)金世紀(jì)雙禮盒壹盒， 2021 年端午期間和中秋節(jié)之后，又分別進行兩次集中補貨鋪市。中秋節(jié)期間外地沖貨增加，到岸價： 5556 元 /件，這時，我們利用供貨政 ?害行，五搭一，扔價： 元 /件，再加上訂貨會上抽獎?wù)??，大大優(yōu)惠于外地沖貨，客戶訂貨十分踴躍，取得十分滿意的效果，有力地打擊了竄貨，現(xiàn)場訂貨拾叁萬元多。 好處： (1)可以隨時對客戶的銷售周期，銷售星級比例進行紡計分析，對客戶級別進行分類，確定那些客戶三星以上賣得快，那些客戶只要 一、二星酒，這樣公司在有相應(yīng)產(chǎn)品活動政 ?后，可以有秩序的，提高銷售活動效果。流汗怕什么，太陽曬又有什么關(guān)系呢 ?關(guān)鍵是在不久的將來我相信付出總會有回 報的，我也相信我會做的很好，我更相信 xx 酒終有一天會在這個市場做老大的。極力做好公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事。努力開拓新的網(wǎng)點，維護好已存在的客戶。而更是需要更多的促銷力度，宣傳廣告和不斷改變的營銷模式和銷售技巧。一個新的品牌進入市場，想讓消費者接受，這需要一個過程。有一部分消費者會嘗試我們的 xx 酒，也有某些單位領(lǐng)導(dǎo)是我們 xx 酒的忠實消費者。 二、市場銷售情況 目前我們的產(chǎn)品剛進入市場，相對于競品，我們的產(chǎn)品是出于消極狀態(tài)。 散客消費：喝指定的白酒贈送相應(yīng)的禮品。 競品現(xiàn)在極力在推薦謝師宴的套餐以及散客消費的活動。 一、競品的信息收集和分析 目前市場上有 xx等白酒。 我作為一個銷售人員，不僅是要銷售產(chǎn)品，而更是要維護和開拓潛在客戶。 白酒銷售 2021 年終工作總結(jié)范文 (五 ) 作為一個銷售人員，工作業(yè)績是最重要的。我相信通過這近一年的工作實踐，從中吸取的經(jīng)驗和教訓(xùn)，經(jīng)過反思反省之后能讓我在各方面有一個新的進步和提高，從而把工作做到更好更細更完善。 綜上所述，盡管有了一定的進步，但在很多方面還存在著不足。 自己在搞好業(yè)務(wù)的同時計劃認真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、技能及通過銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，并且在工作上要具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感，并積極完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。 針對餐飲市場作出大力的銷售力度，爭取把這一薄弱渠道作起來，并對 xx 銷售市場的二批商維護進行合理適當(dāng)?shù)恼D，使維護金發(fā)揮更大的效用。盡心盡力完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時催回貨款，負責(zé)嚴(yán)格 執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù)，積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領(lǐng)導(dǎo)，嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項規(guī)章制度。作為業(yè)務(wù)員，必須考慮很多東西，以清晰的思路，思考事情的每一個細節(jié)，才能正確判斷客戶的真實情況。很多時候我都是按規(guī)定程序做事，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的交待辦事 ，極少動腦琢磨客戶，琢磨市場，琢磨導(dǎo)致問題發(fā)生的根本原因。這樣做的后果會由于信息的不準(zhǔn)確導(dǎo)致辦事處針對市場的判斷可能出現(xiàn)偏差，在操作中可能導(dǎo)致工作失誤。對已經(jīng)合作一段時間的經(jīng)銷商和客戶，我往往會輕信他們。將自己的年少輕狂拋掉，平淡的對待事情的發(fā)展，將眼光放得更長遠一些，將目標(biāo)定得更高一些，這樣才能在工作中給自己帶來更大的挑戰(zhàn)，才能在工 作中給自己到來更大的工作刺激，只有這樣才能在工作中給自己帶來更大的工作興趣。也許是剛 畢業(yè)自身閱歷的欠缺，做起事情來總是有點慌張，不夠穩(wěn)，但剛畢業(yè)絕對不是理由，在日后的工作中我會努力克服自己的弱點，讓自己更適合干這份工作 ! 心態(tài)的耐性還不夠。 三、自身能力的欠缺，日后仍需努力 自身心態(tài)的不成熟 性情很不夠穩(wěn)重。工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭在要求的 期限內(nèi)提前完成，另一方面也積極考慮盡力將工作做的更加完善?！边@一高目標(biāo)，開拓創(chuàng)新意識，積極圓滿的完成領(lǐng)導(dǎo)分配的各項工作，并在余限的時間里，通過 xx 客戶引薦和部分政府、各企事業(yè)單位的領(lǐng)導(dǎo)、職工接觸洽談，為下一步工作打好基礎(chǔ)。為了更好的完成基本工作，我不斷向領(lǐng)導(dǎo)請教、向同事學(xué)習(xí)，并從中自己摸索實踐，盡量在短的時間內(nèi)理清部門工作，熟悉了業(yè)務(wù)流程，明確工作的程序、方向，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路。熱愛本職工作，能夠正確認真的對待每一項工作，認真遵守勞動紀(jì)律，保證按時出勤，堅守崗位都是必須做到的 !所以提高自身的素質(zhì)就變的尤為重要，必須高標(biāo)準(zhǔn)、高規(guī)格的要求自己，加強自己的業(yè)務(wù)技能。 二、不斷提高的工作狀況和工作心態(tài) 工作敬業(yè)表現(xiàn)、素質(zhì)修養(yǎng)逐漸提高 第一次接觸什么是愛崗敬業(yè)，什么是要有強烈的責(zé)任感和事業(yè)心，怎樣積極主動認真的學(xué)習(xí)專業(yè)知識，工作態(tài)度要端正，要認真負責(zé)。當(dāng)我們針對某些事情的處理想法上執(zhí)不同看法時，他也很少以領(lǐng)導(dǎo)者身份自居將事情直接強制執(zhí)行，而是通過講道理并聯(lián)系工作實際案例讓我從中明白原由，從而使我放棄固執(zhí)的想法，讓我減少了許多的工作彎路和工作細節(jié)失誤。 再次是感謝 x 縣部經(jīng)理在工作上對我的教導(dǎo)，以及在生活上的照顧。自 20xx 年 x 月份開始在辦事處實習(xí)， x 月份在總廠培訓(xùn)，至 x 月份分配到 x 辦 x 縣部工作，這段時間內(nèi)我一直履行業(yè)務(wù)職責(zé)和義務(wù)，并在辦事處領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)下積極開展各項業(yè)務(wù)工作，現(xiàn)根椐近一年來的工作實踐、經(jīng)驗和教訓(xùn)，秉承實事求是的原則，回顧這段時間的工作歷程： 一、懷揣感恩的心來工作 首先要感謝