【正文】 了溫暖和感動。因此，我也就打算辭職。想起來，心里就不好受，感覺自己好像騙了他們的。因為推銷產品時，客人時多么的相信自己。 在做了大概一個多月時。還有好多地名是很難打出來的，這就要靠自己平時的積累，熟了就會了。慢慢的我對自己越來越有自信，客人也越來越相信我，賣的商品也多了起來。我試著這樣要求自己去做，慢慢的也開始和客人大膽的交流，會大膽而且自信的向客人介紹產品，慢慢的客人開始相信自己。我慢慢會講話術，也會大膽的向客人介紹產品，推銷產品。可能是自己對產品的不相信，開始向客人推銷產品時，很沒有自信的。因此很有壓力，心里很是矛盾的。當我看到老同事們做的那么出色，自己真的很羨慕。因為做銷售的最基本的要求就是要打字快，普通話要流利，可 是自己偏偏字打得慢，普通話講得不是很好。再說這和我學的無力管理專業(yè)也不對口，但是既然來了就要好好的做。以前自己從沒有接觸過銷售，更沒有做過電話銷售。在這里我體會到了從滿懷理想到殘酷現(xiàn)實的轉變，但是也學到了很多東西。未來不管是做個職業(yè)經理人還是自主創(chuàng)業(yè)，大學時期的積累，必定是我人生的一筆財富！ 第四篇：電話銷售員實 習總結 年月份從學校里出來到今天年 6 月 12 日有了大半年的時間。 實習已經結束，我也該開始新的生活了。 （三）經過這么長時間的了解，我又一次加深了對武漢這座城市的印象。有些公司根本就沒有組織結構，大事小事全憑老板一句話。剩下的時間，我只能是做的更好，學的更多，讓自己的砝碼更重，找一 份更好的工作。 （一）我證明了自己的價值。 四、實習感悟 本次 實習，共持續(xù)了三個月，不算長，也不算短。我也幫助公司初步打開了局面，到我離開時，已經有 10 個經銷商在和我們合作。經過分析，我覺得解決目前的情況，最緊要的是公司要做好幾件事： 在武昌設立辦事處，讓客戶放心，也方便與客戶的溝通； 做好廣宣，一方面提高品牌知名度，另一方面也向客戶表明我們愿與他們長期合作共進退的誠心和決意。那些上游廠家撤出后，售后的問題就全部留給經銷商了，許多經銷商因此損失慘重。現(xiàn)在做 MP3 的太多了，許多小品牌見別人賺錢，馬上跑來湊熱鬧，見利潤降低，就撒腿走人。從 13 日起，我開始了上午在武昌幾個電腦城穿梭，下午回公司報告的顛簸生活。成則英雄，敗也問題不大，畢竟我還是個沒 經驗的在校學生。這么重要的市場，如果真的要進入的話，按理也應該是派出經驗豐富的資深業(yè)務員才對。那些經銷商都不愿意和一個小公司的剛剛上市的沒有名氣在他們看來沒有保障的的品牌合作。 因為武昌這塊，一開始有人來碰過，但效果都不是很好。所以，公司要想在數(shù)碼行業(yè)立足并發(fā)展壯大，必須得拿下武昌。在以后的武昌市場開發(fā)過程中，我經常是還沒認識經銷商就幫他們做起 了生意，設身處地地替他們著想 ，終于贏得了他們的好感，也贏得了我們的市常 （三）重慶市場開發(fā)期（ 07 月 13 日 —— 08月 25 日） 重慶有賽博電腦城、百騰電腦城，這些電腦城就構成了西南地區(qū)最大的電腦交易市場和數(shù)碼廣常所謂得武昌者得武漢，得武漢這得華中，得華中者得天下。再次，柜臺本身的形象，貨品的陳列等都是講究藝術性的。雖然覺得公司如此安排讓我很難接受，畢竟我一腔熱血不是跑來站柜臺的，我是來創(chuàng)造業(yè)績的，我要證明自己的能力，我不能因為自己還是在校學生就理所當然比別人差。 （二）門市零售學習期（ 06 月 20 日 —— 07月 12 日） 一個老業(yè)務員對我說，一個優(yōu)秀的業(yè)務員應該首先是個優(yōu)秀的門市營業(yè)員，至少是 非常了解門市銷售。所以我不贊成那些不計成本、不經調研分析的校園促銷活動。消費場所一般選擇在規(guī)模較大的 MP3 專賣場，如電腦城就是最佳選擇。高校學生作為我們的目 標消費者，有著其自身的消費行為。我很贊同渠道為王，但也應該具體問題具體分析。 從我來說，首先我覺得高校市場的重要性毋庸置疑，尤其對數(shù)碼行業(yè)來說，其產品的特殊性甚至要求企業(yè)決策者應該把高校市場提高到戰(zhàn)略的高度來看待。任何一個有戰(zhàn)略眼光的企業(yè)都不應該對這么大的市場漠然處之。 （一）高校促銷活動期（ 05 月 27 日 —— 06月 19 日） 這一階段我主要負責高校市場的開發(fā)和促銷活動，包括前期的調研準備，中期的華農促銷活動以及后期的活動總結。雖然覺得公司如此安排讓我很難接受，畢竟我一腔熱血不是跑來站柜臺的，我是來創(chuàng)造業(yè)績的，我要證明自己的能力，我不能因為自己還是在校學生就理所當然比別人差。 （二）門市零售學習期（ 06 月 20 日 —— 07月 12 日） 一個老業(yè)務員對我說，一個優(yōu)秀的業(yè)務員應該首先是個優(yōu)秀的門市營業(yè)員，至少是非常了解門市銷售。所以我不贊成那些不計成本、不經調研分析的校園促銷活動。消費場所一般選擇在規(guī)模較大的 Mp3 專賣場，如電腦城就是最佳選擇。高校學生作為我們的目標消費者，有著其自身的消費行為。我很贊同渠道為王，但也應該具體問題具體分析。 從我來說，首先我覺得高校市場的重要性毋庸置疑，尤其對數(shù)碼行業(yè)來說，其產品的特殊性甚至要求企業(yè)決策者應該把高校市場提高到戰(zhàn)略的高度來看待。任何一個有戰(zhàn)略眼光的企業(yè)都不應該對這么大的市場漠然處之。 （一）高校促銷活動期（ 05 月 27 日 —— 06月 19 日） 這一階段我主要負責高校市場的開發(fā)和促銷活動，包括前期的調研準備，中期的華農促銷活動以及后期的 活動總結。筆者正是此時加盟 **，開始公司的二次創(chuàng)業(yè)。 實習是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經歷，他使我們在實踐中 了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識 ,也打開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，實習是我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試 電話銷售員實習報告范文 3 篇 第二篇：電話銷售員實習報告 一、實習時間 2021年 3 月 23 日 —— 2021 年 5 月 25 日 二、實習單位 武漢 **科技有限公司于 2021 年注冊成立，一開始主要從事移動增值服務，抓住行業(yè)剛剛起步的機遇，順利接入中國移動和中國電信的Sp 業(yè)務，獲利頗豐。人要想實現(xiàn)自身的價值一定要頑強堅持的性格，勤奮努力的生活作風，而且還需要隨時都有一個積極向上的心態(tài)。交際中要求你在不能改變一件東西的時候，你只能學著去適應它，如果還不行，那就改變一下再去適應時的方法。而這種技巧通常是來自社會閱歷與經驗的。比如在人際交往方面，書本上只是很簡單的告訴你要如何做，而社會上人際交往非常復雜，這是在學校不能有如此深刻的感受的。不僅豐富了我的人生閱歷，還讓我品嘗到了工作的辛苦，成長的快樂。說說簡單做起來難，不過我相信我 個人收獲及其心得體會： 社會實踐的帷幕漸漸落下了。其次，工作中碰上問題要及時請教他人并作做好筆記。 實踐工作能力低下，不得法。 房地產企業(yè)方面的知識很少。主要如下： 知識量少搭不上話。我可謂受益非淺。做任何事都一樣，需要有恒心、細心和毅力，那才會到達成功的彼岸 ! 總之，在這次實習中，我努力嘗試新的事物，其實只要你敢嘗試，沒有什么你不會的，如果我們夠堅持，我相信，我們每個人都是最厲害的那個佼佼者，將自己在學校所學的理論知識向實踐方面轉化，盡量做到理論與實踐相結合。清朝改良派代表梁啟超說過：凡職業(yè)都具有趣味的，只要你 肯干下去，趣味自然會發(fā)生。 我曾覺得銷售這一行不適合我，我也曾感到畏懼過，不敢接觸，不過慢慢覺得只要你用心地做，反而又會左右逢源。 還有一個問題就是，客 戶早上說看中了房子，下午又找理由說不想要了，過幾天又說想看看，真的是很無奈，可是又不能說客戶的長短，只能憋在肚里，真的是很難受。比如：剛來的一天，有一個客戶來向我詢問，可是，我連戶型都不清楚，不知道該怎么辦 ?很著急，地址也不清楚，根本就是一問三不知 ...................。 首先介紹一下我的實習單位： _縣 _房地產開發(fā)有限公司，位于 _省 _縣 _鎮(zhèn)東街 42 號，于 1999 年 8 月 10 日在 _工商注冊，主要經營房屋建筑與銷售，注冊資本為 201 萬元，是一所股份有限公司。 實習時間： 20_年 x 月 x 日 20_年 x 月 x 日 實習地點： _縣 _房地產開發(fā)有限公司 總結報告：為期一個月的實習結束了，我在這一個月的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識 ,受益非淺。 通過一段時期的電話銷售工作，我的口才能力得到了極大鍛煉，和陌生人聊天的時候也不會感到害怕了，和人溝通上的能力得到了極大提高，我會好好努力下去的。 同時，當我們打的電話數(shù)量越多，潛在的機會也就越多，因為在社會上，有了一種產品，肯定就會有需要的人，只不過，你要把消息告訴他，這樣他才會決定是否購買你的產品或者服務，所以我們每天都要打超過 100個電話，工作強度非常大。 我們組長何偉偉對我說，每天要盡可能的多打電話，這 樣潛在的客戶就能發(fā)掘出來，就會有收益了，她讓我把那些對產品感興趣的用戶名字單獨列出來，然后隔兩天在給對方回電話，進行溝通，這樣會好一點。 打完了第一個電話，我絕的有了些底氣，于是又照著電話表打了下去，這其中有的電話打不通，或者是空號，這種情況很多，或者就是電話號是別的公司的，估計是以前的公司不干了，網上的信息又沒有 更新，這種情況也很多的，還有的就是對方客服人員接電話，可能她們經常接這樣的電話吧，所以總是想法設法的敷衍你，把你打發(fā)掉，比如：他們說領導沒上班，或者經理出差了，當我說要找