【正文】 前一天晚上還給我 們講了個例子。時間是長長的，也是短暫的。 結(jié)語篇 前面內(nèi)容分篇介紹了我自己這一段時間的經(jīng)歷，一些感想，通過這段時間經(jīng)歷我對自己的認識及今后的工作方向，我希望自己能按照上述的標準嚴格要求自己，做好各項工作，不辜負公司領導對我的期望與信任，也不辜負我自己的前途。 要言而有信 ，答應過的一定要做到。 適當吹噓自己及自己的團體，使農(nóng)戶對我們的信任有依據(jù)。 對待農(nóng)戶要真誠。在此前提下，引導其使用我們推薦的配方用藥。同樣，在這里我也總結(jié)了一些與贏得農(nóng)戶信任與建立良好關(guān)系的方法： 如果下到田間，主動幫著農(nóng)戶在田間做農(nóng)活，縮小感情距離。 二、建立與農(nóng)戶的良好關(guān)系 作為農(nóng)資銷售人員，要經(jīng)常親自下到田間去觀察，去學習，去體會，了解農(nóng)戶具體需求，及時掌握農(nóng)時情況，作物生長情況，病蟲害情況，競爭產(chǎn)品情況，農(nóng)產(chǎn)品價格。做工作的同時，自己又作好服務者的身份，客戶是上帝，無論客戶的要求或者指責，不要頂撞！通過講道理，和氣解決爭端，和氣生財！ 讓客戶把我們當朋友，我們不僅僅是自己公司的員工。經(jīng)常學習，不斷進步，不斷增長知識，讓客戶看到我們有前途，也讓客戶看到我們公司美好的未來。比如：誠實，守信，善良，認真等個人品牌。有著良好信譽的、強大的公司是我們的堅強后盾。那么，在他銷售我們產(chǎn)品的同時感到心情舒暢，我們的產(chǎn)品就會隨之舒暢地流向市場。客情關(guān)系的好壞直接關(guān)系到客戶是否進貨，及進貨量的大小。只有真正把握好這四者的關(guān)系，才有可能把農(nóng)資銷售工作做到更好。 [農(nóng)藥銷售員實習報告 (共 6 篇 )]通過這段時間的實踐與學習，我認識到，想要做好一名合格的農(nóng)資銷售人員，必須對四個環(huán)節(jié)都要有必要的了解，即公司、自己、客戶和農(nóng)戶。平時我自己也很喜歡唱歌，應該還算唱得不錯吧，可是在當時的場合我不可能還唱平時唱的那些纏綿悱惻的愛情歌曲吧，沒辦法，后來想了好久，總算找了一首勉強能跟上幾句的歌來唱著吧，畢竟這樣的機會是很難得的，對我這樣才來公司的新人更是重要，我不能錯過的。在我加入強克這長長短短的半個多月里，完成了一個歷史性的轉(zhuǎn)變：從一個很傻很單純的學生，即將變成一個對社會有用的勞動者！不錯，我干的是服務工作，服務于廣大農(nóng)民朋友，服務于中國 7 月 13 日。 [農(nóng)藥銷售員實習報告 (共 6 篇 )]篇一：農(nóng)藥銷售員實習報告 農(nóng)藥銷售員實習報告 時間過得真快，來到強克也已經(jīng)有半個多月了，在這半個 多月中，經(jīng)歷了太多曾經(jīng)都沒想到過的事情，最重要的是，在這一段時間，我學到了很多。聊到興處，馬總讓我們?nèi)?個新員工各自講講自己的想法，我才講完以后，強哥當即問我：如果你的老板對你很刻薄，你會怎么樣選擇？當時我回答了，我說，如果我努力了，并且我的努力有了成果，為公司帶來了很大利益，老板會不會這樣對我的。 12 月 14 日。后來唱完下來，我都想在地上找條縫鉆進去，自己感覺唱得真爛，雖然后來劉哥還夸我表現(xiàn)很不錯。晚上的晚宴，座次都是排好的，到快開始的時候，胡經(jīng)理走過來問我，敢不敢在臺上去唱一下歌，我聽了，猶豫了大約有兩秒，然后就肯定地回答：敢啊！其實我這樣的經(jīng)歷是很少的，以前在學校的時候，雖然也在學院活動中表演過，但也是硬著頭皮上去的?？墒亲蛱觳怕爠⒏缰v了，今天我就犯了這樣的錯誤，真不應該啊，我以后一定會努力做好的。這件事在后面好些時間令我想起來都感覺到很不安，因為劉哥在前一天晚上還給我們講了個例子。由于才到公司，對公司情況不是很熟悉，加之我并沒有在意，也沒有多問，接完電話后就去問馬總應該怎么安排。經(jīng)歷與感想篇 一、戰(zhàn)略合作伙伴會議期間初來公司的時候，正趕上 公司舉辦戰(zhàn)略合作伙伴會議，在這幾天里，發(fā)生了一些事，讓我頗受感觸，也有些汗顏。時間是長長的，也是短暫的。186。179。?￡ ?187。?188。μ ??191。185。189。??1164。??o ￡ ?179。a?188。179。?μ ?177。′ ????o?192。186。178。179。??o188。?184。??179。191。177。168。?d??d??￡ ??187。191。177。??o?a187。??187。192。??a?182。??a?176。??￡ ?181。?176。|?190。179。184。??191。?￡ ??189。d??190。 ?184。??￡190。d?177。??184。′ |?d￡ ???177。?177。??188。188。 ?187。 ?178。??188?！?81?！??μ￡ ??168。?￡187。??￡ ?190。???μ ?184。|?1μ ??187。?176。?d182。??a??186。 ?d￡ ??186。??188。187。μ ??184。189。μ ?1164。184。?2??a??μ ?￡ ??t???187。?184。184。??188。?￡ ??187。???184。?μ ?1??μ￡ ??187。???o186。?μ ?1??μ ?186。o186。??μ ￡ ?186。188。一開始，或許會覺得這種積極的態(tài)度很不容易，但只要堅持，最終我們會發(fā)現(xiàn)，這種態(tài)度成了我們個人價值的一部分。 在一個公司里，員工在表現(xiàn)智慧與能力的同時，其實也是在表現(xiàn)一種態(tài)度。 要言而有信，答應過的一定要做到。 適當吹噓自己及自己的團體，使農(nóng)戶對我們的信任有依據(jù)。 對待農(nóng)戶要真誠。在此前提下，引導其使用我們推薦的配方用藥。同樣，在這里我也總結(jié)了一些與贏得農(nóng)戶信任與建立良好關(guān)系的方法： 如果下到田間，主動幫著農(nóng)戶在田間做農(nóng)活，縮小感情距離。 二、建立與農(nóng)戶的良好 關(guān)系 作為農(nóng)資銷售人員，要經(jīng)常親自下到田間去觀察，去學習，去體會，了解農(nóng)戶具體需求，及時掌握農(nóng)時情況，作物生長情況，病蟲害情況，競爭產(chǎn)品情況，農(nóng)產(chǎn)品價格。做工作的同時，自己又作好服務者的身份，客戶是上帝，無論客戶的要求或者指責，不要頂撞！通過講道理，和氣解決爭端，和氣生財！ 讓客戶把我們當朋友，我們不僅僅是自己公司的員工。經(jīng)常學習，不斷進步，不斷增長知識，讓客戶看到我們有前途，也讓客戶看到我們公司美好的未來。比如：誠實，守信，善良，認真等個人品牌。有著良好信譽的、強大的公司是我 們的堅強后盾。那么，在他銷售我們產(chǎn)品的同時感到心情舒暢，我們的產(chǎn)品就會隨之舒暢地流向市場。客情關(guān)系的好壞直接關(guān)系到客戶是否進貨，及進貨量的大小。只有真正把握好這四者的關(guān)系，才有可能把農(nóng)資 銷售工作做到更好。個人發(fā)展計劃篇 通過這段時間的實踐與學習，我認識到，想要做好一名合格的農(nóng)資銷售人員，必須對四個環(huán)節(jié)都要有必要的了解，即公司、自己、客戶和農(nóng)戶。劉哥說，銷售人員就應該具備狼性，也就是攻擊性，要能很主動進攻，這我就只能在今后的工作中慢慢體會、適應，我相信自己能夠做得更好的。 其次就是我本人內(nèi)在性格是很靦腆的，在做什多事的時候常會猶豫不決，這或許就印證了前面說的我的優(yōu)勢里面的理性。由于之前一直是在學校學習，所學的多是理論知識，與實際相比有較大差異，這些需要 在今后的時間里逐步完善，強化自己對市場的認知度以及專業(yè)知識。 三、個人劣勢 我個人感覺與別人的差距與不足主要在于實際經(jīng)驗和個人的性格，也主要就因為這兩個方面，極大限制了我自己的發(fā)展。前些天去了葉熾 榮那里，他老婆給我說，說她自己平時是不喜歡跟陌生人說話的，可那天在宴會上第一次看見我，就感覺很熟悉，感覺很親切，還說感覺我就像她兒子長大后的樣子，所以一開始就愿意跟我交談?！边€有一個朋友以前對我說過，說我身上總有那么一種親和力，所以好人緣，跟誰都能打成一片。我們投身工作是為了自己，是在為自己工作，人生并不是只有現(xiàn)在，而是有更長遠的未來。 不必擔心自己的努力會被忽視，我相信老板是有判斷力和明智的，為了最大限度實現(xiàn)公司利潤，他會盡力按照工作業(yè)績和努力程度來晉升積極進取的員工，在工作中盡職盡責、堅持不懈，總會有獲得優(yōu)厚回報的一天。就目前而言，我還需要到明年六月份才畢業(yè)，現(xiàn)在的工作說來也只是實習而已。 12345 階段自我認定篇來到公司的這些天，我更深刻地認識到了自己，知道了自己需要什么，想要什么，怎么樣才能得到自己需要的和想要的，認清楚了自己存在的優(yōu)勢，同時也將自己身上存在的與別人的差距看得更加明白。由于枝葉干枯，不好辨認，我就建議他帶我去地里看看，到了地里，發(fā)現(xiàn)這的番茄這種病害發(fā)生很普遍，而且也是平時見得不多的，當時我無法辨認，就留下了他的聯(lián)系方式，采集了一株比較典型的病株回到鄧麗香店里一起辨認，最后通過多方查證，初步認定這種 病害是番茄細菌性瘡痂病。 下到田間第一線 在鄧麗香店里的這些天，我常在下午抽出一些時間來，自己去到田地里去看看，看看當?shù)氐乩锓N的是什么，種植的情況怎么樣，有沒有發(fā)生什么病 害，發(fā)生的規(guī)模怎么樣??我覺著，作為一個農(nóng)資銷售人員，了解清楚農(nóng)民在做什么、需要什么這是最基本的，了解了這些，我們才可能有針對地為他們出謀劃策，同時更好地推廣我們自己的產(chǎn)品。在產(chǎn)品嚴重同質(zhì)化的今天，在價格差別不大的情況下，你與客戶建立良好的客情關(guān)系，就是一種無形的服務！讓客戶感覺到你的熱情，以及公司對他的重視。最近這些日子常常降溫，農(nóng)作物病蟲害發(fā)生不是很多，以致農(nóng)藥銷售很不理想，所以在鄧麗香店里站店這一段時間，我主要就是幫著搬肥，賣塑料膜等等，讓人家覺著你公司的人都 是很熱情、肯實干的人，跟這樣的公司做生意，信譽有保障。所以我就只是從包里摸出兩張紙巾開始幫她店里擦拭、整理貨架，到后來她幫我拿來抹布，再到后來聊聊生意，拉拉家常，一點點熟絡起來。 三、增城朱村站店 從來到朱村，我才真正開始接觸到我們今后將面對的工作，在這里站店的幾天也同樣發(fā)生了許多值得我回味的事情。來到這里，我才更深切地體會到什么叫富有，才更深切地感覺到自己的渺小，也更感受到壓力 —— 只有更加努力，我才有可能得到這些。東莞和深圳這兩個地方在我很小的時候都經(jīng)常聽到了，去之前，我對這兩個地方充滿著向往、好奇還有敬畏。我關(guān)注待遇，但我不只是關(guān)注待遇。爭辯了一小會兒后，強哥對我說：“你說話很謹慎，這一點很可愛，可是，你為什么不跟我爭呢？”說實話，到目前為止，我仍沒有弄明白那晚強哥為什么會問我這樣的問題，還有那晚他對我的回答給予怎樣的評價。晚上強哥做的狗肉，算是前些天會議成功舉辦的慶功宴吧，飯后，坐在一起喝酒聊天。 在后來的這些時間里，我越想越不覺著難為情了，反而越來越感覺到自豪了，因為我在一點點成長著，我所經(jīng)歷的每一件事都是一份成長。平時我自己也很喜歡唱歌，應該還算唱得不錯吧，可是在當時的場合我不可能還唱平時唱的那些纏綿悱惻的愛情歌曲吧，沒辦法，后來想了好久，總算找了一首勉 強能跟上幾句的歌來唱著吧，畢竟這樣的機會是很難得的，對我這樣才來公司的新人更是重要，我不能錯過的。 12 月 13 日。說的是有關(guān)助手幫老板買水果的事，好的助手會主動去了解收集各種有用的信息，在向老板匯報的時候，對老板需要的信 息一定要有數(shù)，這樣才能算合格的員工。這時馬總就問我，來的是哪一輛車，能坐多少人！可這我并沒有問清楚，也不知道該怎么回答了，于是就傻傻地站著了，到后來還是馬總打了好幾個電話才問清楚情況，做出安排。正等著，盧經(jīng)理 就給我打來了電話，說有輛車到了，叫我向馬總問問，看怎么安排。 12 月 12 日下午。在我加入強克這長長短短的半個多月里，完成了一個歷史性的轉(zhuǎn)變：從一個很傻很單純的學 生，即將變成一個對社會有用的勞動者！不錯，我干的是服務工作，服務于廣大農(nóng)民朋友，服務于中國第一產(chǎn)業(yè) 農(nóng)業(yè)！可以說我們是光榮的，因為我們盡自己綿薄之力為國家做出自己的一點點貢獻。 第二篇：農(nóng)藥銷售員實習報告范文 農(nóng)藥銷售員實習報告 時間過得真快，來到強克也已經(jīng)有半個多月了，在這半個多月中，經(jīng)歷了太多曾經(jīng)都沒想到過的事情，最重要的是，在這一段時間，我學到了很多。在與團隊成員的相處中，該卑謙時須卑謙，該爭辯時須爭辯，主動積極幫助其完成自己力所能及的事 。 有人說，團隊和個人的關(guān)系就好像是水和魚的關(guān)系，我們每個人都是魚，我們的團隊就是水，魚是離不開水的，無論我們從事怎么樣的工作，其實都是處在一個團隊當中，就是這個團隊中每個人都各司其職，才使得我們的努力可以獲得收益。一開始，或許會覺得這種積極的 態(tài)度很不容易，但只要堅持，最終我們會發(fā)現(xiàn)，這種態(tài)度成了我們個人價值的一部分。 在一個公司里，員工在表現(xiàn)智慧與能力的同時，其實也是在表現(xiàn)一種態(tài)度。 要言而有信，答應過的一定要做到。 適當吹噓自己及自己的團體，使農(nóng)戶對我們的信任有依據(jù)。 對待農(nóng)戶要真誠。在此前提下，引導其使用我們推薦的配方用藥。同樣，在這里我也總結(jié)了一些與贏得農(nóng)戶信任與建立良好關(guān)系的方法： 如果下到田間，主動幫著農(nóng)戶在田間做農(nóng)活，縮小感情距離。 二、建立與農(nóng)戶的良好關(guān)系 作為農(nóng)資銷售人員，要經(jīng)常親自下到田間去觀察，去學習，去體會，了解農(nóng)戶具體需求，及時掌握農(nóng)時情況，作物 生長情況，病蟲害情況，競爭產(chǎn)品情況，農(nóng)產(chǎn)品價格。做工作的同時，自己又作好服務者的身份，客戶是上帝，無論客戶的要求或者指責，不要頂撞！通過講道理，和氣解決爭端，和氣生財！ 讓客戶把我們當朋友，我們不僅僅是自己公司的員工。經(jīng)常學習，不斷進 步，不斷增長知識，讓客戶看到我們有前途，也讓客戶看到我們公司美好的未來。比如：誠實，守信，善良，認真等個人品牌。有著良好信譽的、強大的公司是我們的堅強后盾。那么，在他銷售我們產(chǎn)品的同時感到心情舒暢，我們的產(chǎn)品就會隨之舒暢地流向市場?？颓?