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正文內(nèi)容

最新銷售經(jīng)理20xx年工作計劃模板五篇范文-文庫吧資料

2025-04-03 01:55本頁面
  

【正文】 、對作風(fēng)不正者不認可、對違背原則者不認可、對無道德底線者不認可、對損人利己者不認可、對無事生非者不認可。 。 、禮貌禮儀,禮貌用語,禮貌待客的工作態(tài)度。 ,嚴格遵守酒店規(guī)章制度 。 ,業(yè)務(wù)技能,個人素養(yǎng)及嚴以律己的工作責(zé)任心和敬業(yè)的職業(yè)操守。 。 。側(cè)重開發(fā)會議市場,婚宴市場,協(xié)議散客市場、網(wǎng)絡(luò)客戶資源,各項餐飲市場,控制好酒店的相關(guān)客戶架構(gòu),使客戶資源高端化,商務(wù)化、穩(wěn)定化,建立長久固定的客戶消費群體。 二、開發(fā)側(cè)重市場 因酒店的特殊情況和局限性,我們將針對銷售市場進行保底側(cè)重開發(fā)方式 。 旅游市場的推廣 。 在酒店特殊體質(zhì)范圍內(nèi),擴大對酒店 整體的宣傳與推廣 。由于沒有其它的宣傳途徑,所以網(wǎng)絡(luò)宣傳還是要加大力度。本公司網(wǎng)站的瀏覽量已到達了近兩萬人次,還有其它十來個在做推廣的平臺流量沒統(tǒng)計,總量當在二十萬左右。網(wǎng)絡(luò)上的傳播由于近段時間一向持續(xù)的做推廣,起到了較好的效果,某家具論壇有四個廣告位在宣傳,該論壇注冊人數(shù)二十多萬。 七、關(guān)于傳播: 報刊媒體方面目前十分弱,只有廣州家具報一家在做,而且能夠贈送的軟文也沒有做,浪費。這些都是做市場的珍貴資料,由于銷售部被動等客的慣性思維和領(lǐng)導(dǎo)層的決策等原因,這些東西都被放在抽屜里了,很可惜。另有全國各區(qū)域人口、經(jīng)濟資料統(tǒng)計、全國百強縣排行等。有賺錢的機會,就會有發(fā)現(xiàn)它的人,問題是我們要把機會準備好。 五、渠道管理:由原先的散貨向?qū)Yu升級,這也是這次改革的主要目的,充分利用現(xiàn)有的客戶資料,優(yōu)化經(jīng)銷商的構(gòu)成,從夫妻店、個體戶向群眾單位、集團單位升級,慢慢向地區(qū)、省、市總經(jīng)銷發(fā)展。另外的獨立品牌要做出差異化,在產(chǎn)品風(fēng)格、裝修氛圍和受眾方面要有準確的定位。 四、關(guān)于品牌:“英某”品牌建立時間較久,有必須的先入為主的優(yōu)勢。 配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門作好推廣促銷活動 。 建立、完善各級客戶資料檔案,持續(xù)與客戶之間的雙向溝通 。 匯總市場信息,提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)推薦 把握重點客戶,控制產(chǎn)品的銷售動態(tài) 。 分析市場狀況、需求分析,正確作出市場銷售預(yù)測,為庫存 生產(chǎn)帶給科學(xué)的依據(jù) 。同時做好相關(guān)人員的招募、培訓(xùn)、篩選、儲備工作 。將現(xiàn)有員工進行重組,老員工是我們的財富,他們對客戶熟悉、對本廠的運作流程熟悉、對市場也有必須的了解,能較好的減少架構(gòu)改革對客戶的影響,只需按照公司計劃的架構(gòu)重組、劃分各職權(quán)即可。而我們公司的銷售部充其量也只能算是銷貨部,以目前家具市場的競爭激烈程度來看,銷售部必需升級,從被動銷售升級為有科學(xué)計劃、有執(zhí)行標準、有量化考核的主 動銷售?;疖嚺艿目爝€靠車頭帶,我期望得到公司領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫忙。要充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源,做好房源的收集以及發(fā)布,客源的開發(fā)狀況。同時及時的制定目標以及計劃。 在客戶的方面與客戶加強信息交流,增近感情,對 a 類客堅持每個星期聯(lián)系一次, b 類客戶半個月聯(lián)系一次, c 類客戶一個月聯(lián)系一次。公司在不斷改革,訂立了新的制度,個性在業(yè)務(wù)方面。做到乘興而來,滿意而歸。 三、客戶分類: 根據(jù)接待的每一位客戶進行細分化,將現(xiàn)有客戶分為 a 類客戶、 b類客戶 、 c 類客戶等三大類,并對各級客戶進行全面分析。 一、銷量指標: 上級下達的銷售任務(wù) 30 萬元,銷售目標 35 萬元,每個季度某某某萬元 二、計劃擬定: 年初擬定《銷售計劃》 。生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學(xué)習(xí)。也成為了公司的部門經(jīng)理之一。制定計劃前,要分析研究工作現(xiàn)狀,充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進行的,是依據(jù)什么來制定這個計劃。 第三篇: 2020 銷售部門經(jīng)理個人工作計劃模板最新 計劃應(yīng)規(guī)定出在一定時間內(nèi)所完成的目標、任務(wù)和應(yīng)達到要求。(特殊情況再適時調(diào)整 ) 促銷活動的策劃與執(zhí)行 促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在某某年 04 月 — 8 月銷售旺季進行,第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促進活動,第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活 動,靈活策劃一些銷售促進活動。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進行開展。 終端布置 (配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展 ) 根據(jù)公司的 06 的銷售目標,渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加,根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作,積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè), (根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進行 )。有可能的情況下與各個 K/A 系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣,不但可以擴大影響力,還可以建立良好的客情關(guān)系。 品牌及產(chǎn)品推廣 品牌及產(chǎn)品推廣在 2020 年至某某配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動,并策劃一些投入成本,較低的公共關(guān)系宣傳活動,提升品牌形象。在旺季結(jié)束后和旺季來臨 前不定時的進行傳播。 K/A、代理商管理及關(guān)系維護 針對現(xiàn)有的 K/A 客戶、代理商或?qū)⑼卣沟?K/A 及代理商進行有效管理及關(guān)系維護,對各個 K/A 客戶及代理商建立客戶檔案,了解前期銷售情況及實力情況,進行公司的企業(yè)文化傳播和公司某某的新產(chǎn)品傳播。主要 手段是:提高團隊素質(zhì),加強團隊管理,開展各種促銷活動,制定獎罰制度及激勵方案 (根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行 )此項工作不分淡旺季時時主抓。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店,完成各個時段的銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體情況進行分解。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響,市場份額也有所下滑。 2020LG 受到美國指責(zé)傾銷 。 2020 年中國空調(diào)品牌約有 400 個,到 2020 年下降到 140 個左右 ,年均淘汰率 32%。某某內(nèi)銷總量達到 1950 萬套,較 2020 增長 %.某某預(yù)計可達到 2500 萬 3000 萬套 .根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在 5500萬套 6000 萬套 .中國市場容量約為 3800 萬套 ,根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分 ,深圳空調(diào)市場的容量約為 40 萬套左右 ,5 萬套的銷售目標約占市場份額的 13%. 目前格蘭仕在深圳空調(diào)市 場的占有率約為 %左右 ,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于洗牌階段,品牌市場占有率將形成高度的集中化。 2020年銷售工作計劃精選【篇四】 根據(jù)公司某某深圳地區(qū)總銷售額 1 億元,銷量總量 5 萬套的總目標及公司某某的渠道策略做出以下工作計劃: 一、市場分析 空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。 ,技能及能力要求 終端人員銷售對象為市內(nèi)酒店,賓館、咖啡茶館等,面對直接消費者進行服務(wù),要求在談判技巧和國語標準化的程度上有所提高,要有實際的終端業(yè)務(wù)開發(fā)率,流通人員銷售目標是為產(chǎn)品打開分銷渠道,通過分銷過程,最終到達消費者,流通人員要具備清醒的思維,長遠的戰(zhàn)略眼光,善于溝通、分析、認真看待問題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性,打開每一個產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié),確保 產(chǎn)品順利分銷。 (二 )銷售隊伍人力資源管理: 南京辦固定人數(shù) 5 人,終端 4 人,流通 1 人,準備從終端調(diào)派 1人兼跑流通市場,而原負責(zé)流通的人員兼跑省內(nèi)周邊城市,開拓空白市場。 三、目標市場: 我將對揚州、泰州、鹽城、淮安、鎮(zhèn)江、連云港、蕪湖、馬鞍山、安慶、淮南、淮北等蘇中、蘇北、及安徽局部市場進行開發(fā),搜羅并設(shè)立特約經(jīng)銷商,享有與南京經(jīng)銷商同樣的經(jīng)銷政策,實行自然銷售,特殊區(qū)域可視情況而定,是否增派銷售人員。 進一步將產(chǎn)品深度分銷,由原來的批發(fā)市場深入至農(nóng)貿(mào)市場,在終端的走訪中,針對信息的收集,尋找對產(chǎn)品需求量大的消費群。 、竄貨問題 實行獎罰分明制度管理體系,解決因產(chǎn)品價格大幅度波動造成的市場威脅,查找沖貨根源,經(jīng)核實無誤后取消違規(guī)經(jīng)銷商的產(chǎn)品促銷資格,時間為 1 年。 銷售經(jīng)理 2020 年工作計劃模板【篇三】 一、工作目標 201 某年我個人計劃回款 100 萬元以上,保持增長 %,預(yù)計第一季度完成 15 萬元回款,第二季度 25 萬元回款,第三季度回款 30萬元,第四季度 30 萬元,南京市內(nèi)終端用戶預(yù)計擴增至 150 家,分銷商增到 70 家。展望某某年,我會更加努力、認真負責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù),爭取更多的單,完善業(yè)務(wù)開展工作。做好業(yè)務(wù)工作 以上,是我對某某年的工作計劃,可能還很不成熟,希望領(lǐng)導(dǎo)指正。對于已成交的客戶經(jīng)常保持聯(lián)系。知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆。適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。 制訂學(xué)習(xí)計劃。公司在不斷改革,訂立了新的制度,特別在業(yè)務(wù)方面。做到乘興而來,滿意而歸。 三、客戶分類: 根據(jù)接待的每一位客戶進行細分化,將現(xiàn)有客戶分為 a 類客戶、 b類客戶、 c 類客戶等三大類,并對各級客戶進行全面分析。 一、銷量指標: 上級下達的銷售任務(wù)某某萬元,銷售目標 35 萬元,每個季度某某萬元 二、計劃擬定: 年初擬定《銷售計劃》 。生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學(xué)習(xí)。現(xiàn)在某某年將結(jié)束,我想在歲末的時候?qū)懴铝四衬衬旯ぷ饔媱?。最后對于領(lǐng)導(dǎo)在百忙之中有此雅致來看自己的工作計劃深表感謝,祝愿公司領(lǐng)導(dǎo)工作順心,身體健康 ! 銷售經(jīng)理 2020 年工作計劃模板【篇二】 不知不覺,進入公司已經(jīng)有 1 年了。 ,并在調(diào)查分析后向銷售經(jīng)理匯報。 、來訪登記及審查工作,負責(zé)銷控表的銷控核對,統(tǒng)計每日定房量,填報各項統(tǒng)計表格,以保證銷售的準確性。 ,并不斷的考核。 ,主持每日工作晨會,溝通上下級及售樓部與其他部門的關(guān)系。 四、落實自身崗位職責(zé) ,以公司效益為目標,對公司應(yīng)具有絕對忠誠度。 督者,但是更應(yīng)該成為遵守規(guī)章制度的表率。獎罰分明公正,對每個人要民主要平 等,充分調(diào)動每個成員的積極性。 三、高效團隊的建設(shè) 經(jīng)理已不再像銷售一樣單單靠自己去完成公司指定的業(yè)績,而涉及到方方面面,包括團隊心態(tài)管理,制度管理,目標管理,現(xiàn)場管理等。 望公司近兩天多搞一些培訓(xùn)活動讓新員工有充分展現(xiàn)自己的機會,我好觀察出價值的人員出來,人員選定將在 25 號之前選出,望公司多給予支持。 一、基層到管理的工作交接 在本項目做銷售已有半年之久,積累了一定的客戶群體,包括已成交客戶和未成交的潛在客戶,把已成 交客戶的售后工作及潛在客戶的長期追蹤服務(wù),移交給一名替代自己的新員工手里,給予他鍛煉的機會及穩(wěn)定的客戶資源鏈,已達到能夠快速的上手接任自己的工作。最后對于領(lǐng)導(dǎo)在百忙之中有此雅致來看自己的工作計劃深
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