【正文】 裝，以引起顧客購買的興趣。導(dǎo)購員在服裝銷售過程中有著不可代替的作用，它不但代表著商家的外在形象，也加速了銷售的進(jìn)程，而導(dǎo)購員要做好導(dǎo)購工作，除了對商品非常熟悉外，還要具有足夠的耐心， 并掌握一些服裝銷售技巧。 以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向同事探討，共同努力克服，為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊 意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能 。對自己嚴(yán)格要求，學(xué)習(xí)亮劍精神，工作扎實細(xì)致，要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書及相關(guān)產(chǎn)品知識，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法 。一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯 。 在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶，推廣新產(chǎn)品 . 要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作”的指導(dǎo)思想，發(fā)揚公司創(chuàng)業(yè)精神，確立工作目標(biāo)，全面開展 2021的工作。加強鍛煉，讓自己自身的能力得到提高。對于積壓庫存產(chǎn)品還是較少的，我會及時每月請點一遍，如有積壓庫存產(chǎn)品，我會及時與總公司有關(guān)部門協(xié)商，或者與北京部這邊的銷售人員協(xié)商，想辦法清理掉這些產(chǎn)品產(chǎn)品價格方面跟一些產(chǎn)品包裝問題，我會多跟總公司有關(guān)部門溝通，公司產(chǎn)品價格的升降能夠爭取在第一時間知道，將最新的信息傳達(dá)給總部的銷售員，使得公司產(chǎn)品的銷量更好對于自己能力的問題。對于庫存方 面會更好。洽談，盡快將這個問題落實解決產(chǎn)品的擺放，接下來新的一年里我會盡量跟北京辦事處這邊的人員溝通，使得這邊倉庫整潔規(guī)范。另外我還會協(xié)助銷售員共同完成銷售目標(biāo)回顧去年還存在的問題，有以下 5 點倉庫產(chǎn)品的實際數(shù)量跟電腦數(shù)量還沒能夠完全準(zhǔn)確的對上數(shù)返修貨的處理還不得當(dāng)，經(jīng)常拖欠客戶的，導(dǎo)致給客戶留下售后服務(wù)不到位的印象產(chǎn)品的擺放比較混亂，積壓庫存的產(chǎn)品與總公司洽談還不到位。我在打算報讀一些培訓(xùn)班。另外。 盡量做到不積壓太多的庫存 !因為經(jīng)常有客戶反映我們總是缺貨，所以這一年，我會跟總公司那邊協(xié)商，避免缺貨現(xiàn)象發(fā)生認(rèn)真登記出庫入庫產(chǎn)品數(shù)量，避免庫存數(shù)量發(fā)生混亂 !同事也有兩年多的倉庫治理經(jīng)驗，不懂的我會多向他討教，爭取把庫存?zhèn)}治理好，同樣也希望各位銷售員能夠配合我。但是現(xiàn)在還是不完善， 2021 年我將做到及時填寫建立產(chǎn)品分類帳，核準(zhǔn)產(chǎn)品等，做到帳目清楚，可查，發(fā)現(xiàn)問題及時匯報，改正，達(dá)到了帳物一致。剛接手的時候是有點茫然。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下，加之部門同事的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，使得銷售工作得及順利進(jìn)行。 工作之余帶領(lǐng)大家熟悉一些高檔男裝及男士飾品甚至男士奢侈品品牌的相關(guān)知識，這樣與顧客交流時會有更多的切入點，更大程度的贏得顧客的信賴。 做好與店員的溝通，對有困難的店員即使給予幫助和關(guān)心，使其更專心的投入工作。 導(dǎo)購是品牌與消費者溝通 的橋梁，也是品牌的形象大使，從店長和導(dǎo)購自身形象抓起，統(tǒng)一工作服裝，時刻保持良好的工作狀態(tài)，深入了解公司的經(jīng)營理念以及品牌文化，加強面料、制作工藝、穿著保養(yǎng)等專業(yè)知識，了解一定的顏色及款式搭配。銷售過程中，店長和其他店員要協(xié)助銷售。指導(dǎo)導(dǎo)購做好店內(nèi)滯銷品和斷碼產(chǎn)品的適時推薦，并與領(lǐng)導(dǎo)溝通滯銷貨品的具體情況以便公司及時的采取相應(yīng)的促銷方案。及時與領(lǐng)導(dǎo)溝通不沖及調(diào)配貨源。 和導(dǎo)購一起熟知店內(nèi)貨品的庫存明細(xì)，以便更準(zhǔn)確的向顧客推薦店內(nèi)貨品 。 在銷售過程中盡量留下顧客的詳細(xì)資料，資料中應(yīng)詳細(xì)記載顧客的電話、生日和所穿尺碼。 服裝銷售工作計劃篇一 作為公司一名服裝銷售的一員，要搞好店內(nèi)團(tuán)結(jié)，指導(dǎo)并參與店內(nèi)的各項工作，及時準(zhǔn)確的完成各項報表，帶領(lǐng)店員完成上級下達(dá)的銷售任務(wù)并激勵員工，建立和維護(hù)顧客檔案，協(xié)助開展顧客關(guān)系營銷，保持店內(nèi)的良性庫存，及時處理顧客投訴及其他售后工作。 第三篇：服裝銷售工作計劃 2020_服裝銷售個人工作計劃 新年的鐘聲已經(jīng)敲響，作為一名服裝銷售，就要寫好工作計劃。對新顧客通過宣傳頁等方式，爭取更大的宣傳范圍。 掌握每次促銷活動，在活動前與所有員工共同分析，做到事前的準(zhǔn)備，事中有跟進(jìn)，事后有總結(jié)。 調(diào)整服裝陳列，隨時變換搭配，讓新顧客有耳目一新 的感覺，老顧客有新感覺。 在陳列上爭取創(chuàng)新，開發(fā)員工的創(chuàng)新思維，激發(fā)員工創(chuàng)新力，并根據(jù)創(chuàng)新結(jié)果給予物質(zhì)獎勵。做到精中有細(xì)，細(xì)中有致。并進(jìn)行銷售同比及環(huán)比分析，同時對貨品進(jìn)行調(diào)整。 二、管理好賬目 做到日清、日結(jié)、日總、日存、日報。我堅信在自身的努力和公司的培訓(xùn)以及在工作的磨練下自己在這方面一定會有所成就 ! 銷售工作計劃 (五 ) 下面是我個人 20xx 年工作計劃： 一、清點貨品，做到心中有數(shù) 掌握每款貨品數(shù)量 掌握每款號碼情況及數(shù)量 掌握前十大貨品庫存情況及時補貨，并讓每位員了解。作為一名銷售人員，首先自已要清楚自已產(chǎn)品的優(yōu)勢在哪，才能提高顧客的購買欲望。對潛在客戶怎樣進(jìn)行跟進(jìn)。 市場分析 也就是根據(jù)我們所了解到的市場情況，對我們公司產(chǎn)品的賣點，消費體，銷量等進(jìn)行適當(dāng)?shù)亩ㄎ弧? 完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng) 的業(yè)務(wù)管理辦法 銷售管理是企業(yè)的難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。在工作中建立一個和諧，具有殺傷力的銷售團(tuán)隊?wèi)?yīng)作為一項主要的工作來抓。沒錯，先制定出銷售人員個人工作計劃并監(jiān)督完成。在此，我訂立了本工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。轉(zhuǎn)眼間又進(jìn)入新的一年 20xx 年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開 始的一年，也是我非常重要的一年。 不知不覺，進(jìn)入公司已經(jīng)有一年了。 以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。 和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。 對自己嚴(yán)格要求，工作扎實細(xì)致，要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書及相關(guān)產(chǎn)品知識，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。 一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作”的指導(dǎo)思想，發(fā)揚創(chuàng)業(yè)精神，確立工作目標(biāo)，全面開展 20xx的工作。對新顧客通過宣傳頁等方式，爭取更大的宣傳范圍。 掌握每次促銷活動，在活動前與所有員工共同分析，做到事前的準(zhǔn)備，事中有跟進(jìn)，事后有總結(jié)。 調(diào)整服裝陳列，隨時變換搭配，讓新顧客有耳目一新的感覺，老顧客有新感覺。 在陳列上爭取創(chuàng)新，開發(fā)員工的創(chuàng)新思維，激發(fā)員工創(chuàng)新力，并根據(jù)創(chuàng)新結(jié)果給予物質(zhì)獎勵。做到精中有細(xì)，細(xì)中有致。 三、團(tuán)結(jié)好員工 與同事之間和平友好相處，相互交流和分享經(jīng)驗，形成團(tuán)隊凝聚力。 做到心中有數(shù)，每款每日銷售數(shù)量及占比。 近期整理庫房，做到井然有序，便于找貨、盤貨。 20xx 年，為了充分發(fā)揮自已的積極性，實施多勞多得，不勞不得，實干加巧干，確保本月的銷售工作計劃能如期完成，故寫下工作計劃。 和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。要經(jīng)常對自己說我是的，我是獨一無二的。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。給客 戶一好印象，為公司樹立更好的形象。 要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。 對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。 一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。 建立客戶花名冊，以月份為單位設(shè)立客戶的銷售曲線示意圖等。 二、管理方面 進(jìn)出庫商品要有詳細(xì)的明細(xì)臺帳和管理制度，特殊產(chǎn)品設(shè)立最低庫存量。 競爭對手：根據(jù)各自的優(yōu)勢和資源都在調(diào)整市場策略緊跟我們。 客戶開發(fā)：一貫打價格牌，沒能體現(xiàn)出公司的綜合優(yōu)勢。 銷售工作計劃 (一 ) 20xx 年到了，該對自已的工作做個具體的工作計劃了，這樣在開展工作的時候才能有條有序的展開，達(dá)到共贏的效果。寫工作計劃要求簡明扼要、具體明確，用詞造句必須準(zhǔn)確，不能含糊。 對于銷售業(yè)績較高的員工和銷售附加較高的員工，做到業(yè) 績分享，共同學(xué)習(xí)提高，增加整體銷售業(yè)績。 促銷宣傳方面，對老顧客通過電話、手機短信等方式將信息及時發(fā)出 。 四、增加銷售額 通過培訓(xùn)指導(dǎo)，從單個顧客銷售數(shù)量上入手，挖掘顧客需求分析顧客類型，多做銷售附加。目的是挖掘員工 潛力，激勵員工創(chuàng)新思想。通過陳列使顧客產(chǎn)生購買行為。 三、商品陳列 按公司要求，做好服裝陳列。 做到心中有數(shù)，每款每日銷售數(shù)量及占比。 近期整理庫房，做到井