【正文】 觀的。在這半年來我手中所成交的客戶里面，有好幾個(gè)都是對(duì)該行業(yè)不是很了解，也就是在這個(gè)行業(yè)上剛剛起步，技術(shù)比較薄弱，單子也比較小，但是成功率比較高，價(jià)格也可以做得高些。 分析客戶的同時(shí)，必須建立自己的客戶群。 要經(jīng)常開發(fā)新客戶同時(shí)要不斷的對(duì)手中的客戶進(jìn)行歸類，把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶作為重要的客戶，把近期有項(xiàng)目的客戶作為重點(diǎn)跟進(jìn)客戶，并根據(jù)他們的需求量來分配拜訪次數(shù)。 現(xiàn)在我對(duì)我 這半年來的工作心得和感受總結(jié)如下： 一、塌實(shí)做事，認(rèn)真履行本職工作。 篇二：銷售上半年工作總結(jié) 6 月悄悄離我們遠(yuǎn)去， 7 月悄悄到來，在上個(gè)月底我們公司也開了上半年的銷售會(huì)議，公司領(lǐng)導(dǎo)在會(huì)議上也做了半年的工作總結(jié)，給我們更深的了解了我們公司半年來的工作情況，還總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)供我們分享。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情，一定要認(rèn)真的解釋，不能破罐子破摔，由 去發(fā)展，學(xué)會(huì)用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時(shí)候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時(shí)再委屈也要忍受。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個(gè)白酒市場(chǎng)的走向，以便應(yīng)對(duì)各種市場(chǎng)情況，并及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略。在團(tuán)購渠道的拓展上，下半年主要對(duì)系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè)三個(gè)系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。 進(jìn)一步拓展銷售渠道 x 市場(chǎng)的銷售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進(jìn)行銷售的。 努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水品 其一是抽時(shí)間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營(yíng)銷方面 (尤其是白酒營(yíng)銷方面 )的知識(shí)，學(xué)習(xí)一些成功營(yíng)銷案例和前沿的營(yíng)銷方法，使自己的營(yíng)銷工作有一定的知識(shí)支撐。 二、下半年工作打算 盡管在上半年做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時(shí)間較短，缺乏 營(yíng)銷工作的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。對(duì) 20x 年的銷售情況按照經(jīng)銷商、各個(gè)單品分別進(jìn)行匯總分析，使得的每月的要貨計(jì)劃更加客觀、準(zhǔn)確。 品牌宣傳、推廣 為了提高消費(fèi)者對(duì) x 酒的認(rèn)知度，樹立品牌形象，進(jìn)一步建立消費(fèi)者的品牌忠誠度，根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標(biāo)示，在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部，聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌 35 個(gè)，其中煙酒門市部及餐館門頭 29 個(gè)，其它形式的廣告牌 6 個(gè)。新開發(fā)零售終端城區(qū) 4 家，鄉(xiāng)鎮(zhèn) 9 家，所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū)，并大部分是 42176。的四星、五星、十八年， x 大酒店所上產(chǎn)品為 42176。系列的全部產(chǎn)品 。 市場(chǎng)開發(fā)情況 上半年開發(fā)商超 1 家，酒店 2 家，終端 13 家。按照公司對(duì)商超、酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進(jìn)行產(chǎn)品陳列，并動(dòng)員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔。 市場(chǎng)管理、市場(chǎng)維護(hù) 根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場(chǎng)批發(fā)價(jià)，對(duì)經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價(jià)格進(jìn)行管控和監(jiān)督，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價(jià)，杜絕了低價(jià)傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生。中檔酒占總銷售額的 28%，比去年同期增加 2個(gè)百分點(diǎn) 。 一、上半年完成的工作 銷售指標(biāo)的完成情況 上半年在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)下，及經(jīng)銷商的共同努力下， x 市場(chǎng)完成銷售額 157 萬元，完成年計(jì)劃 300 萬元的 52%，比去年同期增長(zhǎng) 126%，回款率為 100%。 第三篇： 2020 銷售上半年工作總結(jié) _營(yíng)銷半年個(gè)人工作總結(jié) 銷售人員最重要的就是提高自身業(yè)務(wù)水平，熟悉各崗位的工作流程，提高自己發(fā)現(xiàn)問題、分 析問題、解決問題的能力。嚴(yán)抓作風(fēng)建設(shè)，實(shí)行作風(fēng)建設(shè)常態(tài)化監(jiān)督，把違反中央八項(xiàng)規(guī)定和“四風(fēng)”問題列入紀(jì)律審查重點(diǎn)，保持作風(fēng)建設(shè)高壓態(tài)勢(shì)。 嚴(yán)明黨的紀(jì)律，加強(qiáng)省、市、縣重大決策部署落實(shí)情況的監(jiān)督檢查，確保政令暢通。完善農(nóng)村支部書記、致富帶頭人隊(duì)伍的選拔、建檔、管理、激勵(lì)機(jī)制，完善駐村干部管理機(jī)制，提高村干部管理工作水平。 抓好后進(jìn)村治理整頓，明確鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委主體責(zé)任，確保如期完成任務(wù)。制定干部教育培訓(xùn)實(shí)施方案，舉辦 xx 期新任科級(jí)干部執(zhí)政能力等主題班次，提升黨員干部素質(zhì)能力。建立干部干事檔案，確保干事事項(xiàng)有效落實(shí)。 二是加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子和干部隊(duì)伍建設(shè)。 堅(jiān)定執(zhí)行黨的政治路線，嚴(yán)格遵守政治紀(jì)律和政治規(guī)矩，在政治立場(chǎng)、政治方向、政治原則、政治道路上同黨中央保持高度一致。 下半年，縣委將繼續(xù)貫徹落實(shí)黨的建設(shè)總要求，堅(jiān)持黨要管黨、全面從嚴(yán)治黨，全面推進(jìn)黨的政治建設(shè)、思想建設(shè)、組織建設(shè)、作風(fēng)建設(shè)、紀(jì)律建設(shè)，把制度建設(shè)貫穿其中，不斷提高黨的建設(shè)質(zhì)量。 不斷完善辦案機(jī)制，繼續(xù)保持懲治腐敗的高壓態(tài)勢(shì)，今年以來，先后處置問題線索 xx 件，立案 xx 件，給予黨政紀(jì)處分 xx 人，其中鄉(xiāng)科級(jí) xx 人、一般干部 xx 人、其他人員 xx 人 。圍繞人防系統(tǒng)腐敗問題專項(xiàng)治理，共發(fā)現(xiàn)問題 xx 個(gè)，給予黨政紀(jì)處分 xx 人。圍繞扶貧領(lǐng)域腐敗和作風(fēng)問題專項(xiàng)治理，立案 xx 件，紀(jì)律處分 xx 人 。 二是深化專項(xiàng)整治。 一是推進(jìn)政治巡察工作。 六、堅(jiān)持深化標(biāo)本兼治，堅(jiān)決奪取反腐敗斗爭(zhēng)壓倒性勝利。 堅(jiān)持以人民為中心，進(jìn)一步踐行群眾路線，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，出臺(tái)了《關(guān)于開展縣級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部聯(lián)系群眾提升群眾幸福感的工作方案》，對(duì)全縣民生工程、民生實(shí)事、脫貧攻堅(jiān)等工作實(shí)行縣級(jí)領(lǐng)導(dǎo)分包責(zé)任制，縣級(jí)領(lǐng)導(dǎo)帶頭深入一線，幫助解決困難和問題，上半年，共完成民生工程 xx 項(xiàng)，解決群眾困 難 xx 件 。 堅(jiān)持抓早抓小，防微杜漸，綜合運(yùn)用監(jiān)督執(zhí)紀(jì)“四種形態(tài)”處理xx 人 (次 )，四種形態(tài)所占比例分別為 xx%、 xx%、 xx%、 xx%，其中一二種形態(tài)同比上升 xx%，監(jiān)督執(zhí)紀(jì)不斷由“懲治極少數(shù)”向“管住大多數(shù)”拓展。 嚴(yán)格貫徹中央八項(xiàng)規(guī)定及其實(shí)施細(xì)則精神，深入落實(shí)習(xí)近平關(guān)于推動(dòng)作風(fēng)建設(shè)在新時(shí)代向縱深發(fā)展的重要批示精神，持續(xù)開展糾正“四風(fēng)”和作風(fēng)紀(jì)律專項(xiàng)整治，先后召開全縣警示教育大會(huì) xx 次，共查處違反中央八項(xiàng)規(guī)定精神和“四風(fēng)”問題案件 xx 件，紀(jì)律處分 xx 人。 縣委深入貫徹習(xí)近平關(guān)于進(jìn)一步糾正“四風(fēng)”、加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)的重要批示指示精神，緊緊圍繞保持黨同人民群眾的血肉聯(lián)系，堅(jiān)持作風(fēng)建設(shè)永遠(yuǎn) 在路上，高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求、重實(shí)效，營(yíng)造了風(fēng)清氣正的干事環(huán)境。 圍繞解決全縣干部老化、僵化問題，制定了全縣干部交流方案和副科級(jí)干部考核辦法，上半年共交流副科級(jí)干部 xx 人、正科級(jí)干部 xx人， 6 月中旬開展了干部大考核，切實(shí)激發(fā)了干部干事熱情和發(fā)展后勁。 圍繞政治理論、黨性修養(yǎng)、全國(guó)“兩會(huì)”等主題，分類分批舉辦了全縣 90 后年輕黨員干部黨性修養(yǎng)培訓(xùn)班、預(yù)備黨員專題培訓(xùn)班、農(nóng)村干部培訓(xùn)班等 培訓(xùn)活動(dòng)，先后培訓(xùn) xx 余人次，全縣干部隊(duì)伍適應(yīng)新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義發(fā)展要求的能力不斷增強(qiáng)。全年共提拔、調(diào)整科級(jí)干部 xx 批次， 90 后干部、大學(xué)本科學(xué)歷干部人數(shù)同比分別增長(zhǎng) xx%、 xx%，干部隊(duì)伍年齡、學(xué)歷、知識(shí)結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化。 一是樹立正確選人用人導(dǎo)向。 四、堅(jiān)持樹立正確選人用人導(dǎo)向，匡正選人用人風(fēng)氣。 圍繞全縣重點(diǎn)工作，加大對(duì)上報(bào)道力度，在 xx、 xx、 xx 日?qǐng)?bào)等 ,中央和省、市主流媒體刊發(fā)稿件 xx 余篇 (組 )。制定了意識(shí)形態(tài)工作臺(tái)賬和監(jiān)督檢查清單，對(duì)全縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)各部門意識(shí)形態(tài)工作進(jìn)行全覆蓋式 專題督導(dǎo)，推動(dòng)意識(shí)形態(tài)工作責(zé)任落實(shí)落地。 二是加強(qiáng)意識(shí)形態(tài)工作。深入開展“講堂進(jìn)農(nóng)村”活動(dòng)，以縣委黨校為載體，成立 xx 個(gè)理論宣講組，深入農(nóng)村宣講黨的新理論、新政策 。 堅(jiān)持縣委理論中心組學(xué)習(xí)制度，圍繞《習(xí)近平新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想三十講》、習(xí)近平系列重要講話、黨章黨規(guī)等專題，開展深入學(xué)習(xí)交流研討 xx 次 。 縣委堅(jiān)持深入學(xué)習(xí)宣傳貫徹習(xí)近平新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想和黨的十九大精神，著力在學(xué)懂弄通做實(shí)上下功夫，不斷提升解決實(shí)際問題的能力。特別是圍繞疫情防控工作，嚴(yán)格貫徹落實(shí)中央和省市部署安排， 堅(jiān)持“日排查、日?qǐng)?bào)告、日調(diào)度”工作機(jī)制，成立 xx支防控隊(duì)伍，動(dòng)員黨員 xx名，確保了全縣“零感染”目標(biāo)。 縣委堅(jiān)持把黨的政治建設(shè)擺在首位，旗幟鮮明講政治，始終樹牢“四個(gè)意識(shí)”，堅(jiān)定“四個(gè)自信”，做到“兩個(gè)維護(hù)”。 縣委每半年向市委、專題報(bào)告黨建履職情況，縣委常委會(huì)定期聽取縣委各常委全面從嚴(yán)治黨工作情況匯報(bào)，同時(shí)，建立健全各級(jí)黨組織定期向縣委、報(bào)告黨的建設(shè)工作開展情況機(jī)制，確保壓力傳導(dǎo)到位，倒逼全面責(zé)任落實(shí)落地。先后召開縣委常委會(huì) xx 次、領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議 xx 次，第一時(shí)間傳達(dá)中央和省、市關(guān)于黨的建設(shè)的部署要求，研究全縣貫徹落實(shí)意見，確保及時(shí)領(lǐng)會(huì)到位、扎實(shí)推進(jìn)到位。 年初召開縣委 xx 屆 xx次全會(huì)，深入落實(shí)市委 xx 屆 xx次全會(huì)精神，全面分析全縣黨建工作面臨的新形勢(shì)、新任務(wù)，對(duì)全年工作進(jìn)行了安排部署 。以縣委紅頭文件形式將各級(jí)各部門黨建工作任務(wù)進(jìn)行細(xì)化分解，逐一明確責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)、具體責(zé)任人和完成時(shí)限，推動(dòng)責(zé)任落實(shí)。 一是高度重視。 一、堅(jiān)持黨要管黨、全面從嚴(yán)治黨，切實(shí)發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)核心作用。不管有多困難都要去克服，這是一種人生厲練，工作給我一個(gè)施展的舞臺(tái)，往后會(huì)繼續(xù)努力工作，為公司奉獻(xiàn)我的光和熱。另一方面，圍繞中心工作的落實(shí)，在做好本部門職能工作的基礎(chǔ)上，開展督促檢查，督辦作用進(jìn)一步發(fā)揮。 建立了辦公用品領(lǐng)用明細(xì)臺(tái)帳，每件辦公物品都有詳細(xì)記錄，按需所發(fā)，出入庫記錄一目了然，以便及時(shí)補(bǔ)充辦公用品，滿足大家的需要 。 三、對(duì)辦公室的日常管理工作認(rèn)真做好 人事檔案管理，記錄在廠員工的詳細(xì)情況，做好新員工的入廠手續(xù) 及工作情況。通過各種途徑進(jìn)行學(xué)習(xí)，為此各辦公室都配備了電腦，利用網(wǎng)上資源學(xué)習(xí)與工作有關(guān)的知識(shí)，不斷開闊視野，豐富頭腦，增強(qiáng)能力，以便跟上形勢(shì)的發(fā)展，適應(yīng)工作的需要。每個(gè)人都能從工作的大局出發(fā)，從整體利益出發(fā)，互相支持，互相幫助?，F(xiàn)就半年來的工作做一簡(jiǎn)要總結(jié)： 一、加強(qiáng)管理，完善各項(xiàng)管理制度，充分調(diào)動(dòng)人員積極性 為了加強(qiáng)對(duì)人、財(cái)、物的管理，我完善了過去的各種管理制度，突出制度管理，嚴(yán)格照章辦事，進(jìn)一步明確了工作職責(zé)，完善了公章使用、紙張使用、電腦使用