【正文】 需要去聯(lián)系業(yè)務(wù)等這樣需要三個(gè)月的磨合期。 接業(yè)務(wù)單（每月 30000 元） a、招業(yè)務(wù)員、管理人員與指導(dǎo)工 b、通訊，交通，伙食 磨合（已經(jīng)有了加工單，包括工人工資、生產(chǎn)資料，需投入約14 萬，但這個(gè)時(shí)期已經(jīng)有收入。 b、廠房 1300平方米，工人宿舍 600 平方米，每平方 8 元算共 15200元 /月。 A、平車 60臺(tái)， B、四線及骨機(jī) 15臺(tái)， C、冚車 3 臺(tái)， D、五線及骨機(jī) 1 臺(tái)， E、雙針車 2 臺(tái)， F、電剪 2 臺(tái)， G、拉筋機(jī)，打鈕機(jī)，直眼機(jī)：鍋爐，抽濕床，沖鈕機(jī)各一臺(tái)。 客戶資源： a、長期的北方客戶， b、有進(jìn)出口的合作單位， c、有體育服裝的需求太極武術(shù)服裝， d、有香港服裝行長期接外單的窗口。 e、指導(dǎo)工、收發(fā)工以及一批熟手的工人。 c、業(yè)務(wù)員：歐小姐現(xiàn)在一家大型針織廠專門負(fù)責(zé)接單，打價(jià)，最高一月能接下 300 萬的加工單，大量的單發(fā)到外廠去做。她長期與進(jìn)出口公司有業(yè)務(wù)來往，加工單比較充足 .另外，北京雅寶路的俄羅斯客戶，東南亞國家的客戶也是有訂單的。其中： a、廠長：何女士是一個(gè)從事服裝行業(yè) 10 多年的老師傅，對(duì)于設(shè)計(jì)，管理，技術(shù)工藝都獨(dú)有豐富的經(jīng)驗(yàn)。 在海外上市，擴(kuò)大經(jīng)營 .生產(chǎn)具有中國特色的旗袍向世界銷售。 創(chuàng)品牌，建立連鎖店，向祖國西北部發(fā)展。以承接來料加工為主，等走上正軌后，增加業(yè)務(wù)窗口。 服裝創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 2 一、經(jīng)營思路： 中等規(guī)模的服裝加工廠――大型的服裝生產(chǎn)基地――創(chuàng)牌――連鎖店經(jīng)營――國際時(shí)裝品牌。 （ 5）一年中做幾次短期促銷，售價(jià)定為 1030 元，非常聚人氣！再把店內(nèi)滯銷款低價(jià)一起處理！如五一，十一，三八等最佳時(shí)間。 （ 4）不定期打 折 ①人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了。 方法： （ 1）初次來店的驚喜 ①免費(fèi)贈(zèng)送小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表（做客戶數(shù)據(jù)庫） （ 2）增加其下次來店的可能性 服裝創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書模板服裝創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文 ①傳達(dá)每周都有新貨上架的信息 ②利用顧客數(shù)據(jù)庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費(fèi)送過季衣服（要定量）或送生 日禮物等 ③ 購適量女士手袋告知顧客一次購物滿 400 元送一只女士手袋（女士手袋要在店內(nèi)陳列出來，進(jìn)貨以 38 元標(biāo)價(jià) 300+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺）或者累積消費(fèi) 600 元及以上。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會(huì)有回頭客。同時(shí)在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。 六、投資金額分析，每月費(fèi)用分析 1，房租： 5000/月，付三壓一， 0 元 2，裝修費(fèi) 5000 3，第一次衣服貨款 0 元 4，其他費(fèi)用 1000 元 5，員工工資可以在第一月底結(jié)，不用算在初期 5 萬內(nèi) 6，余下 4000 做流動(dòng)資金使用 七、營銷策略 一、開幕促銷 當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開幕。 兩個(gè)小姑娘的工資， 800/月 +提成，提成為月營業(yè)額的 1%，提高她們的積極性。 五、人力規(guī)劃 我計(jì)劃雇傭三個(gè)人，兩個(gè)小姑娘最好是漂亮 mm，主要負(fù)責(zé)接待顧客，兩人輪班倒。新店開張暫時(shí)只在七蒲服裝批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨。因?yàn)槭切碌觊_張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。 進(jìn)貨要適銷、適量，要編制進(jìn)貨計(jì)劃，當(dāng)然在進(jìn)貨過程中也可應(yīng)變修改。 四、選貨及進(jìn)貨的渠道 萬事具備只欠東風(fēng)，下面進(jìn)入正題，我該講講怎么買生財(cái)?shù)墓ぞ撸阂路?，怎么進(jìn)貨選貨 一、選貨及進(jìn)貨 選貨：選樣，款式，品牌，數(shù)量 選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情：出現(xiàn)哪些新品種 ?銷售趨勢(shì)如何 ?社會(huì)存量多少 ?價(jià)格漲勢(shì)如何 ?購買力狀況如何 ?大體上能心中有數(shù)。 燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的！ 晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動(dòng)人，但是不同的燈光會(huì)有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，如果全部是冷光（也就是平時(shí)所看見的白色燈光）店鋪雖然亮堂。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實(shí)地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會(huì)比較貼近自己的想法。屆時(shí)，如果再打掉重做，當(dāng)然就費(fèi)錢費(fèi)時(shí)。譬如，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商，開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商。 三、店面的裝潢 租好了店面，下面要裝修了。店面承租下來，需要一段裝潢期，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出。在與房東簽約時(shí)，租期最好不要太短，如果只簽一年，可能一年后才要開始回收，結(jié)果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限。 因?yàn)?，一旦與房東簽約之后，就開始支付房租，自然就會(huì)有時(shí)間壓力。找好店面之后，接下來就是要與房東簽約。同時(shí)和其他幾家店沒有沖突，差異性存在。這里雖然人流量大但大都為上班一族，消費(fèi)能力為中低檔。平時(shí)也很少有人光顧。周圍又都是老居民區(qū)，固定人口多，地塊成熟，消費(fèi)力旺盛。最后我把店面選在了莘莊的水清路上，僅挨店面就有一個(gè)公交車站，前面是個(gè)大馬路，平時(shí)無論白天晚上人來人往。經(jīng)過調(diào)查我發(fā)現(xiàn)在閔行莘莊這快商圈不錯(cuò)，閔行區(qū)作為上海發(fā)展的主要居民居住區(qū)之一，莘莊又是閔行的中心，這里交通發(fā)達(dá)，人口密集，市場(chǎng)是沒問題。而且自己對(duì)服裝也有點(diǎn)感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧，呵呵。因?yàn)?，各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再來做進(jìn)一步的規(guī)劃。 我的項(xiàng)目是做服裝行業(yè)，開個(gè)女式服裝店。對(duì)于品牌服飾，不能突出群體中的個(gè)體差異性，而求異是我們商品最大的賣點(diǎn)，這里給大家分享一些關(guān)于 2021 服裝創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，供大家參考。 （ 2）網(wǎng)店?duì)I業(yè)期間，需要結(jié)合物流公司。 四、營銷策劃 ：實(shí)體店?duì)I銷與網(wǎng)店?duì)I銷結(jié)合 ：網(wǎng)上銷售和實(shí)體店銷售，專注服務(wù)從前期店面選擇到店面設(shè)計(jì)，幫助進(jìn)行合理配貨，全方位服務(wù)模式。 2. 產(chǎn)品消費(fèi)群體、方式的因素分析：隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，大多數(shù)年輕消費(fèi)者越來越喜歡網(wǎng)上購物，網(wǎng)上購物可以節(jié)省購物時(shí)間， 還可以提供大量的商品讓消費(fèi)者選擇，非常便捷。但是相比較女性而言，男性市場(chǎng)的消費(fèi)力更加大于女性，男性通常在購買衣服時(shí)很少會(huì)還價(jià)，經(jīng)常挑選等習(xí)慣，而男性更加注重 自身形象，對(duì)穿著將就，能保證質(zhì)，而女性通常以低價(jià)的廉價(jià)貨品居多，難以做到中端，高端?？芍^既省時(shí)間，又省金錢。 2. 網(wǎng)店優(yōu)勢(shì)：買一件應(yīng)季的衣服，采用傳統(tǒng)的途徑解決問題，需要空出專門的時(shí)間，到商場(chǎng)逛、挑、試。而實(shí)體店的模式又適合進(jìn)貨和喜歡逛街類的消費(fèi)群體，結(jié)合了廣大消費(fèi)群體需求。 第五章：綜述 本項(xiàng)目得以進(jìn)行，在團(tuán)隊(duì)的共同努力下，我們會(huì)十分珍惜，并在我們團(tuán)隊(duì)的配合下把本項(xiàng)目全力運(yùn)作好，在服裝行業(yè)內(nèi)形成自己特有的風(fēng)格，最終實(shí) 現(xiàn)真正的創(chuàng)業(yè)發(fā)展。 服裝采購費(fèi)用：三萬元 流動(dòng)資金： 10000 元 預(yù)備資金： 10000 元 計(jì)劃初將資金進(jìn)行以上分配，在今后的運(yùn)營中，隨著發(fā)展開始盈利，則將盈利進(jìn)行合理分配，投入到項(xiàng)目的進(jìn)一步擴(kuò)大發(fā)展中。網(wǎng) 上銷售開始有序進(jìn)行。之后則擴(kuò)大校內(nèi)外宣傳，實(shí)行多樣化銷售模式，并開始進(jìn)行網(wǎng)上銷售，市場(chǎng)范圍進(jìn)一步加大。所以期初營銷策略為盡量控制成本，重視加大宣傳力度，擴(kuò)大本項(xiàng)目影響力，以期得到顧客的認(rèn)可，從而打開市場(chǎng)，贏得更大發(fā)展。 三、活動(dòng)營銷：舉辦各類如促銷，辦 理會(huì)員等活動(dòng)，讓利顧客，得到顧客的認(rèn)可。 三、營銷策略 一、價(jià)格：通過網(wǎng)上進(jìn)貨以及自己開發(fā)進(jìn)貨渠道，降低進(jìn)貨成本，在價(jià)格上形成自己的競爭優(yōu)勢(shì)，以低價(jià)格進(jìn)入市場(chǎng)，一定程度上有利于市場(chǎng)的開拓，吸引最初的客戶群，以便完成資金的原始積累。 O（機(jī)遇）：國家對(duì)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的一些政策性支持，降低了難度。 二、市場(chǎng)分析（ SWOT） S（優(yōu)勢(shì)）：學(xué)生對(duì)于新穎款式的服裝的需求，因而有著廣闊的銷售市場(chǎng)；借助電子商務(wù)的優(yōu)勢(shì)，一定程度上采取網(wǎng)上進(jìn)貨，有著自己的價(jià)格及質(zhì)量優(yōu)勢(shì)，并有相應(yīng)的物流條件，擴(kuò)大了市場(chǎng)范圍，降低了成本。 最后，我們所經(jīng)營的服飾肯定是以時(shí)尚新穎的品牌為主，這就為吸引廣大的客戶群提供了一個(gè)可靠保證。 第三章：市場(chǎng)分析及策略 一、市場(chǎng)介紹 首先，我們的市場(chǎng)定位是面向廣大的學(xué)生市場(chǎng)，學(xué)生對(duì)于時(shí)尚服飾的需求量是相當(dāng)大的，抓住了學(xué)生這一市場(chǎng)，那么就為企業(yè)的長足發(fā)展增加了一個(gè)厚重的砝碼。 二、團(tuán)隊(duì)介紹 我們的團(tuán)隊(duì)，對(duì)商品的整個(gè)銷售流程均有一個(gè)詳細(xì)的了解，不僅僅是在實(shí)體店鋪內(nèi)，在網(wǎng)上 也可以在一定程度上完成銷售，在我們運(yùn)營期間不僅可以結(jié)合各專業(yè)的優(yōu)勢(shì)，給團(tuán)隊(duì)一個(gè)鍛煉的機(jī)會(huì)，而且可以完善我們的運(yùn)營模式，形成我們自己獨(dú)有的創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì)。 一、宗旨（任務(wù)） 我們的目標(biāo)是充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)，以學(xué)生為主要客戶群，在學(xué)生之中形成自己的優(yōu)勢(shì)。我們所銷售的產(chǎn)品正應(yīng)對(duì)了大學(xué)生的這一心理要求，以時(shí)尚靚麗的新穎服飾來吸引同學(xué)，為同學(xué)提供多樣的選擇，同時(shí)也為我們自己贏得一個(gè)發(fā)展自己，體現(xiàn)自己的機(jī)會(huì)。 第二章：項(xiàng)目介紹 作為一個(gè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，我們的主要經(jīng)營產(chǎn)品是以大學(xué)生喜愛的時(shí)尚服飾為主，主要客戶群體肯定是年輕時(shí)尚的學(xué)生族、白領(lǐng)以及追求潮流的人群。作為在校學(xué)生的我們對(duì)于在校內(nèi)創(chuàng)業(yè)也是十分的擁有熱情，也有了自己創(chuàng)業(yè)的構(gòu)想。 盡快啟動(dòng)海外的業(yè)務(wù)窗口，承接產(chǎn)銷單產(chǎn)銷 單的毛利潤是 50%，而且單價(jià)高?？梢宰鲆恍┢放圃囦N。 由于管理不善，造成質(zhì)量問題的產(chǎn)品報(bào)廢，發(fā)生客人索賠的事件。 七、投資風(fēng)險(xiǎn) : 訂單太少，平均工作每月不超過 15 天。 b、在行業(yè)當(dāng)中，尤其是服裝貿(mào)易企業(yè)當(dāng)中建立一定的聲譽(yù) c、管理與生產(chǎn)脫離，企業(yè)由生產(chǎn)廠發(fā)展成為制衣公司，內(nèi)部只負(fù)責(zé)接單、發(fā)單、生產(chǎn)安排、 qc 的工作 d、有若干家具有中等生產(chǎn)規(guī)模的廠家作為我公司的加工合作伙伴。 d、后勤人員負(fù)責(zé)采辦各種物料 e、人事部負(fù)責(zé)各個(gè)部門的協(xié)調(diào)，監(jiān)督財(cái)務(wù)、后勤的收支狀況以及人員調(diào)動(dòng)。 c、生產(chǎn)廠可擴(kuò)大到 100 臺(tái)車以上，建立一個(gè)具規(guī)模的生產(chǎn)基地。 擴(kuò)大經(jīng)營階段 a、當(dāng)利潤積累到一定的時(shí)侯，可以擴(kuò)大經(jīng)營，公司分立五大部門生產(chǎn)部、業(yè)務(wù)部、財(cái)務(wù)科、后勤部、人事部。大約一年的時(shí)間就能收回投資款 . d、如果按 26 天計(jì)除去假日，平車月生產(chǎn)值是 187200 元 .4 線車月生產(chǎn)值是 124800 元 .純利潤是 134300 元 .那么四個(gè)月就能收回投資款。每天 11 個(gè)小時(shí)工作時(shí)間。） b、四線車約 320/天， 15 臺(tái)車一個(gè)月就是 96000 元產(chǎn)值。參考數(shù)據(jù)如下： a、平車約 120 元 /天， 60 臺(tái)平車一個(gè)月就是 144000 元產(chǎn)值。 資金回收階段 正常運(yùn)轉(zhuǎn)階段。 六、投資收益： 資金投放階段： 開廠的頭三個(gè)月屬于資金投放階段。經(jīng)過磨合后、工廠就進(jìn)入了正常的生產(chǎn)運(yùn)轉(zhuǎn)。這時(shí)期是有收入的。） a、招工人 b、進(jìn)一點(diǎn)平價(jià)的布料給車位試車 c、工人需要與工廠的環(huán)境、機(jī)器、領(lǐng)導(dǎo)、技術(shù)等方方面面的熟悉，可能出現(xiàn)損耗。預(yù)備頭兩個(gè)月的資金。 H、以及所有的配套，裝修。 四、啟動(dòng)資金：五十萬元 五、資金投放步驟： 置廠： 30萬 a、機(jī)器設(shè)備：約 26 萬。技術(shù)過關(guān)，團(tuán)隊(duì)合作默契。 d、業(yè)務(wù)員：盧先生，專門承接香港行貨，以及國外的外貿(mào)單。 b、業(yè)務(wù)員 :郭女士從事服裝銷售 10 多年，擁有很多北方的客戶，這些客戶基本上是要大批量的低價(jià)貨 .最高月銷 8 萬件針織衫 .。在省開發(fā)中心的金鷹制衣廠任廠長期間，曾經(jīng)創(chuàng)下 28 臺(tái)平車月加工產(chǎn)值達(dá)到 18 萬元這樣的產(chǎn)值一般需要 40 臺(tái)平車，日以繼夜加工才能完成的。 三、現(xiàn)時(shí)擁有的資源： 人力資源：隨時(shí)可以調(diào)動(dòng)一個(gè)具有多年接單、管理、生產(chǎn)和銷售經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)。產(chǎn)品方面可以向老人，嬰兒方面設(shè)計(jì)，這方面的市場(chǎng)很大。 直接承接海外的加工單和產(chǎn)銷單，發(fā)外廠加工。 二、發(fā)展目標(biāo)： 建立一個(gè)生產(chǎn)基地，即制衣廠。 八，總結(jié) 綜 上所述我用 5 萬元開一個(gè)女式服裝店，是不是能夠成功，當(dāng)然還需實(shí)踐中