【正文】 ：正式員工 (不含試用期內(nèi)因試用不合格或不適應工作而離職人員 )年流動爭取控制在 10%以內(nèi)，保證不超過 15%。在以往的人事工作中，此項工作一直未納入目標，也未進行規(guī)范性的操作。其中網(wǎng)絡招聘主要考慮：中華英才網(wǎng)、前程無憂人才網(wǎng)等 (具體視情況另定 )。 規(guī)范行政招聘與配置，行政部起草完成《公司人事招聘與配置規(guī)定》 ,請公司領導審批后下發(fā)各部門。面試官的形象 。面試題的擬定 。 安排面試應注意：面試方法的選定 。一些必需的文具 。招聘廣告 (招聘職位與要求 )的撰寫 。 考慮到公司目前正處在發(fā)展階段和變革時期，行政部對人事招聘與配置工作會做到三點：滿足需求、保證儲備、謹慎招聘。也就是說，盡可能地節(jié)約人力成本，盡可能地使人盡其才，并保證組織高效運轉(zhuǎn)是行政的配置原則。 第三部分建立人 才招募與評定薪資標準 . 行政的招聘與配置，不單純是開幾場招聘會如此簡單。行政部應注意培訓后的考評組織和工作績效觀察。員工自我培訓 (讀書、工作總結(jié)等方式 )等。 大力加強員工崗位知識、技能和素質(zhì)培訓，加大內(nèi)部人才開發(fā)力度 . 爭取對有培養(yǎng)前途的職員進行輪崗培訓 。 三、員工培訓制度 員工培訓是培養(yǎng)員工忠誠度、凝聚力的方法之一。 規(guī)范使用《工作協(xié)調(diào)單》，部門間的信息傳遞多用口頭傳達，容易造成因一方忘記而導致工作疏忽和責任不清，從而造成個人誤會與矛盾，不利于工作的開展。 其他溝通機制的完善。員工晤談主要在員工升遷、調(diào)動、離職、學習、調(diào)薪、績效考核或其他因公因私出現(xiàn)思想波動的時機進行，平時行政部也可以有針對性地對與員工進行工作晤談。通過評議建立一個對部門經(jīng)理的監(jiān)督機制，也可以避免公司對部門主管的評價的主觀性。對部門主管工作作風、工作能力、工作效率、工作成績、模范作用、員工信任度等德、智、能、勤方面進行綜合評議。行政部計劃在第九年對公司部 門主管進行民 主評議。 加強對優(yōu)秀員工、好人好事的宣傳力度，弘揚正氣。一、建立內(nèi)部縱向、橫向溝通機制，調(diào)動公司所有員工的主觀能動性，建立和 諧、融洽的企業(yè)內(nèi)部關系。 修改《員工手冊》，將企業(yè)理念、企業(yè)精神、企業(yè)發(fā)展簡史、企業(yè)宗旨、企業(yè)奮斗目標等內(nèi)容增加進《員工手冊》，并在第一季度內(nèi)完成此項工作。 一、企業(yè)文化的深化塑造 企業(yè)文化的深化塑造，企業(yè)文化的形成是一個不斷累積、不斷傳承、不斷發(fā)揚光大的過程，在一個擁有良好企業(yè)文化的企業(yè)，員工的向心力和凝聚力會不斷增強，企業(yè)的團隊精神和拼搏精神也非常明顯。建立公司內(nèi)部溝通機制 。此處其他目標是部門工作中比較重要的部分。 績效考核工作牽涉到各部門各職員的切身利益，因此行政部在保證績效考核與薪酬體系鏈接的基礎上，要做好績效考核根本意義的宣傳和釋疑。 績效考核工作本身就是一個溝通的工作，也是一個持續(xù)改善的過程。 行政部在操作過程中將注重聽取各方面各層次人員的意見和建議，及時調(diào)整和改進工作方法。 三、繼續(xù)績效評價體系的完善工作，并保證與薪資掛鉤 ,從 而提高績效考核有效性。 二、建立職位分析制度 ,通過職位分析既可以了解公司各部門各職位的任職資格、工作內(nèi)容，從而使公司各部門的工作分配、工作銜接和工作流程設計更加精確，也有助于公司了解各部門、各職位全面的工作要素，適時調(diào)整公司及部門組織架構(gòu)，進行擴、縮編制。 提高部門工作質(zhì)量要求 。 完成部門人員配備 。使顧客能夠得到的滿足。 廣告： 針對市場定位策略的定位的目標市場，開展一個新的廣告活動，著重宣傳高價位、高舒適的特點，廣告預算增加 30%。 配銷渠道：主要通過各大房地產(chǎn)代理公司代理銷售。有商用、住家兩種。 策略陳述書可以如下所示： 目標市場：高收入家庭，特別注重于男性消費者及各公司，注重于外企。如促進房屋銷售可通過擴大市場提高市場占有率來獲得。例如，增加 10%的銷售收益的目標可以通過提高全部的 房屋平均售價來取得，也可以通過增大房屋銷售量來實現(xiàn)。 應在此列出主要的市場營銷策略綱要，或者稱之為”精心策劃的行動”。我將盡我的能力減輕領導的壓力。加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。 學習對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆 (在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持 )。 做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學習對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我們部門會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。通過上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。 在第一季度，以業(yè)務學習為主，由于我們公司正值開張期間，部門的計劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關業(yè)務知識，認真學習公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認 識合作 。 作為一位銷售經(jīng)理，本人通過對此業(yè)務的接觸，使我對公司的業(yè)務有了更好地了解，但距離還差得很遠。站在 2020 年的起點，我們將滿懷信心，以更清醒的頭腦、更旺盛的斗志、更奮發(fā)的姿態(tài)、更勤奮敬業(yè)的精神和更充沛 的干勁，把工作做的更加出色。展望未來，是為了以后進一步的提高。 制定市場銷售績效考核制度，加強考核，讓每一位員工都要有危機感，把工作細化、把思維細化、把想法細化來避免錯誤的發(fā)生從而提高工作效率和客戶滿意度。 狠抓培訓工作的力度，營造學習氛圍，進行服務理念、主人翁意識培訓，調(diào)整員工工作狀態(tài)，充 分挖掘團隊每個成員的作用，增強全體人員的工作熱情和團結(jié)力、凝聚力。 三是在團隊管理上，沒有充分挖掘團隊每個成員的作用，也沒能夠充分發(fā)揮團隊作戰(zhàn)應有的戰(zhàn)斗力和團隊的價值。 (尊敬的客戶，我已將您的要求融入了你的主要 4點工作中，如需修改請聯(lián)系 ) 二、 2020工作計劃 回顧今年以來的工作，雖然做出了一定成績，但同樣也發(fā)現(xiàn)有不少需要加以改進和提高的地方： 一是在具體的營銷活動中，營銷渠道還是比較單一，成功的營銷模式和有效的營銷手段不多，雖然也在努力嘗試一些新的營銷模式，但力度不夠大， 效果還不明顯。積極與相關主管部門聯(lián)系，爭取相關部門對我公司的理解與支持，最大限度的利用國家相關的福利企業(yè)稅收優(yōu)惠政策，為公司節(jié)約每 一分資金，創(chuàng)造經(jīng)濟效益，確保公司發(fā)展和生產(chǎn)經(jīng)營工作的正常開展。為了確保公司的發(fā)展有序進行，提高公司的運行效率。在此基礎上，建設效能型團隊，發(fā)掘現(xiàn)有業(yè)務人員的個性能力和創(chuàng)造力，達到整體配合，團隊穩(wěn)定。制定市場銷售績效考核制度，加強考核，讓每一位員工都要有危機感，為公司發(fā)展不斷提供新的思維， 新的工作方法推動企業(yè)的長久穩(wěn)定進步。加大培訓工作的頻次，營造學習氛圍，提升員工服務理念及個人技能 。我們營銷部立意讓客戶通過對戶外廣告、電視廣告、道旗廣告、公交車車身廣告作品的觀摩、欣賞，引起豐富的生活聯(lián)想，樹立新的消費觀念，獲得精神上美的享受，從而在藝術的潛移默化中產(chǎn)生購買的欲望。全年銷售住房萬平方米，合同額億元，回攏資金億元，特別是二期開盤天夜通宵賣房，天內(nèi)全部售清。建立了貼近市場的信息情報系統(tǒng)，收集和分析相關的房地產(chǎn)產(chǎn)品信 息，市場環(huán)境，業(yè)內(nèi)其它企業(yè)營銷狀況，加強對市場前景、客戶需求、競爭對手、企業(yè)能力、發(fā)展瓶頸、營銷措施等方面的研究分析，建立數(shù)據(jù)庫，對客戶信息進行采集分析，為確定項目的產(chǎn)品定位，廣告營銷計劃提供依據(jù)，同時也為商品房定價提供依據(jù)，實現(xiàn)對客戶的動態(tài)監(jiān)控，培養(yǎng)敏銳的捕捉能力和判斷能力，真正做到深入市場，了解對手，及時準確地響應市場變化。 (二 )工作情況與工作成績 作為房地產(chǎn)營銷部經(jīng)理，今年我的工作主要是： 負責房地產(chǎn)開發(fā)公司全年產(chǎn)品總銷售。還學習社會管理知識、法律知識等現(xiàn)代科學文化知識， 做到學深學透，掌握在腦海中，運用到實際工作中，為自己做好房地產(chǎn)營銷工作打下堅實的基礎。 銷售個人工作計劃 (二 ) 一、 2021工作總結(jié) (一 )業(yè)務能力 我是一個喜歡學習的人，總覺得人的一生是學習的一生，特別在當今發(fā)展迅速的時代，學習就更加重要，一個人不學習，就跟不上時代的需要，必定被時代所淘汰。造成時間，資金上的浪費。 ，服務網(wǎng)點。 ，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣。 銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。 ，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。 今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。 第三篇： 2020個人銷售工作計劃書 _銷售人員工作計劃 [范文模版 ] 做好工作計劃和工作目標，對工作有高度的責任心。 需要把市場活動經(jīng)費由市場部統(tǒng)籌安排。 做好全年工作的總結(jié)。 跟蹤各分公司和經(jīng)銷商目標的完成情況。 第四季度： 兩節(jié)促銷的落實開展。 制作 pOp張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映。 第三季度： 夏季電影宣傳工作計劃安排落實。 利用“新威科技訊”和“山西飼料”媒體宣傳夏季深入養(yǎng)殖小區(qū)放電影的事件。 參加全國性的行業(yè)展會一次。 第二季度： 策劃推出二季度促銷活動。 完成墻體廣告的設計計劃。 抓好市場信息和客戶檔案建設。 六、工作進度 第一季度： 確定本的廣告宣傳策略。 pOp 張貼廣告廣泛張貼宣 傳公司的產(chǎn)品，擴大品牌影響。 。 式的技術講座、用戶座談、產(chǎn)品推廣等會議，宣傳展示公司與產(chǎn)品。 市場推廣 料，如“新威科技訊”“山西飼料”企業(yè)網(wǎng)站等宣傳企業(yè)。 (特殊市場除外 ) 產(chǎn)品定位 根據(jù)目前市場現(xiàn)狀，隨著產(chǎn)品的更新?lián)Q代、新系列產(chǎn)品的推出和銷售區(qū)域的情況變化，為提高與同類產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢，擴大市場份額，在保證利潤的同時，建議逐步調(diào)整產(chǎn)品價格，采用中、低價格策略，增加產(chǎn)品競爭力 網(wǎng)絡建設 銷售渠道是企業(yè)的無形資產(chǎn)，多年的市場運作、網(wǎng)絡的初步形成，網(wǎng)絡建設仍將作為公司未來發(fā)展的重點工作，努力加強鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡的建設，積極發(fā)展新的經(jīng)銷商，使銷售網(wǎng)絡更趨穩(wěn)定。 品牌形象 為了打造“新威科”的品牌形象，建議我們公司的所有系列產(chǎn)品統(tǒng)一使用該品牌。公司也有較強的人才優(yōu)勢，在科研開發(fā)、銷售公關、企業(yè)管理、財務及法律方面，集中了一大批優(yōu)秀人才，為公司的發(fā)展和市場的開拓提供了保證。但由于同行業(yè)某些同類產(chǎn)品的成功的市場開發(fā)，使威科產(chǎn)品在市場競爭中變的前進艱難。 協(xié)調(diào)部門職能，主動為各分公司做好服務工作。 充分發(fā)揮人員潛力，強調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。 b 策劃人員一名負責新產(chǎn)品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編。而公司的態(tài)度和做法，決定了市場部能否與銷售部實現(xiàn)共融和共榮。由市場部和銷售部兩部門的主管和骨干組成品牌小組，由市場部確定活動企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表意見，主要對方案提出看法和改進建議，對于需進一步修改完善的方案，由市場部負責調(diào)整 。 與銷售部強強聯(lián)合，成立品牌小組 市場部要在市場一線真正發(fā)揮作用， 除了調(diào)整市場部定位及提升市場部自身服務水平外，還離不開銷售部門的支持和配合。 e、及時全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力 。 c、指導市場做好終端標準化建設，推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展 。 市場部駐點必須完成六方面的工作： a、通過全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場機會點，并針對性地拿出市場提升方案 。 二、工作思路 明確工作內(nèi)容 首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉(zhuǎn)、擔當銷售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過來，從事務型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰(zhàn)略 規(guī)劃、策略制定、市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能，以消費者需求為中心，根據(jù)不同的市場環(huán)境，對市場運作進行策劃及指導。市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動，隔靴搔癢的市場推廣，就是增加了很多直接或間接的費用，而看起來對市場沒什么幫助。 第二篇： 2020年銷售人員工作計劃 2020年銷售人員工作計劃 一、檢討與愿景