【正文】 上發(fā)表文章介紹巢蜜產(chǎn)品的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值和藥用價(jià)值 （ 2）利用中央電視臺(tái)和省電視臺(tái)做電視廣告，塑造巢蜜產(chǎn)品形象，提高巢蜜產(chǎn)品的知名度； （ 3）在各主要銷售區(qū)域城市做各種宣傳促銷活動(dòng)。宣傳促銷能讓潛在顧客知道產(chǎn)品的存在，也能讓消費(fèi)者留住產(chǎn)品的印象。 手段定位：原生態(tài)、純天然的產(chǎn)品定位，免費(fèi)試用、低價(jià)享受（月用 量低于 150 元的消費(fèi)，專門針對(duì)特定人群）。 這種渠道定位，可以更好的突出產(chǎn)品的與眾不同，同時(shí)也更大限度的給了經(jīng)銷商更多的利潤(rùn)空間和市場(chǎng)發(fā)展空間，確保整個(gè)市場(chǎng)的穩(wěn)定發(fā)展，營(yíng)造多贏的局面，更好的創(chuàng)造一個(gè)發(fā)展平臺(tái)，使公司在市場(chǎng)上得以更良性的向前推進(jìn)，打造誠(chéng)信的公司品牌和形象。 因?yàn)槌裁郛a(chǎn)品的高營(yíng)養(yǎng)價(jià)值和藥用價(jià)值有一定的特殊性，這幾類消費(fèi)人群更為適合我們所推出的系列產(chǎn)品。 （ 2）營(yíng)銷策略 場(chǎng)定位：亞健康市場(chǎng)、中老年保健市場(chǎng) 巢蜜產(chǎn)品的高營(yíng)養(yǎng)價(jià)值和藥用價(jià)值通過宣傳可以的被人們接受，某種意義上來(lái)說(shuō)，每一個(gè)人都是我們的客戶。 ４、銷售渠道： （ 1）商場(chǎng)超市等食品流通渠道 （ 2）藥店等藥品流通渠道 （ 3）建立產(chǎn)品專柜等保健品流通渠道。 20xx 年中國(guó)已進(jìn)入老齡化社會(huì)，而到 20xx 年全球約 10 億人會(huì)超過 65 歲，營(yíng)養(yǎng)品市場(chǎng)已經(jīng)成為未來(lái)的 明星 產(chǎn)業(yè)，是一個(gè)非常大的市場(chǎng)。 ３、目標(biāo)市場(chǎng)和消費(fèi)潛力：當(dāng)前大中城市中，人們的工作壓力在增大，消費(fèi)能力在增強(qiáng)，同時(shí)，保健意識(shí)也在增強(qiáng)。 ２、產(chǎn)品定位：產(chǎn)品定位于中檔營(yíng)養(yǎng)品，初步計(jì)劃定價(jià) 10 元 /盒。巢蜜”商標(biāo)在國(guó)內(nèi)進(jìn)行注冊(cè)，然后組建專業(yè)營(yíng)銷公司，前期主要以西安、成都等近距離城市為重點(diǎn)銷售地區(qū)，第 一年銷售額爭(zhēng)取達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，以后每年增長(zhǎng) 1020%，防止大面積擴(kuò)張?jiān)斐晒緺I(yíng)銷管理、資金等環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題。但是在西安，咸陽(yáng)這些城市對(duì)巢蜜的需求量相當(dāng)大，基本上市場(chǎng)無(wú)存貨，在這些城 市沒有經(jīng)過任何包裝的巢蜜規(guī)格一般為１５０克／盒，價(jià)格為１０元，如果加上包裝其價(jià)格要上漲１０％以上，現(xiàn)在蜂蜜的價(jià)格為７－８元／斤，一斤巢蜜的價(jià)格為４０－５０元，其價(jià)格上漲還有一定的空間，而且銷售市場(chǎng)樂觀，佛坪縣東河村沿１０８國(guó)道排布交通較便利，而且佛坪靠近西安，咸陽(yáng)等大城市市場(chǎng)較看好，再經(jīng)過一定的包裝，巢蜜的市場(chǎng)前景非常好。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的飛速增長(zhǎng)，人們生活水平的提高，具有高營(yíng)養(yǎng)價(jià)值和藥用價(jià)值在我國(guó)的消費(fèi)市場(chǎng)有很大的發(fā)展空間和潛力。收購(gòu)部門收購(gòu)后進(jìn)廠加工濃縮后（即濃縮蜜）再投放市場(chǎng) ,其濃度似巢蜜的濃度 (43波美度 ),但真正巢蜜市場(chǎng)價(jià)格 4050元 /斤。蜜蜂采集回的花蜜含水量在 40%以上 (35波美度 ),經(jīng)蜜蜂釀造二天后含水量為 25%(39波美度 ),釀造 3 天后含水量 20%以下 (41 波美度 ),56 天形成巢蜜（含水量 18%以下）。其特點(diǎn)是保持了蜂蜜的天然特色、性狀和營(yíng)養(yǎng)成份，是直接取自蜜蜂“生物工廠”的一種有機(jī)蜂產(chǎn)品，所含的生物酶、維生素及各種微量元素勻未遭破壞，食用時(shí)無(wú)須加工，是營(yíng)養(yǎng)價(jià)值和藥用 價(jià)值極高的完全營(yíng)養(yǎng)食品。同時(shí)，巢蜜的蜂巢中不 但含有蜂蠟、蜂膠、樹脂、蟲衣及蜂體代謝物、分泌物，還含有有機(jī)脂肪酸、鞣類、糖類、微量元素等，有消炎止痛、鎮(zhèn)痛止咳、止血強(qiáng)心和利尿等作用，并對(duì)金黃色葡萄球菌、綠膿桿菌、大腸桿菌、痢疾桿菌、傷寒桿菌和部分病毒均有抑制作用，而且用于輔助治療肝炎、鼻竇炎和風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎均有良好效果。它一般均勻封蓋，蜜稠味正，是蜜蜂充分釀造以備饑荒而用的。 巢蜜是在人工特制的巢蜜格子里經(jīng)過蜜蜂充分釀造成熟，并封上蜂蠟蓋的小塊蜜脾。 這樣，形成真正意義上的利益共同體，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、利益共享，從而推進(jìn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化進(jìn)程。 用有限的項(xiàng)目資金，引導(dǎo)農(nóng)戶拿出更多的資金推廣新技術(shù)，擴(kuò)大自己的養(yǎng)蜂規(guī)模，起到科技成果“四兩撥千斤”的作用，使得養(yǎng)蜂規(guī)模逐漸擴(kuò)大化。我們通過協(xié)會(huì)的形式，將農(nóng)民組織起來(lái)，建立基地，進(jìn)行集中化管理。 2．協(xié)會(huì)自行管理， wwf 提供技術(shù)資助。 3 品牌的形成 將生產(chǎn)地產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化，包裝統(tǒng)一化，向西安等周邊大城市擴(kuò)展市場(chǎng)，提高 第六章 項(xiàng)目區(qū)發(fā)展規(guī)劃 一、產(chǎn)業(yè)組織結(jié)構(gòu)改造 采用“協(xié)會(huì) +科技 +農(nóng)戶”的模式組織，成立東河村養(yǎng)蜂協(xié)會(huì)，提高農(nóng)戶組織化程度 我國(guó)農(nóng)業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上面臨最大的競(jìng)爭(zhēng)就是分散的農(nóng)戶如何應(yīng)對(duì)大規(guī)模的專業(yè)化生產(chǎn)問題，沒有規(guī) 模就沒有市場(chǎng)，這已經(jīng)是廣大農(nóng)村干部群眾對(duì)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的共識(shí)，但是如何組織產(chǎn)業(yè)化的項(xiàng)目？如何發(fā)展大規(guī)模的農(nóng)業(yè)養(yǎng)植項(xiàng)目？在我國(guó)這樣一個(gè)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)主體是農(nóng)戶，組織化程度低，科技信息裝備最低的群體如何發(fā)展技術(shù)要求高的養(yǎng)蜂項(xiàng)目？我們認(rèn)為可以引用日本、韓國(guó)、我國(guó)臺(tái)灣省的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化組織方式發(fā)展養(yǎng)蜂，即通過專業(yè)協(xié)會(huì)來(lái)組織生產(chǎn)。最終使所有養(yǎng)蜂農(nóng)戶蜂群三十群以上，都可以生產(chǎn)巢蜜。 （二）項(xiàng)目實(shí)施分類目標(biāo) 1 協(xié)會(huì)的建立 以養(yǎng)蜂大戶牽頭，小戶加盟的形式建立協(xié)會(huì)，協(xié)會(huì)內(nèi)互幫互助，收集信息，拓展市場(chǎng)。利用集體力量建立一個(gè)可以長(zhǎng)期供給土 蜂蜜的一個(gè)商品化，標(biāo)準(zhǔn)化，系列化的土蜂蜜生產(chǎn)基地。 第二節(jié) 項(xiàng)目建設(shè)基本思路及發(fā)展目標(biāo) 一、基本思路 該項(xiàng)目設(shè)計(jì)總投資元，一是成立養(yǎng)蜂協(xié)會(huì)，為基地提供信息，將蜂蜜標(biāo)準(zhǔn)化。 第五章 總體思路與發(fā)展目標(biāo) 第一節(jié) 項(xiàng)目建設(shè)指導(dǎo)思想及原則 本項(xiàng)目建設(shè)的指導(dǎo)思想是：借助少量資金和科學(xué)技術(shù)，利用本地資源優(yōu)勢(shì)，有效地組織當(dāng)?shù)仞B(yǎng)蜂項(xiàng)目建設(shè)，引入巢蜜技術(shù)，使農(nóng)民產(chǎn)品附加值增大。 結(jié)論：主要由自然條件決定，再加上發(fā)展和保護(hù)生態(tài)資源之間的矛盾，人類由此作出的讓步，當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)項(xiàng)目很少，再加上教育落后，整體文化素質(zhì)不高，而只有養(yǎng)蜂和豬芩栽培是很有發(fā)展空間的，因此，在穩(wěn)定原有家庭經(jīng)濟(jì)，經(jīng)濟(jì)林木栽種以及山茱萸種植的基礎(chǔ) 之上，應(yīng)著重發(fā)展以養(yǎng)蜂為主的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，并在全村大力發(fā)展新興產(chǎn)業(yè) —— 豬芩栽培。現(xiàn)在規(guī)模較小，只有 1725 平方米。對(duì)于年漸衰落的茱萸市場(chǎng)，期待其出現(xiàn)價(jià)格的轉(zhuǎn)機(jī)。每斤 **除去勞務(wù)費(fèi)只剩下 2— 3 元，而處理過程相當(dāng)麻煩，已沒有利潤(rùn)可圖了。因此，傳統(tǒng)作物的種植不能給當(dāng)?shù)貛?lái)直接的經(jīng)濟(jì)效益，而主要作用只是維持當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)勞作和傳統(tǒng)習(xí)俗。由于地膜玉米技術(shù)的引進(jìn)，買地膜、玉米種、化肥每畝投資至少 140 元，而產(chǎn)的土豆、玉米主要是作飼料用來(lái)喂豬，只有少量食用；豬也只是養(yǎng)1— 2 頭，而按習(xí)俗基本全供家庭食用。 該土地沙多，能夠適合土豆，玉米的生長(zhǎng)。 養(yǎng)蜂的前景很好，目前已占全村總收入的 33%。又因?yàn)楦牧歼^后的中蜂，所產(chǎn)蜂蜜更粘稠，含多種有效藥療成分，價(jià)格相對(duì)易蜂蜂蜜高。養(yǎng)蜂規(guī)模從 1978 年在當(dāng)?shù)鼐?