【正文】 1 年下半年我將進一步發(fā)揚優(yōu)點，改進不足，拓寬思路，求真務實，全力做 好本職工作。 領導的參謀助手作用發(fā)揮不夠明顯。 有時工作敏感性還不是很強。 三、存在的不足 總結今年的工作，雖然取得了一定的成績， 自身也有了很大的進步，但是還存在著以下不足： 有時工作的質量和標準與領導的 要求還有一定差距。 我本著“把工作做的更好”的目標，工作上發(fā)揚開拓創(chuàng)新精神，扎扎實實干好 本職工作，每天及時出現場勘察，對于住戶存在的誤區(qū)，一些過急的情緒，及時心平氣和的加以解釋和溝通，耐心的講解專業(yè)技術知識和房屋安全知識。 親臨各小區(qū)檢查、回訪房屋裝飾裝修拆改情況方面 本人積極配合孫工、季總一同下現場，前往各小區(qū)檢查、回訪房屋裝飾裝修 拆改情況，以及處理一些房屋安全的投訴事件，組織各小區(qū)物業(yè)公司學習房屋安全管理方面的專業(yè)知識，以及如何管理房屋家裝拆改工作，先后組織學習的有潤華物業(yè)、中住物業(yè)、美和物業(yè)、公元物業(yè)等物業(yè)公司，組織大家前往管理得比較好的小區(qū)去學習、交流，同時做好接待周邊的有關縣市的同行業(yè)的領導工作，積極學習、交流家裝拆改管理方面的經驗。同時做好車 輛的年審工作，提前領取年審表格，去沁蓮物業(yè)公司或天地拆遷公司蓋章，拓印車輛的相關鋼印號碼用于年審，同時及時辦理相關車輛保險事項。開發(fā)商那確實找不到的圖紙就去住建局檔案館調閱，復印，然后回來在電腦上進行繪圖。 勘察人員出現場調度、考勤方 面 及時對出現場勘察的人員進行合理安排、統(tǒng)一調度，目前家裝拆改出現場檢測 的小組共分 3 個小組，每天下班前將第 2 天的出現場任務及時分配到各小組，各小組在房屋安全鑒定管理系統(tǒng)軟上均能及時查看，確保第 2 天能準時出現場，對 1 于申報戶 數多時，及時安排雙休日進行加班，確保不影響住戶的裝修，及時將報告交給住戶用于辦理房屋裝修手續(xù)。另外就是將每天出現場的人員同一進行調度、考勤、拆改矛盾糾紛處理等，具體方面匯報如下： 房屋安全鑒定管理系統(tǒng)軟件應用方面 房屋安全鑒定管理系統(tǒng)軟件在家裝拆改方面從 4 月份開始正式運用，前期試運營期間還不太熟練，本人帶領大家認真學習該軟件， 對于有疑問的環(huán)節(jié)大家共同討論，同時及時與軟件公司的工程師溝通、咨詢，在大家的共同努力下由陌生逐漸變?yōu)榱私?，直到熟悉為止? 二、工作能力和具體業(yè)務方面 本人的工作崗位是房屋裝飾裝修拆改安全檢測。出現場勘察過程中住戶有時所送的香煙、購物卡婉言拒絕，盛情難卻的上交上級領導處理，吃飯喝酒之類的活動更是遠離之，時刻樹立為民服務的意識，樹立 房管局的政府形象，樹立房屋安全鑒定 檢測隊伍的職業(yè)道德素質?，F將今年上半年取得的成績和存在的不足總結如下： 一、思想 政治表現、品德修養(yǎng)及職業(yè)道德方面 今年以來，本人認真遵守勞動紀律，按時出勤，有效利用工作時間；堅守崗位，需要加班完成的工作按時加班加點，及時對前來辦理房屋裝修拆改的住戶出現場勘察，急住戶所急，想住戶所想，按時將房屋裝飾裝修拆改書面勘察意見書送到住戶手中，保證工作能按時完成。 其實作為一個抄表 復核員，所有的地方都是需要學習的，多聽、多看、多想、多做、多溝通，向每一個員工學習他們身上的優(yōu)秀工作習慣，豐富的專業(yè)技能，配合著實際工作不斷的進步。 四、工作計劃 下半年，工作壓力會比較大，要吃苦耐勞，勤勤懇懇，踏踏實實地做好每一項工作，處理好每一個細節(jié)，努力提高自己的專業(yè)技能和執(zhí)行力，盡快的成 長和進步。 做事不夠果斷，拘泥細節(jié)，有拖沓現象； 拖沓現象是我很大的一個缺點，凡事總要拖到后面，如果工作更積極主動一些，更雷厲風行一些，會避免工作上的很多不必要的失誤。 工作的條理性不夠清晰 在剛開始專項檢查的時候，工作思路不明確，主次不分，沒有把問題的實質分清，對一些該及時匯報的問題而沒有及時匯報，雖然工作上取得一定成績，但在這方面還有很大的改進空間 對業(yè)務不夠熟悉； 在一年工作中，發(fā)現因為業(yè)務的問題而不知道如何下手的情況有點多，在檢查工作中用到相關文件時，往往需要先去看流程、文件，邊看邊查，費時費力，今后需熟悉相關流程，提高工作效 力。 在工作初期，對工作認識不夠，沒有全局觀念 ,對大改小也停留在初步認識上，工作機械，方法簡單，這樣就導致一些隱蔽問題看不到。 二、在工作中存在的一些問題 在開始的工作中，由于對公司業(yè)務流程不是很熟悉，對大口徑小流量客戶性質不是很了解，工作進度很慢，效果不甚明顯，有時候還影響到客戶用水，但是通過這半年多的學習，對相關的業(yè)務流程有了越來越深的認識，對問題的判斷也成熟了許多?；仡欉^去的半年，現將工作總結如下： 一、工作總結 在過去的半年中，主要從事了水表抄表質量檢查，特種用水檢查，遠傳表檢查，大口徑小流量檢查，醫(yī)院專項檢查，學校專項等工作。 簽字： 2021年 6 月 21 日 個人半年工作總結 時間過得很快，轉眼間半年又過去啦，在上半年的大口徑小流量水表檢查工作中，經歷了很多酸甜苦辣，獲得了很多經驗教訓，感謝領導給我這次鍛煉、學習的機會。 利用各種渠道，廣泛收集用人 單位的需求信息。半年來，在我校招聘的單位累計 35 家，為應屆畢業(yè)生提供 114 個工作崗位，意向招聘人數達 743 人。 同 時，在工作之余還不斷加強自身知識結構的更新，努力提高自己的學識水平。 一、就業(yè)工作總結 在思想上、行動上高度重視畢業(yè)生就業(yè)工作 半年來，在招生就業(yè)工作崗位上，我以高度的使命感和責任感努力工作，全身心投入，用端正的工作態(tài)度、敬業(yè)的工作精神，熱心為廣大畢業(yè)生服。 與諸位領導，同事共勉。眾人拾柴火焰高。讓自己深深的感悟到，不管最初自己以為的公司的決策是對與否，事實證明和說明員工是該全力配合公司的一切決策，公司的考慮是以全局大局大多數方面為由，是為公司的發(fā)展和公司的效益公司的總體架構性質在前進，作為公司的一員，在全力毫無怨言配合下，能及時提出自己的建議和異議，能及時和領導和同事溝通自己發(fā)現和面對的問題，能給公司創(chuàng)造更好更高的效益同時 完善提高自己盡員工的本職，才不失為一名合格的好員工。心態(tài)是決定成敗和結果的重要因素。 沒有百分百如意順心的工作，沒有百分百不需要改進和總結的工作，工作和生活和人生一樣有不盡人意的地方，重要的是調整自己的狀態(tài)和心態(tài)。 一家成功運作的銷售公司，除了擁有一批敬業(yè)忠誠團結進取積極主動能吃苦耐勞的銷售人員，還需要一個高素質，英明果斷，能把 控市場起伏敢于決斷的領導團隊。從分不 清螺紋鋼，盤元的規(guī)格，型號，廠家到完全陌生的成都鋼材市場，到現在具備的不是很專業(yè)的也不是很全面的一些知識，和作為一名出色的銷售人員該具備的素質，知識，能力，團隊精神，太多東西還需要學習需要總結， xx 年也算是感恩的一年，感謝公司給我機會，鼓勵和幫助在學習中成長， xx 我會更加努力，進步，嚴格要求自己，達到自己和公司預期的目標。 第二篇：終個人銷售工作總結 終個人銷售工作總結 (精選多篇 ) xx 年已經過去， xx 年對于我是成長并小有收獲的一年。 最后，感謝公司給我一個展示自我能力的平臺，我會嚴格遵守職業(yè)操守，朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前。 。下周給自己多少任務。并做需求備案。 每周工作 ，看是否有需要跟進的客戶。 ，同類競爭品牌動態(tài)。 ，回想一下每天的工作是否有沒做好的。 2到 3個潛在客戶，并及時跟新客 戶需求。 ，勝不驕敗不餒，不可好大喜功，要做到一步一個腳印，踏踏實實的去做好工作，完成任務。 ，切不可偷懶，投機取巧。不僅僅，要努力完成公司的任務，同時也完成自己給自己設定的任務。拜訪，對客戶做到每周至少三次的拜訪。 重點客戶的開展。讓更多人知道與了解榮威車，并能親身體驗。 ，每天都建好客戶信息卡，同時對于自己的信心客戶務必做到實時跟進，對于自己的老客戶也要定時回訪。以下是我明年的工作計劃： ，并準確掌握市場動態(tài)各種同類競爭品牌的動態(tài)和新款車型。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法，并積極學習、請教老銷售員業(yè)務知識，盡快提高 自己的銷售技能。我相信只有這樣才能把工作完成的更好。如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務。 而我每一天應該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都 會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。所以，到現在我有難以談的下來的客戶，我會吸取老銷售員的談判技巧，來進行談判。 短短的一年時間，我明白 了做汽車銷售單憑自己的熱愛是不夠得，要學會如何進行客戶談判、分析客戶情況的。 這一年間，我不僅僅學會了基礎的汽車知識，同時也對自己的品牌有了更深入的了解，使我深深的愛上了自己所從事的工作，自己所銷售的汽車。這一年間，從一個連 xx 和 xx 都不知道什么意思的汽車菜鳥蛻變成熟知汽車性能的業(yè)務員。 最后我要感謝我們的領導和我們同事在 20xx 年對我工作的支持和幫助，希望往后通過大家一起努力，讓我們能夠在下半年再創(chuàng)佳績。這樣才能每天都明確的知道自己的任務，才能明確自己拜訪客戶的目的，提高拜訪的質量。我要給自己定一個明確的目標，在后半年里爭取做到 15萬，即每個月要做 3 萬左右。 六、后半年的計劃在 20xx 年銷售總會議上，我的數據跟同部門的同事 xx 的數據差距很大，她半年的銷售額是 15 萬多，回款是 8 萬多，而我只有兩萬多的銷售額，遠遠的落后了，所以我要在下半年迎頭趕上。 五、多了解行業(yè)信息了解我們的競爭對手我們的同行，了解現在市場上做得比較好的產品，了解行業(yè)里的相關政策，這些都是一個優(yōu)秀的業(yè)務員必須時刻都要關心的問題。其次是學習溝通技巧來提高自身的業(yè)務能力 。 四、堅持學習人要不斷的學習才能進步。 在我成交的客戶里，有反應出現問題的也不少，但是經過協(xié)調和幫忙解決以后，大多客戶都對我們的服務感到很滿意。 三、做好售后服務不管是多好的產品都會有次品，都會有各種各樣的問題出現，如此售后就顯得尤其重要，做好售后是維護客情的重要手段，是形成再次銷售的關鍵。 主動協(xié)助客戶做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預算，這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一，也是推我們產品給他們的最好機會。 每天主動積極的拜訪客戶，并確保拜訪質量，回來后要認真分析信息和總工作情況，并做好第二天的工作計劃。他 們一般都是從別的相關行業(yè)轉行的或者是新成立接監(jiān)控項目的部門的，因為他們有這方面的客戶資源，有發(fā)展的前景，所以如果能維護好這部分客戶，往后他們走的量也是比較可觀的。在這半年來我手中所成交的客戶里面，有好幾個都是對該行業(yè)不是很了解，也就是在這個行業(yè)上剛剛起步，技術比較薄弱，單子也比較小，但是成功率比較高，價格也可以做得高些。 分析客戶的同時，必須建立自己的客戶群。 要經常開發(fā)新客戶同時要不斷的對手中的客戶進行歸類，把最有可能用到我們產品的客戶作為重要的客戶，把近期有項目的客戶作為重點跟進客戶，并根據他們的需求量來分配拜訪次數。 現在我對我這 20xx 年來的工作心得和感受總如下： 一、塌實做事，認真履行本職工作。 我堅信，在拓展海外市場上，我們所做的每一步都是為了更好地銷售我們的產品！ 銷售年終工作總結篇 520xx 年已過去，在上個月底我們公司也開了銷售會議，公司領導在會議上也做了 20xx 年的工作總，給我們更深的了 解了我們公司一年來的工作情況，還總了一些經驗供我們分享。市場是殘酷的， xx 年必將是我更加兢兢業(yè)業(yè)工作的一年。 三、展望未來海外市場的開拓沒有終點， xx 年對于 xx 年來說只是起點。我們的推遲交貨，直接影響到客戶的銷售計劃，這對公司的信譽也會造成一定的影響。 按照公司以往的生產周期，一般為 30— 35 天。再者，新產品的開發(fā)周期過長，就產生了老產品不成熟，新產品又不敢推薦的怪現象。 無論是公司的主打產品電鏈鋸汽油鋸還是小打小鬧的沖鉆角磨，質量投訴此起彼伏。 xx 在 xx年銷售金額總計為 32 萬美金，面對 xx 年歐洲對 eu2 標準的實施，歷時 6 個月， 25cc 汽油鋸問題現也得到了解決。 對老客戶的優(yōu)質服務。 一個企業(yè)的發(fā)展壯大，品牌力量起著非常大的推動作用。從 xx 年 1 月起，一共 9 個不同國家和區(qū)域的客戶建立了商業(yè)合作關系。 一、回憶過去 對新銷售區(qū)域的拓展。原材料成本增加，稅率大調整，人民幣不斷升值??在這樣的大背景下，外貿在 xx 年顯得尤其艱難。 三、精神文明建設方面各位同仁， **百貨向大家表示誠摯地謝意！