【正文】 段運(yùn)輸巷、 11902 里段運(yùn)輸巷、 11902輔助運(yùn)輸巷、 11905風(fēng)巷，探放水鉆孔施工計劃 3000米 瓦斯順層抽放鉆孔： 11905風(fēng)巷施工瓦斯抽放鉆孔 1800米。 9 月份計劃組織兩次礦井的井上、下礦井“一通三防”工作全面檢查，時間為 10 月 15 日、 10 月 30 日。⑤獨(dú)立回風(fēng)掘進(jìn)頭 5 個，總計劃風(fēng)量 2021m3/min,C、獨(dú)立供風(fēng)硐室，井下變電所：計劃 風(fēng)量 80～ 100m3/min。③回采總風(fēng)量 500＋ 500=1000m3/min； B、掘進(jìn)工作面風(fēng)量分配計劃； ① 11905 風(fēng)巷、 11905運(yùn)輸巷掘進(jìn)使用 30 局扇，局扇吸入風(fēng)量 400～ 350m3/min，供風(fēng)量 450 兩條巷道供風(fēng)量 900m3/min，使用Φ 800mm風(fēng)筒供風(fēng)； ② 11902 里段運(yùn)輸巷安裝 15 局扇兩臺，一臺使用，一臺備用，局扇吸入風(fēng)量 400～ 230m3/min，使用Φ 600mm 風(fēng)筒供風(fēng)，計劃供風(fēng)量 400m3/min；③ 11902中段運(yùn)輸巷 11局扇兩臺，一臺使用，一臺備用，局扇吸入風(fēng)量 350～ 230m3/min，使用Φ 600mm風(fēng)筒供風(fēng)，計劃供風(fēng)量 350m3/min。 10 月份 11905 運(yùn)輸巷、 11905 風(fēng)巷進(jìn)入實(shí)體煤塊段掘進(jìn)，是我礦瓦斯防治、防突、瓦斯抽放、防治水工作的重點(diǎn)，全礦各單位要全力配合、確保礦井通風(fēng)安全。由人力資源部組織開始。 10 月 29 日 15 時 30分進(jìn)行主扇倒臺試驗。 11905 運(yùn)輸巷開工前，完成 1218 永久風(fēng)門的設(shè)置、 11905 風(fēng)巷局部通風(fēng)的改造工作。 11902 中段，里段運(yùn)輸巷， 11902 輔助運(yùn) 輸巷開工掘進(jìn)，做好通風(fēng)保障工作。 二、十月份通風(fēng)工作安排 本月底、下月初 11701 切眼與風(fēng)向、 11902 切眼與 11902 回風(fēng)巷、 11902運(yùn)輸聯(lián)巷與凱強(qiáng)副平硐三處貫通，做好貫通準(zhǔn)備工作， 11701聯(lián)巷內(nèi)， 11902 運(yùn)輸聯(lián)想與副平硐聯(lián)絡(luò)巷道內(nèi)設(shè)置兩組風(fēng)門，重新調(diào)整全礦井通風(fēng)系統(tǒng)。礦井生產(chǎn)較為集中， 11900 集中運(yùn)輸巷等部分巷道失修嚴(yán)重，給礦井 通風(fēng)工作帶了開一定困難。 1質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化工作進(jìn)展順利， 9 月份達(dá)到了二級標(biāo)準(zhǔn)，其中防滅火單項達(dá)到了一級標(biāo)準(zhǔn)。 1成功進(jìn)行了主扇倒臺，操作時間 8分鐘。 9 月份永久避難硐室設(shè)備試運(yùn)行正常，緊急避險系統(tǒng)設(shè)計，評審、避難硐室驗收的相關(guān)手續(xù)已經(jīng)全部辦理完畢。 9 月份通風(fēng)隊根據(jù)安排生產(chǎn)進(jìn)度對五個煤巷掘進(jìn)工作面及時施工探放水鉆孔、共施工探放水鉆孔 2565 米，防止了水災(zāi)事故的發(fā)生。 9 月份 11906回采面順利過老巷，撤銷永久密閉墻 4個。 9 月份新增風(fēng)門兩組，回風(fēng)上山一組；原總回風(fēng)平巷一組。礦井總風(fēng)量滿足生產(chǎn)要求。 9 月份正常掘進(jìn)工作面五個（ 11905風(fēng)巷，供風(fēng)量 450m3/min、其他四個掘進(jìn)工作面 11902 運(yùn)輸巷、 11902 回風(fēng)巷、 +1218 中部車場、11701切眼平均供風(fēng) 300m3/min），礦井供風(fēng)量滿足通風(fēng)要求。 看了銷售上月總結(jié)下月計劃 第三篇： 930上月通風(fēng)工作總結(jié)下月計劃 盤縣新民龍源煤業(yè)龍鑫煤礦礦井通風(fēng)工作月度總結(jié)計劃（九月） 編制人：沈海濱 編制日期： 2021年 9月 30 龍鑫煤礦通風(fēng)工作九月總結(jié)十月計劃 一、九月份通風(fēng)工作總結(jié) （一）完成的主要工作： 礦井目前總風(fēng)量為 3200m3/min，負(fù)壓 650pa，通風(fēng)系統(tǒng)正常；回采工作面生產(chǎn) 11906 工作面風(fēng)量為 518m3/min。碰到困難不屈不撓，取其精華，去其糟粕，和公司員工團(tuán)結(jié)協(xié)作，讓團(tuán)隊精神戰(zhàn)勝一切。 ，有團(tuán)隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。 ，要自己給自己樹立自信心，要經(jīng)常對自己說“我是最棒的 !我是獨(dú)一無二的 !”。 ，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。 ，但不能太低三下四。在有些問題上你和客戶是一致的。 ，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。 九小類： 5個以上的新客戶，還要有到 3個潛在客戶。 。 業(yè)績代表過去，并不是代表過去就沒事了。 一、我認(rèn)為今年業(yè)績沒有完成的原因是以下三點(diǎn)： ，以至于現(xiàn)在唐山大企業(yè)中好多客戶都還沒接觸過，沒有合同產(chǎn)生 !沒有達(dá)到預(yù)期效果 ! .不能做到堅持到最后，特別是最近今年四至八月份，拜訪量特別不理想 ! 作和生活中，與人溝通時，說話的方式、方法有待進(jìn)一步改進(jìn)。會議市場方面根 據(jù)情況不同，主要是產(chǎn)品發(fā)布會和訂貨會為主 。團(tuán)隊市場方面，團(tuán)隊客源較四月份大幅下降，各酒店對于價格的競爭也較激烈 。同時，本月仍將繼續(xù)加強(qiáng)對外地市場客戶的走訪，重點(diǎn)對禹州市、長葛市、以及平頂山地區(qū)進(jìn)行開發(fā)和回訪 。散客市場方面，擴(kuò)大市場開發(fā)范圍，將銷售工作的重點(diǎn)放在對主要客源市場的重點(diǎn)開發(fā)和維護(hù)，多走訪周邊單位，深入客戶 中回訪客戶真實(shí)意見并及時反饋與酒店 。從去年數(shù)據(jù)分析結(jié)合今年酒店客源走勢來看，在散客客源和團(tuán)隊客源因市場情況下降的同時，為確保酒店營收 不出現(xiàn)大幅下降，適當(dāng)提高會議客源的比重，來提高并穩(wěn)定此月客房營收和餐飲營收 。另外，本月部門結(jié)合市場情況和任務(wù)目標(biāo)制定第三季度部讓銷售任務(wù)目標(biāo)分解，通過合理的激勵機(jī)制來調(diào)動部讓員工的積極性 。另外，本月將酒店積分活動禮品進(jìn)行了重新的設(shè)計和推廣，豐富了禮品種類，吸引客戶的進(jìn)一步消費(fèi) 。制定出了短信營銷流程和標(biāo)準(zhǔn)，使短信營銷模式成為日常營銷的一種 。另外，本月部門開展了團(tuán)隊建設(shè)月活動，通過日常的團(tuán)隊意識培訓(xùn)和組織部門人 員處出集體活動加強(qiáng)了團(tuán)隊凝聚力和協(xié)同能力 。另外，本月完成了對許昌地區(qū)客戶的走訪，通過此宣傳了酒店產(chǎn)品，開拓了部分新客戶 。在部門銷售方面，本月按照工作計劃并結(jié)合酒店指導(dǎo)思想，主要對周邊市場客戶進(jìn)行了走訪工作，加強(qiáng)了政務(wù)類客源的回訪并形成了有效的意見 。 在部門工作方面：營銷部在 5 月份累計完成會議接待 13 批次，其中主要完成了醫(yī)療器械會議期間在店會議的接待工作，通過此次接待活動宣傳了酒店品牌，同時也獲得了客戶的認(rèn)同 。從以上 經(jīng)營收入?yún)R總來年，與去年相比，今年同期都有所提高，尤其是客房收入方面，雖然較去年相比提高不大，但是在客源結(jié)構(gòu)方面，散客所占的比重得到了很大的提高，也是符合酒店的市場定位的 。但是較四月份的營收下降幅度也是比較大的 。另外，餐飲完成營收收入 __元，占計劃的 __%。今天給大家為您整理了銷售上月總結(jié)下月計劃，希望對大家有所幫助。我有信心在我的努力下，讓四辟就像我的名字一樣迎春破曉，霞光萬丈。 三、明年的個人目標(biāo)： 一個好的銷售人員應(yīng)該具備：好的團(tuán)隊、好的人際關(guān)系、好的溝通技巧、好的銷售策略、好的專業(yè)知識、還有一條始終貫穿其中的對銷售工作的極度熱情 !個人認(rèn)為對銷售工作的熱情相當(dāng)重要，但是對工作的熱情如何培養(yǎng) !怎么延續(xù) ?把工作當(dāng)成一種手段而 不是負(fù)擔(dān) ~工作也是有樂趣的，尋找樂趣 !通過 10 年的工作和學(xué)習(xí)，我已經(jīng)了解和認(rèn)識到了一些，我們有好的團(tuán)隊，我們工作熱情，我們可以做到也一定能做到 !我明年的個人目標(biāo)是 400萬，明年的現(xiàn)在能擁有一輛屬于自己的車 (4 萬 ~7萬 )!一定要買車，自己還要有 5萬元的資金 ! 銷售上月總結(jié)下月計劃范文三 __年已經(jīng)過去了 ,我通過這段時間努力的工作 ,也有了許多的收獲 ,借此機(jī)會對這段時間自己的工作做一下總結(jié) ,目的在于總結(jié)經(jīng)驗 ,提高自己 ,把工作做的更好 ,我自己有信心也有決心把以后的工作做到更好 . 總結(jié)如下 :我 是 __年 9月 19日來到貴公司工作的 .作為一名新員工對于汽車銷售是沒有什么經(jīng)驗可談的 ,僅靠對于銷售工作和汽車的熱情和喜愛 ,來到了貴公司，而缺乏銷售經(jīng)驗和專業(yè)知識 ,為了能夠迅速融入到這個行業(yè)中來 ,邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識 ,邊摸索市場 ,遇到銷售和專業(yè)方面的問題 ,就及時請教部門經(jīng)理和其他有經(jīng)驗的同事 ,一起尋求解決問題的方案 ,在這里，請允許我向幫助過我的部門經(jīng)理和同事們說聲謝謝 ! 通過不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識 ,了解同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗 ,現(xiàn)在我對市場有了一個大概的了解 ,逐漸的可以清晰 .流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題 ,對市場的認(rèn)識也有了一定的掌握 .在不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識和積累經(jīng)驗的同時 ,自己的能力 ,業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高 . 當(dāng)然，現(xiàn)存的缺點(diǎn)也有很多，比如： 對于市場的了解還是不夠深入 ,對專業(yè)知識掌握的還是不夠充分 ,對一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法 ,在與客戶的溝通過程中 ,缺乏經(jīng)驗等等 . 市場分析我所負(fù)責(zé)的區(qū)域為寧夏 .西藏 .青海 .廣西周邊 ,在銷售過程中 ,牽涉問題最多的就是價格 ,客戶對價格非常敏感 ,怎樣在第一時間獲悉價格還需要我在今后的工作中去學(xué)習(xí)和掌握 .廣西區(qū)域現(xiàn)在主要 從廣東要車，價格和天津港差不多，而且發(fā)車和接車時間要遠(yuǎn)比從天津短的多，所以客戶就不回從天津直接拿車，還