娃哈哈冰糖雪梨廣告策劃-文庫(kù)吧資料
2024-09-08 15:38本頁(yè)面
【正文】 ，獨(dú)特的瓶型和大口的飲嘴 ，都 吸引了消費(fèi)者的眼球。 訴求方 式 —— 主要通過網(wǎng)絡(luò)媒體來進(jìn)行廣告宣傳，并配合電視、廣播、 報(bào)紙等媒介來全面提高冰糖雪梨在廣大消費(fèi)者心中的形象和認(rèn)知度 。 五、 戰(zhàn)略類型 1， 廣告訴求 我們的目標(biāo)群體是廣大的在校學(xué)生，他們是一群年紀(jì)輕，有一定的文化水平，對(duì)知識(shí)的認(rèn)知度 高，接受能力強(qiáng)，范圍廣，影響深，傳播快的群體。 （ 4） 他們喜歡看電視，雜志，上網(wǎng)，接觸事物的方式多種多樣，有很強(qiáng)的模仿能力，喜歡追逐時(shí)尚和明星。 （ 2） 學(xué)生，是一個(gè)特殊的群體，他 們雖然不工作，但他們的花銷卻占家庭開銷的很大一部分，他們有可支配的金錢。 ，當(dāng)然廣告這種范圍廣的傳播途徑，不會(huì)只有學(xué)生能看到，它的輻射是十分廣泛的。大學(xué)生消費(fèi)者是個(gè)特殊的消費(fèi)群體，人數(shù)眾 多，數(shù)量龐大，并且表現(xiàn)出明顯的消費(fèi)特點(diǎn)。 蜂蜜的 產(chǎn)品具有這樣的特點(diǎn)，所以其冰糖雪梨在開始之初的定位是女性。 市場(chǎng)定位： 娃哈哈 冰糖雪梨做為果汁飲品，最開始的目 標(biāo)定位群體為女性。 四、 廣告文案 1，廣告目標(biāo) 本次的設(shè)計(jì)的娃哈哈冰糖雪梨是為了讓廣告 品牌知名度、 讓消費(fèi)者 增進(jìn) 對(duì) 品牌 的 知識(shí)與興趣、樹立良好的品牌態(tài)度、 從而更好的 建立品牌形象 ，使產(chǎn)品的形象深入人心，最終激發(fā) 消費(fèi)者的 購(gòu)買意 向，從而達(dá)到提高冰糖雪梨的銷量的最終目標(biāo)，并不斷就進(jìn)行品牌延伸，使它成為果汁中的優(yōu)品。 消費(fèi)者看重娃哈哈冰糖雪梨的功能調(diào)研 0246810營(yíng)養(yǎng)價(jià)值 美容養(yǎng)顏 清涼解暑 提神 促消化 其它人數(shù)人數(shù) 從圖中可得，消費(fèi)者對(duì)于娃哈哈產(chǎn)品比較看重的是它的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值和清涼解暑的作用，那么我們?cè)趶V告的主題選擇是就要特別注意 要把這兩個(gè)部分突出出來。 于此 同時(shí)， 廣告上也要向這方面靠攏。53%的被調(diào)查者喜歡明星圖案的外觀包裝， 30%的消費(fèi)者喜歡 可愛 型的包裝， 看見 消費(fèi)群主要 是 以青少年為主。 對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買娃哈哈飲料途徑研究 被調(diào)查者了解娃哈哈飲料的途徑811452024681012朋友介紹 廣告 在商店發(fā)現(xiàn) 促銷活動(dòng) 其它途徑人數(shù) 在食堂選取隨機(jī) 抽樣調(diào)查， 30 個(gè)人中，有 11 人通過廣告了解到娃哈哈飲料， 8 人由朋友介紹， 可知消費(fèi)者通常了解娃哈哈飲料是通過廣告的方式， 而這種消費(fèi)品特別容易受到周圍人的影響，我們就 應(yīng)該充分利用多媒體加大娃哈哈因飲料的宣傳力度，擴(kuò)大娃哈哈飲料 對(duì)消費(fèi)者的 影響 。 （ 3）可口、百事等世界級(jí)實(shí)力雄厚的飲料 跨國(guó)公司 在中國(guó)的飲料市場(chǎng)份額日益擴(kuò)大。 以及礦泉水，碳酸 飲料，乳飲料。 （ 2） 飲料行業(yè)同質(zhì)性強(qiáng)，易模仿，可 替代性比較高。 （ 2）近年來，我國(guó)飲料行業(yè)均已 以 兩位數(shù)的高速度 在 增長(zhǎng) ，對(duì)行業(yè)而言，這是個(gè)快速發(fā)展的行業(yè)。 （ 3） 娃哈哈冰糖雪梨的傳播過多依賴電視廣告，缺乏多方位的宣傳 。 2 劣勢(shì)（ W）： （ 1） 因推出的晚， 品牌認(rèn)知度還沒有特別的高，有待加強(qiáng)。 較強(qiáng)的產(chǎn)品開發(fā) 、 創(chuàng)新能力 和 銷售促進(jìn)能力 ，不斷 掌握先機(jī)，應(yīng)變能力強(qiáng)。飲料產(chǎn)品的生產(chǎn)與包裝技術(shù)不斷升級(jí)。 （ 4） 娃哈哈的 先進(jìn) 技術(shù) 擁有世界一流的自動(dòng)化生產(chǎn)線 ,以及先進(jìn)的食品飲料研發(fā)檢測(cè)儀器和加工工藝，技術(shù)實(shí)力強(qiáng)，是中國(guó)飲料的龍頭。這一品牌核心內(nèi)涵的突出，在消費(fèi)者心中娃哈哈的品牌也已深入人心，憑借娃哈哈的品牌優(yōu)勢(shì)，娃哈哈飲品在市場(chǎng)上就有一部分較為穩(wěn)定的消費(fèi)者保障。健全發(fā)達(dá)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，銷售能力強(qiáng)。 三、廣告調(diào)研 根據(jù)以上內(nèi)容對(duì)娃哈哈進(jìn)行 SWTO 分析，從而撰寫廣告調(diào)研問卷并進(jìn)行分析。 康師傅多采用，試嘗，在大型超市中，給來往過客到上一小杯，讓消費(fèi)者先嘗在買。 競(jìng)爭(zhēng)狀況 中國(guó)果汁飲料競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，市場(chǎng)上存在三股競(jìng)爭(zhēng)力量：一支是娃哈哈等國(guó)內(nèi)知名企業(yè) ,一支是臺(tái)灣背景的企業(yè)統(tǒng)一和康師傅，以包裝的創(chuàng)新和口味取勝 ,還有一支是大的跨國(guó)公司如可口可樂、百事可樂等。 同類產(chǎn)品 的 康師傅冰糖雪梨目前是雪梨 產(chǎn)品 中賣的最好的，它 的市場(chǎng)占有率 是最高 ． 其次是娃哈哈，再次是統(tǒng)一的。 也使得這機(jī)會(huì)多的市場(chǎng)中，藍(lán)海廝殺的十分激烈。 果汁飲料已經(jīng)成為最受歡迎的飲料品種，其市場(chǎng)增長(zhǎng)速度超過瓶裝水飲料、碳酸飲料和
試題試卷相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1