【正文】 共同幫助他改變。當(dāng)孩子有了什么進(jìn)步，孩子生病了，孩子這段時(shí)間學(xué)習(xí)狀態(tài)不佳??我都會(huì)及時(shí)與家長取得聯(lián)系，使家庭教育和學(xué)校教育同步，更好地促進(jìn)了孩子的健康成長。 我特別注重和家長建立良好的關(guān)系，加強(qiáng)和家長間的交流。 四、加強(qiáng)與家長間的交流。班干部是班級(jí)的核心，是班級(jí)的骨干力量，要建設(shè)一個(gè)良好的班集體，首先要建 設(shè)好一支責(zé)任心強(qiáng)、能力強(qiáng)的班干部隊(duì)伍。另一方面，作為老師以身作則，每次進(jìn)教室都先往地上看一看，撿一撿，整一整，孩子們看在眼里記在心里，為養(yǎng)成良好的習(xí)慣創(chuàng)造了好的氛圍。所以，我尤其注重培養(yǎng)學(xué)生良好的習(xí)慣，無論是學(xué)習(xí)習(xí)慣，上課習(xí)慣，還是衛(wèi)生習(xí)慣。我覺得培 養(yǎng)良好的習(xí)慣關(guān)鍵是要培養(yǎng)學(xué)生的習(xí)慣意識(shí)，使他們做到老師在與不在一個(gè)樣。 二、重視培養(yǎng)孩子們的行為習(xí)慣。還是那句話：愛是相互的。 在平時(shí)，我通過對(duì)孩子的觀察，將孩子們的閃光點(diǎn)和一點(diǎn)一滴的進(jìn)步都記錄到自己心里，及時(shí)表揚(yáng)和鼓勵(lì)他們。每次，當(dāng)孩子犯了錯(cuò)誤時(shí)，當(dāng)我怒氣升騰的時(shí)候，我就讓自己進(jìn)行換位思考：如果我是孩子，我是不是也會(huì)像他們一樣 ?假如那又是我的孩子，如何教育才是最佳途徑 ?于是，在這樣的前提下，孩子們的調(diào)皮搗蛋、屁股坐不住、對(duì)新鮮事物的好奇都變成了可以理解的行為。問問她這件漂亮的新衣服是誰買的 ?問問他今天給老師吃的喜糖是怎么來的 ?考考他會(huì)認(rèn)拼音了嗎 ?告訴他這幾天進(jìn)步了 !告訴他星期天作業(yè)完成很漂亮，也跟他說昨天他寫的生字不好看， 今天和同學(xué)吵架不應(yīng)該??在這種輕松的聊天氛圍下，把握好教育的契機(jī)，自然而然地提出對(duì)他們的一些要求，同時(shí)也收到了良好的效果。做一個(gè)辛勤的園丁，使每朵鮮花都綻放，每顆幼苗都茁壯成長，這是我做班主任的信念。 作為一名班主任，我始終把工作的責(zé)任感放在第一位。班主任工作是瑣碎的，平時(shí)我主要將工作重點(diǎn)分為以下幾個(gè)方面： 一、關(guān)心孩子。 個(gè)人主任述職報(bào)告 4 時(shí)間真快，在忙碌中，一個(gè)學(xué)期又過去了。排隊(duì) 時(shí)，讓學(xué)生做到快、齊、靜，讓學(xué)生互相督促，比一比看誰走得整齊。 (5)排隊(duì)、做操比本領(lǐng)。 (4)衛(wèi)生保潔方面。如果長期這樣下去，學(xué)生就養(yǎng)成了不良的習(xí)慣。 (3)衛(wèi)生工具的放置。這 樣就能在一種良好的心境中互助督促。對(duì)那些不好的習(xí)慣都應(yīng)當(dāng)用心改正的，那么如何幫助學(xué)生改正不良習(xí)慣呢 ?(1)請(qǐng)指出我的習(xí)慣 — 給 4 人小組寫信，我的習(xí)慣是這樣的，請(qǐng)告訴我你的想法，于是 4 個(gè)人就說出對(duì)這個(gè)習(xí)慣的看法，然后自已寫出改正不良習(xí)慣的做法，老師利用班隊(duì)會(huì)進(jìn)行檢查。 《小學(xué)生日行為規(guī)范》，像一面鏡子，時(shí)刻對(duì)照著學(xué)生的品德行為。評(píng)選一個(gè)“每周一星”號(hào)召大家向他學(xué)習(xí)，接著老師在指出上周同學(xué)們普遍存在的問題，提出本周整改意見及要求，讓他們明確今后的努力方向。如：班長陳廣鵬有較強(qiáng)的管理能力和協(xié)調(diào)能力，我就讓他協(xié)助老師管理班級(jí)的全面工作，其他每個(gè)班委每人負(fù)責(zé)一項(xiàng)，給他們明確的崗位，班主任對(duì)班干部要給予信任和支持，讓他們成為班主任的眼睛和左膀右臂，充分發(fā)揮班干部的職能作用和模范帶頭作用。這些規(guī)章制度背難背，記難記，學(xué)生很難按要求去做。 二、把各項(xiàng)規(guī)章制度轉(zhuǎn)化為日常行為習(xí)慣。對(duì)不負(fù)責(zé)的班干部可以隨時(shí)撤換。我對(duì)班干部很信任，對(duì)他們工作也很支持，指導(dǎo)他們?cè)鯓庸芾戆嗉?jí)。我對(duì)他非常信任，他對(duì)班級(jí)工作非常負(fù)責(zé)，無論自習(xí)課還是早讀班里學(xué)習(xí)氣氛都很濃，紀(jì) 律都很好，很少有人搗亂。及時(shí)教育和培養(yǎng)有責(zé)任心、能力強(qiáng)、可以信任的，并且有一定組織能力和管理能力的學(xué)生干部，對(duì)他們進(jìn)行不同的分工。 一、充分發(fā)揮班干部的職能作用和模范帶頭作用。說其艱巨，是指學(xué)生的成長，發(fā)展以至能否成為合格人才，班主任起著關(guān)鍵性的作用，說其辛苦，是指每天除了對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)負(fù)責(zé)以外，還要關(guān)心他們的身體、紀(jì)律、衛(wèi)生、安全以及心理健康等情況。當(dāng)孩子們有了缺點(diǎn)，班主任又該是一位嚴(yán)師，嚴(yán)肅地指出他的不足，并幫助他限期改正。在許多方面我仍然做的很不夠，這只能作為經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)留待在以后不斷改進(jìn)，而這也是我不斷努力的動(dòng)力和方向。通過一學(xué)年的努力，我班基本上完成了規(guī)定的教育、教學(xué)任務(wù)，雖有一些令人頭痛的事時(shí)有發(fā)生，但從未發(fā)生重大事故或嚴(yán)重違紀(jì)現(xiàn)象 ，紀(jì)律狀況穩(wěn)定，大部分學(xué)生積極上進(jìn)，進(jìn)步較快，在眾人的努力下基本改正了初一時(shí)的一些不良風(fēng)氣，形成了一個(gè)班風(fēng)正、學(xué)風(fēng)濃的班級(jí)體。但同時(shí)由于某些學(xué)生也了解了我的行為作風(fēng)，在做工作時(shí)就鉆我的漏洞，當(dāng)面一套背后一套。另外，對(duì)部分不自覺的同學(xué)還采取強(qiáng)硬背誦等方式，提高他們的能力。特別是對(duì)一些后進(jìn)生堅(jiān)持輔導(dǎo)，給予他們耐心和愛心，讓這些同學(xué)的基礎(chǔ)重新建立起來。 因?yàn)檎Z文的特殊情況，學(xué)生在不斷學(xué)習(xí)中，會(huì)出現(xiàn)兩極分化現(xiàn)象，差生面擴(kuò)大，會(huì)嚴(yán)重影響班內(nèi)的學(xué)習(xí)風(fēng)氣，因此，絕對(duì)不能忽視。我以后必須努力克服，研究方法，采取有利方法解決其中困難。 當(dāng)然回看自己的授課，我也感到有點(diǎn)愧疚，因?yàn)橛袝r(shí)我并不能很自如地駕馭課堂。否則學(xué)生對(duì)這門學(xué)科在上課時(shí)盡量多講一些文化生活故事，讓學(xué)生更了解語文，更喜歡學(xué)習(xí)語文。 培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興 趣。為此，我堅(jiān)持每節(jié)語文課前空出時(shí)間，讓學(xué)生練習(xí)朗讀，來提高他們的語感。 以學(xué)生喜聞樂見的形式培養(yǎng)學(xué)生的語文素養(yǎng)。教態(tài)自然，講課生動(dòng)，難易適中照顧全部。因此為了上課時(shí)能讓學(xué)生投入，不讓其分心，我采取了以下 措施： 加強(qiáng)自身的素養(yǎng)，提高教學(xué)技能。 備課充分，能調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，上課效果就好。在備課的時(shí)候努力做到“備教法的同時(shí)要備學(xué)生”。然而學(xué)生卻不買帳，課堂效率也甚微。雖然辛苦，但事實(shí)證明是值得的。備課不充分或者備得不好，會(huì)嚴(yán)重影響課堂氣氛和積極性，校長經(jīng)常對(duì)我們說：“備課備不好，倒不如不上課，否則就是白費(fèi)心機(jī)。 一、教學(xué)方面： (一 )備課情況。因此，我對(duì)工作不敢怠慢，認(rèn)真學(xué)習(xí)，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的老師學(xué)習(xí)。 個(gè)人主任述職報(bào)告 2 這個(gè)學(xué)年我擔(dān)任的是初二年級(jí)三個(gè)班的語文教學(xué)工作和一班的班主任。 我深感班主任工作責(zé)任重大，尚需不斷地磨練提高。我常常用語言開導(dǎo)、鼓勵(lì)、教育他們，有時(shí)甚至是無中生有的表揚(yáng)，時(shí)間長了孩子們就消除了精神壓力，也覺得自己很優(yōu)秀，久而久之，表現(xiàn)就很好了?？荚嚢l(fā)揮不好的 。在學(xué)習(xí)中那些學(xué)習(xí)差的 。 應(yīng)在工作中以應(yīng)用。 看了老師的視頻，好孩子是夸出來的。經(jīng)過老師和家長的共同教育，現(xiàn)在改變很大，基本能遵守學(xué)校的行為規(guī)范了。 老師要教好學(xué)生，除了做好校內(nèi)的教育、管理外，還要做好校外的工作，要與家長聯(lián)系，取得家長協(xié)助，才能把學(xué)生教好。而是一種創(chuàng)造性的學(xué)習(xí)。 (3)培養(yǎng)學(xué)生積極復(fù)習(xí)的習(xí)慣。經(jīng)過一個(gè)學(xué)期的努力，還有幾個(gè)紀(jì)律觀念薄弱者經(jīng)常要老師教育才做好一陣兒，整個(gè)班里秩序有所好轉(zhuǎn)。在課堂教學(xué)中，也經(jīng)常采取多種形式培養(yǎng)學(xué)生積極參與課堂教學(xué)活動(dòng)。做到一個(gè)同學(xué)不聽課也不講課。 紀(jì)律是教學(xué)質(zhì)量的保證。久而久之，會(huì)逐步提高聽課的效果，形成學(xué)習(xí)上的良性循環(huán)。 (1)培養(yǎng)學(xué)生課前預(yù)習(xí)的習(xí)慣習(xí)慣。并且在班級(jí)管理中學(xué)生自己能做到的絕不讓班干部去做，班干部能做的老師絕不去做，這樣班級(jí)內(nèi)人人有事做，即提高了他們的工作積極性，也提高了學(xué)習(xí)的主動(dòng)性。 俗話說：火車跑得快必須車頭帶。讓孩子相信老師說到就能做到，增強(qiáng)師生間的信任度。上課不接打電話。因此規(guī)范學(xué)生的行為，首先 規(guī)范自己的行為，在教育工作中要求學(xué)生做到的，我首先做到。車爾尼雪夫斯基也說：“教師把學(xué)生造成什么人，自己就應(yīng)當(dāng)是這種人。在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、科任老師的齊心協(xié)力下，圓滿地完成了本學(xué)期的各項(xiàng)任務(wù)。 第二篇： 2020 個(gè)人主任述職報(bào)告 個(gè)人主任述職報(bào)告有哪些 ?望公司領(lǐng)導(dǎo)以往對(duì)我的支持與厚愛，我將通過不斷的學(xué)習(xí)來完善自己，爭取做一 個(gè)合格的管理干部，為公司未來的發(fā)展多出一份心，多盡一份力。建議公 司在制定產(chǎn)品價(jià)格時(shí)要分類，如市場主導(dǎo)品種（高價(jià)運(yùn)作）和市場跟隨品種（薄利多銷）相結(jié)合，多打組合拳才能出奇制勝。 計(jì)劃 xx 年單品操作的品種：針對(duì) xx 年成功運(yùn)作的基礎(chǔ)上進(jìn)一步加大訂單品種的銷售，推出 xxx 等品種來彌補(bǔ)南方品種資源的短缺。 年底前做好本區(qū)域客戶的分級(jí)考評(píng)工作，通過省級(jí)經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、市場部三級(jí)審批核定最高賒欠額度報(bào)公司批準(zhǔn)，在 xx 年的銷售工作中加強(qiáng)計(jì)劃管理，逐步規(guī)范市場向現(xiàn)款操作過渡。產(chǎn)品銷售要下沉到終端，用藥方式也會(huì)更理性，農(nóng)藥會(huì)向大包裝發(fā)展，服務(wù)對(duì)象也是更專業(yè)的種田大戶。隨著農(nóng)村種植規(guī)?；l(fā)展，農(nóng)民由一家一戶逐步轉(zhuǎn)向承包幾百畝田機(jī)械化耕作。 改變以往簡單的注重銷售數(shù)據(jù)，以及銷售業(yè)績短期效益，變粗放式經(jīng)營為深耕細(xì)作。農(nóng)藥銷售季節(jié)性強(qiáng)，由于以往沿襲下來的銷售定價(jià)程序和機(jī)制靈活性不夠，如 xx 年百草枯定價(jià)公司連續(xù)上漲，導(dǎo)致無法與市場接軌，銷售停滯，現(xiàn)庫存較大，我們不僅失去了強(qiáng)占市場的機(jī)會(huì)更可惜的是該品種 xx年公司肯定要有損失。雖然我們已經(jīng)很努力的創(chuàng)造一些品種資源，但 能產(chǎn)生效益的品種匱乏，特別是明年國家農(nóng)藥管理政策的改變，沒有新產(chǎn)品的后繼跟進(jìn)，南方市場銷售很難有所突破。目前我們?cè)阡N售渠道選擇上重點(diǎn)投入縣級(jí)市場和部分地級(jí)市場，采取保護(hù)經(jīng)銷商利潤的銷售模式，我們把精力和銷售支持集中于地、縣級(jí)市場，對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商投入和支持不夠，很多外國公司和有實(shí)力的國內(nèi)廠家卻趁著這個(gè)時(shí)機(jī)，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)加速市場開發(fā)速度和加大銷售投入，樹立了穩(wěn)固的銷售地位。安徽市場盡量選擇有資質(zhì)的專線物流公司，減少了二次中轉(zhuǎn)的費(fèi)用。今年實(shí)行費(fèi)用定額管理，銷售工作強(qiáng)調(diào)實(shí)效性以來，切實(shí)抓了宣傳形式的改變，在重點(diǎn)市場壓縮人情會(huì)以及費(fèi)用較高的電視媒體廣告，采用實(shí)效性更高的《安徽農(nóng)村廣播》、《江蘇農(nóng)業(yè)科技報(bào)》等宣傳形式，不僅節(jié)約了費(fèi)用而且取得了較好的效果。除了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)問題外更重要的是對(duì)做好薄弱市場的信心，經(jīng)過認(rèn)真分析，系統(tǒng)思考 ，在人員配備、客戶選擇、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和技術(shù)支持方面給予更多的指導(dǎo)和幫助，今年浙江市場銷售額已從 xx 萬發(fā)展到 xxx 多萬；蘇南市場從 xxx多萬發(fā)展到 xxx 萬；皖西南市場從 xxx 萬發(fā)展到 xxx 萬，市場開發(fā)已經(jīng)取得初步成效。 尋求增長，加大薄弱市場開發(fā)。 在南方市場沒有形成核心產(chǎn)品的情況下，增加過渡性品種，按照短平快操作思路，追求效益最大化，采取定做、配方改良等辦法來促進(jìn)銷售。如何在小市場做出大文章我們對(duì)華東市場的網(wǎng)內(nèi)客戶采取重點(diǎn)品種單品銷售，劃定銷售區(qū)域，規(guī)定統(tǒng)一銷售價(jià)格，采取封閉銷售模式，確保 經(jīng)銷商的合理利潤。今年在兩位新省級(jí)經(jīng)理的帶領(lǐng)下像 xxx、 xxx、 xxx 等也是勇挑重?fù)?dān)出色的完成了銷售任務(wù)，只有凝心聚力一切圍繞市場轉(zhuǎn)才能發(fā)揮最大的潛能。所以年初在華東區(qū)域人員組成上本著 新老結(jié)合穩(wěn)健發(fā)展 的原則，華東市場有三位老同志，被我們稱為 三駕馬車 的他們?cè)诮衲甑匿N售工作中起了積極表率作用。 具體落實(shí)到以下幾個(gè)方面： 凝心聚力，打造和諧團(tuán)隊(duì)。 三、抓得實(shí)。 二、做得細(xì)。就是在理念、能力和工作實(shí)績方面跟得上行業(yè)發(fā)展的新形勢、領(lǐng)導(dǎo)的新思路，各項(xiàng)工作的新變化和身邊先進(jìn)同事的步伐。 區(qū)域經(jīng)理往往大多是優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員，身上有濃厚的業(yè)務(wù)人員情節(jié)，獨(dú)立工作能力、敬業(yè)精神很強(qiáng)，但不能認(rèn)為所有人員都和自己一樣，以激勵(lì)和信任就能做好工作，所以在大區(qū)管理上主抓了 （ 1）只讓業(yè)務(wù)人員做對(duì)持續(xù)增長有貢獻(xiàn)的事 （ 2）掌握利用政策、促銷等對(duì)短 期有增量的事。簡要分析原因 其一是 xx 年天氣條件有利于苗后除草劑的銷售，而不利于殺蟲劑的推廣，我們作為一家以生產(chǎn)除草劑為主的企業(yè)客觀上說是占盡了天時(shí)； 其二是公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)制劑銷售的重視，徐總、張總多次親臨市場指導(dǎo)工作，極大的鼓舞了我們的斗志。 xxxx 年公司下達(dá)我片的銷售任務(wù)為 xxxx 萬，實(shí)際完成 xxxx 多萬；超額完成任務(wù)的 xxx%，絕 對(duì)值增加 xxxx 萬，人均達(dá)到 xxx 萬，所有人員全部超額完成任務(wù)；與去年 xxxx 萬相比增長 xxx%，市場剩貨率，總體費(fèi)用率均在公司指標(biāo)之內(nèi)。 以上是自己工作一年來公務(wù)員簡短述職報(bào)告，不妥之處，懇請(qǐng)組織批評(píng)指正，我將虛心接受組織對(duì)我的審查和 考驗(yàn)！ 個(gè)人年終述職報(bào)告 5 尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)同志們： xxxx年是農(nóng)化行業(yè)極不平凡的一年，面對(duì)著極端不利的氣候條件，面對(duì)著原輔料價(jià)格上漲和短缺的困擾，華東全體人員在以 xxx 董事長為首的農(nóng)化班子正確領(lǐng)導(dǎo)下，保持著高昂的斗志，努力拼搏，實(shí)現(xiàn)了歷史性跨越。 在這一年的時(shí)間，我雖然在思想和工作上都有了新的進(jìn)步，但與其他同事相比還存在著 很大差距，因此，我在今后的工作中，不但要發(fā)揚(yáng)自己的優(yōu)點(diǎn)，還要客觀地面對(duì)自己的不足之處，逐漸改掉急躁、考慮事情不周全的缺點(diǎn)，注重鍛煉自己的應(yīng)變能力、協(xié)調(diào)能力、組織能力以及創(chuàng)造能力，不斷在工作中學(xué)習(xí)、進(jìn)取、完善自己。積極參與縣司法局和鎮(zhèn)政府舉辦的各種學(xué)習(xí)和各項(xiàng)活動(dòng)，和其他同事一起參加講座、培訓(xùn)、完成各項(xiàng)工作任務(wù)等，不斷收獲著知識(shí)、友誼、溫暖和信念。 三、嚴(yán)于律己，遵規(guī)守紀(jì)，團(tuán)結(jié)友愛。在一年多的時(shí)間里，我積極主動(dòng)地學(xué)習(xí)了我所在司法所的各項(xiàng)業(yè)務(wù)知識(shí)，謙虛謹(jǐn)慎，嚴(yán)格要求自己，遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作，并協(xié)助其他同志做好工作。 面對(duì)日新月異的形勢，只有加強(qiáng)學(xué)習(xí)才能做好工作。培訓(xùn)期滿后我