參展要注意什么-文庫吧資料
2025-03-23 18:10本頁面
【正文】 花繚亂；而鞋展上，中國公司是將鞋掛滿墻壁，外國公司會布置得像高級商場的鞋店，讓人不由得駐足觀賞。粗陋的展位形象往往誤導別人看低你的企業(yè)和產(chǎn)品形象，這樣，你的產(chǎn)品質(zhì)量再好，也難以吸引買家問津，更難賣出好價錢。那么，為取得最佳的展示效果，就要強調(diào)上面所提及的展位設(shè)計理念。除了經(jīng)濟實力的原因外，最主要的原因是觀念問題。 據(jù)科隆展會的統(tǒng)計，一般參展成本中，展位費用占 24%，設(shè)計裝飾 費用占 38%。 展會設(shè)計：不可忽視“第一張臉” 廣州晶華華光電子有限公司通過展會拓展出口，從當初的一個 6 個人的小貿(mào)易公司發(fā)展成 300 多人的綜合性實業(yè)公司。 印制的有關(guān)公司和產(chǎn)品介紹的文字資料和個人名片，應(yīng)該力求精美，并且數(shù)量要足。他往往對某類產(chǎn)品的專利成果爛熟于胸，在展會上對同類產(chǎn)品進行甄別，一旦有侵權(quán)產(chǎn)品出現(xiàn)就會按有關(guān)規(guī)定沒收或逐出展場。 還有一點需要特別注意的是，帶去的展品一定不能是侵權(quán)產(chǎn)品。展品太多，一是運費支出大；二是擺放起來太麻煩，達不到理想的效果；三是展后處理起來比較麻煩。 有一點特別應(yīng)該注意，就是中國參展商一般是租用標準展位，也就是9 平方米，或者 12 平方米，所以不必帶太多的展品。 布展所需的展品應(yīng)該提前 40 天左右發(fā)運，收貨人按照參展說明上指定的貨運代理人填寫，因為他們在展館設(shè)有辦事機構(gòu)，可以將貨物直接送到自己的展位上。否則，你的違約行為會被記錄在案，當你下次再想?yún)⒄沟臅r候，你的資格就成問題了。 參展前準備：周密細致精準為佳 目前世界各大展覽組織機構(gòu)都在中國設(shè)有分支機構(gòu)，承攬中國參展商的出境參展服務(wù)。切身體驗得來的是最寶貴的經(jīng)驗。通過組團參展的出口商尤其要注意，因為少數(shù)的不良組織者會單純?yōu)榱速?錢，說服甚至誘騙你參加并不是非常對口的展會。兩個展會的效果都非常不錯。華良的一個客戶，生產(chǎn)映像器材，他們除參加科隆的映像器材展覽外，還參加美國的一個非常專業(yè)的槍枝展。從這些組織機構(gòu)的網(wǎng)站上也能獲取展會的詳細資料。參展者應(yīng)根據(jù)自身需求，進行精心選擇。如果參加南歐地區(qū)的展會，則有點不對路。 現(xiàn)在的展會專業(yè)性越來越強，所以，出口商應(yīng)根據(jù)自己的行業(yè)特點，首先摸清楚世界上本行業(yè)的知名展會有哪一些，各有什么特點；同時要根據(jù)地域特點綜合考慮。瞿小姐在一家貿(mào)易公司經(jīng)營五金產(chǎn)品出口，今年 3 月第一次參加科隆五金展，主要出發(fā)點是開拓歐洲市場。例如，五金展以科隆五金展和芝加哥五金展最出名，而科隆五金展則尤其適合中國的產(chǎn)品，因為采購的買家有各種層次，主要以分銷商和進口商為主?！睋?jù)華良介紹，比如科隆展會上的歐洲買主最多，新加坡展覽主要針對亞洲市場，巴黎和斯德哥爾摩屬于區(qū)域性展會。 選擇展會：成功的第一步 選擇好合適的展會是第一步，沒有這個前提，再良好的展場表現(xiàn)都是于事無補。 90%的被調(diào)查采購商認為，展會是采購信息最重要的來源；有 3/4 的買家在貿(mào)易展會上找到了新的供貨商，超過 1/4 的買家在展會上購買產(chǎn)品。在各種營銷方式中，貿(mào)易展會的成交額僅次于直銷。中國出口企業(yè)在很多方面存在的差距讓他有很多的感慨，他熱切地希望自己的一些建議能對中國參展商有所幫助。他在華南地區(qū)從事國外展的推廣已有 5 年時間。 第二篇：參展要注意什么 參展要注意什么？ 利用展會，仍是出口商目前拓展出口業(yè)務(wù)的最重要的途徑，但在實際參展過程中，你可能存在許多誤區(qū)，影響到每次參展的效果。華良在為一些公司申請好的展位的時候，必須提供展位的設(shè)計草圖，經(jīng)過審核后，才可能被批準。 結(jié)語：目前，世界知名展會的展位非常緊俏，主辦機構(gòu)會根據(jù)國家的行業(yè)發(fā)展狀況分配展位，而且展館內(nèi) 的展位有正有偏，主辦機構(gòu)又為了維護自己的整體形象水平，會將檔次低、沒有經(jīng)過設(shè)計裝飾的展位分配到邊角位置。她在科隆五金展上直接的收獲是，有 3 個客戶已經(jīng)開始下單。所以，展會的效果會在你回國以后的進一步工作中慢慢體現(xiàn)出來。除了在展場展示自己最好的形象外， 展后和客人的溝通、聯(lián)絡(luò)也是展會的延伸。 電子貿(mào)易時代展會能夠依舊長盛不衰的原因是可以實現(xiàn)人與人面對面的交流、人與產(chǎn)品的直接接觸。廣州晶華電子到現(xiàn)在外銷渠道非常固定，他們參展已不再是為了找買家、簽定單。但不能太急功近利，以一次展會簽了多少定單來評價參展成績。 轉(zhuǎn)變觀念：展覽不是展銷 華良有一個很特別的觀點，“展覽并不是展銷”?！斑@樣的表現(xiàn)，首先是不敬業(yè)，不尊重別人，怎么能吸引別人到你的展位來呢？”他建議在這種很商業(yè)的環(huán)境中，參展人員要講究著裝、儀表，談吐得體。 參展人員的表現(xiàn)也是影響展會成敗的一個重要因素。而和客戶溝通的時候，翻譯與自己的懂英語的業(yè)務(wù)員差別是很大的。但算一下帳就知道，在費用上并不會節(jié)省多少。這種布置的花費并不大，但營造的氛圍卻非常好。在喝咖啡閑談的時候，你能得到多少對你有用的東西！”華良對上述公司的舉止這樣評價。他在散會后即刻去買了回來，他現(xiàn)在一直訂閱這本雜志，對他的幫助真的非常大。 還有一個小例子可以說明“包裝”的重要性。她自己在參展前，特地請專業(yè)攝影師制作了兩張產(chǎn)品的宣傳畫。歐洲的藝術(shù)氛圍滲透到社會生活的每一方面，包括商業(yè)活動。在科隆五金展上，她發(fā)現(xiàn)歐洲參展商的展位設(shè)計、布置得非常新穎、別致，讓她嘆為觀止。事實證明，這些投入是值得的，效果比起上一屆好得多。同樣是家具，外國公司會利用燈光、裝飾物將展位布置得非常有情調(diào)，而中國公司則多是將盡量多的 家具堆積在有限的空間，讓人眼花繚亂；而鞋展上，中國公司是將鞋掛滿墻壁，外國公司會布置得像高級商場的鞋店，讓人不由得駐足觀賞。粗陋的展位形象往往誤導別人看低你的企業(yè)和產(chǎn)品形象，這樣，你的產(chǎn)品質(zhì)量再好，也難以吸引買家問津，更難賣出好價錢。那么，為取得最佳的展示效果，就要強調(diào)上面所提及的展位設(shè)計理念。除了經(jīng)濟實力的原因外，最主要的原因是觀念問題。 據(jù)科隆展會的統(tǒng)計，一般參展成本中，展位費用占 24%，設(shè)計裝飾費用占 38%。 展會設(shè)計：不可忽視“第一張臉” 廣州晶華華光電子有限公司通過展會拓展出口，從當初的一個 6 個人的小貿(mào)易公司發(fā)展成 300 多人的綜合性實業(yè)公司。 印制的有關(guān)公司和產(chǎn)品介紹的文字資料和個人名片，應(yīng)該力求精美，并且數(shù)量要足。他往往對某類產(chǎn)品的專利成果爛熟于胸，在展會上對同類產(chǎn)品進行甄別，一旦有侵權(quán)產(chǎn)品出
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