20xx酒水促銷策劃方案-文庫吧資料
2025-03-11 07:37本頁面
【正文】 勸說現(xiàn)有零售商出售整個產(chǎn)品系列 。 在白酒的城市品牌推廣中，只有堅持以消費者為核心，以品牌為核心，以科學(xué)的營銷手段和嚴(yán)格細(xì)致的市場管理來運營，白酒品牌才能在城市激烈的市場競爭中占有一席之地。消費額滿一定數(shù)量即送名勝風(fēng)景區(qū)游覽。日常生活物品：例如煙灰缸、打火機、紙巾盒、牙簽筒、留言便箋、圓珠筆、水杯、杯墊等，禮品麻將、禮品煙斗、年歷卡、掛歷、臺歷。 (5)捆綁贈送買兩種白酒贈送一瓶干紅 (6)免費品嘗是白酒品牌進(jìn)入市場初期或新品上市初期開展的品質(zhì)認(rèn)知活動。 (2)送特色菜凡購買本公司系列產(chǎn)品贈相應(yīng)價位特色菜 (龍蝦、東山老鵝等等 ) (3)買酒贈煙 香煙一遞，說話和氣，香煙的社交送禮功能與顯富露貴表現(xiàn)煙草與酒文化有千絲萬縷的聯(lián)系。 拉其實就是向消費者促銷，需要時間、管理和人員的大量參與，并且促銷的時間跨度大，周期長。忘掉零售商，既然一定要讓消費者買你的產(chǎn)品，那你最好一開始就把所有的火力集中在消費者身上。 2)拉式促銷策略 拉式促銷是直接刺激消費者的需求，并花大筆預(yù)算在廣告上。 A、舉辦銷售明星店活動 B、舉辦達(dá)標(biāo)獎活動 C、舉辦現(xiàn)金購買折讓活動 (結(jié)算方式有批結(jié)、月結(jié)、季結(jié) ) D、承諾不進(jìn)超市、商場 E、促銷小姐 F、白酒銷售淡季給予特殊折扣 G、贈送 (買 10件，送 2 件 ) H、旺季來臨追求銷量最大化，托售 (賣出產(chǎn)品后再付貨款 ) I、放寬付款期限 (延遲 120 天 ) J、現(xiàn)場抽獎活動、婚慶促銷 K、退費促銷 一般有以下一些形式： (或贈品 )退費 退費雖然本質(zhì)上等同于降價，但不會引發(fā)同行之間的竟相降價，卻能夠起到降價的實效，同時又不會貶低商品的檔次與形象。如果你在跟蹤顧客，發(fā)現(xiàn)他們的行為模式有所改變的話，馬上致電或致函詢問個中原因。即使他們不回復(fù)，也知道你惦念著他們。 調(diào)查。一旦你的產(chǎn)品、價格和程序有何變化，盡快以信函、新聞搞等形式通知顧客。他們會感到驚喜、高興，成為更加忠實的顧客。 周年記念。企業(yè)該做的是，給每位新顧客寫封感謝信，感謝他們對你企業(yè)的惠顧。 (1)針對酒店服務(wù)員 A、選拔優(yōu)秀銷售明星活動 B、贈送相關(guān)小禮品 C、提供特別銷售獎金 D、開瓶費 所有生意有九成以上是推薦的結(jié)果 ,特別是那些提供服務(wù)的商家 (2)針對酒店 捆住零售商的技巧 交流對保持零售商滿意度十分重要。推式促銷主要是影響經(jīng)銷商，要他們多多定及、存貨。 二、方案 用促銷方式要考慮的因素 (1)市場形態(tài) (2)競爭狀況 (3)產(chǎn)品特性 (4)顧客是否接受 (5)購買行為，時機，消費特性 (6)法則限制 (7)配銷狀況 促銷成功的要素 (1)與眾不同，但絕非驚世駭俗 (2)配合顧客需求與心態(tài) (3)配合其它推廣工具 (4)搶先對手一步 1)推式促銷 推式促銷是指針對公司內(nèi)部與中間商的促銷活動。邀請參與活動的活動者男性占 70%女性占 30%，主要是針對未來的消費群體。 在活動時必須有針對性的派發(fā)資料單，以男性為主，女性為輔。如果各方中的其中一方?jīng)]有按照協(xié)議的履行自己的責(zé)任時，導(dǎo)致本次活動不能正常進(jìn)行時，要負(fù)相應(yīng)的責(zé)任。 表演人員 14 名 (融水旅游公司 )負(fù)責(zé)各種活動的表演。 咨詢員： 5 人 (貝江米酒廠 )負(fù)責(zé)解釋一些產(chǎn)品問題。某某元 d：獎品成本。 a：工作人員費用 6000 b：場地費用由柳州佳用股份有限公司出資。 五：預(yù)算方案 ⑴媒體費用：全彩每次某某共 4 次金額 8000 元 ⑵活動費用：本次活動由 3 方共同承擔(dān)。 (把整個展銷會推向高潮，廠家將會現(xiàn)場讓消費者免費品嘗重陽酒，每個人一小杯 )12： 00 活動結(jié)束其他宣傳活動：戶外廣告。 ③進(jìn)行打糍粑比賽。 時間：某某年 9 月 9 日地點：柳州佳用天天見超市前的廣場程序安排： 7： 309： 00 各方工作人員準(zhǔn)備活動的一切產(chǎn)品和會場布置。與旅
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1