人事部領(lǐng)導(dǎo)層計(jì)劃材料三篇-文庫(kù)吧資料
2025-03-09 02:12本頁(yè)面
【正文】 品采購(gòu)后，即進(jìn)行客戶關(guān)系維護(hù)，余款的回收，對(duì)客戶使用情況進(jìn)行跟蹤，維持良好的合作關(guān)系。 (5)談判人員的適宜人數(shù)、分工等，以及 其他部門(mén)同事的配合 。 (3)與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商并取得指導(dǎo)意見(jiàn) 。 準(zhǔn)備工作中，就談判中需要了解的客戶信息進(jìn)行梳理，對(duì)客戶需求進(jìn)行進(jìn)一步挖掘，如： (1)客戶可能會(huì)提到的問(wèn)題，客戶關(guān)心的問(wèn)題，那些問(wèn)題可以妥協(xié)、那些不能讓步 。必須把握這一點(diǎn)的原因是，公司資源和銷(xiāo)售人員的精力、時(shí)間是有限的，不能在一些短期內(nèi)無(wú)法取得銷(xiāo)售成果的中小客戶身上花費(fèi)太多時(shí)間精力和公司資源(電話費(fèi)用、目錄單、或其他公司資金、物料、費(fèi)用等 )。對(duì)于這樣的客戶，應(yīng)在其公司內(nèi)部有一個(gè)內(nèi)線，這個(gè)內(nèi)線，就是指與本公司業(yè)務(wù)人員建立良好私人關(guān)系的客戶內(nèi)部員工，其職位可大可小，只要她 (他 )對(duì)其公司內(nèi)部采購(gòu)情況、動(dòng)態(tài)有所掌握即可。 就拜訪中遇到的問(wèn)題和挑戰(zhàn)，暢所欲言，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，并形成書(shū)面工作總結(jié)，公司存檔，交由公司有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)審閱、批示。 (3)對(duì)統(tǒng)一制定的工作方式、工具 (如開(kāi)場(chǎng)白說(shuō)辭和話術(shù)、產(chǎn)品目錄等 )通過(guò)當(dāng)天的工作實(shí) 踐發(fā)現(xiàn)了什末問(wèn)題，有哪些需要糾正、改進(jìn)或增強(qiáng)的地方 。相信在努力之后，就一定能獲得成功 ! 人事部領(lǐng)導(dǎo)層計(jì)劃材料二 一、召開(kāi)例會(huì) 工作總結(jié)應(yīng)形成每天一次的例會(huì)制度 (下午下班之前 )，例會(huì)由客戶經(jīng)理主持，并首先必須進(jìn)行自我總結(jié)，接下來(lái)，各銷(xiāo)售人員必須對(duì)一天下來(lái)對(duì)每一個(gè)潛在客戶進(jìn)行初訪的過(guò)程進(jìn)行闡述，對(duì)自身工作情況進(jìn)行自評(píng)，如： (1)獲得的客戶信息的是多是寡，有無(wú)合作意向達(dá)成 。當(dāng)然，我也要積極的吸取教訓(xùn)和意見(jiàn)，對(duì)自己出現(xiàn)不足的時(shí)候，也同樣要以身作則的改變自己，起好帶頭作用。 而且
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