銷售顧問總結(jié)述職報告范本-文庫吧資料
2025-03-08 12:47本頁面
【正文】 飲料，強調(diào)純天然?，F(xiàn)對一家由大學生創(chuàng)辦的生產(chǎn)天然果汁的公司作一個營銷策略組合策劃：①產(chǎn)品：調(diào)整適合目標市場人群需求的口味 。企業(yè)透過人員推銷、廣告、公共關(guān)系和營業(yè)推廣等各種促銷方式，向消費者或用戶傳遞產(chǎn)品信息，引起他們的注意和興趣，激發(fā)他們的購買欲望和購買行為，以到達擴大銷售的目的。是指商品從生產(chǎn)企 業(yè)流轉(zhuǎn)到消費者手上的全過程中所經(jīng)歷的路線。如 25%傭金的給付方式：如能完成銷售定額付給 5%，如能持續(xù)適當?shù)拇尕浰浇o付 5%，如能向顧客有效服務給付 5%，如能正確反饋顧客的需求信息給付 5%，如能適當管理應收賬款給付 5%。而價格決策作為市場營銷策劃的重要資料，它關(guān)系到企業(yè)的利潤等問題。在現(xiàn)代市場經(jīng)濟條件下，企業(yè)不能只埋頭 生產(chǎn)和銷售現(xiàn)有產(chǎn)品，而務必隨著產(chǎn)品生命周期的發(fā)展變化，靈活調(diào)整營銷方案，并重視新產(chǎn)品開發(fā)。產(chǎn)品是市場營銷活動的軸心，是市場營銷的首要因素。當代營銷大師菲利普 ?科特勒說過這樣一句話：營銷管理實際上是需求管理。而企業(yè)創(chuàng)造顧客的目的，務必透過營銷實現(xiàn)。在市場經(jīng)濟時代，買方占據(jù)主體。推銷觀念注重賣方需要，以賣主需要為出發(fā)點，思考如何把產(chǎn)品變成現(xiàn)金。市場營銷不等于銷售或促銷。市場營銷學是一門以經(jīng)濟科學、行為科學、管理理論和現(xiàn)代科技為基礎(chǔ)，研究以滿足消費者需求為中心的企業(yè)營銷活動及其規(guī)律性的綜合性應用科學。透過這學期的市場營銷課程的學習，使我對市場營銷的理論有了更深一步的了解 。 總之，在這三個月試用期工作中，我深深體會到有一個和諧、共進的團隊是非常重要的， __公司給了我這樣一個發(fā)揮的舞臺，我要珍惜這次機會，為公司的發(fā)展竭盡全力。樹立互相配合，互相支持的團隊精神和意識 二、個人對企業(yè)文化的認知 __企業(yè)文化中企業(yè) 價值觀是 __，企業(yè)價值觀四句話，十六個字，言簡意賅，深邃，外延廣闊，是我們集團的靈魂和準則，有效地規(guī)范了員工的態(tài)度和行為準則。
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