康隆盛美食街營銷方案-文庫吧資料
2025-03-06 21:55本頁面
【正文】 色餐飲 、 體經(jīng)營者 招商優(yōu)惠策略（待定） 第二階段推售計(jì)劃（ 2021 年 12 月 ~2021 年 1 月底） 1）推售思路 在項(xiàng)目知名度有了一定基礎(chǔ)條件上，本階段的重點(diǎn)是就項(xiàng)目的具體 情況進(jìn)行系列宣傳。 2）公關(guān)活動(dòng) 公關(guān)活動(dòng)的目的是加強(qiáng)項(xiàng)目的形象宣傳，提升項(xiàng)目的知名度及影響力，并借以推動(dòng)項(xiàng)目的銷售氣氛，因此起在明確目的之后，可通過不同的方式或手段展開公關(guān)活動(dòng)，具體建議如下： 活動(dòng)： 活動(dòng)主題：康隆盛美食街投資推介會(huì) 活動(dòng)時(shí)間： 11 月 20 日。為堅(jiān)定目標(biāo)客戶投資信心，有必要加強(qiáng)開發(fā)商的形象宣傳，因此可對(duì)發(fā)展商進(jìn)行系列包裝并炒作開發(fā)商品牌，讓市場(chǎng)更多認(rèn)識(shí)開發(fā)商，對(duì)開發(fā)商建立良好的信心，將有利于未來項(xiàng)目推廣。 做好項(xiàng)目的形象包裝及推廣 先行制作項(xiàng)目的一系列形象物料、現(xiàn)場(chǎng)包裝及戶外廣告，便于項(xiàng)目提早進(jìn)行形象滲透，以良好的項(xiàng)目形象給人們先期認(rèn)知，并引發(fā)對(duì)本項(xiàng)的想象及興趣，通過廣泛宣傳達(dá)到蓄水作用。通過炒作美食街商圈，使人們正確認(rèn)識(shí)康隆盛美食街商圈將是萬盛大道的財(cái)富腹地，將是萬盛娛樂美食發(fā)展的核心地標(biāo)，是萬盛娛樂美食的財(cái)富金礦，是商業(yè)投資的良好機(jī)遇。通過廣告宣傳、新聞炒作、戶外廣告、現(xiàn)場(chǎng)工地包裝等方式，力爭(zhēng)在萬盛區(qū)的知名度達(dá)到 60%左右。在項(xiàng)目不為廣知的情況下，前期的宣傳推廣側(cè)重于概念炒作：“康隆盛美食街 — 萬盛民俗美食街 萬盛瓷器口” 康隆盛美食街知名度、項(xiàng)目的區(qū)域商業(yè)價(jià)值。 （一）、推廣目標(biāo) 正確鎖定本項(xiàng)目的目標(biāo)受眾，根據(jù)該群體的消費(fèi)特點(diǎn)，通過有效的廣告訴求，樹立本項(xiàng)目“萬盛民俗美食街 萬盛瓷器口”全新形象，已康隆盛美食街贏得更高的概念附加值，在目標(biāo)受眾心中形成獨(dú)特或唯一的概念以支撐競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力； （二）推廣主題 基于前面的分析及本項(xiàng)目的定位，并結(jié)合目 前萬盛休閑娛樂 市場(chǎng)的實(shí)際情況，在項(xiàng)目的推廣宣傳時(shí)，主要圍繞下面幾個(gè)方面進(jìn)行： 宣傳該 萬盛大道商業(yè) 市場(chǎng)蓬勃發(fā)展，必將帶動(dòng)娛樂美食業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展，從而使購買本項(xiàng)目的消費(fèi)者對(duì)于美食街的發(fā)展前景與潛力充滿信心； 本項(xiàng)目位于萬盛未來真正的城市中心 —— 緊臨商業(yè)步行街，正對(duì)市民廣場(chǎng) ，昭示性強(qiáng)， 萬盛大道貫通南北，交通便捷 ，迎賓大道和觀井灣車站修建，助擴(kuò)大項(xiàng)目周遍輻射力， 發(fā)展休閑娛樂行業(yè)極具潛力； 項(xiàng)目獨(dú)創(chuàng)性：以差異化競(jìng)爭(zhēng)為前提，做到人無我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我奇的特點(diǎn)， 我們的 “ 有 ” —— 未來的商業(yè)中心；我們的 “ 優(yōu) ” —— 合理的售價(jià)和租價(jià)；我們的 “ 奇 ” —— 明清仿古美食街。 設(shè)置專職人員 建議開發(fā)商設(shè)置招商部，設(shè)置一個(gè)銷售美食街招商的專職人員，主要負(fù)責(zé)美食街的一系列問題和情況，也包括售前、售中 及售后的各種服務(wù)。 （五）、具體的招租方式 不管是以租 代售還是為投資戶招商，都必須積極的吸引經(jīng)營戶進(jìn)駐美食街，針對(duì)美食街的初步定位 —— 萬盛休閑娛樂新銳地帶，建議采取一些主動(dòng)出擊的招商方式，可以更好的吸引經(jīng)營戶。對(duì)于我們這個(gè)項(xiàng)目，這種銷售方式是可行的，尤其在康隆盛商業(yè)街真正形成后。 下表是消費(fèi)者投資投資的回報(bào)：以 C22 為例，面積為 平方米，總價(jià)為122461 元 投資回報(bào)率 12 年 14% 35 年 % 610 年 40% 備注 租金收益 總收益 投資者供款兩年或購買兩年后，房價(jià)上漲一定幅度，則回報(bào)更可觀?？德∈⒚朗辰质切屡d市場(chǎng)，市場(chǎng)人氣有待提升，所 以租金不宜定的過高，但也不宜定的過低，這樣不利于商鋪地位的提升，也不利于高檔品牌市場(chǎng)的形成。 （三）銷售方式組合分析。因此，結(jié)合現(xiàn)在美食街銷售上存在的實(shí)際情況，建議采用這兩種銷售方式相結(jié)合的銷售方案。 （主要是針對(duì)投資戶的銷售方式，打消其投資回報(bào)的顧慮）直接銷售包括兩種具體形式： (采取此種方式購房可以給予一定優(yōu)惠 )； ?？s短了市場(chǎng)形成周期，有利于打開市場(chǎng)形成人氣，帶動(dòng)其他鋪位的銷售，但是，這種方式不利于發(fā)展商資金快速全面的回籠（只作為促銷的一種方式，形成招銷銜接）。 （主要是針對(duì)經(jīng)營戶的銷售方式，降低其經(jīng)營門檻） 以租代售，就是客戶一開始以現(xiàn)在房價(jià)先付總房款的 20%或作為購房定金，并與開發(fā)商簽訂兩年（暫定）的租賃合同，租金按市場(chǎng)價(jià)計(jì)算，一次性付清兩年租金；租賃合同期滿 1 年時(shí)客戶必須給予肯定答復(fù)是否有意購買此商鋪，如確定購買則馬上交納剩余房款（總房款減去定金和已交租金），并與開發(fā)商簽訂正式購房合同；不收取前兩年 租金，若客戶無意購買 ，須交納前兩年租金，則向客戶返還開始交納的購房定金。 隱性客戶群：被本項(xiàng)目本身的氛圍與定位的獨(dú)特性吸引而來的商戶，主要表現(xiàn)為轉(zhuǎn)換行業(yè)的商戶。 （二）定位的優(yōu)勢(shì) 1）明清仿古美食街 (萬盛“瓷器口” )樹立項(xiàng)目獨(dú)特的市場(chǎng)形象； 2）可以使客戶回避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，堅(jiān)定投資信心，提升項(xiàng)目市 場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，增強(qiáng)銷售熱度。 市場(chǎng)威脅： 1） 假日廣場(chǎng)五星級(jí)娛樂美城對(duì)項(xiàng)目的直接威脅。 項(xiàng)目劣勢(shì)： 1）
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