房地產置業(yè)顧問月度工作計劃五篇-文庫吧資料
2025-03-05 23:22本頁面
【正文】 的一年，是房地產的政策年，政策越來越緊，各種手段層出不窮，經歷最嚴厲的一年，面對國家政策的不斷干預，對我們房地產銷售工作帶來了巨大的影響，不斷的挑戰(zhàn)我們的生存極限，我們的生存空間顯得越來越渺小，身邊的同事被政策打壓而被迫不斷離職，而我覺得越是在這艱難的市場環(huán)境下，越能鍛煉自身的業(yè)務能力和素質，也是體現自身價值的時候，因我堅信凡事總會雨過天晴的，值此不禁為他們的離去而表示遺憾和惋惜，他們之中不乏有些比較優(yōu)秀的同事，不知他們是抱著什么想法進入公司的，怎么經不起折騰呢，而我堅信逆境能給予我們寶貴的磨練機會 ，只有經得起考驗的人才能算是真正的強者，自古以來的偉人大多是抱著不屈不撓的精神，堅韌不拔的意志，從逆境中掙扎奮斗中過來的。例如，如果公司想得 180萬元利潤，且其目標利潤率為銷售額的 10%，那么，必須確定一個銷售收益為 1800 萬元的目標，如果公司確定每單元售價 20 萬元，則其必須售出 90 套房屋。 每個公司都會追求一定的財務目標，企業(yè)所有者將尋求一個穩(wěn)定的長期投資的蓋率，并想知道當年可取得的利潤。 四、目標 此時，公司已知道了問題所在，并要作為與目標有關的基本決策，這些目標將指導隨后的策略與行動方案的擬定。 在這里，公司用機會與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與劣勢分析的研究結果來確定在計劃中必須強調的主要問題。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動，應把機會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關注。 三、機會與問題分析 應以描述市場營銷現狀資料為基礎，找出主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內公司在此方案中面臨的問題等。 主要應辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標、市場占有率、產品質量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。 應提供關于所服務的市場 的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細分與地區(qū)細分來分別列出，而且還應列出有關顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。 一、計劃概要 計劃書一開頭便應對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內容，內容目錄應附在計劃概要之后。 ：本方案回答將要做什么 ?誰去做 ?什么時候做 ?費用多少 ? ：綜述計劃預計的開支。 ：確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領域所完成的目標。 ：提供有關市場，產品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。 在房地產市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分重要。 房地產置業(yè)顧問月度工作計劃【 4】 一個好的房地產營銷方案必須有一個好的計劃書，以在整體上把握整個營銷活動。 最后，非常感謝公司領導給本人的鍛煉機會，感謝同事對我的幫助。這也是我個人需要加強的地方。 ，與同事團結協作，完成公司新一年的銷售目標。 ，我們不是在賣房子，而仕問，以我們的專業(yè)來幫助客戶。做到對客戶的所有問題都有合理解釋。 ，第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解。 ，以誠相待，客戶分辨的出真心假意。 ：上進心，也是進取心，就是主動去做應該做的事情，要成為一個具備進取心的人，必須克服拖延的習慣，把它從你的個性中除掉。 ，同事、朋友之間也難免有爭吵、有糾葛。良好的心態(tài)是一個銷售人員應該具備的最基本的素質，良好的心態(tài)也包括很多方面。而影響客戶購買信心的因素有：戶型設計不是很合理，采光度不是很好，公
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