【正文】 矢車菊試 元 (Leucocyanidin)等等，部分分子結構見圖 5。目前，金絲桃素與假金絲桃素被廣泛應用于治療精神抑郁癥，國際上評價貫葉連翹提取物的質 量 ，就是看其提取物中金絲桃素的含量多少。原金絲桃素和原假金絲桃素僅存在于新鮮植物中，光照后即分別轉化為金絲桃素和假金絲桃素。另外， 大黃素 蒽 酮 (Emodinanthrone)也規(guī)入此類。 雙 蒽 酮類 萘駢 雙 蒽 酮類化合物是貫葉連翹中主要的藥用成分，也是目前研究的最多和較透徹的一類化合物，此類化合物在貫葉連翹及其同種屬植物中普遍存在，但較難在其它高等植物中找到，因此可以看成是貫葉連翹及其同屬植物的特性成分。在揮發(fā)油成分中 ，α 蒎烯含量約為 %, 2一甲基葵烷約為 %。植株中兒茶素和表兒茶素的二、三、四聚體等原花色 甙 元的含量有時多達植株干重的 12%。 貫葉連翹的主要化學成分 貫葉連翹成分非常復雜，除含有 萘駢 雙 蒽 酮(Naphthodianthrones) 等主要藥用成分 外 還含有黃酮 (Flavonoids)類化合物，藤黃酚衍生物 (Phloroglucinols),有機酸類、 甾 類、糖類、樹脂、葉綠素及微量元素等成分。年生長期 200 天左右， 5月萌芽 ，枝葉生長集中在 6. 7月， 8月開花， 9月果熟，它喜溫暖濕潤氣候，亦耐干旱 。 貫 葉 連翹可用種子和根繁殖。目前在澳洲人工種植面積很大。 貫葉連翹屬溫帶植物，喜溫暖濕潤的環(huán)境和堿性土壤。其子房一室，花柱三裂，葫果長圓形，長約 5毫米，寬約 1毫米，具有 縱棱，表面有細蜂窩紋。其花生于莖頂端或枝端，成聚傘花序，花粵為 5，長圓形或披針形，邊緣有黑色腺點。葉較密、無柄、對生，基部近心形抱莖，好象莖從葉片間穿過， “ 貫葉 ” 即為此意。 貫葉連翹是屬于藤黃科金絲桃屬的一種多年生草本植物。但按文獻記載，趕山鞭是與貫葉連翹非常相似的同屬異種 。 但是，在 貫葉連翹 提取物的市場份額中，該公司可能 會 占據(jù)半壁河山。該公司的提取物大多為特殊品種，即使達產(chǎn)后年銷售額也只有 約 2 億元，僅僅占目前市場份額的 1%。 中國 20212021年植物提取物銷量情況（單位： 億美元） 第 23 頁，共 116 頁 (來源于海關統(tǒng)計數(shù)據(jù) ) 項目的市場份額預測 目前，全國共有不同規(guī)模的植物提取物生產(chǎn)企業(yè) 近 1000家， 主要以保健品企業(yè)和外貿(mào)經(jīng)濟型企業(yè)為多， 近 80%都有外貿(mào)出口記錄。 市場份額預測 全國 植物提取物 銷售額 情況 據(jù)統(tǒng)計，我國植物提取物在 2021 年至 2021年間，平均以 29%的速度增長 ， 2021 年出現(xiàn)跨越式增長。 XXX的政治與特色生態(tài)效 應，開展宣傳工作。 利用 國際、國內 舉辦的貿(mào)易洽談會、交易會、展銷會等機會，舉辦產(chǎn)品展銷、定貨等方式，進行產(chǎn)品推介促銷活動。 第 22 頁，共 116 頁 。銷售人員要經(jīng)常進行培訓，培養(yǎng)出一支懂法律、有談判技巧、會簽合同、人品好、禮儀佳、忠于職守的銷售隊伍。 市場營銷策略 產(chǎn)品的市場定位 產(chǎn)品類型定位： 藥 用 動植物初加工品 、 天然植物 提取物 產(chǎn)品價格定位：創(chuàng)品牌的主導產(chǎn)品采用大眾化優(yōu)質中低價 消費群體定位： XXXXXXX 集團等 特定 企業(yè) 、 其他制藥、保健品企業(yè) 目標市場定位： 國內市場 、歐美 、 東盟市場 市場 三級目標市場，分步進行。 此外， 該項目 業(yè)主擁有北京大學及 XXXXXXX 集團的 技術支撐 ， 使項目的實施擁有很強的技術優(yōu)勢。 科技優(yōu)勢 國家有關部門及科研機構按照黨中央、國務院指示紛紛支持 XXX發(fā)展。加之中藥農(nóng)業(yè)基地主要建在庫區(qū)農(nóng)村中、高山區(qū)，水土及空氣基本無污染， 符合 GAP藥材基地建設要求 ；同時 該項目 使用無公害生產(chǎn)技術，確保中藥農(nóng)產(chǎn)品無有毒有害殘留。 品質優(yōu)勢 中藥材有嚴格的區(qū)域特性，而云陽 是 最適宜中藥材生長與發(fā)育的地區(qū)。國家也在大力推行中藥產(chǎn)業(yè)的 GMP、GSP、 GLP、 GAP、 GCP 等國家規(guī)范，國家的政策支持和當今中藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展形勢為云陽中藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了良好的機遇。國家和重慶市在 XXX產(chǎn)業(yè)空虛化問題和移民 搬遷給予 了大量政策與資金支持，重點支持 XXX中藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，解決移民增收增效問題。 云陽是 XXX 最大的移民淹沒搬遷縣，動遷人口 16 萬多人，搬遷企業(yè) 181 家。國家在推行退耕 還林的過程中，為了兼顧農(nóng)民經(jīng)濟收益，鼓勵發(fā)展有生態(tài)效益的中藥農(nóng)業(yè)，并按政策給予 28 年每畝每年 300斤糧食及 50 元種苗款的無償補助。這些特色 中藥材資源、 種植 實踐經(jīng)驗等 技術 資源將成為 云陽 中藥產(chǎn)業(yè)競爭力的核心支柱 ， 擁 有發(fā)展現(xiàn)代中藥農(nóng)業(yè)的資源優(yōu)勢。據(jù)統(tǒng)計，云陽縣擁有中藥資源 1102 種，種植黃連、黨參、杜仲、佛手、厚樸、金銀花等主要中藥材品種達 118個， 其中 厚樸、 佛手、枳殼、小茴、杜仲等 20 多種名特中藥材產(chǎn)量均在 千噸 以上 。 其余 5 噸為厚樸、 佛手、枳殼、小茴、杜仲 等的純化物。 植物純化 物： 25噸。 植 物 粗提物： 500 噸 。 由此可見， 該項目 運用現(xiàn)代 植物原料提取純化 技術 ，根據(jù)下游產(chǎn)品生產(chǎn)相應純度的植物原料 ，具有廣闊的市場前景 。 運用超臨界流體萃取技術對貫 葉 連翹的初級產(chǎn)品進行處理，與化學純化法相比不僅能大大降低生產(chǎn)的成本，而且減少了化學溶劑對產(chǎn)品的污染， 簡化了操作步驟，大大提高了產(chǎn)品的科技含量，增強了產(chǎn)品的市場競爭力，對促進民族醫(yī)藥業(yè)的發(fā)展具有重大意義。這不僅影響了出口創(chuàng)匯，而且使我國在該醫(yī)藥領域仍處于空白。 淄博祥和集團股份有限公司天然植物制品分公司生產(chǎn)的貫葉連翹提取物中金絲桃素的含量僅 第 18 頁，共 116 頁 為 %，還遠沒有達到出口標準。據(jù)統(tǒng)計，僅美國的 Manuel Colado公司 1998年原材料就需求 6000 多噸，比其 1995 年需求量的500 噸就增加了 12 倍多。 隨著貫葉連翹產(chǎn)品在歐美市場銷售的突飛猛進，歐美國家對貫葉連翹原材料及粗提物的需求量也猛增了十多倍，僅靠其國內原料供應已遠不能滿足市場的需求。在美國和歐洲許多國家，貫葉連翹不僅作為一種藥物，而且其產(chǎn)品還用作食品添加劑，作為調味品。幾個世紀的應用和包括 7000多例的 33項臨床實驗證實了它的安全性 (僅有個別、輕度的副作用 )。在美國，據(jù) 1997年 Gallup poll 民意測驗，美國有 25%的職員患有焦慮癥和慢性抑郁癥，每年的治療花費達 600750億美元。 近年來研究發(fā)現(xiàn)貫葉連翹在治療抑郁癥、抗菌、抗 HIV病毒方面具有明顯療效，且副作用很小，因此，近年來全世界對貫葉連翹的興 第 17 頁，共 116 頁 趣與日俱增，以貫葉連翹提取物為原料生產(chǎn)的膠囊和片劑在歐美市場異?；鸨?。 貫葉連翹 在德國的藥用很廣泛，內服用于治療植物神經(jīng)紊亂、抑郁、恐懼或神經(jīng)紊亂，油狀制劑治療消化不良；金絲桃油劑外用，用于創(chuàng)傷或化學燒傷、肌痛和一度燒傷的治療和愈后處理。 20世紀 80 年代，紐約大學醫(yī)學中心和以 色列的魏司曼科學研究所發(fā)現(xiàn)金絲桃素和偽金絲桃素具有抗逆轉錄病毒的作用，現(xiàn)在已經(jīng)完成了它的抗艾滋病臨床研究。 1911年，切尼 （ Cerny）分離、鑒定了金絲桃素。 貫葉連翹 在德國用作抗抑郁藥已有百余年歷史。 貫葉連翹 在英國盎格魯撒克遜人的傳統(tǒng)醫(yī)藥中作為民間草藥，歷史上稱為“治傷草藥”，它還用于治療焦慮、失眠、神經(jīng)痛、三叉神經(jīng)痛、神經(jīng)官能癥、偏頭痛、纖維組織炎、消化不良、坐骨神經(jīng)痛等癥。 貫葉連翹 廣泛分布于歐洲、亞洲和南部非洲，遍布路邊、溝渠和樹林。據(jù)統(tǒng)計，在今后的 10 年間，每年的增幅將達到2030%。 據(jù)海關統(tǒng)計，我國 2021 年上半年植物提取物產(chǎn)品累計出口金額是 114536 萬美元，創(chuàng)歷史最高水平，同比 2021 年上半 年的 110305萬美元增長了 ％；植物提取物進口金額為 2643 萬美元，同比下降 ％； 而 2021 年 ， 我國植物提取物共出口 萬噸，共 億美元，出口額首次超過中藥材及中藥飲片，占中藥出口總值的 ％，同比增長 ％ 。國際市場對天然植物藥的需求量激增， 10年間翻了三番。同時，天然藥物的開發(fā)及臨床使用在國外越來越廣泛。 第 15 頁，共 116 頁 第四章 項目市場分析和預測 項目市場現(xiàn)狀 現(xiàn)代醫(yī)學模式由生物醫(yī)學模式向生物 — 心理 — 社會醫(yī)學模式轉變，傳統(tǒng)醫(yī)學發(fā)揮著越來越大的作用；化學藥物的毒副作用大，易產(chǎn)生抗藥性，而中藥天然藥物在這方面具有無可比擬的優(yōu)勢；純化合物新藥開發(fā)難度大、周期長、費用高，使植物提取物和復方藥物的開發(fā)成為新 的選擇：“回歸自然”、“綠色”消費成為時尚，使天然植物藥理所當然地成為現(xiàn)代醫(yī)療保健的良好選擇。項目有利于緩解庫區(qū)產(chǎn)業(yè)空虛化問題。還能帶動包裝、運輸和服務業(yè)的發(fā)展。中藥資源植物的精細 加工，促進了科學的藥材資源種植，提供了優(yōu)異的復合農(nóng)業(yè)條件。佛手、枳殼、小茴香、杜仲等 30 多種 第 14 頁，共 116 頁 的名特中藥材產(chǎn)量在 千噸 以上。 該項目 的實施，能提供大量高技術的保健品 生產(chǎn)原料，促進了云陽縣綠色保健品的產(chǎn)業(yè)發(fā)展。 該項目產(chǎn)品是 在國內具有領先地位，通過對 北京大學優(yōu)秀人才與技術的吸引，產(chǎn)品的深入開發(fā)與市場拓展，有利于提升云陽藥材資源的影響力和解決云陽中藥制藥產(chǎn)業(yè)長遠發(fā)展，提高企業(yè)市場競爭力，提升企業(yè)工業(yè)價值。 植物 標準 提取物的 生產(chǎn) ，將云陽制藥產(chǎn)業(yè)向 精細化分工，產(chǎn)業(yè)向縱深發(fā)展。目前已完成縣內安置 19966人，外遷安置 39185人，由于產(chǎn)業(yè)空虛化問題嚴重，產(chǎn)業(yè)工人安置甚少，安置不久又下崗的現(xiàn)象較普遍。特別是農(nóng)村 第 13 頁，共 116 頁 移民和農(nóng)村剩余勞動力，就業(yè)難問題十分嚴峻。 庫區(qū)移民就業(yè)難 全縣近 10萬城鎮(zhèn)移民中，有 90%無穩(wěn)定的職業(yè)；而農(nóng)村移民中，人地矛盾十分突出，人均土地不足 ，有的只有 ，甚至更少，在這種情況下，大批農(nóng)村移民和農(nóng)村剩余勞動力必須向二、三產(chǎn)業(yè)轉移，加之城市下崗職工和每年畢業(yè)的高中、 大中專畢業(yè)生，使城市待業(yè)人員猛增。 缺乏 高科技企業(yè) 當前，全縣三次產(chǎn)業(yè)的 現(xiàn)狀主要表現(xiàn)為：農(nóng)業(yè)經(jīng)濟仍以糧豬型為主體，基礎薄弱，靠天吃飯的狀況沒能改變；工業(yè)經(jīng)濟仍以傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品為主，運行質量較差；第三產(chǎn)業(yè)雖然發(fā)展態(tài)勢良好，但卻難于支撐全縣經(jīng)濟半壁河山。 工業(yè)企業(yè)數(shù)量大幅度減少而且虧損較重 云陽縣工礦企業(yè)共淹沒搬遷 181家，其中搬遷過程中關、破 136家，搬遷建成（含改擴建） 45 家。因此，研究采用中藥的提取和純化的高新技術，己成為我國實現(xiàn)中藥現(xiàn)代化和中藥走出國門的重要手段，同時也是我國醫(yī)藥界研究的熱點。 因此，我國現(xiàn)階段創(chuàng)制的中成藥還難以在國外注冊，合法銷售與使用。 實現(xiàn)中藥現(xiàn)代化 的需要 我國有著豐富的天然植物資源，據(jù)普查統(tǒng)計，我國的中藥種類多達 12,807 種，其中藥用植物 11,14 6 種，約占全部種類的 87%。由于中藥材具有化學藥品不能取代的保健和疾病防治功能，再加上其毒副作用小，基本為低毒、低有害殘留，自我保健意識不斷增強的人們往往選用中藥材保健和防治疾病。 是將中藥的資源優(yōu)勢轉化為商品優(yōu)勢的迫切需要 。因此， XXX 的“三件大事”實質問題就是農(nóng)業(yè)、農(nóng)村與農(nóng)民問題 。 XXX是中國最特殊的地區(qū)之一，移民、扶貧和生態(tài)環(huán)境建設不僅是 XXX 的中心任務，也是黨和國家最高決策層十分關心與關注的“三件大事”。 通過 該項目 實施， 能安置 大量的 城市下崗失業(yè)人員“再就業(yè)”，可有效緩解庫區(qū)城市移民“就業(yè)難”的矛盾，有助于庫區(qū)社會穩(wěn)定和發(fā)展。 第 10 頁，共 116 頁 安置庫區(qū)工礦企業(yè)搬遷、企業(yè)改制過程中關閉破產(chǎn)后的下崗職工的需要。XXX工業(yè)經(jīng)濟基礎十分薄弱，特別是大批工礦企業(yè)在移民搬遷、企業(yè)改制過程中關閉破產(chǎn)后，庫區(qū)工業(yè)出現(xiàn)“產(chǎn)業(yè)空虛化”，經(jīng)濟發(fā)展后勁不足 。 基于以上背景，項目業(yè)主－ XXX， 依托云陽及 XXX 特有的植物資源，特別是中藥材資源豐富的特點，結合當前中藥植物提取物外貿(mào)出口趨勢愈來愈熱的市場環(huán)境， 利用現(xiàn)代科學技術 生產(chǎn)高含量的有效部位及有效