成都芙蓉古城銷售方案-文庫吧資料
2025-03-04 02:25本頁面
【正文】 投資 前期分項(xiàng)投資 金 額 自營(yíng)部分投資 投資額暫定 430 萬元 11 其中 A、餐飲中心 暫定 350萬元 B、自營(yíng)茶樓 暫定 80萬元 生態(tài)農(nóng)莊項(xiàng)目 投資額暫定 50萬元， 自營(yíng)酒店 投資額暫定 400 萬元 行政管理費(fèi)用 按公司核定的標(biāo)準(zhǔn)計(jì) 50萬元。 C、根據(jù)公司的規(guī)劃，公司前期用于本項(xiàng)目的土地及建安成本、前期營(yíng)銷及促銷經(jīng)費(fèi)，均 作為芙蓉古城餐飲娛樂文化有限公司進(jìn)行股份合作制改造之后的股本金投入，目前不計(jì)提折舊，不計(jì)算資金成本。同時(shí)，根據(jù)財(cái)務(wù)的謹(jǐn)慎性原則，在指標(biāo)變動(dòng)的區(qū)間，測(cè)算收益時(shí)就低不就高，測(cè)算成本時(shí)就高不就低。 法定長(zhǎng)假及節(jié)日：主力消費(fèi)團(tuán)體為外地旅游團(tuán)隊(duì)和部分本地短途游客 （ 2）、按不同旅游季節(jié)的活動(dòng)主題分類： 3月 —— 5月 以春游、美食、傳統(tǒng)節(jié)日活動(dòng)、休閑觀光為主題活動(dòng) 6 月 —— 8月 以沙灘游泳池為主體的“清涼之旅” 9月 —— 11月 以秋游、傳統(tǒng)民俗節(jié)日、休閑觀光為主題活動(dòng) 12 月 —— 1月 開發(fā)以溫泉為主體的冬季“健康之旅” 1月 —— 2月 承接春節(jié)前的招待宴會(huì)團(tuán)體 。 （ 1）、按星期制接待的客戶主體分類： 星期一至星期四：著力開發(fā)的消費(fèi)群體為中小學(xué)生游覽團(tuán)體、會(huì)議團(tuán)體、老年活動(dòng)團(tuán)體、企事業(yè)單位的集體活動(dòng)和外地旅游團(tuán)隊(duì) 。 所有營(yíng)銷計(jì)劃實(shí)行二級(jí)銷售 A. 成立銷售部門，每位銷售人員鎖定 銷售對(duì)象銷售，銷售人員 450 元（基本工資）＋提成（以財(cái)會(huì)室核算為準(zhǔn)） B. 現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)促銷，基本工資 450 元＋獎(jiǎng)金（以財(cái)會(huì)室核算為準(zhǔn)） C. 投資者自發(fā)銷售，做好登記，作為年底分紅的參考。 15. 設(shè)立一個(gè)小商品店向客人出售香煙、酒類。 A、 DVD 機(jī)可定位 15 元 /天，押金為 300 元； B、 碟片為 3 元 /張； C、 麻將桌和麻將為 10 元 /副，押金為 20 元 /天； D、 情侶腳踏車為 20 元 /小時(shí)，押金為 200 元 /天； E、 單車為 5 元 /天，押金為 100 元 /天； 13. 提供鐘點(diǎn)房服務(wù)。 11. 在客棧一年中的兩個(gè)淡季（十二月和一月至六月 /八月）要采取淡季價(jià)格并進(jìn)行宣傳，采取各種措施提高淡季銷售量。 9. 開設(shè)“無煙客房”、“殘疾人客房”。 7. 與出租車合作促銷：由出租車司機(jī)介紹客人到客棧，對(duì)出租車司機(jī)進(jìn)行每間房返利的方式來激勵(lì)出租車司機(jī)將客人介紹至客棧。 5. 對(duì)置信業(yè)主的優(yōu)惠，憑業(yè)主卡住客?？上碛? 折優(yōu)惠。 3. 與航空公司合作促銷：利用四川航空公司、西南航空公司在海外的售票辦事處、訂房系統(tǒng)共同促銷客棧的客房和餐廳及古城的其他設(shè)施。 具體促銷策略： 1. 優(yōu)惠常客活動(dòng)，用芙蓉卡進(jìn)行累計(jì)分，這些分可用于在客棧中度假、消費(fèi)還可受到優(yōu) 待，自動(dòng)提高住房等級(jí)、延長(zhǎng)結(jié)帳時(shí)間，總之客人在客棧花費(fèi)越多，賺的分越多，享受的優(yōu)惠也多。如定價(jià)在 15—— 20元，包接送、午餐等。 H、老年活動(dòng)團(tuán)體 營(yíng)銷手段：向各小區(qū)、社區(qū)的老年活動(dòng)團(tuán)體進(jìn)行定向的資料宣傳。 G、主題節(jié)日活動(dòng)及主題文化活動(dòng) 營(yíng)銷手段：通過舉辦重陽節(jié)花會(huì)、元宵節(jié)燈會(huì)、古城廟 會(huì)、古城小吃節(jié)等傳統(tǒng)節(jié)日活動(dòng)，以及為攝影協(xié)會(huì)、棋牌會(huì)、文藝會(huì)談提供場(chǎng)所，輔以面向全社會(huì)的廣告宣傳，吸引眾多的市民參與。在市內(nèi)各高校進(jìn)行定向宣傳，并通過 chinaren 等網(wǎng)站向本市高校的數(shù)千個(gè)網(wǎng)上班級(jí)會(huì)發(fā)送廣告。 營(yíng)銷計(jì)劃：年內(nèi)同三至四家影樓建立合作關(guān)系，爭(zhēng)取在 9 月 —— 11 月市民舉行婚禮的高峰時(shí)段，每星期承辦一到兩起婚宴。同時(shí)，通 8 過定向業(yè)務(wù)接觸同市內(nèi)各大影樓建立業(yè)務(wù)合作關(guān)系，其利潤(rùn)點(diǎn)不在于向影樓收取場(chǎng)租費(fèi)，而旨在通過向新婚者的宣傳推廣民俗婚宴項(xiàng)目。 E、承接婚宴、婚紗攝影及影視劇的拍攝 營(yíng)銷手段：設(shè)計(jì)一個(gè)“古城傳統(tǒng)婚禮項(xiàng)目”，配備轎子、嗩吶及傳統(tǒng)服裝，承辦舊式民俗婚宴?？稍O(shè)計(jì)一個(gè)專門針對(duì)中小學(xué)生古城觀光項(xiàng)目，價(jià)格可定在 15 元 /每人，服務(wù)內(nèi)容包括提供午餐，開放體育活動(dòng)館及 劃船等，基本收費(fèi)只需保證成本，而將主要盈利點(diǎn)放在購物及小吃等其他消費(fèi)上。 實(shí)施計(jì)劃：年內(nèi)完成同武侯區(qū)內(nèi)城政府及事業(yè)單位以及其他 20 個(gè)左右企事業(yè)單位的會(huì)務(wù)和活動(dòng)的承接工作。 實(shí)施計(jì)劃：本年內(nèi)同 10—— 15 個(gè)有實(shí)力的旅行社建立起業(yè)務(wù)合作關(guān)系。 營(yíng)銷手段：將古城設(shè)立為置信生活方式的主基地 實(shí)施計(jì)劃：爭(zhēng)取在年內(nèi)舉辦一到兩次置信生活方式的大型業(yè)主活動(dòng) B、 旅游團(tuán)隊(duì) 通過與成都市旅游服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的對(duì)接，爭(zhēng)取使古城作為新興的傳統(tǒng)文化觀光景點(diǎn)納入蜀漢文化景區(qū)，形成以武侯祠 —— 杜甫草堂 —— 芙蓉古城 —— 西嶺雪山為中心的人文及自然旅游線路。 主要策略 ： 產(chǎn)品 ：客房管家式服務(wù) 每周免費(fèi)水果一次 每天免費(fèi)當(dāng)?shù)貓?bào)紙一份 按照客人要求調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 價(jià)格：視租房時(shí)間長(zhǎng)短及付費(fèi)方式靈活商定 渠道：外商公司、外地公司 5. 婚宴市場(chǎng) 主要客源：外籍職員、 社會(huì)各層次的人 主要策略： 產(chǎn)品：具有傳統(tǒng)民族色彩的婚禮 提供婚宴組合菜肴 提供花轎、嗩吶 提供婚房 價(jià)格：可根據(jù)訂餐的價(jià)位及數(shù)量靈活調(diào)整 渠道：婚紗攝影公司 建立公司訂房俱樂部 1. 學(xué)校市場(chǎng) 主要客源：各大中小學(xué)校的學(xué)生及教師 主要策略： 產(chǎn)品： 價(jià)格：教師及學(xué)生住房可打 7－ 8 折 渠道：各大中小學(xué)校 2. 退休人員市場(chǎng)： 主要客源：退休人員 主要策略： 產(chǎn)品： 價(jià)格： 60 歲以上的退休人員享受 折優(yōu)惠 渠道：老活動(dòng)中心、老年協(xié)會(huì)、老年大學(xué) 7 A、 置信生活 方式的業(yè)主活動(dòng) 置信現(xiàn)有的兩萬多個(gè)業(yè)主對(duì)公司而言是一筆不可估量的客戶資源。 （二）、客戶資源開發(fā)
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