開店手冊doc15店鋪管理者必讀-文庫吧資料
2025-05-23 00:32本頁面
【正文】 求： 平方米； ? 特許權(quán)使用費(fèi)： 萬元或 %； ? 加盟金： 萬元 ； 保證金： 萬元； 單店首期投資（單位：萬元） 項(xiàng)目 專賣店 商場專柜 面積 45m2 以上 面積 3545m2 面積 2535m2 面積 35 m2以上 面積 2535m2 面積 1525m2 保證金 5 4 2 3 2 1 店面裝修 3~5 3~5 3~5 2~3 2~3 2~3 首期貨款 10 7 5 8 6 4 設(shè)備設(shè)施 1~2 1~2 1 1 1 1 基本投資額 ~ 14~17 11~13 15~16 11~12 8~9 備注：因店面租 金、中介費(fèi)、押金、商場進(jìn)場費(fèi)等因市場、店面而異，故以上表格未包含此項(xiàng)。 其 它 賣場中談判會(huì)涉及到其它的問題。 這這 些些 必必 要要 和和 不不 必必 要要 的的 費(fèi)費(fèi) 用用 有有 些些 可可 以以 通通 過過 談?wù)勁信?減減 免免 的的 。其中，銷售額與地位是無法通過談判改變的，但談判與公共關(guān)系可以改變進(jìn)駐品牌與百貨公司的業(yè)務(wù)關(guān)系。無論是哪一種收入提成方式，對不同情況的服裝品牌，都有不同幅度的浮動(dòng)變化。資金結(jié)算是談判中的隱性問題，原因是品牌進(jìn)駐賣場一段時(shí)間以后才會(huì)發(fā)生資金結(jié)算，但資金結(jié)算卻是賣場談判中的重點(diǎn)。 資 金 結(jié) 算 資金結(jié)算的速度與效率影響著品牌的正常運(yùn)作與再投資，資金回籠是服 裝品牌經(jīng)營中相當(dāng)現(xiàn)實(shí)的問題。 通常情況下，意向型賣場的有效期短，有時(shí)只有一、二個(gè)月，在確定能完成銷售額的前提下再進(jìn)行續(xù)簽，因此，談判人員在形象、銷售有利的情況下，盡可能通過公共關(guān)系延續(xù)簽約時(shí)限。 賣 場 有 效 期 服裝銷售具有很強(qiáng)的季節(jié)性，在四季銷售情況下，一般春夏為銷售淡季，秋冬為銷售旺季。 周邊品牌的設(shè)置：服裝品牌只有成市才能取得好的銷售業(yè)績，成市的概念與周邊品牌的設(shè)置直接相關(guān)。 賣場所處樓層、位置及面積：主通道是樓層客流的主要流通要道，賣場與主通道的距離直接影響賣場位置的選擇。好市口是銷售成功的一 半，談判人員必須判斷與爭取條件允許下的第一位置。 特賣場 特賣場的面積較大，通常占地幾百平方 米； 特賣場是一種在促銷期間臨時(shí)開設(shè)的賣場； 特賣場往往設(shè)在人流量比較大的位置； 特賣場的設(shè)置比較簡單，通常由一定數(shù)量的花車組成； 特賣場能在較短的時(shí)間里取得高的銷售額。 邊廳 邊廳的面積一般在 20100 平方米； 邊廳的賣場位置比較有利； 邊廳中可設(shè)置燈箱、試衣室和儲(chǔ)藏室； 邊廳出樣效果好，主要靠人臺(tái)和高架出樣； 邊廳的單位面積銷售額較高； 邊廳一般是正裝品牌或特定商場的高價(jià)位品牌的賣場位置。 專賣柜 專賣柜的面積較小，通常為 1015 平方米； 專賣柜銷售的往往是一些價(jià)格較低的大眾品牌。我們編制此書具有更多的實(shí)用性和操作性，只要您仔細(xì)閱讀學(xué)習(xí)，必將大受啟發(fā)，多有裨益。開店也更是如此，店鋪定位、市場分析、店鋪裝修、營運(yùn)促銷等各種環(huán)節(jié)一樣都不能少。 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 1 頁 共 16 頁 類 別：開店手冊壓縮版 開店手冊 頁 碼： P1201 適讀人群：店鋪管理者等 店鋪類型及特點(diǎn) 版 次： 00120200625 版權(quán)所有： 生效日期 :20200625 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 2 頁 共 16 頁 前言： 中國有句古話：“預(yù)則立，不預(yù)則廢?！本褪钦f做事先要有準(zhǔn)備，才能做好。 根據(jù)我們大量成功開設(shè)店鋪的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，將開設(shè)店鋪中將遇到的各種問題以及解決對策翔實(shí)記錄，系統(tǒng)而廣泛地總結(jié)成功店鋪的管理絕招，多層次多角度地揭示了店鋪開立到經(jīng)營的秘訣和藝術(shù)?！冻晒﹂_店手冊》一書，就是為那些有志于開設(shè)自己店鋪，而不知從何做起的人而寫，教您從零起步，為您解決店鋪經(jīng)營經(jīng)營中遇到的各種問題！ 零售形式種類 具體特征 專賣店 專賣店面積較大，一般在 100 平方米以上； 專賣店往往街在城市的位置； 開設(shè)專賣店所需的投資比 較大； 專賣店在經(jīng)營品牌服裝時(shí)，其品牌形象比較完整； 資金回籠速度比較快； 開設(shè)專賣店是品牌服裝營銷的有效方式； 開設(shè)專賣店是招商的一種有效途徑。 店中店 店中店的面積一般在 50150 平方米； 形式上店中店受租賃方的統(tǒng)一管理； 實(shí)質(zhì)上采用獨(dú)立收銀、獨(dú)立管理的模式，從而有別于邊廳、中島區(qū)等其他聯(lián)銷制的賣場； 店中店的品牌風(fēng)格強(qiáng)烈，更能體現(xiàn)品牌的完整文化和經(jīng)營理念； 店中店的推動(dòng)品牌增加市場份額的最重要手段之一 。 中島區(qū) 中島區(qū)賣場的面積較邊廳小， 2040 平方米較為常見； 中島區(qū)賣場一般無燈箱、儲(chǔ)藏室及專用的試衣室； 中島區(qū)賣場出樣效果較差，無高
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