德陽洋洋百貨高夫男士護(hù)膚品推銷方案書-文庫吧資料
2024-09-03 14:13本頁面
【正文】 品牌，注重健康無副作用的產(chǎn)品，喜歡在 大型 商場購物等。 主要 為白領(lǐng)人士 。 WO： ?加大廣告投入，讓品牌形象深入人心 ?采用多渠道、多元化營銷策略，鼓勵(lì)營銷創(chuàng)新，向消費(fèi)者傳遞品牌文化、理念。收入豐厚，消費(fèi)水平高。 劣勢 (Weaknesses)： 品牌宣傳力度不夠，知名度較小 營銷創(chuàng)新不夠 高夫的銷售渠道局限于百貨專柜與零售便利店。 （ 3）城鎮(zhèn) 60%的男性每天都在使用護(hù)膚品， 90%的女性都認(rèn)為男性應(yīng)該使用自己專業(yè)的護(hù)膚德陽洋洋百貨高夫男士護(hù)膚品推銷方案 品。 ? 大眾對于男士護(hù)膚品的認(rèn)識： （ 1）大眾對待男士的審美已經(jīng)逐漸開始改變，舉止得體、儀容整潔、個(gè)性化的標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)逐漸取代了過去亙古不變的體格強(qiáng)壯、魁梧有力的力量型。 德陽洋洋百貨高夫男士護(hù)膚品推銷方案 3) 顧客分析 ? 2020年大陸男性對于男士化妝品的接受程度分析 圖表分析顯示，超過 40%的受訪者表示對于男性美容產(chǎn)品比較感興趣，很感興趣甚至已經(jīng)開始使用。而中型商場中，有高夫?qū)９竦囊彩潜容^少。 微觀 ： 男性護(hù)膚品市場的組成 (1)市場構(gòu)成： （主要包括潔面乳、沐浴露、保濕乳、控油系列等） （主要包括洗發(fā)露、護(hù)發(fā)素、啫喱膏、定型膠等） （主要包括清香型、草木型等） （主要包括遮瑕膏、粉底液、除皺膏以及專業(yè)眉筆、睫毛膏等等） （ 2）市場主要品牌 ：大寶（市場認(rèn)知度高，達(dá)到 %，主要是通過廣告形式宣傳的結(jié)果） ：妮維雅、曼秀雷敦（主要集中在二線城市如德陽） ：歐萊雅、歐泊萊、碧歐泉、軒諦、阿迪達(dá)斯（主要集中于一線城市如北京、上海等） 雖然國內(nèi)的男士化妝品品牌林立，但不存在強(qiáng)勢的領(lǐng)導(dǎo)品牌，同時(shí)高檔市場主要是由歐美、日韓品牌掌控。 2020年，由上海家化全面接手 COTY旗下的阿迪達(dá)斯個(gè)人護(hù)理用品及香水系列，全權(quán)負(fù)責(zé)該品牌在中國大陸地區(qū)的市場御座： 2020 年歐萊雅大力推廣男士護(hù)膚，吳彥祖的形象廣告一時(shí)鋪天蓋地： 08 年 2 月，薇姿男士專業(yè)健康護(hù)膚系列登陸中國??但這些品牌的重點(diǎn)都放在國內(nèi)的一線城市，總體來說男士護(hù)膚品仍然處于品牌少針對性差的階段，還要面臨男士缺少大塊時(shí)間來做肌膚護(hù)理，沒有專門的指導(dǎo)機(jī)構(gòu)和提供服務(wù)這樣的問題。比如歐美國家男士化妝品的市場份額占整個(gè)化妝品市場的 30%以上，但目前在中國經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的北京、上海、杭州等城市，銷售額也只占整個(gè)化妝品市場的 10%，全國男士化妝品市場份額估計(jì) 不會超過 2%。男士化妝品發(fā)展迅速，近兩年都保持了 300%左右的的增長速度。 在關(guān)注自己容貌的基礎(chǔ)上，很多男性已經(jīng)行動(dòng)起來，在為美化和保養(yǎng)自己的容貌而德陽洋洋百貨高夫男士護(hù)膚品推銷方案 支出開銷。 2020年，巴黎歐萊雅強(qiáng)勢推出男士系列全線產(chǎn)品，迅速培養(yǎng)出廣大的大眾消費(fèi)市場 2020 年，醫(yī)學(xué)與男士護(hù)膚結(jié)合，薇姿男士專業(yè)健康護(hù)膚系列面世 2) 市場分析 宏觀 ： 日前，《城市居民生活變遷報(bào)告》發(fā)布。 2020年，碧歐泉簽約金城武代言其男士系列，引領(lǐng)中國男士護(hù)膚的一時(shí)之風(fēng)。 2020年，碧歐泉男士系列作為男士高檔護(hù)膚品牌初入中國市場。除女用化妝品這一巨大市場外，男用產(chǎn)品市場是一個(gè)有待開發(fā)的 “ 金礦 ” 。相比之下，我國化妝品銷售總額已接近 400億元，年增長速度在 9%以上，但人均消費(fèi)水平僅為 28元／年，這與發(fā)達(dá)國家人均 36~70 美元的年消費(fèi)額相
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