【正文】 下的農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化改革 ， 以及在深圳這樣的項目是前所未有的新事物 ， 再加上該項目的大規(guī)模 農(nóng)場 的轟動效應，能 夠形成固定的消費群，此時 將面臨著巨大的商機 和發(fā)展?jié)摿Γ坏┰擁椖磕茼樌七M，能夠很快地在其他城區(qū)復制和企業(yè)得到快速發(fā)展 。 沒有現(xiàn)成的營銷 策劃 團隊 ，對營銷的方案設計和 營銷策劃 也仍然沒有正確的道路選擇。 該農(nóng)場的農(nóng)業(yè)種植項目嘗屬于初次開墾的土地 ， 培植土有待于耕種才能使得土地適宜耕種。 20 劣勢： 都市農(nóng)業(yè)的文化內(nèi)涵挖掘、包 裝不夠 而且缺乏主題，特別是該項目是一個新興的行 業(yè)，沒有可以借鑒的成功經(jīng)驗，不知道如何展示城 市有機農(nóng)業(yè) 文化的特色 。從現(xiàn)代生活節(jié)奏上分析，久居城市的人們?nèi)粘９ぷ?、生活?jié)奏緊張，渴望利用節(jié)假日到自然環(huán)境中尋求樂趣，得到放松。隨著居民 收入不斷增加 ，假期的增多的，對有車有房有家室的年輕一族，以及 年紀稍長的整天沒事干，這些人士對健康餐飲及休閑要求較高，因此 該 農(nóng)場 項目目標客戶源較為充裕。 具有較大的市場空間和目標 客戶群體。 市民對體驗田園生活，在野外休閑娛樂充滿著向往。地理位置優(yōu)越 交通便利。農(nóng)場 面積 500 余 畝，可以滿足近 3000 人認養(yǎng)土地種植，這種規(guī)模對市民具有一定的吸引力。有機農(nóng)業(yè)種植是農(nóng)場內(nèi)的亮點，也是整個農(nóng)場 的特色。 優(yōu)勢： 深圳 市政府的大力支持。 （ 4）項目 SWOT 優(yōu)劣勢 對比 企業(yè) SWOT 分析，即態(tài)勢分析，就是將與研究對象密切相關(guān)的各種主要內(nèi)部優(yōu)勢、劣勢和外部的機會和威脅等，通過調(diào)查列舉出來，并依照矩陣形式排列，然后用系統(tǒng)分析的思想，把各種因素相互匹配起來加以分析，從中得 19 出一系列相應的結(jié)論，而結(jié)論通常帶有一定的決策性。自耕園藝親身體驗農(nóng)耕樂趣，通過將大塊耕地分割成小塊后租賃，開展了農(nóng)趣土地認養(yǎng)項目3000 多塊，帶給市民回歸田園、放松身心、體驗勞作的快樂，同時享受采收天然綠色食品、享受勞動成果的無窮樂趣，滿足了常年生活在城市的人們回歸自然、返璞歸真的精神需求。 （ 2）競爭對手分析 該項目 處于新興市場行業(yè)，沒有同質(zhì)化競爭；所以 目前在深圳基本 還 沒有存在客源的競爭對手， 該 農(nóng)場地處深圳東部的坑梓街道，從地理位置 分析客源，主要是以 一小時 車程以內(nèi)的營銷范圍作為潛在客戶目標人群，從地域來分即 :布吉街道，平湖街道，橫崗街道 ，龍城街道，龍崗街道，坪地街道，坪山街道和坑梓街道。園區(qū)內(nèi)用于土地認養(yǎng)（菜園認租）的面 積達 500 多畝，將共有 3000 余戶地主每周在園內(nèi)從事農(nóng)耕體驗活動，這是餐飲商家重要的客源。 該項目以 18002020 元 /畝租地成本，分割成每畝 6 個 100 平米的地塊，按照 2020 元 /份對外出租，鑒于大城市特別是深圳這寸土寸金地理條件，相對缺乏都市農(nóng)業(yè)種植的生態(tài)農(nóng)場 ， 開心農(nóng)場 的這種 農(nóng)業(yè) 項目建設迎合了提倡綠色、健康、休閑人群的需要，建成后的生態(tài)農(nóng)場 風景優(yōu)美、設施完備、功能齊全，將成為都市人休閑種植的最佳場所之一。 從規(guī)劃建設餐飲項目上分析， 開心 生態(tài)餐飲園是 華農(nóng)城農(nóng)場 項目開發(fā)中一個重要的組成部分，與認租戶以及其周邊的休閑娛樂項目共同構(gòu)成了休閑 、娛樂、餐飲、等多功能 環(huán)境，能夠滿足不同年齡結(jié)構(gòu)、職業(yè)結(jié)構(gòu)的需求。并做好農(nóng)產(chǎn)品電子商務的 物流 /倉儲配套服務 .最終實現(xiàn) “華農(nóng)城 ”農(nóng)產(chǎn)品連鎖加盟經(jīng)營 . (3):利用城市有機物垃圾 (餐飲垃圾和小區(qū)污物 )生產(chǎn) “華農(nóng)城 ”品牌有機肥料 ,自給自足的同時 ,實現(xiàn) “華農(nóng)城 ”有機肥料 產(chǎn)品走向市場 ,也是一件 利國利民 大好事 . (4):條件成熟的情況下 ,引入風險投資 ,企業(yè)觸角伸向全國 ,實現(xiàn)公司實質(zhì)性飛躍發(fā)展 ,把企業(yè)引向集團化發(fā)展的軌道 . 17 第四 章 :企業(yè)盈虧 分析 華農(nóng)城 農(nóng)場 以休閑、自然為主題， 遠期的發(fā)展將 采用連鎖式經(jīng)營管理模式，主要為滿足前來進行農(nóng)業(yè)休閑種植、健康餐飲等的群體提供多方位服務。 與此同時我們要在深圳 做相關(guān)的公益事業(yè) ,不僅為社會謀取了福利、做出了貢獻，還為公司進行宣傳 ，樹立了良好的公眾形象，提高品牌價值。同時為本公司新租賃地塊 的投放市場作前期宣傳。因此，本階段服務策略原則是“以一流的服務，鞏固戰(zhàn)果，擴大成果”。為公司成熟期的發(fā)展奠定了良好的基礎。根據(jù)消費者的需求變 化做好業(yè)務創(chuàng)新和業(yè)務拓展， 占據(jù)更高的市場地位，為下期目標做好市場和資金等方面的準備。所以我們要 不斷探索成功經(jīng)驗總結(jié)失敗教訓 ,充分引進同行業(yè)先進的服務標準與服務經(jīng)驗， 盡快完善公司管理水平 ；在其臻于成熟時，要設法擴展 租賃顧客的 增長量和 提高營業(yè)收益 ， 穩(wěn)固老客戶 ,開發(fā)新型顧客群，為企業(yè)增加利潤源。根據(jù)消費者的需求變化做好業(yè)務創(chuàng)新和業(yè)務拓展，以增強市場競爭力，占據(jù)更高的市場地位，為下期目標做好市場和資金等方面的準備。 加強公司 核心 管理 團隊的 招聘和培訓工作 ,對 托管農(nóng)技員的人員招聘 要同步完成 ,使 租賃的 土地進入深耕初期階段 ,盡快實現(xiàn) 土地適宜耕種 . (4):盡快完善農(nóng)場的農(nóng)舍以及餐飲 /娛樂設施的搭建 工作 . 通過以上戰(zhàn)略的實施，要在 一年的時間在深圳 樹立好自己的良好形象，做好業(yè)務的宣傳與推廣，為下一階段的目標打下堅實的基礎。我們不斷嘗試和探索 ,并總結(jié)經(jīng)驗教訓 ,在三年時間內(nèi) ,摸索出一條現(xiàn)代化農(nóng)場的發(fā)展新路 ,為實現(xiàn)宏偉目 標堅持不懈的努力 .我們 工作的評判標準是 :農(nóng)場 的客戶是我們工作成敗的最終裁判。 第二章 :公司文化 創(chuàng)想綠色健康美好生活 . 我們是這個行業(yè)的領導者 ,我們 銳意 進取 ,排除恐懼，我們敢于思想創(chuàng)新，行動快捷 。 （ 4） 、 農(nóng)地配套環(huán)境及 設施基本完備。 （ 2） 、本項目建設用地地質(zhì)構(gòu)造穩(wěn) 定，水文狀況良好。 （二）公司 農(nóng)舍以及停車場和 自營的 生態(tài)餐飲園規(guī)劃設計 （待定） 華農(nóng)城 生態(tài)餐飲園是該 項目開發(fā)中一個重要的組成部分，該項目承建方為XXX（待定） ， 主要是為 認租戶 提供周末來農(nóng)場耕種時提供就餐服務。擬組建的公司則改變以往一貫的做法， 是集主題農(nóng)地認 養(yǎng)(自耕 )、餐飲、休閑 和農(nóng)科教育 于一體的綜合性餐飲休閑園區(qū)。 項目規(guī)劃及建設方案 （一）項目 地址和基礎設施建設 坑梓 開心農(nóng)場 位于 坑梓街道龍?zhí)锷鐓^(qū)（原深圳市屠宰場） 旁邊 ,深汕高速公路坪地出口 4KG 處，坑梓街道龍?zhí)镄W后山 ，距 坪山新區(qū)政府 20 分鐘車程。 項目發(fā)起人簡介 : 深圳市金祥輝工程有限公司 作為本項目的發(fā)起主體，對項目進行總體策劃 ，作為 策劃人策劃 并尋求合作伙伴 興建該項目。 我的預想是：通過第一年的各種方式的營銷推廣，結(jié)合已經(jīng)租賃的老地主的口碑宣傳，在第二年將 300 畝土地全部租完，緊接著再籌備第二期的租地計劃工作。 留下 100 畝土地由公司作為大田耕作，我的設想是：第一年作為觀光農(nóng)業(yè)，在土地上 以 插 花 預留的方式種油菜；在大田上 規(guī)劃一個 “中國夢”的 土地區(qū)域 ，待油菜花開時， 從高處鳥瞰農(nóng)場將是一個在深圳大地上書寫的金黃色的“中國夢”，到時作為一個網(wǎng)絡宣傳，電臺宣傳，電視采訪和市民交手盛贊的一個大大的噱頭 ，目的是吸引市民認租。 第一期：規(guī)劃 15 畝 即 10000 平米劃分為 100 個租賃示范單位，分配各股東 11 按照 2020 元 /年 .份認購，這 100 個租賃單位地塊由公司員工耕種，各股東不需承擔任何托管費用 但可獲得耕種的全部收成 ， 而且 各股東可以 對所分攤的認購菜地有 自由轉(zhuǎn)讓或饋贈或自留 的權(quán)利 。 該項目的建設分為 三 期 實現(xiàn)完成： 第一期：預計租地 300 畝，另加 230 畝作為該土地 經(jīng)營 的配套設施使用 ， 包括擬建立公司的員工生活住宿場所以及為租地客戶 提供的配套餐飲服務場地和停車場等。 在可以預見的未來 ,我們在不斷擴大自身品牌 取得一定成效的情況下 ,可以借助 農(nóng)業(yè)大學 的外力 ,把 華農(nóng)城 打造成農(nóng)業(yè)科學研究的基地 ,成為駐地的中小學生學習農(nóng)科知識的合作單位 . 第一章 :項目可行性 分析 （一）企業(yè)背景 項目的可行性 華農(nóng)城 現(xiàn)代農(nóng)業(yè) 發(fā) 展 有限公司（暫取名）項目：“ 坑梓 開心農(nóng)場 ”是深圳 市都市生態(tài)農(nóng)業(yè)中的一個重要組成部分，是一個集農(nóng)業(yè)種植、休閑、餐飲 和農(nóng)科教育 等為一體的高檔休閑度假項目。 抓住先機，勇于開 10 拓，以 大城市為軸心，以 農(nóng)場現(xiàn)代版的模式 ,快速夯實企業(yè)經(jīng)營經(jīng)驗，爭取在三年的摸索經(jīng)營中經(jīng)營好第一家農(nóng)場，五年時間內(nèi)在廣東省內(nèi)有不少于 五家 這種模式 和規(guī)模 的農(nóng)場 ， 并快速樹立企業(yè)形象；在 10 年時間內(nèi)，實現(xiàn)全國部分大城市有我們企業(yè) 的 身影和 企業(yè)的 品牌效應。這不僅是 土地資源 的極大浪費，更不能滿足越來越多的 “親綠色 ”一族的人們的需求 ，也沒可能建立起真正的大品牌大戰(zhàn)略的明星企業(yè)。 因此；我們還要進行不斷的探索和嘗試 。所以我們 現(xiàn)在 具備天時 、 地利的 國內(nèi)客觀 條件 。馬云在今年的浙商大會上說過一句話： “ 將來的中國， 80%的 億萬 富翁來自農(nóng)村 ” ，中國人勤勞勇敢 ，對事業(yè)不懈追求 ，從 1949 年新中國成立到現(xiàn)在，完成了西方 200 年的發(fā)展歷史 ； 我本人比較偏信馬云的這句話并拭目以待。周末節(jié)假日走出喧囂的城市， 到最貼近大自然的農(nóng)村去領略山清水秀的自然風光，秀麗怡人的風景， 品嘗 豐富多彩的農(nóng)家綠色食品 ?? 。 在這種形勢下，加快發(fā)展步伐，樹立品牌形象，建立特色都市農(nóng)業(yè)種植 ， 將是各地都市發(fā)展的必然趨勢。其次，旅游消費需求總量迅速增大。首先，農(nóng)業(yè)種植消費漸趨理性化、個性化，不再是跟風似的去消遣，要有時間和精力在種植的同時享受田園快樂。發(fā)展特色農(nóng)業(yè)種植是關(guān)鍵。作為廣東的 前沿 深圳市，幾年來，在 市委市政府的努力推動下，都市農(nóng)業(yè)的的建設開始嶄露頭角。在這種形勢下，加快發(fā)展步伐，建立特色都市農(nóng)業(yè)種植將是各地都市發(fā)展的必然趨勢。 第三年第三期租賃土地 200300 畝，租賃期 10 年。 “ 華農(nóng)城 ” 企業(yè) 經(jīng)營 宗旨 : 發(fā)展中國特色地現(xiàn)代化城市農(nóng)場 . “ 華農(nóng)城 ” 企業(yè) 經(jīng)營理念 : 打造我們夢想中的家園 . “ 華農(nóng)城 ” 企業(yè) 文化 : 創(chuàng)想健康美好生活 .. “ 華農(nóng)城 ” 企業(yè)發(fā)展 愿景 : 放眼全國 , 成為行業(yè)標桿 . “ 華農(nóng)城 ” 企業(yè)標語 : 城市中的農(nóng)村 , 農(nóng)村中的城市 . “ 華農(nóng)城 ” 企業(yè)標識 : 我們設想分三期實施： 第一年第一期租賃土地 300 畝，租賃期為 10 年。開發(fā) 30 畝 地 作為農(nóng)場員工簡易宿舍和停車場以及建設生態(tài)餐飲園和肥料種子農(nóng)藥倉庫 和羽毛球館 /乒乓球室 ,棋牌室等 ，由 公司投資建設和經(jīng)營管理 ,或自營或出租 。其中的 75%托管費 作為公司農(nóng)技員的績效 工資 ,余下的 25%作為公司的管理費用 .理想狀態(tài)下 ,該農(nóng)場的 年收益為 :3000 塊租地收益和 預計的 50%的全托管收益總和是 :3000 份 X 2020 元 /年 + (2020 元 /年 1500 元 /年 ) X 1500 份租地 =600 萬 +75 萬元 =675 萬元 。顧客可在自己的土地上種植自己喜愛的瓜果 、 蔬 菜及 花 草等各種農(nóng)作 物，讓市民擁有自己的土地，并且通過現(xiàn)代化的通訊網(wǎng)路平臺 ,實現(xiàn)顧客隨時隨地能夠網(wǎng)絡監(jiān)管和視頻自 家都市菜園的成就感 ,在成熟的季節(jié)顧客可盡情的享受豐收的喜悅。 擬在 坑梓 籌建“ 華農(nóng)城 (中國 )現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)發(fā) 展有限公司 ” （暫取名），以 開心農(nóng)場 現(xiàn)實版為初定經(jīng)營模式，預計每畝租地成本為 18002020元 /畝 .年 ， 計劃 占地 500余畝（共 333000平方米 ） ，將按照每個地塊 100 平方米進 行劃 分， 開發(fā)為 農(nóng)場 現(xiàn)實 版 ， 預計能 區(qū)隔成 3000份同等面積 的地塊，以 每個地塊以 2020 元 /年 對外招租。 附 表 ................................................. 錯誤 !未定義書簽。 ........................................ 錯誤 !未定義書簽。 第十八章 研究結(jié)論與建議 ..................................... 錯誤 !未定義書簽。 ........................................... 錯誤 !未定義書簽。 、項目對當?shù)?相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的影響 ................... 錯誤 !未定義書簽。 ........................................... 錯誤 !未定義書簽。 .................................. 錯誤 !未定義書簽。 ............................... 錯誤 !未定義書簽。 ...................................... 錯誤 !未定義書簽。 .......................................... 錯誤 !未定義書簽。 第十五章 財務分析與評價 .................................... 錯誤 !未定義書簽。 ......