【正文】 05795555250 聯(lián) 系人：黃允雨 吳向玲 手機： 013506890081 013646792528 l 單位：濱成手袋有限公司 廠址：義烏市廿三里工業(yè)園區(qū) 廠電： 05795032377 傳真： 05795032379 5032376 手機： 013906899002 013957918148 門市部：中國小商品城市場路 11弄 8號 電話： 05795388506 傳真： 05795451875 地址：福田市場 A36283 電話： 05795386283 Email: 主要產(chǎn)品：各種高中低檔禮品袋， PP、 PE袋，無紡布袋，紙巾盒，廢紙筒，包裝紙，餐墊等。 l 單位：交烏市萍萍電子計算器商行 電話： 057983388070 傳真： 05795451784 宅電： 05795546327 手機： 13806793500 13626794378 主要產(chǎn)品：震旦、榮仕寶、萬能通、快靈通等系列中、高檔國產(chǎn)計算器、卡西歐、佳能、夏普等系列進口計算器、各種點鈔機、碎紙機等辦公用品。 l 單位：義烏市星聯(lián)電子有限公司 地址：中國浙江省義烏市經(jīng)濟開發(fā)區(qū) 電話： 05795435988 手機： 13506892668 傳真： 05795435988 銷售部： 05795435508 傳真： 05795433508 郵編： 322020 批發(fā)部： 05795387868 宅電： 05795311908 手機： 13957926288 主要產(chǎn)品：鐘表、閃光燈、閃光筆、甲蟲形、飛 蝶形、手機形、 BP機形、電話禮品形、驗鈔子彈頭指示燈系列等數(shù)十種數(shù)碼電玩。 l 單位：明通電子有限公司 地址：義烏市春江路 19號 電話： 05795387622 手機： 013506895818 主要產(chǎn)品：冷光表、激光手表、電子寵物、電子表、防水冷光表、驗鈔系列、報時針等禮品系列。 l 單位：浙江金鷹工藝品廠 廠址：浙江省義烏經(jīng)濟開發(fā)區(qū)經(jīng)發(fā)大道 295號 電話： 05795438001 5438018 傳真： 05795438038 主要產(chǎn)品：塑芯影集、粘膠影集、紙芯影集、華夫芯影集、文具辦公用品中，粘膠內(nèi)頁， PP板材料。 l 單位：義烏市金諾打火機有限公司 地址：中國義烏市篁園新村 18幢 1號 電話： 05795450727 傳真： 05795450728 手機： 013705793552 Email: l 單位： 飛馬打火機 地址：浙江義烏市篁園路 4弄 4號 電話： 05795481888 5527798 傳真： 05795522635 主要產(chǎn)品：防風類、直衛(wèi)類、火石類、禮品廣告類共 8000余不同款式。 l 單位：百佳利貿(mào)易有限公司 地址：義烏市稠 州中路 9號 電話： 05795360082 5363688 傳真： 05775363811 聯(lián)系人：盛美青 郵編： 322020 主要產(chǎn)品：專營各類放音機、收音機、收錄機、學習機等。 目 錄 電子電器類┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄ 工藝飾品類┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄ 建筑裝飾類┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄ 日用百貨類┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄ 煙酒食品類┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄ 服裝針紡類┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄ 化妝品類┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄ 信息通訊類┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄ 服務行業(yè)類┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄ 汽車機械類┄┄┄┄ ┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄ 文化用品類┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄ 玩具類┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄ 電子電器類 l 單位：利津日用品 地址：浙江義烏廿三里工業(yè)開發(fā)區(qū) 電話： 05795017689 5015689 總機： 05795013118 5013111 傳真： 05795011188 5017879 銷售電話： 057953699898 5457068 013906890368 傳真： 05795369808 Email: 主要產(chǎn)品：毛蔥刷洗系列、立體吸塑系列、海綿球系列、鐵絲網(wǎng)球系列、普通吸卡系列、撕開型吸塑系列、組合吸塑系列。此外，隨著時間的推移，價格、品種、規(guī)模、地址、電話等信息難免有所變動，請及時聯(lián)系核對，市場經(jīng)濟中的交易，風險利潤共存，切勿盲目匯款，以免造成損失。 本資料中各廠商均備有詳細產(chǎn)品介紹。搶占市場，信息 為先。就這樣，這家工廠安然度過難關(guān)， 萬名職工避免了失業(yè)的厄運。僅僅 8個月的時間，專家小組就完成了節(jié)約 47萬美元的目標。于是，由大學經(jīng)營管理和市場銷售系主任梅森教授掛帥，組成了由大學、總公司和廠工會三方參與的拯救小組。就在這時，有人向總裁建議，向當?shù)氐陌⒗痛髮W求助試試。總公司派出自己的經(jīng)營專家去解決問題，最終一年還虧損 47萬美元。他的企業(yè)不但起死回生，而且走向了世界，成了一個享譽全球的吉他公司。商店老板聽了介紹我演奏，看了他的吉他，無不交口贊譽，不用說，訂貨自然成功。兩個星期之后，醫(yī)生告訴他，現(xiàn)在你已經(jīng)畢業(yè)，推銷一定會成功。正在他山窮水盡的時候，碰上了一個懂日語的 富有社會經(jīng)驗的醫(yī)生，他向醫(yī)生求教，醫(yī)生很樂意地將他帶到家里。然而不懂英語的他每走一個商場，聽到的都是一個單詞： NO。 世界“吉他大王”日本的橫內(nèi)一郎，永遠不會忘記 1964年的美國之行。在探究 失敗原因、尋找對策上，經(jīng)營者本身也往往“當局者迷”，而周圍的親友則“旁觀者清”，問題會更看得清楚、透徹。 經(jīng)營者除了自己改變思維方式尋找機會之外，還有很重要的一步是，求助他人幫忙。由此年輕的受到啟迪，回廠后，一改過去僅僅在湯匙用料、外形上花功夫的思路，將溫度計與湯匙結(jié)合起來，專供嬰兒使用。一天，該廠的年輕經(jīng)理前往外地推銷產(chǎn)品，路上碰到一個婦女在給嬰兒喂奶。走出困境最重要的一步是，突破傳統(tǒng)習慣性思維方式，采用激發(fā)性思維或逆向思維。就此而言，防止上當受騙成了防止失敗的第一要務。創(chuàng)業(yè)之初，要完全避免上當受騙很難。經(jīng)營實踐告訴人們，造成失敗的原因是多方面的，而在創(chuàng)業(yè)之初，由于情況不熟，操作技巧失誤，或受騙上當，失誤在所難免。” 如何面對失敗，大致有三種態(tài)度：一種是灰心泄氣，從此一蹶不振，退出商界；一種是不管失敗不失敗，一味蠻干，失敗再失敗，直到最后滅亡；一種是堅忍不拔，不屈不撓，認真探究失敗原因，尋找走出困境的機會。 日本摩托大王本田宗一朗曾說過：“在經(jīng)營上，成功只有 1%的可能，它是經(jīng)過 99次失敗才獲得的。于是，他不得不收攤，重新回到講臺上。據(jù)報道， 1980年度醫(yī)學諾貝爾獎獲得者瓦爾特教授，在瑞士開設(shè)了一家生物工程公司，該公司是歐洲同類公司中的老大。這些傳聞對于企業(yè)經(jīng)營者來說，不啻是一陣陣陰風，令人不寒而栗。就這樣，經(jīng)過一段時間的模擬實戰(zhàn)，學生們都成了精明能干的金融高手，甚至，他們還總結(jié)出了許多寶貴的股票買賣的經(jīng)驗。于是，學生們便以每股 5美元的價格買進了這公司的股票。比如，有一家制造彩筆的 ENTENCH 公司，其產(chǎn)品很可能在國內(nèi)流行。然后，每人給 25萬美元的代用幣，讓他們的電腦直接聯(lián)通華爾街，跟華爾街的股票高手們一道進行操作。他的教學法就是模擬實踐。如果我們真心誠意向?qū)＜夷苋饲蠼?，他們只要將自己的“秘方”傳授給我們一二，那么，我們何愁不能迅速成為行家里手呢？ 四、模擬實踐 如果是從事股票買賣、期貨交易之類的行當，那么，最好在直接從事買賣之前，先搞一些模擬性的活動。 三、向?qū)＜仪蠼? 大千世界，藏龍臥虎。蓋蒂在他的文章中還有這么幾句話：“我通常是自任我自己的地質(zhì)學家、法律顧問、鉆井監(jiān)工、爆破專家，有時甚至自充打工與苦力。在實踐中，不僅能加深對書本知識的理解，還能發(fā)現(xiàn)書本的所沒有的東西。掌握了這些知識，在操作過程中才能對哪一個環(huán)節(jié)出了毛病做到胸 中有數(shù)，從而盡快找到解決的方法。 當然，我們開始從事其他行業(yè)時也一樣，也應該刻苦鉆研相關(guān)的理論知識。我熱切地利用每一個機會去研究這門學問，并把我學到的應用到我的作業(yè)上去。在那些日子里，石油地質(zhì)學在油田里尚未被廣泛接受，很多尋油的人都對那種說法嗤之以鼻：說什么好些‘書呆子’可以幫助人們找到石油嗎？大多數(shù)尋油的人對地質(zhì)學已成為一種實用的科學抱懷 疑態(tài)度，對地質(zhì)學家的所作的報告很少加以重視。 美國石油巨商保羅 .蓋蒂在《我如何賺進第一個 10億美元》一文中，也講到他最初從事石油鉆探業(yè)的情景，他說：在這些成功的后面并沒有秘密，也沒有神奇的妙方。鄭有庚接著說：“或者，你覺得哪一種生意可以做，可以賺錢，怎么個賺法，需要多少成本？回去了好想一想再告訴我，行嗎？”這一番話使趙安番然醒悟：經(jīng)商必須有扎實的基礎(chǔ)知 識，必須一步一步從頭學起。他要求朋友――當時上海灘的一大富商鄭有庚幫忙。 一、刻苦學習相關(guān)的知 識 香港籍印尼紡織大亨趙安中回憶自己事業(yè)起步的往事說：他在年輕時，在上海十里洋場過混日子的生活?！彼凑张笥训脑捯蛔?，果然立竿見影。一個偶然的機會，他結(jié)識了一位多年開這種廠的朋友，于是請朋友給他的廠子診治。就這 樣，他靠古董賺來的錢沒多久就用完了，還背上了一屁股債。老板無奈，只好按照師傅的意思又添設(shè)高檔設(shè)備，又換原材料。然而，做出來的產(chǎn)品，一批批都不合格，賣不出去。首選貸一筆小數(shù)額的款項，每次都按期還貸，逐漸取得銀行的信任，才有可能得到較大數(shù)額的貸款。因此要與銀行保持良好的關(guān)系，這結(jié)商人來說至關(guān) 重要的。為此，你必須大量收集信息，考慮各種可能性，選擇最優(yōu)的投資方案，增加銀行貸款的信心。投資前景和投資項目是影響貸款決策的首要因素。 小額抵 押貸款應按期歸還，借款人無法按期歸還時，逾期 1個月以內(nèi)（含一個月）的，將自逾期之日起在原利率的基礎(chǔ)上加收 20%的利息；逾期 1 個月，借款人仍無法償還的，貸款機構(gòu)有相權(quán)將抵押存單作抵還貸款一處理。 借款期限有的超過抵押存單的到期日，若為多張存單抵壓，以距離到期日最近的時間確定借款限額，且最長不超過 1年。 小額抵押貸款，它是指借款人可以用未到期的整存整取、存本取息、大額可轉(zhuǎn)讓定期存單（記名）和外幣定期儲蓄存款存單作抵押，向所開戶的儲 蓄所或其介紹的儲蓄所申請貸款。 六、 銀行貸款一點 個人從銀行獲得貸款的形式主要有五種：信用貸款、保證貸款、抵押貸款、質(zhì)押貸款、票據(jù)貼現(xiàn)。 又比如，某紡織廠的小老板建廠房需要一筆 50萬元的資金，其中有這樣幾條途徑：一種是當?shù)劂y行以月利率 %給予貸款；一種是向職工集資 ，處利率 %；一種是向外地某信用社借款，月利率 %，經(jīng)過比較分析，小老板選擇了向外地某信用社借款解決。例如，某小老板需要在 1999年購進一臺設(shè)備，主要是通過銀行貸款解決資金來源。 四、籌資成本降低一點 小老板取得資金時，需要以利息、股息以及其他 形式付出一定的代價，稱之為頭等資成本。而有些行業(yè)的小店，在開業(yè)初，老板一個人是無論如何也完成不了的，如餐飲店、美發(fā)店等，那么，老板如何雇人，如何充分利用每個人，就顯得尤其重要。由于小店利潤有限，人員工資費用就必須精簡。 6．每個合伙者的責任及不負責任造成的后果如何處理等。 4．怎樣分配利潤。不允許某個合伙人提前脫離伙制，如果發(fā)生這種情況，該如何處理，也應明確規(guī)定。在簽訂“合伙協(xié)議書”時應明確規(guī)定以下幾方面條款： 1．每個合伙人明確管理權(quán)限和范疇。 第四，與人合伙，還必須在合伙前簽訂“合伙協(xié)議書”，明確劃分責、權(quán)，談定利潤分配的比例。合伙者是否具備能吃苦和堅忍不拔的意志，也是你要考慮的。 其次，合伙人能否與你同甘共苦。 首先，合伙人能否同你達成經(jīng)營共識。 如果資金很少，連開小店都還不夠，你可以尋求合伙人。例如家電合理使用，可以延長壽命，達到節(jié)約開支的目的。 （ 5） 延遲損耗性開支。隨著時間的推移，存放幾年之后的商品，老化變質(zhì)，變得不值錢了，或者商品更新?lián)Q代，存放的商品就會無形貶值，這都會帶來很大的浪費。 （ 4） 限制積壓性開支。在吃的方面其浪費可能更多、食不厭精，只吃肉 不吃蔬菜、只吃精糧不吃粗糧，喜好補品而不注意鍛煉身體等。家庭中經(jīng)常性的浪費開支最易被忽視，累積起來其數(shù)量是很大的。此外，還損害了自己的身體健康。有些開支不僅無益反而有害，這對于家庭消費是最不值得的。不是家庭需要的開支，不能輕易花費。無目的地趕時髦、湊熱鬧， 盲目搶購目前家庭不需要的商品，是有害于儲蓄的詐要敵人。 勤儉持家不僅使你豐衣足食，而且可以完成你發(fā)家致富的原始積累。小店資金收入相對較少，風險性也較小，你可以在開小店的過程中逐漸摸索經(jīng)驗和規(guī)律，為日后的發(fā)展作準備。這跟在股市炒股的道理是一樣的。這筆資金可能是你多年的辛苦積蓄或是親朋好友湊集的，資金越充分越好的道理在于使你開店時游刃有余，但并不是要求你全部投入。相反，有的工作室在做大以后選擇了一層豪華的寫字樓為自己的辦公室，則很好地彰顯了自己的實力，張揚了自己的個性，生意也越做越大。因為在網(wǎng)絡(luò)尚不十分發(fā)達的中國，店鋪與顧客會發(fā)生密切的接觸，店鋪的地下位置成為店鋪綜合實力的重要組成部分之一。因此，你在開店選擇位置時，要有預見性和遠見性。 隨著城市建設(shè)的履行或交通路線的改變而使兩邊街道生意頓時差了許多，這就使好位置變成了差位置。因而，你必須時時注意 身邊的變化，要有預見性。因為都市的變化迅速，而其中一些微小的改變就可能對你的店形