【正文】 價(jià)值 1000 元的，婚禮全過(guò)程精裝光盤(pán)一張。在淡季，如冬季進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)。本時(shí)期，我們會(huì)增加一些新的策劃樣式，把廣告宣傳的重心從介紹產(chǎn)品轉(zhuǎn)向建立產(chǎn)品形象，創(chuàng)立品牌，維系老顧客，爭(zhēng)取新顧客。進(jìn)行廣告宣傳，促銷(xiāo)，使人們認(rèn)可和接受。 初步優(yōu)惠策略如下（實(shí)施時(shí)可有改動(dòng)） 幸福起點(diǎn)???????????????????? 19999 元 折，折后 18999 元，送價(jià)值 500 元的， 情侶玩偶一對(duì) ，令特送價(jià)值 100 元的鮮花一束 愛(ài)的溫馨???????????????????? 21999 元 9 折，折后 19799 元，送價(jià)值 1000 元的，婚禮全過(guò)程精裝光盤(pán)一張，令特送價(jià)值 100 元的鮮花一束。如果您選擇“ DIY”形式，我們會(huì)竭盡全力，滿足您的希望。 （二） 產(chǎn)品分類(lèi) 我們?cè)O(shè)定了五項(xiàng)策劃模式： 幸福起點(diǎn)???????????????????? 19999 元 愛(ài)的溫馨???????????????????? 21999 元 紫色夢(mèng)幻???????????????????? 23999 元 星光燦爛???????????????????? 25999 元 水晶之 戀???????????????????? 27999 元 同時(shí)也為顧客提供“ DIY”模式供顧客選擇。 9 附加產(chǎn)品層：與顧客合作婚禮時(shí)，我們免費(fèi)提供喜字、彩噴、婚禮程序時(shí)間表、背景音樂(lè)安排、燈光安排。盡量滿足顧客的需要，使新人渡過(guò)一個(gè)難忘的婚禮。 四 ．產(chǎn)品 一、 產(chǎn)品與產(chǎn)品分類(lèi) （一） 產(chǎn)品 整體概念由五個(gè)基本層次構(gòu)成：核心產(chǎn)品層、形式產(chǎn)品層、期望產(chǎn)品層、附加產(chǎn)品層和潛在產(chǎn)品層。 ４、標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)內(nèi)容展示 ：使得選單操作也非常簡(jiǎn)單、方便，客人完全可以自助下單，自由選擇。在操作當(dāng)中只需錄入進(jìn)貨單 , 銷(xiāo)售單 , 收款單 , 付款單等單據(jù) , 系統(tǒng)就自動(dòng)編制記帳憑證 , 分類(lèi) , 匯總 , 中小企業(yè)老板最關(guān)心進(jìn)貨 , 銷(xiāo)售 , 庫(kù)存 , 應(yīng)收 , 應(yīng)付 , 費(fèi)用 , 收入 , 成本 , 利潤(rùn)等信息就可以隨時(shí)進(jìn)行查詢和分析 , 使管理層更加有效的掌 控公司各類(lèi)數(shù)據(jù)信息。 支持分倉(cāng)庫(kù)的設(shè)置與管理 , 具有分倉(cāng)庫(kù)核算功能 , 加強(qiáng)對(duì)成本的可控性 。 輕松進(jìn)行庫(kù)存盤(pán)點(diǎn) , 并可根據(jù)盤(pán)點(diǎn)數(shù)量和庫(kù)存成本單價(jià)自動(dòng)計(jì)算盈虧數(shù)量與金額 。 （ 4） 解決方案： 8 人員物品分配合理 ：能夠?qū)o缺資源合理調(diào)度，合理安排客戶服務(wù)時(shí)間，使人員及設(shè)備使用效率大大提高。不能把最好的圖片，最經(jīng)典的創(chuàng)意展現(xiàn)出來(lái)，客人要看什么服務(wù)，不能直觀的看出來(lái)。 ? 展示方式不標(biāo)準(zhǔn)： 現(xiàn)在一般的展示方式是用畫(huà)冊(cè)或在電腦中找一些給客人看。 ? 急需改善公司形象 ： 因?yàn)楦鞣N因素使整個(gè)婚慶市場(chǎng)良莠不齊、誠(chéng)信缺失。從而使整個(gè)公司健康發(fā)展，始終立于不敗之地。如何解決這些問(wèn)題呢，這對(duì)婚慶行業(yè)的管理出了一個(gè)挑戰(zhàn)。 （ 2） 影響因素與市場(chǎng)環(huán)境 7 由于我國(guó)近幾年婚慶市場(chǎng)的活躍，婚慶公司大量出現(xiàn)，這必將使消費(fèi)者的選擇空間擴(kuò)大而趨于理性，這時(shí)的市場(chǎng)開(kāi)始向買(mǎi)方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變，婚慶公司必將 為 生存而展開(kāi)激烈的競(jìng)爭(zhēng)。巨額的消費(fèi)市 場(chǎng)不僅刺激了婚慶行業(yè)，而且使得外資也想分一杯羹。根據(jù)有關(guān)資料統(tǒng)計(jì)， 2021 年北京市 婚慶消費(fèi)總量約為 18 億元， 2021 年是 48 億元， 2021 年陡增至 80 億元，而根據(jù)婚慶行業(yè)人士的預(yù)測(cè)， 2021 達(dá)到 約 140 億元。隨著生活水平的提高、服務(wù)的全面及規(guī)范化，婚慶消費(fèi)總量也在不斷地增加。 婚慶消費(fèi)總量巨大而且穩(wěn)中有升 結(jié)婚 是人生的一件大事，無(wú)論是誰(shuí)都想把自己的婚禮辦得體面喜慶些，因此不得不慷慨解囊。所謂婚慶行業(yè)，是指為處于家庭生命周期中的新婚階段（包括婚前準(zhǔn)備、婚禮慶典、婚后蜜月等時(shí)期）的新婚人群提供系列產(chǎn)品和全面服務(wù)的各種經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的總稱(chēng)，是傳統(tǒng)意義上僅重婚慶典禮的婚慶行業(yè)的延伸與補(bǔ)充。在婚 慶公司飛速發(fā)展的同時(shí)帶動(dòng)了其他相關(guān)如珠寶首飾、攝影攝像、婚紗等行業(yè)的發(fā)展。 婚慶經(jīng)濟(jì)顯現(xiàn)的最明顯的標(biāo)志是專(zhuān)業(yè)婚慶公司的大量產(chǎn)生?；閼c經(jīng)濟(jì)已經(jīng)成長(zhǎng) 6 為中國(guó)經(jīng)濟(jì)最受人矚目的增長(zhǎng)點(diǎn)。這無(wú)疑透露出婚慶行業(yè)有著誘人的市場(chǎng)前景。加上現(xiàn)今結(jié)婚的人群大多為獨(dú)生子女，越來(lái)越多的人傾向于浪漫溫馨的婚慶方式。 對(duì)于結(jié)婚，現(xiàn)在的新婚人群的消費(fèi)觀念發(fā)生了很大的變化。 三 ．市場(chǎng)環(huán)境 — 微觀 （ 1） 消費(fèi)特點(diǎn) 婚慶行業(yè)是一個(gè)有著悠久歷史的行業(yè)，長(zhǎng)期以來(lái)都和人們的生活息息相關(guān)。另一方面，由于地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的良好勢(shì)頭，通州、大興等區(qū)的人口數(shù)量和密度均有大幅上升。全市人口密度最大的是宣武區(qū)，達(dá)到每平方公里 28133 人；密度最小的是延慶縣，每平方公里僅有 139 人。近郊區(qū) 中朝陽(yáng)區(qū)增長(zhǎng)最快，每平方公里增加了 1101 人。與 2021 年相比，城區(qū)人口密度有所下降，每平方公里減少了 790 人；近郊區(qū)人口密度顯著增加，每平方公里增加了 830 人；遠(yuǎn)郊區(qū)縣的人口密度每平方公里增加了 51 人。其中，城區(qū)人口密度為每平方公里 22210 人，近郊區(qū)為每平方公里 5862人，遠(yuǎn)郊區(qū)縣為每平方公里 389 人?？梢?jiàn)，各遠(yuǎn)郊區(qū)縣的人口變動(dòng)與其經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展?fàn)顩r密切相關(guān)，地區(qū)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的同時(shí)，也伴隨著人口的迅速上升。通州區(qū)、昌平區(qū)、順義區(qū)分別增長(zhǎng)了 % 、 %和 %。與 2021 年相比，增加了 萬(wàn)人，增長(zhǎng)了 %，年平均增長(zhǎng) %，占全市常住人口的比重上升了 個(gè)百分點(diǎn)。近郊區(qū)人口的大幅增長(zhǎng)，主要是外地來(lái)京人員的大量涌入和城區(qū)人口的遷入造成的。年平均增長(zhǎng)率為 %，高于全市平均增長(zhǎng) %的水平。 （ 2）、近郊區(qū)人口比重繼續(xù)上升 2021 年底， 4 個(gè)近郊區(qū)人口達(dá) 748 萬(wàn)人，占全市常住人口比重的 %，這個(gè)比重比 2021 年增加了 個(gè)百分 點(diǎn)。 （ 1）、城區(qū)人口向外擴(kuò)散趨勢(shì)明顯 2021 年底， 4 個(gè)城區(qū)人口為 萬(wàn)人，占全市常住人口的 %，與 2021年相比減少了 萬(wàn)人，下降了 %，占全市常住人口的比重下降了 個(gè)百分點(diǎn)。（見(jiàn)附錄） 4表明雖然北京市勞動(dòng)年齡人口規(guī)模在進(jìn)一步擴(kuò)大，但是，勞動(dòng)力年齡 構(gòu)成有老化的趨勢(shì)。人口構(gòu)成 勞動(dòng)適齡人口規(guī)模擴(kuò)大 2021 年全市勞動(dòng)適齡人口（ 16 歲及以上的人口）為 萬(wàn)人，占全市常住人口的 %，比 2021 年增加了 萬(wàn)人，比重比 2021 年提高了 個(gè)百分點(diǎn)。外來(lái)流動(dòng)人口和戶籍遷入人口的增加是主要來(lái)源，而本市人口自然增長(zhǎng)對(duì)人口增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)不