【正文】 新銷售 利公司的強(qiáng)大的“無(wú)花果”種植及副產(chǎn)品開(kāi)發(fā)實(shí)力，計(jì)劃在公司有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力的條件下開(kāi)設(shè)自己公司的“無(wú)花果”店，做到產(chǎn)銷一體化。 與水果店合 作 高校是一個(gè)人流量較大、較集中的地方，對(duì)于宣傳“無(wú)花果”產(chǎn)品是一個(gè)最佳選擇。 銷售渠道 擬采取的銷售渠道 果園自采式 在果園建立相應(yīng)的實(shí)施，為消費(fèi)者提供良好的消費(fèi)環(huán)境，讓有意向的消費(fèi)者來(lái)到果園參觀消費(fèi)。 —— 在當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)和報(bào)刊上刊登宣傳廣告。 —— 積極 參加社會(huì)公益事業(yè)，從而進(jìn)一步提高公司的知名度，樹(shù)立公司的良好形象，為公司日后的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。 —— 與相關(guān)醫(yī)藥或保健品行業(yè)合作。 —— 免費(fèi)提供給學(xué)校的退休老教師、敬老院老人等。 —— 設(shè)立宣傳點(diǎn)（人流量較大的區(qū)域）。 13 活動(dòng)營(yíng)銷 —— 贈(zèng)送產(chǎn)品試用，優(yōu)惠券等活動(dòng)（適用于培養(yǎng)新顧客）。 —— 與保健藥店合作，推銷“無(wú)花果”果茶。 本 計(jì)劃書 在 對(duì)部分人群對(duì)“無(wú)花果”了解情況 進(jìn)行抽樣調(diào)查的基礎(chǔ)上，運(yùn)用營(yíng)銷理論和消費(fèi)者行為理論，分析 “無(wú)花果”內(nèi)在的經(jīng)濟(jì)價(jià)值，以及對(duì)社會(huì)產(chǎn)生的良性效益 ，然后有針對(duì)性、探索性地提出 如下 營(yíng)銷組合策略， 具體： 人員直銷 —— 與高校內(nèi)部或附近的水果店合作推銷“無(wú)花果”。 公司將會(huì)努力向社會(huì)宣傳這種水果的優(yōu)質(zhì)、營(yíng)養(yǎng)、經(jīng)濟(jì)且生產(chǎn)成本低等優(yōu)勢(shì)功能，向消費(fèi)者倡導(dǎo)這種新興的健康水果，繼而宣傳公司的核心價(jià)值觀，進(jìn)而提升公司的品牌形象。 “無(wú)花果”以其豐富的營(yíng)養(yǎng)成分，特殊的藥性作用必將成為人們親睞的水果。 促銷宣傳 進(jìn)入 21 世紀(jì) 人類 面臨著極大的挑戰(zhàn)， 健康、綠色、環(huán)保 成為人們關(guān)注的焦點(diǎn)。包裝努力把這類 產(chǎn)品打造成 “21 世紀(jì)人類健康的守護(hù)神 ” 。包裝上努力體現(xiàn)其保健功效。 “保健品”系列 “無(wú)花果”有著良好的保健功能，是天然綠色健康的保健品。著重體現(xiàn)親民、大眾化的理念。同時(shí)開(kāi)發(fā)各 類副產(chǎn)品滿足消費(fèi)需求。 產(chǎn)品包裝策略 12 產(chǎn)品 包裝關(guān)系到消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的印象，很大程度上影響到消費(fèi)者購(gòu)買與否 。其在醫(yī)藥的研發(fā)方面有著很大的市場(chǎng)。首先， “無(wú)花果” 具有很高的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值 ，公司將以此為落腳點(diǎn)，進(jìn)入保健品市場(chǎng)。我們公司將首次進(jìn)行規(guī)?；N植及品牌化運(yùn)營(yíng)，讓“無(wú)花果”變成普通大眾隨處可見(jiàn)的水果。因此，雖然 “無(wú)花果” 的栽培利用歷史悠久，但是由于栽培面積極小，我們也把它列入第三代水果的范疇，且有極其廣闊的發(fā)展空間。國(guó)內(nèi)的主要分布地區(qū)為新疆、山東、江蘇、廣西 等地。目前除東北、西藏和青海外，我國(guó)其他省 (區(qū) )均有 “無(wú)花果” 分布。同時(shí)，因其鮮果難保存給我們的運(yùn)輸銷售環(huán)節(jié)增加了不少難度。 威脅 人們對(duì)“無(wú)花果”的了解程度不高，沒(méi)有普遍的被認(rèn)可接受。 市場(chǎng)上“無(wú)花果”仍然很稀有，人們對(duì)“無(wú)花果”了解甚少。最新考古證實(shí)人類種植 “無(wú)花果” 的歷史已達(dá)一萬(wàn)年之久 。我們公司全部由在校大學(xué)生組成，缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。這對(duì)保護(hù)環(huán)境不失為一良方。我們公司完全由在校大學(xué)生組成的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，有著政 府的政策支持和學(xué)校的技術(shù)支持。隨著包裝、運(yùn)輸條件的改善和精加工技術(shù)的進(jìn)一步提高，并隨著我國(guó)農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化調(diào)整，無(wú)花果作為速生、優(yōu)質(zhì)、高產(chǎn)、高效的創(chuàng)匯農(nóng)業(yè)項(xiàng)目，將會(huì)得到迅猛的發(fā)展，它必將為我國(guó)西部大開(kāi)發(fā)和廣大農(nóng)民脫貧致富發(fā)揮巨大作用。我們相信，無(wú)花果在提高人民身體素質(zhì)和健康方面將大有作為，并有可能成為我國(guó)乃至世界第一保健水果。隨著各國(guó)科學(xué)家對(duì)無(wú)花果研究工作 的進(jìn)展，尤其對(duì)無(wú)花果藥用價(jià)值和保健價(jià)值的逐步認(rèn)識(shí)，以及用于治療癌癥的研究進(jìn)展，使人們對(duì)無(wú)花果的經(jīng)濟(jì)價(jià)值產(chǎn)生了新的認(rèn)識(shí)。 產(chǎn)品 優(yōu)勢(shì) 無(wú)花果的栽培歷史雖然悠久，但系統(tǒng)地開(kāi)展栽培理論和技術(shù)研究工作起步較晚。人們以為無(wú)花果不開(kāi)花就結(jié)果，所以稱其為無(wú)花果，其實(shí)無(wú)花果并不是不開(kāi)花，而是 花朵隱藏在肥大內(nèi)囊狀花托 9 里，在植物學(xué)上稱為 “隱頭花序 ”。 與保健品相比， 無(wú)花果的藥用價(jià)值也很高，如果將無(wú)花果也納入保健品原料，可以更好地豐富保健品市場(chǎng)，擴(kuò)大消費(fèi)者的選擇空間。 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 與普通水果相比，無(wú)花果作為第三代水果具有更強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，其營(yíng)養(yǎng)不亞于其他水果甚至遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)多種水果，在藥用方面也有突出表現(xiàn)。隨著 人們對(duì)健康的越來(lái)越重視，這些保健品也越來(lái)越受到消費(fèi)者的青睞。具有良好的感官性質(zhì)，對(duì)增進(jìn)食欲、幫助消化、維持腸道正常功能及豐富膳食的多樣化方面具有重要意義。 —— 園藝市場(chǎng) 無(wú)花果樹(shù)做為一種園藝樹(shù)種，既有觀賞價(jià)值，又具有食用價(jià)值。它不僅具有觀賞性，更重要的是有很高的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值和藥用價(jià)值 。 —— 需要改善營(yíng)養(yǎng)的人群，及保健市場(chǎng) 無(wú)花果又名圣果。無(wú)論是鮮食、藥用、制成副產(chǎn)品還是用于盆栽、園植，都具有發(fā)展前景。 目標(biāo)市場(chǎng) 當(dāng)健康意識(shí)愈發(fā) 濃重的今天，使用保健產(chǎn)品、享受健康的生活更是每個(gè)人的心愿。 無(wú)花果 應(yīng)用于 盆景觀賞 無(wú)花果樹(shù)經(jīng)矮化后可植于花盆中，作為一種盆景放在庭院或植在花園中，類似于金桔盆景。 因此鮮食是一種最傳統(tǒng)也是最有效的實(shí)用方式。據(jù)山東林科所測(cè)定，成熟無(wú)花果的 可溶性固形物含量高達(dá) 24％，大多數(shù)品種含糖量在 15％～ 22％之間，超過(guò)許多一、二代水果品種的一倍。 無(wú)花果屬漿果樹(shù)種，可食率高達(dá) 92％以上，果實(shí)皮薄無(wú)核，肉質(zhì)松軟，風(fēng)味甘甜，具有很高的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值 。日本科學(xué)家從無(wú) 花果汁中提取苯甲酫、佛手柑內(nèi)脂、補(bǔ)骨酯素等抗癌物質(zhì)，這些物質(zhì)對(duì)癌細(xì)胞抑制作用明顯，尤其對(duì)胃癌有奇效。無(wú)花果最重要的藥用作用表現(xiàn)在對(duì)癌癥的顯著抑制 作用方面，它的抗癌 功效也得到世界各國(guó)公認(rèn)，被譽(yù)為 “21 世紀(jì)人類健康的守護(hù)神 ” 。在浴盆中放入干燥的無(wú)花果葉片，有暖身和防治神經(jīng)痛與痔瘺、腫痛的效果， 同時(shí)還具有潤(rùn)滑皮膚的美容作用。無(wú)花果的果實(shí)、 葉片、枝干乃至全株均可入藥。無(wú)花果含有豐富的蛋白質(zhì)分解酶、脂酶、淀 粉酶和氧化酶等酶類，它們都能促進(jìn)蛋白質(zhì)的分解。 無(wú)花果 應(yīng)用于醫(yī)藥衛(wèi)生 無(wú)花果 的果實(shí)中含有大量的果膠和維生素，果實(shí)吸水膨脹后，能吸附多種化學(xué)物質(zhì)。 市場(chǎng)應(yīng)用 無(wú)花果 應(yīng)用于環(huán)境保護(hù) 無(wú)花果樹(shù)作為樹(shù)木可以綠化環(huán)境、改善空氣質(zhì)量，并且可以作為一種觀賞植物供游人欣賞。針對(duì)這一購(gòu)買決策，我們將從大力宣傳無(wú)花果這一產(chǎn)品的各種價(jià)值，讓消費(fèi)者在考慮買水果時(shí)能想到并購(gòu)買無(wú)花果或其加工產(chǎn)品。 在這剛剛興起的行業(yè)里，無(wú)花果作為一種第三代水果就是一塊金土地，等待人們來(lái)開(kāi)發(fā)， 投資者 誰(shuí) 能夠抓住消費(fèi)者 崇尚營(yíng)養(yǎng)、 崇尚 健康 的心理， 誰(shuí)就會(huì)贏得先機(jī)，在發(fā)展中制勝。 表 1 產(chǎn)品價(jià)格表 品 種 高檔 （