【正文】 c的行業(yè) .你先注冊 google adwords,然后設計好將會在 google搜索結果欄出 現的廣告詞 . 只有當有人點擊你的廣告時 ,你才需要支付給 google 相應的費用 .因此這就是為什么這種廣告方式叫做payperclick 的原因 . what is google adwords ? 很多人其實已經對 adwords很熟悉了 , 但是我們有必要對那些正在閱讀這本書的但對 adwords不了解的人解釋 . 如果你了解 adwords 你可以直接進入下個環(huán)節(jié) . google adwords 是網絡廣告中老大 . 如果你對 google adwords 不熟悉 ,請仔細閱讀下面的內容 .幾乎每個上網的朋友都用過 google 的搜索服務 , 而且很多人每天都搜索很多次 . 訪問 , 然后在搜索框直接輸入或者粘貼你想找的東西 ,然后按下搜索按紐 ,你就會發(fā)現大量和你所要找內容相關的網頁連接 . 你應該注意到了在頁面上的很多連接 .但是你是否主要到頁面右上角的廣告連接框呢 ? 這些連接就是贊助商連接 .網絡上的廣告商付費給 google,然后寫好自己的廣告詞放在 google 搜索結果頁面右上角 . 那么 ,你為什么要在 google 上做廣告呢 ? 有了 google adwords , 那些正在搜尋有關你的產品或者服務的信息的訪客就能很容易的發(fā)現你提供這些信息的站點 . 你能在 google adwords 中控制你的每個點擊的單價 ,而且只有當人點擊你的廣告才計費 . 這就是為什么 google 會堅信你會通過他們做廣告的原因 . 我們相信你也會在 google 上做廣告的 . 因為google 可以給你的站點帶來大量的流量 ,而且你可以通過我們在這本書里要講的技術方便自如的控制你在google 的廣告 . 如果你用我們的技術 ,你就能花更少的錢獲得更多的流量 ,也能 提高你的投資回報 .你可以更容易的打敗你的競爭對手 ,走向財富之路 . Setting up an adwords : The right way OK, 首先你要做的就是注冊 adwords 帳號 ,打開 . 在屏幕中間你可以可以看到一個 sign up nowclick to begin 的按紐 ,點擊注冊 . 進入注冊頁面后你可以看到 選擇適合您的解 決方案 有兩個選項 .入門版本 和 標準標本 . 因為將來你要使用 AdWords 的所有特性和功能 所以 請選擇標準版本 選擇好版本后你就會看到 您的客戶持什么語言？ 可能你剛開始并不知道你將要做什么廣告 ,那么就隨便選一個好了 ,以后可以修改的 . 選好語言后接著選擇 按位置確定目標客戶 : 因為前面我們語言是隨便填的 ,所以這里就選 國家和地區(qū) 就好了 . 然后 按國家或地區(qū)定位客戶 選擇所有國家和地區(qū) . 接下來的廣告信息 .你可以隨便填的 . 因為你注冊好后可以隨時修改的 . 我們一直推薦人們先注冊好 adwords 帳號 ,可能現在你根本沒有產品要做廣告 ,或者根本不知道 adwords 是用來做廣告的 .因為你以后需要時 ,你可以馬上用到它 . 現在你可能問到要選擇填些什么關鍵詞呢 ? 你先不知道沒關系 .你可以隨便填個單詞 . 然后會要求你選擇貨幣種類 ,我們建議你使用你們國家的貨幣因為更容易結算你的廣告支出 . 然后出現 您希望的平均每天最高費用是多少？ 填上等價于 1$的你們國家的貨幣就可以了 每次用戶點擊您的廣告時，您最高愿意支付多少費用？ 填上 就可以了 . 然后點繼續(xù) .....注冊步驟 .油箱會收到注冊連接 . 然后驗證 . 恭喜 ! 你現在離你的廣告事業(yè)又進了一步 ,請閱讀下一章節(jié)學習如何選擇關鍵詞提高流量從而獲取更好的投資回報 . Finding Affiliate Programs and Products to Promote 會員項目大都有各自的特點 , 傭金構造及會員構造都比較復雜 .一般說來 ,會員項目被商家用來管理他們的會員 ,傭金及付款等 . 會員項目因為每個商家的不同所以樣子和感覺也會不同 .但是理念是一致的 .當你加入某個會員項目時 ,你努力的幫商家的站點宣傳帶來流量 .然后從每個銷售中提取部分傭金 . 會員聯盟 雖然很 多會員項目都是自動審核申請的 ,但是也有一些項目是要驗證會員提供的站點的 . 如果你的站點不符合他們的要求 ,你的申請就會被拒絕 .這非常讓人沮喪 ,因為一些嚴格的站點的的傭金更高 . 如果你自己沒有站點或者不想僅為了宣傳個產品而建立站點 ,那么你可以加入類似 的站點 . 其實有多這樣的站點 ,這里我們主要推薦三個 Clickbank, Commssion junction,linkshare 這些站點你能即時通過注冊 . 而且提供上千個不同種類的產品或者服務讓你宣傳 . 獨立的會員項目和會 員聯盟的不同地方是 : 你除了能得到單個會員項目的傭金外還能得到會員聯盟給的傭金 . 會員聯盟將處理所有資金的流動及交易 . 你不必擁有自己的站點 .也不必到處尋找宣傳的產品 .會員聯盟直接提供上千種產品到你的面前 . Products : 高單價 VS 高轉換率 找一個好的產品宣傳的關鍵是 高單價和高轉換率的有效綜合 . 一個產品的銷售單個提成是 200$ 而另一個可能只是 20$. 但是 20$可能比 200$的更能賺錢 .因為他的轉換率是前者的 10 倍以上 . 最好的當然是你能找到個單價 200$,而且轉換率高的產品了 . 雖然這看起來對你來說不可能 ,但是還是有些產品是單價較高 ,轉換率也不錯的 . 例如下面幾個 : 網站服務器 /空間 珠寶首飾 健康飲食項目 / 健康保養(yǎng)品 貸款服務 網絡貿易軟件 牙齒保健項目 保險 網絡電話 /聲訊 網絡賺錢類產品 賭博行業(yè) 衛(wèi)星服務 那些項目不能在 adwords 做廣告呢 ? PPL(lead類 )會員項目估計是最難在 adwords 做廣告的了 .理由一般公司的 lead單 價是 1$8$.這樣就比較難從中獲益了 .lead 類項目適合那靠搜索引擎而有大量免費流量的網站 .如果你沒有 ,最好不要做 lead, 如果你靠某些其他很低投入的方式可以帶來大的流量 .那么做 lead 類也是個不錯的選擇 . Choosing Products To Promote 如何選擇一個好的產品來宣傳很難 ,特別是當你不知道你要尋找什么的時候的 .選擇產品時最好能夠事先做一些調查 . 對一些特殊產品或者行業(yè)的調查可以為你以后的廣告和宣傳帶來很大的幫助 . 你可以利用下列的這些途徑為你的產品的宣傳帶來更多的銷售 1 購買產 品 這對于每個人來說都是不太樂意的 ,因為你所宣傳的產品往往都比較昂貴 .但是購買了產品你就能第一時間使用并了解其功能 ,而且能為你站點的訪客提供更加詳細的介紹 .這樣因為你對產品的專業(yè)分析 ,就更能吸引訪客 .從而帶來更多的銷售 . 如果你沒有足夠的資金購買產品 ,那么你可以通過其他一些途徑來了解產品的信息 .你可以在一些相關的論壇 .blog,或者一些專業(yè)群體中尋找 ,也可以看看其他的會員是如何宣傳這些產品的 . 2 觀察其他會員 在你對于一個產品的研究的時候 ,你最好能先看看其他的會員都怎么做 ,他們是用哪些關鍵詞宣傳的 .然后在 google中搜索這些關鍵詞 ,然后注意下搜尋結果中的會員站點 .如果搜索結果中的會員站點也多 ,則說明這類行業(yè)更加有利可圖 (當然競爭也更加激烈 ) 假設你現在正在宣傳一個 golf swing的產品 .如果你在 google 中搜索 golf swing , 那么就就會發(fā)現在付費廣告欄里有一些宣傳 golf swing 的會員站點 . 這就是一些會員賺錢的途徑 . 一個確定這類關鍵詞是否賺錢的方法就是觀察這些廣告 .如果同一個會員站點廣告在付費廣告欄中連續(xù)顯示了超過兩個星期 ,那么說明這類關鍵詞是賺錢的 . 3 查找 alexa 排名 這并不是決定你是否宣傳某個產品的決定性因素 ,但是你可以方便通過 alexa 查看某些站點的訪問量 . 進入 然后輸入你要查找站點的 url 即可 . 這可以幫助你了解到那些站點的流量最大 , 例如 , 你搜索 beating adwords, 你可發(fā)現它排在 50000名左右 .一般排在 10 萬名之內的站點的訪客都很多 . 由此 ,你可以發(fā)現某類關鍵詞是否有很多站點宣傳 .一般大流量站點宣傳的產品都是比較賺錢的 . Promoting Rroducts 如何找尋好的產品來 宣傳是每個網絡交易者都面臨的問題 . 我該如何找尋好的產品來銷售呢 ? 人們普遍認為找到一個好銷售的產品就意味著你即將賺大錢 . 但是這卻是網絡銷售行業(yè)里最顯著的錯誤觀點 .雖然銷售好的產品能決定你的投資回報 ,但是它不能增強你銷售產品的能力 . 在購買產品之前 .人們一般對產品都不是 很熟悉 . 這就預示著一個訪客購買產品與否取決于你的銷售技巧 .我們一直在強調你的銷售技巧決定你是否賺錢 .并不是產品本身 .當然 ,某些行業(yè)或者產品的銷售情況是比其他的要好 .但是實際上 .有些銷售者在每個行業(yè)和產品上都能賺錢 .你在網絡銷售業(yè)的成 功與否不取決于你所選擇的產品 .而取決與你推廣產品的技巧和手段 . 如果你想選擇一些傭金比率教高的產品宣傳 , 是一個很好的選擇 .你可以通過關鍵詞和普及度迅速的找到上萬種產品 . 而且能很容易的創(chuàng)建你的會員連接 . 如果你是剛開始做銷售的話 .我們極力的推薦你 . 它的產品分類清楚 ,非常容易上手 . 只要你注冊好 CB 的帳號 ,你就可以馬上開始宣傳產品了 . 有些產品的吸引力非常好 .很多會員都銷售這些產品來賺取傭金 . 但是同時也預示著這些產品競爭激烈 .但是如果你用了我們這本 書上的技巧 ,你就可以輕松的打敗你的競爭者 .無論有多少人在宣傳的產品 ,100 個也好 ,10 個也好 .都可以用來賺錢 . ClickbanK 產品結構 CB 是按照以下四個要素對產品進行分類的 每次銷售所得 : 每位會員每完成一筆銷售的所得 . 注意這里指的是凈收入 . 每次銷售提成 : 每位會員完成一筆銷售的提成比率 . 比率的變更取決與產品發(fā)布商 推薦提成 : 會員可以得到他所推薦的產品發(fā)布商的所有銷售的部分提成 流行度 : 為產品發(fā)布商銷售產品已經獲得傭金的會員數目 . 這部分并不固定 , 在 8 個星期內有銷售記錄的會員 .我們會在 這個量中加入 不等 . 沒次銷售間的產品的間隔越斷 . 加入的比率也越大 . 我們現在重點講下每次銷售所得和統(tǒng)計量 . 統(tǒng)計量指的是某一項產品的流行指數 . 它是按銷售出這個產品的獨立會員總數來計算的 . 如過一個產品的有一個高的流行度 (大于 50),則說明很多會員都成功銷售過這種產品 .這也就是一個產品銷售的難度系數 . 再強調一次 ,我們沒必要懼怕競爭對手 .有了我們的技巧和手段 . 競爭者在你銷售的成功道路上的阻力將消失 . 現在我們介紹一個很少人知道的技術給你們 .這個技術很簡單。我們推薦你在選擇 CB 產品時使用 . 退 款率計算 如果使用的是每次銷售所得 ,我們下面會給出一個公式 .你可以算出一個產品的退款率 . 結合流行度 . 可以快速的決定一個產品是否值得宣傳 . 一個銷售者碰到的最糟糕的事就是 : 你明明完成了一筆銷售 .但是提成因為消費者的退款而被收回 . 你可以使用下面這個公式來計算一個產品的退款率 .從而得出某個產品的消費者滿意度 (產品價格 %)$1= CB 的提成 CB 的提成 *支付百分比 = 會員的提成 會員提成 每筆銷售所得 =退款額 (退款額 \會員的提成 ) *100=退款率 使用這個公式 CB說明了產品的退款率一般能達 到 5%.因為消費者的要求 .所以這是不可避免的 .退款率在 10%以下的產品的質量不錯 .這說明消費者滿意程度教高 . 有些產品的退款率很高 .有的達到 20%, 我們建議你宣傳這類產品是要小心 .因為你的投資回報率會因為消費者滿意度低而變低 . 說是這么說 . 但有時候 ,宣傳高退款率的產品也能帶來很好的效益 . 如果你在退款后的投資回報率依然較高 .那么你可以繼續(xù)宣傳 .當然決定權在你自己 . 我們以前宣傳過退款率高達 50%的產品 .但是風險真的很大 .你總不希望希望 10$的投入帶來 1$的回報 .一般高風險的產品的投資回報率多低于 100% .如果一個產品的回報率為 100%.意思是你投入 10$,收入 20$.我們認為回報率 100%的也是個成功 通過流行度和退款率 ,你就能決定一個產品是否有宣傳的價值 我們一直強調產品的選擇并不決定你產品銷售的能力 . 合適的宣傳手段才是王道 ! 使用我們的技術和手段 ,你就能戰(zhàn)勝你的競爭者 .如何正確的使用 adwords 將是你成功的另一個關鍵 . Finding Profitable Keywords 如何找能賺錢的關鍵詞呢 ? 有很多工具可以用來輔助尋找關鍵詞 . 包括 google,yahoo的關鍵次工具和專門的關鍵次軟件 . 我們可以用前一章講的渠道尋找關鍵詞 . 但是那樣必要難找到合適的，高轉換率的關鍵詞 . 如果可以僅僅使用簡單的搜索技術就能找到好的關鍵詞是不是很不錯呢 ? 下面我們一一介紹 . 購買 關鍵詞 關