【正文】 適時推出“清涼一夏”買房送空調、看房送涼扇活動，并配合農村村口電影放映等營銷方式，打破市場僵局。20xx年7月16日—8月30日：推出“清涼一夏”買房送空調活動。此期間前期房源的價格首次調整，8號樓上調20元/㎡。事實證明此種推廣方式效果還是有一點的，但作用不是太大，還有一點點的負面影響，就是有的客戶先到售樓部交過定金后才找的他們。20xx年1月25日：啟動新安開盤達到預期效果，為后期資金的回籠及項目能夠很好地延續(xù)打下堅實的基礎，也為新安鄰里中心正式打開銷售的序幕，開盤當天定出房源17套。并在此期間完成保安及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)同類項目的調研工作，并寫出詳細的調研報告20xx年1月10日：新安鄰里中心開盤前系列活動注：活動期間客戶積累達150余組，為開盤工作順利的推進起到關鍵的作用。為后期一系列的營銷推廣活動奠定了堅實的基礎。通過此次活動，將新安鄰里中心注：進場之前已完成售樓部物料準備、人員及車輛配備等工作20xx年10月6日：新安在項目組全體工作人員的共同努力下，項目客戶經歷了從無到有，從少到多的積累，逐步實現了預期銷售進度值，實現為開發(fā)公司回籠資金1000萬，上客320組，現將本公司進駐新安房產銷售個人年終總結800字 房產銷售個人年終總結篇十在過去的一年里，新安我必須會以“火熱的激情、專業(yè)的水平、高度的誠實、負責的態(tài)度”對待工作、生活和學習，為公司的發(fā)展添磚加瓦，為個人的發(fā)展增加砝碼。在做好本職工作的基礎上，按照職業(yè)經理人的要求，學習各方面的知識和鍛煉各方面的潛力。讓自我的水平從粗放型向集約化、精細化方向提升。第三部分：20xx年工作計劃。為人處世是關鍵。持續(xù)學習。注重對細節(jié)的控制。三、項目報批報建工作配合做好東側地塊的前期證件辦理工作第二部分：個人工作感受計劃性和全局性最重要。銷售前期準備事宜?！靶氯R西、新南城、新人居”的報告。做好中國人居金牌試點項目的活動方案。做好項目環(huán)境調研。在前期產品調研的基礎上，分三個版塊（北區(qū)新區(qū)、中區(qū)區(qū)域、南部區(qū)域）對萊西房地產市場做更加全面的調查。作為房地產業(yè)從業(yè)人員，我深知就應具備快速適應生活和工作的適應潛力，熟悉地塊狀況，熟悉西側開工部分，熟悉東側正在報規(guī)劃的地塊。比如協(xié)助濟南分公司做好興隆山莊房屋買賣合同簽訂工作；協(xié)助萊西做好萊西房地產市場的產品專項調查工作。協(xié)助財務做一些財務類工作，比如納稅申報、銀行業(yè)務等等。在下半年，申報一人為公司五幫戶。在平時工作之余，組織一系列活動，豐富職工的工余生活。做好實時政治和業(yè)務知識的學習；比如在七一建黨節(jié)期間組織學習在七一期間的講話；組織多次學習中央、股份公司、集團公司和凱華公司各類文件精神。三、工委工作做好新時期的工委工作，務必樹立“以人為本”的理念，為廣大職工“誠心誠意辦實事，盡心竭力解難事，堅持不懈做好事”的宗旨，千方百計把工委工作做細、做深、做實。領導交辦的其他事宜。做好與當地政府部門的接洽工作。做好資料上報工作。做好企業(yè)文化建設工作。做好日常管理工作。處理疑難客戶，比如五號網點、soho2102102的交房問題和土地年限問題等等問題都得到了妥善解決。膠南分公司與膠南的戶外廣告運營商——青島東方凱歌廣告有限公司創(chuàng)新廣告方式合作，由廣告公司投資媒體并發(fā)布，畫面我們審定，廣告公司根據合作期間的銷售額（除特價房外）提成。年初執(zhí)行“20萬20套的清盤促銷”、年中執(zhí)行“凱華8周年，交2萬抵8萬”的活動，年底在房地產市場充分回暖的基礎上，執(zhí)行漲價策略。截止20xx年11月26日，辦理房地產權證160戶左右。做好廣告企劃工作。做好銷售管理基礎工作。第一部分：20xx年工作部分。即將逝去的xx年，中國房地產行業(yè)呈現十分火爆的景象，在剛剛經歷了20xx年的低谷后，又迎接了本年度的高潮現象，對于很多從業(yè)來說是不平凡的一年。要在美好的時候創(chuàng)造出美好的東西，人生才會充滿意義。我深知個人的發(fā)展離不開企業(yè)的發(fā)展，而熱愛則是做好每件工作所必不可缺的。雖然在主管的幫助下已經改善了許多，但肯定還有很多地方不夠清楚，后來自己會多學多問，另一方面也有領導的鞭策，同事的提點，所以之后的我慢慢的成長起來。第二天那個男人又來了，指明要他過來，然后男人在他的手上買了好幾套房子，為此他得到了上級的褒獎，而且職位從此上升。但是他懂得一個道理:勤能補拙。在生活中，我本來是一個粗枝大葉的人，原本的我對待生活中的一些小事總是抱著一些無所謂的態(tài)度，但是進入公司的三個月以來，我逐漸認識到，細心的做好每件小事，才有可能成就一件大事。但是通過實踐工作我才發(fā)現，一個真正成功的銷售員除了必須有能夠感染客戶的個性外，更應該具備能夠隨時適應不同消費者心態(tài)的應變能力，同時牢記，專業(yè)、禮貌、主動服務、給予客戶比他想象的更多，并堅持公司利益至上的職業(yè)操守。比如商鋪客戶考慮的更多的是收益回報率問題，那么我們就應該著重介紹周邊的發(fā)展趨勢與發(fā)展前景，堅定客戶購買的信心，讓其買得開心，買得放心。其次，由于進入公司時所有的住房已基本售罄，唯有幾套170平大戶型以及商鋪在售，所以對于商鋪銷售基本可以說是毫無經驗。我想作為一個大企業(yè)的置業(yè)顧問，不僅要精通賣房業(yè)務，更要讓客戶感覺中建無論是從企業(yè)品牌，社區(qū)環(huán)境，物業(yè)質量以及員工素質各方面都比其他樓盤有優(yōu)勢，堅定客戶購買的信心。但是通過這三個月的學習和發(fā)展，我發(fā)現自己越發(fā)的愛上了這個領域。在工作上，通過這三個月的學習，我發(fā)現銷售是一門很深的學問。在這里我還要感謝公司，不僅給我及每個人提供了平臺來施展自己的才能，還教會了我們感恩、責任、忠誠，使我們懂得了心在哪里收獲就在哪里。建立了良好的銷售業(yè)務關系。辦理事情注重方式方法，帶領銷售部沒個人對自身嚴格要求，加強團結，加強分工協(xié)作的基能力，與公司工程、財務、預算、營銷等部門積極配合，建立良好的協(xié)作關系和營造愉快的工作氛圍。在新的一年里，努力在20xx年取得的銷售業(yè)績上創(chuàng)新高。準現房及后續(xù)現房的建設完成，將會成為促進項目銷售強有力的說服點。根據新年購房推廣方案，拉開優(yōu)惠促銷戰(zhàn)略的序幕，多層次、多渠道、多方面拉動銷售業(yè)績的提升。解決現有剩余房源待銷問題，并加推新品拉動整體銷售。購房者可能在看不清市場走勢的情況下采取持幣觀望的態(tài)度，地產市場就像得了流感一樣受到傳染，20xx年的房地長形式也會因而引起相應形勢的變化，滯銷與降價趨勢順勢待發(fā)。通過與大連競合的合作，我從中得到了不少專業(yè)知識，使自己很多方面都所有提高。二、本期工作的改進情況公司于20xx年x月中旬與大連競合地產進行合作，共同完成項目銷售工作。(16)、公積金的準入辦理。(14)、與大連競合合作，提報方案的探討及執(zhí)行。(12)、銷售部及公司各有關部門參與到房展會的具體工作中，保證展會的如期進行和順利完成。(10)、與沈陽策劃公司商討房展會相關一切內容。(8)、與客戶全面有序的簽訂《商品房買賣合同》。(6)、對全部銷售員進行簽署內容的培訓及相關問題說辭。(4)、《商品房買賣合同》簽署內容的確定。雖然加入公司的時間并不長，作為公司內的新人，在對前期工作的整體考核和總結的基礎上，我認真對照，逐條檢查，客觀的審視自己的每一項工作和現實表現，在公司各級領導和同事們的真誠指點和幫助下，及整體銷售部門員工的協(xié)助下，正視工作中的缺點和不足，積極發(fā)揮工作中的各項成績，努力做到克服不足，保持成績，基本能夠在完成本職工作的前提下，按照公司的各項指示精神基本完成了全年的各項工作。遵守公司內部規(guī)章制度，維護公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高價值，力爭取得更大的工作成績。努力學習房產專業(yè)知識、物業(yè)專業(yè)知識和相關法律常識。在今后的工作里，自己決心認真提高業(yè)務、工作水平，為公司經濟的發(fā)展，貢獻自己應該貢獻的力量。第二，有些工作還不夠過細，一些工作協(xié)調的不是十分到位。 加大宣傳力度通過以下幾種方式：1)、傳播媒體 報紙 電視2)、戶外媒體 戶外看板(位置：李輝莊的主要干道，主要客源鋼司職工、中加職工、銀龍職工及鄉(xiāng)鎮(zhèn)生意人和在市區(qū)工作的人員)網絡、出租車、公交車、公交站臺(可在其車體做噴繪廣告，或車內顯注位置做小張的粘貼廣告，站牌上小型海報宣傳)，內容主要以開盤為主。 退戶遇到退戶情況，應分析退戶原因，明確是否可以退戶，報現場管理人員或更高一級主管確認后，辦理退戶手續(xù)，結清相關款項，將作廢合同收回留存?zhèn)浒?，有關資金移轉事項，均須由雙方當事人簽名認定。應補金額及簽約金若有變化，以換戶后的戶別為主。 成交客戶資料管理登記已成交客戶詳細資料，方便公司營銷人員有第一手資料，對客戶進行分析，從而最大限度提高對客戶的服務。 換、退房管理在銷售過程中換、退房的原因，理由以及處理辦法和結果。遵守公司內部規(guī)章制度，維護公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高價值，力爭取得更大的工作成績。努力學習房產專業(yè)知識、物業(yè)專業(yè)知識和相關法律常識。在今后的工作里，自己決心認真提高業(yè)務、工作水平，為公司經濟的發(fā)展，貢獻自己應該貢獻的力量。第二，有些工作還不夠過細，一些工作協(xié)調的不是十分到位。 加大宣傳力度通過以下幾種方式：1)、傳播媒體 報紙 電視2)、戶外媒體 戶外看板(位置：李輝莊的主要干道，主要客源鋼司職工、中加職工、銀龍職工及鄉(xiāng)鎮(zhèn)生意人和在市區(qū)工作的人員)網絡、出租車、公交車、公交站臺(可在其車體做噴繪廣告，或車內顯注位置做小張的粘貼廣告，站牌上小型海報宣傳)，內容主要以開盤為主。 退戶遇到退戶情況，應分析退戶原因，明確是否可以退戶，報現場管理人員或更高一級主管確認后，辦理退戶手續(xù)，結清相關款項，將作廢合同收回留存?zhèn)浒?，有關資金移轉事項，均須由雙方當事人簽名認定。應補金額及簽約金若有變化，以換戶后的戶別為主。 成交客戶資料管理登記已成交客戶詳細資料，方便公司營銷人員有第一手資料，對客戶進行分析，從而最大限度提高對客戶的服務。 換、退房管理在銷售過程中換、退房的原因，理由以及處理辦法和結果。根據客戶成交的可能性，將其分類為：a、很有希望b、有希望 c、一般 d、希望渺茫，以便日后有重點地追蹤詢訪。填寫的重點是客戶的聯(lián)絡方式和個人資訊。 來電、來客的登記填寫客戶資料表。作為公司的售房宣傳人員有以下幾點設想：首先，銷售宣傳人員的工作，銷售人員必須做到對銷售流程的遵守，并控制整個銷售環(huán)節(jié)。 進行社會調查，接待客戶，對客戶保持聯(lián)系。 辦理售房合同，負責開發(fā)公司的文件文字處理，保管資料的收發(fā)登記。在這期間我主要做了以下工作： 根據公司各月的會議精神，制定銷售的月銷售計劃。進入公司一個月時間里，我主要負責開發(fā)公司的有關文件的保管，收發(fā)登記及文字處理等工作，并參加了李培莊商住小區(qū)的拆遷工作及李培莊商住小區(qū)的圖紙會審。二、 在開發(fā)公司的日常工作我于年初進入公司以來，在公司開發(fā)部工作。因此，我十分注重房產銷售理論的學習和管理能力的培養(yǎng)。全面加強學習，努力提高自身業(yè)務素質水平。在企業(yè)不斷改革的推動下，我認識到不被淘汰就要不斷學習，更新理念，提高自我的素質和業(yè)務技術水平，以適應新的形勢的需要。今后我將進一步加強學習、踏實工作，充分發(fā)揮個人所長，揚長補短，做一名合格的銷售人員，能夠在日益激烈的市場競爭中占有一席之地，為公司再創(chuàng)佳績做出應有的貢獻!房產銷售個人年終總結800字 房產銷售個人年終總結篇六歲月荏苒，時光如梭，舊的一年即將過去，新的一年就要來臨。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持)。做房地產市場中介是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。(五)、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。(三)、為積極配合其他銷售人員和工作人員，做好銷售的宣傳的造勢。房產銷售個人年終總結800字 房產銷售個人年終總結篇五一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習，20xx年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：(一)、依據20xx年銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在中重點類客戶群。我一定會以“火熱的激情、專業(yè)的水平、高度的誠實、負責的態(tài)度”對待工作、生活和學習，為公司的發(fā)展添磚加瓦，為個人的發(fā)展增加砝碼。在做好本職工作的基礎上，按照職業(yè)經理人的要求，學習各方面的知識和鍛煉各方面的能力。讓自己的水平從粗放型向集約化、精細化方向提升。作為團隊中的一人，我們要善待周圍的一切，看到別人的優(yōu)點，謙虛謹慎地向別人學習；互通有無，自己的長處應該與同事分享，達到大家共同成長的目的。在學好業(yè)務知識和政治知識的基礎上，盡量學習一些關于房地產的經濟政策，包含土地、金融、稅收、規(guī)劃和物業(yè)等等；也要學習本專業(yè)的一些標桿企業(yè)的做法，結合實際情況，加以運用。比如在廣告合作上，對于稿件控制不到位，最后導致無效電話特別多。盡量站在高一點的角度，把握不同階段的核心工作。三、項目報批報建工作配合做好東側地塊的前期證件辦理工作。銷售前期準備事宜?！靶氯R西、新南城、新人居”的報告。做好中國人居金牌試點項目的活動方案。做好項目環(huán)境調研。在前期產品調研的基礎上，分三個版塊（北區(qū)新區(qū)、中區(qū)區(qū)域、南部區(qū)域）對萊西房地產市場做更加全面的調查。作為房地產業(yè)從業(yè)人員，我深知應該具備快速適應生活和工作的適應能力，熟悉地塊情況，熟悉西側開工部分，熟悉東側正在報規(guī)劃的地塊。在此，我非常感謝領導給我的這次鍛煉機會，我也會更加努力的去工作，去學習，交出自己滿意的成績單?，F今我已來工作半年多了，在上半年的工作中，本人的銷售套數為69套，總銷額為6千萬。有一些客戶，需要銷售人員的時時關切，否則，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權。其實，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會有更多