【正文】 ，就會成為他們的首選，奧迪汽車市場發(fā)展前景廣闊。二、當前的營銷環(huán)境狀況當前市場狀況及市場場景分析：①奧迪汽車較早進入中國，人們對它性能，安全，舒適等都有不錯的口碑，由于人們生活日益見好，社會經(jīng)濟發(fā)展快，隨著人們對汽車行業(yè)的慢慢了解，奧迪汽車也將慢慢走近尋常百姓家，奧迪汽車前景反正大。但是有分析指出居民消費物價指數(shù)cpi在6月份見頂，下半年宏觀調(diào)控有望適度放松，gdp增速溫和上行，隨著9月份前后銷售旺季的到來，三四季度，汽車企業(yè)有望迎來產(chǎn)銷兩旺的局面。日常銷售策略：商機優(yōu)先，策略跟進商機優(yōu)先：客戶溝通中以客戶需求為導(dǎo)向，并在日常溝通中優(yōu)先安排商機的跟進與聯(lián)絡(luò)；策略跟進：在商機跟進同時，輔以階段性策略性產(chǎn)品推銷，并在后續(xù)跟進過程。 每天中午打球培養(yǎng)兩個部門之間的競爭意識。并以此作為日常銷售工作的依據(jù)。以提高銷售人員綜合能力為基礎(chǔ)， 以形成銷售工作常態(tài)機制為重點 以提高工作績效為目的工作重點1）、規(guī)劃和實施銷售技能培訓(xùn)：強化銷售人員培訓(xùn)，并逐步形成銷售人員成長機制2）、強化銷售規(guī)劃和策略能力：注重銷售的策略性，和銷售的針對性（我們的每接的一單都需要策略）。優(yōu)勢合作：充分發(fā)揮每個銷售人員的能力，利用每個銷售人員的能力優(yōu)勢為團隊做貢獻；機制推動：逐步建立解決問題和日常工作的常態(tài)機制，通過機制推動能力養(yǎng)成、管理改善和績效提高。銷售部門工作策略：要事為先，步步為營；優(yōu)勢合作，機制推動。二、計劃依據(jù)本計劃依據(jù)公司產(chǎn)品經(jīng)理戰(zhàn)略目標、銷售部人員和管理現(xiàn)狀、市場需求和競爭實際情況制定。編制日期審核日期批準日期修改標記修改處數(shù)修改日期年度銷售計劃和目標篇八一、計劃概要本計劃主要內(nèi)容為xxxxxxxx有限公司 20xx年銷售部工作思路、工作內(nèi)容、時間安排等。③針對各事業(yè)部門所做的預(yù)算與實際額的統(tǒng)計、比較及分析等確立對策。（二）確立及控制營業(yè)預(yù)算①確立營業(yè)預(yù)算與經(jīng)費預(yù)算，經(jīng)費預(yù)算需隨營業(yè)實績進行上下調(diào)節(jié)。③另外幾種銷售額統(tǒng)計需以各營業(yè)處為單位進行。①依據(jù)各營業(yè)處、區(qū)域分別統(tǒng)計商店的銷售額。②利用購買調(diào)查卡的調(diào)查統(tǒng)計、新產(chǎn)品銷售方式體制及客戶調(diào)查卡的管理體制等，切實做好需求的預(yù)測。③為完成以上兩項目標，對廣告、宣傳技術(shù)進行充分的研究。（一）實施廣告宣傳①在新產(chǎn)品銷售方式體制確立之前，暫時先以人員的訪問活動為主，把廣告宣傳活動作為未來規(guī)劃活動。③邀請協(xié)作機構(gòu)員工參加零售店員工的研討會，借此提高其銷售技巧及對產(chǎn)品的認識。①銷售主管可利用訪問進行教育指導(dǎo)說明，借此提高零售商店店員的銷售技術(shù)及加強其對產(chǎn)品的認識。（三）增強零售店員工的責任意識，加強其銷售意愿，具體實施要點如下。（二）新產(chǎn)品協(xié)作機構(gòu)的設(shè)立與工作①為使新產(chǎn)品的銷售方式及所推動的促銷活動得以順利展開，還要以全國各主力零售店為中心，依地區(qū)設(shè)立新產(chǎn)品協(xié)作次級機構(gòu)。②新產(chǎn)品的庫存量應(yīng)努力維持在零售店有一個月的庫存量、代理店有二個月的庫存量。市場營銷部門包括內(nèi)部、外部，具體的銷售工作計劃、措施如下表所示。⑩除沿襲以往對代理店所采取的銷售拓展策略外，再以上述的方法作為強化政策，從兩方面著手致力于拓展新的銷售渠道。⑧定期舉辦聯(lián)誼會，進一步加強與零售商的聯(lián)系。②公司為促進零售店的銷售，建立銷售管理體制，即將原有購買者的市場轉(zhuǎn)移為銷售者的市場，使本公司能享有控制代理店、零售店的優(yōu)勢。④為達到銷售目標，建立崗位責任制，實行重賞重罰政策。②員工需全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配的方向發(fā)展，公司將加強業(yè)務(wù)管理。3．新產(chǎn)品的銷售目標：新產(chǎn)品銷售額達萬元以上。年度銷售計劃和目標篇七方案名稱公司200年度銷售計劃書受控狀態(tài)編號執(zhí)行部門監(jiān)督部門考證部門本企業(yè)200年度的銷售目標如下：1．銷售額目標：銷售部部門年銷售額達萬元以上；每位員工每月銷售額達萬元以上。在一年里雖然存在著這樣或者那樣的問題，我們都盡量的解決了，在下一年里要從以下幾方面入手：首先要降低成本，應(yīng)該采取的主要措施有：進一步拓寬進貨渠道，尋找多個供貨商，進行價格、質(zhì)量比較，選擇質(zhì)量好價格低的供貨商供貨；勤儉節(jié)約，節(jié)省開支、避免浪費，工程方案設(shè)計要合理２、竭力進修，進步本質(zhì)，進步工作本領(lǐng)，和交易程度，為把***建成在平谷地*范圍最大、品種最全、最具有勢力巨子性的it企業(yè)而竭力。毫不干有損于***形象的事變。公司各個部分應(yīng)彼此互助彼此協(xié)作、按時按量、結(jié)束帶領(lǐng)交給我們的各項工作任務(wù)，竭力去兌現(xiàn)本次大會訂定的121萬利潤指標。如許一來我們應(yīng)當既有壓力又要有決議信念，異國決議信念就不會告成，異國壓力就不會令人在各個層面進步、進步。我們是一個聯(lián)合的集體，具有團隊精神的集體，變成一支能夠打硬仗的步隊。自動參加中間或公司構(gòu)造的辦理人員、技巧員和全部員工的培訓(xùn)活動。崗?fù)ぜ记桑哼M修從業(yè)技巧、工作流程及在崗成才的方法。愛崗敬業(yè)：回顧歷史、展望將來，明白企業(yè)的光榮死板與搏斗目標，加強任務(wù)感與責任感，培養(yǎng)主人翁意識。職工培訓(xùn)工作是人力資本開辟、干步隊伍構(gòu)筑與企業(yè)文化構(gòu)筑的緊張內(nèi)容，經(jīng)過議定培訓(xùn)，可以聯(lián)合目標、聯(lián)合認識、聯(lián)合程序，進步企業(yè)的凝集力、向心力和戰(zhàn)役力。近幾年工程愈來愈少、電腦利潤越做越薄、競爭愈來愈猛烈，我們可以從辦事、補綴創(chuàng)設(shè)利潤，比較看好的有保修期以外的謀劃機補綴市場、打印機補綴市場等。要利用各種伎倆、媒體，如利用我們本身的主頁把公司的收費標準公告出去、從帶領(lǐng)到每位員工要貫徹履行。盡量創(chuàng)設(shè)出一些鞏固收益群體，如謀劃機補綴會員制、和比較完好的配置補綴收費軌制，把一些比較有氣力、有經(jīng)濟根本的企奇跡單位、委辦*變成我們長期客戶。對那些不服從公司規(guī)章軌制、懶惰的員工決不手軟，破壞公司形象的必定嚴明處理。本年緊張目標也是利潤的增加點—————無線網(wǎng)，和一部分的上彀費估計利潤在***萬元；單機多用戶系統(tǒng)、集體德律風、售飯系統(tǒng)這部分的利潤***萬元；多效用電子講堂、多媒體集會室***萬元；別的收集工程部分***萬元；新交易部分***萬元；電腦部分***萬元，人員工錢***—***萬元，能夠結(jié)束的利潤指標，利潤***萬元。工程部利潤緊張來歷：謀劃機收集工程；無線收集工程。20xx年我們被授權(quán)為七喜電腦授權(quán)補綴站；實創(chuàng)潤邦打印機連鎖補綴站，所以說本年緊張目標是客戶辦事部的聯(lián)合化、典范化、標準化，兌現(xiàn)自給自足，為來年辦事市場打下堅固的根本。此中：打字復(fù)印***萬元，網(wǎng)校***萬元，謀劃機***萬元，電腦耗材及配件***萬元，其他：***萬元，人員工錢***萬元。這里也必要我們做大量的工作，送貨必定及時、售后辦事必定要好，讓客戶相信我們、讓客戶真真千萬的享福到上帝般的報酬。針對家庭用戶加大宣揚力度，辦公耗材市場用代價去競爭、薄利多銷。加大宣揚力度也是市場開辟一種緊張伎倆和辦法。交易程度的凹凸感化到辦事的工作效果；員工本質(zhì)的凹凸直接感化到企業(yè)的社會職位處所和社會形象。近幾年，耗材市場競爭比較猛烈，本年局勢將更加嚴峻。我們是以辦事為主的公司，可以借助辦事去博得市場，博得用戶的相信。在一年里固然存在著如許大略那樣的題目，我們都盡量的辦理了，鄙人一年里要從以下幾方面入手：最終要低落本錢，應(yīng)當采納的緊張辦法有：進一步拓寬進貨渠道，尋找多個供貨商，進行代價、質(zhì)量比較，選擇質(zhì)量好代價低的供貨商供貨；勤儉節(jié)省，節(jié)減開支、禁止華侈，工程方案計劃要公道；內(nèi)部消耗低落，平常費用開支、水、電、平常辦公耗材特別是紙張、車輛開支要節(jié)省等題目。對于目前銷售管理水平尚不高的企業(yè)，筆者建議選取其中的若干步驟操作，循序漸進，不可不顧客觀條件地全盤挪用。銷售計劃九步法是一套較為龐大的系統(tǒng)。必須落實到何人、何地、何時、做何事或何種行為動作，以及如何檢查。具體內(nèi)容為：每月末對上月銷售計劃的執(zhí)行情況進行分析，找出差異點并提出改進措施。建議從以下方面進行原因分析原有的銷售環(huán)境是否發(fā)生了變化；消費者的需求是否發(fā)生了變化，比如從想要到想要更多再到想要更好；渠道信心是否發(fā)生了變化，如果是就要準備進行鼓動乃至渠道促銷；產(chǎn)品或品牌給消費者的購買理由是否變了；網(wǎng)點是否太少；團隊成員是否忙于別的任務(wù)而減少了實際的銷售管理時間；消費者對服務(wù)的要求是否更高。步驟七操作樣表（見表7）表7：銷售商、通路、零售商銷售任務(wù)描述操作樣表銷售商/零售商/網(wǎng)點： 計劃責任人銷售階段目標 任務(wù)描述 完成時間 需要的資源和配合經(jīng)銷商確認（簽章）步驟八：可能存在的差異情況預(yù)測分析本步驟主要用于一個銷售月度結(jié)束后的銷售差異分析：分析競爭對手的情況及公司自身銷售團隊的能力是否導(dǎo)致計劃在執(zhí)行過程中受到影響。需要管理、時間的協(xié)調(diào)與人財物的配合。本步驟的內(nèi)容包括：為完成銷售計劃，銷售商、通路、零售網(wǎng)點需要完成哪些銷售任務(wù)，為完成這些銷售任務(wù)，公司銷售中心、各銷售任務(wù)責任人又需要行使哪些使命及如何配合。如有經(jīng)銷商參與銷售，經(jīng)銷商須對零售點網(wǎng)點分解進行確認，企業(yè)最好與經(jīng)銷商共同完成月度零售網(wǎng)點分解。超市、賣場以具體的公司系統(tǒng)為對象，有條件的可以單店為對象。要以城市、隸屬銷售商責任關(guān)系為界，對每個零售網(wǎng)點的陳列及實際銷售數(shù)進行計劃分解。步驟五操作樣表（見表5）表5：銷售計劃月度通路分解計劃操作表經(jīng)銷商： 計劃責任人：經(jīng)銷商確認（簽章）：銷售目標專業(yè)形象店專業(yè)市場三、四級市場零售網(wǎng)絡(luò)消費者直銷超市（賣場）步驟六：銷售計劃月度零售網(wǎng)點分解前五個步驟其實都是關(guān)注公司與經(jīng)銷商的銷售合作關(guān)系及批發(fā)（移庫）關(guān)系。通路客戶的羅列必須詳盡，這樣才是代表所有的銷售可能。操作注意事項對于采取經(jīng)銷商（代理商）渠道模式的企業(yè)，通路指經(jīng)銷商（代理商）以下的客戶類別。步驟四操作樣表（見表4）表4：月度實際銷售情況計劃預(yù)測樣表經(jīng)銷商： 計劃責任人：經(jīng)銷商確認（簽章）：銷售目標上月末庫存本月計劃提貨數(shù)本月末庫存本月計劃實銷數(shù)本月訂單安排步驟五：銷售計劃月度通路分解通路指實現(xiàn)銷售的客戶對象類別，包括專業(yè)形象店，專業(yè)市場，三、四級市場零售網(wǎng)絡(luò)，消費者直銷和超市（賣場）。預(yù)測訂單需詳盡到訂單內(nèi)容、預(yù)計執(zhí)行時間。操作注意事項銷售完成預(yù)測必須以具體的客戶為對象，切忌空泛，要求能推導(dǎo)出具體訂單及其。3． 必須由經(jīng)銷商簽章確認。基于不同企業(yè)與經(jīng)銷商的談判地位不同，有關(guān)應(yīng)收款及市場支持方面可做適當?shù)碾[藏。分解的內(nèi)容包括所有銷售目標，尤其是產(chǎn)品項細分要具體到規(guī)格、型號、顏色等產(chǎn)品細分特征。步驟二工作樣表（見表2）表2：銷售目標月度分解計劃操作表計劃責任人備注：月度銷售計劃分配比例；月度銷售計劃分配理由；何人協(xié)調(diào)；何人支持。月度銷售計劃還應(yīng)包括實現(xiàn)這些目標所必須完成的任務(wù)和基本的銷售行為、動作、活動。操作注意事項被分解的銷售目標不能僅為銷售量目標，還應(yīng)包括年度銷售目標涉及的其他內(nèi)容。銷售目標一旦確定，整個公司的每根毛細血管都必須隨之而動。經(jīng)過上面的論證，如果目標銷售量無法達到或還可以抬高，那么就需要重新設(shè)立銷售量目標并重復(fù)上述的論證步驟，這樣我們就可以得出一個適合公司的銷售量目標。論證的第三步：公司是否具備應(yīng)對上述變化的能力和切實可行的舉措。論證的第二步：預(yù)計在未來一年內(nèi)公司資源的變化情況。論證的第一步：我們是否擁有達到這個增加值的資源。確定銷售目標的方法：目標倒推論證法。這些目標通常為年度目標。下面我們向大家介紹一套多家跨國公司銷售部門長期應(yīng)用且被實踐證明是卓有成效的銷售計劃系統(tǒng)，我們稱之為“銷售計劃九步法”：銷售目標確立→銷售目標月度分解→銷售計劃銷售商分解→月度實際銷售情況計劃預(yù)測→銷售計劃月度通路分解→銷售計劃月度零售網(wǎng)點分解→銷售商、通路、零售網(wǎng)點銷售任務(wù)描述→可能存在的差異情況預(yù)測分析→每月（滾動）差異原因分析及改進措施描述。滾動銷售計劃系統(tǒng)就是幫助銷售管理者將銷售計劃分解為具體銷售任務(wù)的39。制訂銷售計劃的目的不僅在于銷售目標量的分解并落實責任，更在于使我們明確為了達成銷售目標需要采取哪些行動、執(zhí)行哪些任務(wù)。要使銷售計劃行之有效，我們首先要認清什么是銷售計劃。第二：招聘培訓(xùn)臨時促銷員，以備做活動，全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團隊。②所有工作都建立在基礎(chǔ)工作之上第四階段：200*年3月1日—7月31日第四階段全面啟動整個深圳市場，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。第三階段：200*年2月1日—2月29日①用一周的時間根據(jù)網(wǎng)點數(shù)量的需求進行招聘促銷員工作，利用10天的時間對新入職促銷進行系統(tǒng)培訓(xùn)、考核、篩選。200*年1月1日—1月31日：進行四節(jié)的促銷活動及終端布置培訓(xùn)200*年2月1日—2月29日：進行全體成員現(xiàn)場模擬銷售培訓(xùn)及現(xiàn)場測試。第二階段9月1號—200*年2月1日第二階段主要是對主力團隊進行系統(tǒng)的強化培訓(xùn)，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門進行網(wǎng)點擴張，積極進行終端布置建設(shè)，并保持與原有終端的有效溝通，維護好終端關(guān)系。b、制定相關(guān)的團隊管理制度及權(quán)責分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報表。團隊建設(shè)、團隊管理、團隊培訓(xùn)團隊工作分四個階段進行：第一階段：8月1日—8月30日a、有的促銷員進行重點排查，進行量化考核。（特殊情況再適時調(diào)整）促銷活動的策劃與執(zhí)行促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在06年04月—8月銷售旺季進行，第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促進活動，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進行開展。終端布置（配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展）根據(jù)公司的06年度的銷售目標，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，（根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍