20xx年上半年卷煙營銷管理工作總結(jié)-文庫吧資料
2025-01-30 04:31本頁面
【正文】 識 。 （ 六 ） 物流動態(tài) 。 （ 五 ）電子結(jié)算工作情況 我縣 到 6 月 份 ,現(xiàn)有入網(wǎng)客戶 774 戶；其中：城鎮(zhèn) 持證入網(wǎng)戶 519 戶 ，占總持證入網(wǎng)戶的 %；鄉(xiāng)村持證入網(wǎng)戶 255 戶 ， 占總持證入網(wǎng)戶的%；全縣電子結(jié)算總戶數(shù) 718 戶 ， 占 總持證入網(wǎng) %。根據(jù)第三方調(diào)查統(tǒng)計(jì) 數(shù)據(jù)顯示，目前我縣零售客戶滿意度為 %，同比去年的 %，提高 個(gè)百分點(diǎn) 。 每年年初安排客戶經(jīng)理利用拜訪客戶之機(jī)，為客戶送上新年賀卡， 7 / 11 傳達(dá)煙草的新年祝福，密切了零售客戶與煙草之間的感情聯(lián)系；邀請客戶參加專題座談會，了解經(jīng)營中存在的問題，傾聽客戶的意見建議；組織營銷線黨員走訪慰問殘疾、困難卷煙經(jīng)營戶，了解他們 的生產(chǎn)生活和家庭實(shí)際困難，鼓勵(lì)他們堅(jiān)定生活信心。堅(jiān)持每月進(jìn)行市場檢 查考核 100 名客戶以上（其中城網(wǎng) 60 戶，農(nóng)網(wǎng) 40 戶）， 考核范圍涵蓋全國重點(diǎn)培育品牌（規(guī)格）、四五類重點(diǎn)培育品牌上架情況，明碼標(biāo)價(jià)展示情況，天價(jià)煙等幾項(xiàng)內(nèi)容， 考核面覆蓋全縣所有客戶，并將考核結(jié)果列入各崗位人員工作質(zhì)量考核內(nèi)容之一。 為有效規(guī)范卷煙零售市場秩序，營銷部進(jìn)一步加強(qiáng)卷煙銷售大戶管理，全面系統(tǒng)加強(qiáng)對卷煙銷售大戶的規(guī)范管理，及時(shí)掌握市場動態(tài)，提升卷煙營銷工作效率，增強(qiáng)市場宏觀調(diào)控的科學(xué)性、針對性和有效性，認(rèn)真遵照執(zhí)行卷煙市場分析制度，加強(qiáng)日常調(diào)研、需求預(yù)測分析和總結(jié)、市場分析和監(jiān)控、品牌測評及動態(tài)分析等工作力度。紅雙喜”品牌結(jié)構(gòu)效益，力爭省產(chǎn)雙喜一、二類卷煙 全年銷量 占比同比提升 個(gè)百分點(diǎn)以 上 ，完成市局（公司）營銷管理中心下達(dá)的任務(wù)。紅雙喜”品牌的培育工作，穩(wěn)步擴(kuò)大“雙喜紅雙喜 在我縣市場發(fā)展， 努力實(shí)現(xiàn)銷量平穩(wěn)增長、結(jié)構(gòu)合理提高的經(jīng)營目標(biāo)，樹立“品牌培育、人人有責(zé)”的工作理念，推動“雙喜 按照省、市局（公司）下發(fā)的 《“雙喜認(rèn)真分析 各 品牌 在我縣市場 發(fā)展現(xiàn)狀，確定 23 個(gè)重點(diǎn)培育品牌目錄，采取綜合措施，加大工作力度，破解品牌培育瓶頸 ，集中 資源進(jìn)行扶持 ，確保“ 532”品牌在我縣市場生根落地 。 6 / 11 努力 貫徹落實(shí)國家局“卷煙上水平”的基本方針和戰(zhàn)略任務(wù) ， 按照行業(yè)“ 532”、“ 461”知名品牌發(fā)展規(guī)劃要求 ，和市 局（公司） 2021 年度卷煙品牌培育方案 的指導(dǎo)， 充分發(fā)揮大市場對大品牌培育 的基礎(chǔ)作用和引領(lǐng)作用，進(jìn)一步加大知名品牌培育的工作力度。 2021 年 雙喜?紅雙喜 品牌銷售 分析表 (截止至 6 月 ) 表 ： 16月 雙喜品牌 銷售情況 單位：萬支 項(xiàng)目 合計(jì) 一類煙 二類煙 三類煙 2021 2021 同比增減 同比增減 （177。紅雙喜 品牌實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展 。 本年度 共銷售 低焦油卷煙（ 8mg 及以下） 萬支 ， 相比去年 同期 的 萬支 增加 萬支 ，增幅為 %，高于全省平均水平（ %） 。 其中今年新投放規(guī)格雙喜（珍藏） 市場接受度高，銷量迅速增長，迅速在高端市場中占據(jù)位置。 %） % % % % % % 4 / 11 1 鉆石 % 2 貴煙 % 3 金圣 % 4 好貓 % 注： 鼓勵(lì)品牌標(biāo)準(zhǔn)為行業(yè) 2021 年鼓勵(lì)培育品牌名單 （四） 一高一低銷售情況 。紅雙喜 % 中華 % 2 云煙 % 云煙 % 3 紅塔山 % 芙蓉王 % 4 利群 % 雙喜 全國銷售收入排行前十五品牌在我縣銷售收入 萬元，同比增長 %，占我縣銷售收入的 %，與 全省平均水平 持平 （ %）。 全國銷量排行前 十五品牌在我縣銷售 萬支，相比去年同期的 萬支增長 %，占總銷售的 %，高于全省平均水平（ %） 。 2021 年卷煙經(jīng)營情況同比分析表 (截止至 6 月 ) 表：經(jīng)營數(shù)據(jù)表 單位：萬支、萬元 項(xiàng) 目 銷售數(shù)量 不含稅 銷售金額 銷售含稅金 額 毛利 毛利率 （ %） 單箱毛利 (萬 元 ) 2021 年 % ￥ 2021 年 % ￥ 3 / 11 （三） 全國重點(diǎn)品牌在我縣 銷售情況 。 %） % % % % % % （二）卷煙經(jīng)營效益持續(xù)提升。 2 / 11 2021 年銷售同比分析表 (截止至 6 月 ) 表 ：銷售匯總表
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1