【正文】 廣應(yīng)用涂料裝飾建筑物，環(huán)保型水性涂料受到格外重視。目前，國(guó)家提倡使用涂料來(lái)裝飾建筑物，但是市場(chǎng)上雖然涂料的種類很多，但即能滿足性能優(yōu)良，又能達(dá)到保護(hù)環(huán)境要求的產(chǎn)品卻很少，現(xiàn)在比較普遍使用的是丙烯酸乳液類涂料，其壽命也不過(guò)在 5年左右，而且其自潔性很差，很容易沾染污物，影 響城市美觀。 另外，我國(guó)城市高層建筑外墻大都采用瓷磚裝飾，由于瓷磚容易年久老化剝落，不僅嚴(yán)重影 響市容市貌，而且修復(fù)起來(lái)也相當(dāng)困難，而使用玻璃幕墻，又存在光污染的問(wèn)題。水性環(huán)保涂料在耐腐、耐候、耐污等方面有非常優(yōu)越的性能，能夠滿足眾多領(lǐng)域?qū)Ω咝阅芡苛系奶厥庑枨蟆Ｎ覈?guó)建筑裝飾工程是直線上升趨勢(shì)，市場(chǎng)規(guī)模由 1995 年的 320 億元人民幣上升到 2020 年的 6800 億元人民幣。在今后相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)期內(nèi)，中國(guó)的涂料工業(yè)將處于發(fā)展時(shí)期，其產(chǎn)量總的趨勢(shì)是逐年增加，到2020 年底我國(guó)涂料產(chǎn)量已超過(guò) 800 萬(wàn)噸，其年均增長(zhǎng)率為%，實(shí)現(xiàn)與國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展基本同步。 中國(guó)是發(fā)展中國(guó)家，近年來(lái)經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)持續(xù)穩(wěn)定高速發(fā)展，涂料總產(chǎn)量已躍居世界前四位，但涂料人均年消費(fèi)量卻大大低于工業(yè)發(fā)達(dá)國(guó)家。其問(wèn)世曾在世界涂料界引起轟動(dòng)，并在近十幾年內(nèi)在飛機(jī)、高速列車、轎車、跨海大橋、建筑物等戶外大型構(gòu)筑物上得到大量使用。 第五章 市場(chǎng)預(yù)測(cè) 市場(chǎng)預(yù)測(cè) 縱觀世界涂料市場(chǎng)銷售額 2020 年已經(jīng)達(dá)到 2670 億美元，而且每年以平均 %的速度 增長(zhǎng)。 促銷策略： 促銷策略是指企業(yè)如何通過(guò)人員推銷、廣告、公共關(guān)系和營(yíng)業(yè) 推廣等各種促銷方式，向消費(fèi)者或用戶傳遞產(chǎn)品信息，引起他們的注意和興趣，激發(fā)他們的購(gòu)買(mǎi)欲望和購(gòu)買(mǎi)行為，以達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。就 XX 科技有限公司的水性環(huán)保涂料來(lái)說(shuō)，按用途可分民用和工業(yè)兩大類，不同的產(chǎn)品，不同的客戶群，就有不同的銷售渠道。 渠道策略： 銷售渠道是水性環(huán)保涂料從 XXXX 科技有限公司 到消費(fèi)者轉(zhuǎn)移所經(jīng)過(guò)的通道或采取的手段，它是由一系列相互依賴的組織機(jī)構(gòu)組成的商業(yè)機(jī)構(gòu)，即產(chǎn)品由生產(chǎn)者到用戶的流通過(guò)程中所經(jīng)過(guò)的各個(gè)環(huán)節(jié)連接起來(lái)形成的通道。價(jià)格策略的制定一方面需要考慮產(chǎn)品的制造成本、期望利潤(rùn)；另一方面需要考慮競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的定價(jià)和實(shí)力。水性環(huán)保 涂料通過(guò)經(jīng)銷商或者加盟店流通到市場(chǎng)上，可統(tǒng)一制定零售價(jià)格。 產(chǎn)品策略： 通過(guò)“科技領(lǐng)先”，實(shí)現(xiàn)“市場(chǎng)領(lǐng)跑”，通過(guò)針對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量和工藝的宣傳造勢(shì)，樹(shù)立產(chǎn)品品質(zhì)的“水性”與“環(huán)保”的高品質(zhì)高科技形象，從而提高品牌美譽(yù)度。 XXXX科技有限 公司 在生產(chǎn)產(chǎn)品后，主要精力是開(kāi)拓市場(chǎng)。 產(chǎn)品生產(chǎn)線兩條：每條生產(chǎn)線配備水處理器、分散機(jī)、研磨機(jī)、空壓機(jī)、變壓器、冷卻塔以及水泵等設(shè)備。經(jīng)過(guò)兩者之間碰撞碾壓等作用達(dá)到超細(xì)化的目的。選用樹(shù)脂或后乳化乳液為成膜物，在乳化劑和引發(fā)劑的作用下將原材料聚合，然后靠分散機(jī)的強(qiáng)烈攪拌，通過(guò)對(duì)氣泡物料和易揮發(fā)性溶劑等 抽真空處理，（真空度：≤ Mpa）在真空的容器內(nèi)分散，減少氣泡和溶劑揮發(fā)，真空狀態(tài)的分散加快了物料的分散速度，使物料迅速脫泡。 第四章 建設(shè)規(guī)模與銷售方案 建設(shè)規(guī)模 本項(xiàng)目工程設(shè)計(jì)的內(nèi)容包括： 水性環(huán)保涂料生產(chǎn)工藝流程設(shè)計(jì)、標(biāo)準(zhǔn)分散、研磨生產(chǎn)車間、產(chǎn)后處理車間以及原料、成品倉(cāng)庫(kù)的設(shè)計(jì)，關(guān)鍵儀器和化驗(yàn)、試驗(yàn)設(shè)備的設(shè)計(jì)采購(gòu)等。 根據(jù)現(xiàn)行的“中國(guó)地震烈度區(qū)劃圖（ 1990），” XX 地區(qū)地震烈度為Ⅷ度。地況屬非裂震區(qū)。屬暖溫帶大陸性季風(fēng)半干旱氣候，冷暖適中，雨量適宜，四季分明，無(wú)霜期長(zhǎng)，光源充 足。春季多風(fēng)少雨，夏季炎熱濕潤(rùn)，秋季秋高氣爽，冬季寒冷多霧。工業(yè)基礎(chǔ)較好，已基本形成以農(nóng)產(chǎn)品加工、機(jī)械制造、能源化 工、建材等為支柱的工業(yè)體系，主要產(chǎn)品 150 多種，其中 XX 輪胎、皎玉系列紙、高蛋白飼料、蜂產(chǎn)品、畜產(chǎn)品、石雕石刻、優(yōu)質(zhì)面粉淀粉等產(chǎn)品，在全國(guó)享有較高知名度 。 XX 縣物阜源豐，石灰?guī)r、大理石、頁(yè)巖、型砂、鈣基膨潤(rùn)土等礦產(chǎn)資源儲(chǔ)量大，品位高，開(kāi)發(fā)前景廣闊?？h城與兩山緊依相連，“十里城池半入山”，具有城市山林特色，是國(guó)家歷史文化名城。境內(nèi)現(xiàn)有名勝古跡 300 余處， 其中國(guó)家級(jí)保護(hù)單位 1 處 10 項(xiàng)，省級(jí)保護(hù)單位 6處 9項(xiàng)。縣域面積 966 平方公里，耕地 萬(wàn)畝，轄 7 鎮(zhèn) 2鄉(xiāng)， 354個(gè)行政村，總?cè)丝? 萬(wàn)。該產(chǎn)品具有超長(zhǎng)的耐候性、高耐熱性 、電絕緣性、耐化學(xué)腐蝕性等顯著特點(diǎn)，其附著力強(qiáng)、光澤度可調(diào)、施工性能好，可廣泛應(yīng)用于建筑、汽車、船舶、航空、石油、車輛、橋梁、港口、集裝箱、機(jī)械設(shè)備等領(lǐng)域，具有廣闊的市場(chǎng)前景。 國(guó)家建筑材料工業(yè)局頒發(fā)的《新型建材及制品發(fā)展導(dǎo)向目錄》中指出：支持生產(chǎn)線在 500 噸／年以上、人工加速耐久性高于 10000小時(shí)的水性樹(shù)脂生產(chǎn)。 國(guó)家經(jīng)貿(mào)委頒布的《“九五”國(guó)家重點(diǎn)技術(shù)開(kāi)發(fā)指南》中明確指出：要重點(diǎn)開(kāi)發(fā)高性能樹(shù)脂（如水性樹(shù)脂）、低污染涂料用樹(shù)脂，滿足發(fā)展高性能涂料的需要。 《國(guó)家化學(xué)建材產(chǎn)業(yè)“十五”計(jì)劃和 2020 年發(fā)展規(guī)劃綱要》指出：“十五”期間，我國(guó)城鎮(zhèn)住宅建設(shè)每年仍將以 5億平方米左右的建設(shè)速度發(fā)展，我國(guó)涂料行業(yè)發(fā)展的主要任務(wù)是以建筑 涂料為重點(diǎn)，加大原材料生產(chǎn)投入，根本扭轉(zhuǎn)專用樹(shù)脂生產(chǎn)供需失衡的局面，加快高性能外墻涂料及配套基層材料的開(kāi)發(fā)，實(shí)現(xiàn)單體和聚合物乳液國(guó)產(chǎn)化，使建筑涂料在外墻裝飾中的運(yùn)用占到 60%以上。 為了提高中國(guó)涂料工業(yè)整體技術(shù)水平，滿足經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的需要，國(guó)家相繼 出臺(tái)了一系列產(chǎn)業(yè)扶持政策支持高性能 涂料產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。屆時(shí)企業(yè)不但可以充分利用本土優(yōu)勢(shì)供應(yīng)省內(nèi)市場(chǎng)的需求，積極占領(lǐng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，而且還可以利用低成本優(yōu)勢(shì)積極向國(guó)外市場(chǎng)出口。 該項(xiàng)目的建設(shè)，給企業(yè)帶來(lái)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，從而邁上新的發(fā)展平臺(tái) 據(jù)有關(guān)部門(mén)統(tǒng)計(jì)， 2020 年我國(guó)對(duì)高檔涂料的需求量達(dá)90 萬(wàn)噸以上，基本上由國(guó)外進(jìn)口的各類高檔涂料來(lái)滿足供應(yīng)。這主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：一是帶動(dòng)相關(guān)上游企業(yè)如 礦產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，特別是可以充分利用我國(guó)瑩礦石的儲(chǔ)備優(yōu)勢(shì)；二是在下 游能夠促進(jìn)建筑業(yè)和新型建材業(yè)的發(fā)展，提高建筑裝飾的效用和有關(guān)新型建筑材料產(chǎn)品的工藝質(zhì)量；三是可以為我國(guó)機(jī)器制造工業(yè)提供更加優(yōu)質(zhì)的表面處理材料，如汽車、機(jī)車、船舶和軍工產(chǎn)品等的表面處理，改變目前的劣勢(shì)，提高這些產(chǎn)品的出口競(jìng)爭(zhēng)力。水性環(huán)保涂料性能優(yōu)異，而價(jià)格僅為國(guó)外同類產(chǎn)品的 1/2～ 1/3，其產(chǎn)業(yè)化、規(guī)?；a(chǎn)，對(duì)實(shí)現(xiàn)進(jìn)口替代，樹(shù)立民族工業(yè)品牌、確立我國(guó)高檔涂料產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)地位，進(jìn)而對(duì)我國(guó)涂料行業(yè)技術(shù)升級(jí)和產(chǎn)品升級(jí)具有重要的意義。 XXXX 科技有限公司開(kāi)發(fā)的水性環(huán)保涂料的合成技術(shù)，采用了先進(jìn)的分子設(shè)計(jì)和合成工藝，產(chǎn)品技術(shù)、性能均可達(dá)到國(guó)內(nèi)先進(jìn)水平，實(shí)現(xiàn)其產(chǎn)業(yè)化 ,可徹底改變長(zhǎng)期以來(lái)我國(guó)高檔涂料一直依賴進(jìn)口的局面。水分散涂料主要是指以合成樹(shù)脂乳液為成膜物配制的涂料。水溶性涂料是以水溶性樹(shù)脂為成膜物，以聚乙烯醇及其各種改性物為代表，除此之外還有水溶醇酸樹(shù)脂、水溶環(huán)氧樹(shù)脂及無(wú)機(jī)高分子水性樹(shù)脂等。 項(xiàng)目的建設(shè)，對(duì)改善涂料工業(yè)產(chǎn)品檔次和結(jié)構(gòu)，帶動(dòng)涂料行業(yè)技術(shù)升級(jí)和產(chǎn)品升級(jí)具有重要的意義 凡是用水作溶劑或者作分散介質(zhì)的涂料都可稱為水性涂料。同時(shí)，根據(jù)國(guó)家建委建設(shè)綱要，今后將逐步消滅大理石、瓷磚等表面裝飾材料，代之以高性能、高裝飾性、環(huán)保型的的涂料產(chǎn)品。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)每年因腐蝕造成的損失就達(dá) 2800 億元。 XXXX科技有限公司 發(fā)展的核心動(dòng)力 XXXX科技有限公司 自主研發(fā)的水性環(huán)保涂料，將成為是具有國(guó)內(nèi)先進(jìn)水平的高性能環(huán)保型涂料之一， XXXX 科技有限公司 始終保持著清醒的認(rèn)識(shí)：保持一段時(shí)間的優(yōu)勢(shì)是比較容易做到的，而要一直保持在行業(yè)內(nèi)的優(yōu)勢(shì)卻是一個(gè)艱巨的任務(wù)。只有掌握了自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，有了自我發(fā)展的能力，才能夠使企業(yè)保持不斷進(jìn)步，才能夠真正的振興民族產(chǎn)業(yè)！ 民族產(chǎn)業(yè)的振興需要的不是粗放型的企業(yè)數(shù)量的簡(jiǎn)單增加，而是要求有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)、有規(guī)模、有效益的企業(yè)數(shù)量的增加，要求市場(chǎng)份額較大，使消費(fèi)者在產(chǎn)品品質(zhì)相同的情況下能夠購(gòu)買(mǎi)到國(guó)內(nèi)企業(yè)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，這就要求企業(yè)即要有技術(shù)，同時(shí)也要有市場(chǎng)影響力。這是國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)力差距的本質(zhì)。產(chǎn)品沖破過(guò)去單一的建筑市場(chǎng)領(lǐng)域，搭建起建筑涂料、民用涂料、工業(yè)涂料三大市場(chǎng)格局，進(jìn)入、機(jī)車車輛、建筑、石油化工等三大行業(yè)，先后與大型工業(yè)企業(yè)以及民用建筑建立供銷關(guān)系。 面對(duì)不斷拓展的涂料市場(chǎng) XXXX 科技有限公司 的選擇不是退縮與妥協(xié)，而是再一次的知難而上，沒(méi)有市場(chǎng)就從頭開(kāi)拓，沒(méi)有知名度就打造知名度，公司堅(jiān)信，依靠自己的力量，不斷打拼與積累，來(lái)開(kāi)拓市場(chǎng)，打造品牌，使公司成長(zhǎng)為一個(gè)全國(guó)的知名企 業(yè)。 技術(shù)上的成功極大的鼓舞了我們，擁有了先進(jìn)的技術(shù)使我公司有了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，但是擁有了技術(shù)并不代表著企業(yè)就 可以高枕無(wú)憂，此時(shí)，更嚴(yán)峻的考驗(yàn)來(lái)到我們的面前 —— 市場(chǎng)開(kāi)拓。國(guó)內(nèi)的多家研究機(jī)構(gòu)及企業(yè)在進(jìn)行這一課題的攻關(guān)時(shí)也都以失敗告終。而走出新道路的就是 XXXX科技有限公司 ！ 我公司面對(duì)市場(chǎng)清醒的認(rèn)識(shí)到，競(jìng)爭(zhēng)的核心就是技術(shù)與品牌。 合資合作拿到比較先進(jìn)的技術(shù)、但是絕對(duì)得不到一流的技術(shù)。 國(guó)外企業(yè)能夠占領(lǐng)市場(chǎng)主要依據(jù)的就是兩大法寶：先進(jìn) 的生產(chǎn)技術(shù)和優(yōu)勢(shì)的品牌戰(zhàn)略。目前，世界 10 大涂料公司全部登陸中國(guó)。 但是，總的來(lái)看 ，我國(guó)的涂料工業(yè)隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展經(jīng)歷了從初期、起步到逐漸成熟三個(gè)階段，從起步到逐漸成熟形成規(guī)模的周期較短，基礎(chǔ)較弱，傳統(tǒng)的生產(chǎn)模式和產(chǎn)品概念總是把投資少、見(jiàn)效快、工藝簡(jiǎn)單、設(shè)備要求不高作為涂料的特性，謀求短期效益，沒(méi)有把涂料作為一門(mén)科學(xué)來(lái)深化，所以就造成了“大躍進(jìn)”式遍地開(kāi)花的局面，普遍存在著技術(shù)含量低、功能簡(jiǎn)單、質(zhì)量低劣，全國(guó) 8000 家涂料企業(yè)每家平均年生產(chǎn)規(guī)模只有 700 噸左右，與美國(guó) 825 家企業(yè)、平均年生產(chǎn)規(guī)模 7878噸相比，懸殊很大。預(yù)計(jì)到 2020 年，全國(guó)涂料需求量將達(dá)到 920 萬(wàn)噸 .汽車與建筑行業(yè)的飛速發(fā)展，都會(huì)給涂料產(chǎn)業(yè)帶來(lái)可觀的市場(chǎng) 需求。作為發(fā)展中國(guó)家，我國(guó)以每年 %的速度增長(zhǎng)，高于世界平均增長(zhǎng)速度， 2020 年將超過(guò) 800 萬(wàn)噸。但是隨著市場(chǎng)的不斷開(kāi)拓，同時(shí)也考慮到省內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不斷加速的擴(kuò)張速度，我公司決定新建一個(gè)較大企業(yè)投入規(guī)模，利用規(guī)模效益，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，成為涂料高端市場(chǎng)的強(qiáng)有力競(jìng)爭(zhēng)者。外資憑借其技術(shù)和 品牌 優(yōu)勢(shì)占據(jù)高端市場(chǎng)，以 ％的產(chǎn)品銷售收入實(shí)現(xiàn)了％的 利潤(rùn) 。由于涂料生產(chǎn)具有 投資 少、見(jiàn)效快的特點(diǎn)，民營(yíng)資本和外資迅速進(jìn)入涂料行業(yè)。 2020年的美泰事件、太湖藍(lán)藻爆發(fā)、取消涂料出口退稅等一系列事件，國(guó)家對(duì)環(huán)保要求的不斷提高，節(jié)能低污染涂料所占市場(chǎng)比例將不斷提高，推動(dòng)涂料產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)與產(chǎn)品結(jié)構(gòu)向環(huán)保方向調(diào)整的進(jìn)程，水性環(huán)保涂料所占市場(chǎng)份額也將不斷增加。 18 大類涂料中，我國(guó)產(chǎn)量最大的品種是醇酸 樹(shù)脂 漆，其次是酚醛 樹(shù)脂 漆，高檔合成 樹(shù)脂 涂料比例達(dá)到 70％左右，節(jié)能低污染涂料 (水性涂料、粉末涂料、高固體分涂料、輻射固化涂料 )比例約 26％。據(jù)專家預(yù)測(cè)，至 2020 年，亞太地區(qū)油漆和涂料市場(chǎng)值將達(dá) 402 億美元，涂料市場(chǎng)需求將 達(dá) 1200 萬(wàn)噸。據(jù)《涂料技術(shù)與文摘》月刊報(bào)道，國(guó)家統(tǒng)計(jì)局公布的對(duì)中國(guó)涂料行業(yè)主要生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)量的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示， 2020 年我國(guó)涂料總產(chǎn)量為 638 萬(wàn)噸，其中 ,工業(yè)涂料產(chǎn)量為 萬(wàn)噸 ,增長(zhǎng)%。不僅如此，人類社會(huì)的不斷文明進(jìn)步，又引導(dǎo)世界涂料工業(yè)由溶劑型向高性能、無(wú)污染、環(huán)境友好型水性環(huán)保涂料的方向飛速發(fā)展。與此同時(shí)， 公司將加強(qiáng)培訓(xùn)，提升員工整體素質(zhì)，建立了獨(dú)特的管理模式，成功打造眾多精品產(chǎn)品。公司員工 50 人，公司購(gòu)進(jìn)精密、專業(yè)的試驗(yàn)設(shè)備