中國(guó)人壽福祿雙喜三年繳費(fèi)銷售話術(shù)研討25頁(yè)ppt-保險(xiǎn)話術(shù)-文庫(kù)吧資料
2024-08-23 20:38本頁(yè)面
【正文】 ! 產(chǎn)品說明話術(shù)： 老客戶產(chǎn)品說明重點(diǎn)： 強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特點(diǎn)，特別符合客戶的需求 ,借助銷售工具 以客戶的實(shí)際情況進(jìn)行舉例說明 營(yíng)銷員： 尊敬的客戶，雖然您已經(jīng)擁有了我們公司的產(chǎn)品，但是這幾年隨著您身價(jià)的提升，無論是各類保障還是投資理財(cái)，都要適時(shí)提高額度才能夠滿足您的 “ 需求 ” 。 營(yíng)銷員： 您“福祿雙喜”這款產(chǎn)品一是返還金，每?jī)赡昙纯深I(lǐng)取到一筆高額返還；二是養(yǎng)老金， 75歲時(shí)您可以獲取養(yǎng)老金，輕松養(yǎng)老；三是分紅金，現(xiàn)金領(lǐng)取，累積生息，四是我們的生存金還可以累積生息，復(fù)利計(jì)息，讓您坐享財(cái)智人生，讓您輕松享受世界雙 500強(qiáng)企業(yè)的高額利潤(rùn)。希望能夠讓您生財(cái)有道，福祿雙喜。 話術(shù)示例： ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 8 不同目標(biāo)市場(chǎng)的應(yīng)對(duì)話術(shù)要有差異 ! 需求溝通接觸話術(shù)： 老客戶： 客戶具備一定的交費(fèi)能力和交費(fèi)習(xí)慣，要繼續(xù)延續(xù)客戶的交 費(fèi)行為，對(duì)客戶要贊美、肯定， 并要求用較少的時(shí)間進(jìn)行新產(chǎn)品的介紹 營(yíng)銷員： 營(yíng)銷員：王姐您好！祝您新年快樂，福祿雙喜。（拿出福祿雙喜保障計(jì)劃三折頁(yè)）這是中國(guó)人壽推出的一款兼理財(cái)、養(yǎng)老于一身的保值增值的多功能產(chǎn)品，希望您在新的一年生財(cái)有道，健康有保，福祿雙喜。 營(yíng)銷員： 您好！昨天我們電話里已經(jīng)與您約好的。趁現(xiàn)在收入穩(wěn)定，為子女提前作一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃。我現(xiàn)在有一個(gè)個(gè)人理財(cái)規(guī)劃圖，您有時(shí)間的話，我給您介紹一下？好嗎？ 話術(shù)示例： ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 6 不同目標(biāo)市場(chǎng)的應(yīng)對(duì)話術(shù)要有差異 ! 需求溝通接觸話術(shù)： 關(guān)注子女成長(zhǎng)的客戶 ： 強(qiáng)調(diào) 從小為孩子存一筆錢，用作成長(zhǎng)基金。福祿雙喜銷售話術(shù) —— 福祿雙喜銷售話術(shù)研討 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 2 福祿雙喜銷售話術(shù) 為什么要有話術(shù) ? ?話術(shù)是市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和規(guī)律的高度總結(jié) ! ?話術(shù)不是等到問題出現(xiàn)后簡(jiǎn)單的去解決問題 ,更不是去制造更多的問題 ,而是要防止無謂的問題發(fā)生 ! ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 3
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