美發(fā)店活動方案-文庫吧資料
2025-04-15 03:46本頁面
【正文】 0元，實際享受消費者額2000元 金卡VIP： 儲值3000元，實際享受消費者額4000元 白金VIP： 儲值5000元，實際享受消費者額7200元（僅限10名消費者） 1轉(zhuǎn)介紹積分獎勵活動 對于已經(jīng)是店鋪的會員，可以這樣宣傳：凡是通過會員介紹到本店的顧客，報上該會員的卡號和姓名，即刻享受相應(yīng)的折扣。姜療倒膜原價XXX元套餐優(yōu)惠?！ ?凡燙發(fā)顧客在當(dāng)日護發(fā)，染發(fā)套餐優(yōu)惠?！ 。?）老客人帶客人?！ 。?）縮短消費周期?！ ⊥高^這樣的促銷活動，可達幾個目的。（肯恩公司將推出全新的造型、定型系列產(chǎn)品，并針對加盟發(fā)廊設(shè)計師進行相關(guān)的優(yōu)惠政策）。這種方法，可以提高客人的滿意度，使發(fā)廊保持客源并吸引新的客源?！ 、設(shè)計師在為客人做造型的時候，要主動教給客人如何使用造型品才能保持美麗的發(fā)型，這要養(yǎng)成一種習(xí)慣?！ 、?、頭發(fā)日常護理小秘訣（類似于偏方一樣的資料）C、教育手冊制作要求精美，發(fā)放一定要有針對性，以體現(xiàn)他的價值 造型教育、游戲 發(fā)廊人是否認(rèn)識到這個問題，當(dāng)設(shè)計師為客人設(shè)計了一個精致的發(fā)型，但由于客人自己不會打理而造成客人的沮喪，甚至導(dǎo)致客人的流失?！ 、?、健康洗發(fā)、護發(fā)篇：交給客人日常如何有效的護理自己的頭發(fā) ?、邸C染篇：教給客人一些基礎(chǔ)的燙染知識，燙染后頭發(fā)護理的知識。 美發(fā)教育手冊 A、針對客人進行消費教育，給客人一些健康美發(fā)的知識，增強發(fā)廊在客人認(rèn)識中的專業(yè)性，權(quán)威性，增強對客人進行項目推廣時的說服力?！ 、聯(lián)誼會可以采用茶話會、酒會的形式，可以設(shè)立一些小游戲，提供一些小獎品，讓客人官爵有所收獲?！ 、要求：積分卡制作要精美，體現(xiàn)身份、價值。 C、這種方式，現(xiàn)在很多行業(yè)，甚至很多發(fā)廊已經(jīng)開始使用?！ ☆櫩头e分獎勵 A、給長期忠實顧客的一種優(yōu)惠?！ 、制作項目服務(wù)卡：燙、護卡，染、護卡，燙、染、護卡。在店內(nèi)提供一個位置進行產(chǎn)品的集中擺放。 C、要求：加盟店要對所有員工進行深入的培訓(xùn)，讓員工對產(chǎn)品，對銷售政策有深刻的了解。 B、宣傳配合：利用公司贈送的大型宣傳海報，在規(guī)定活動時間（5月）內(nèi)實行不加價的原則，大力進行三溫暖洗發(fā)、護發(fā)系列產(chǎn)品的推廣。 c、活動一定要有時效性，例如1周或者10天，讓消費者明白這是新產(chǎn)品上市時的特惠活動?！ 、活動內(nèi)容： a、產(chǎn)品選擇：選擇特定產(chǎn)品（一般為小包裝：例如200ML的洗發(fā)水，發(fā)雕等）進行推廣，要求：為單一產(chǎn)品進行活動，產(chǎn)品為新產(chǎn)品中的推廣核心?！ 、配合：產(chǎn)品展示架，宣傳海報，產(chǎn)品手冊，使用手冊?！ ∫磺幸灶櫩蜐M意度為前提，相互的約束，減少失敗率，會比責(zé)罵助理來的好玩多，現(xiàn)場氣分也會更融洽。能有修補的機會那還好，不能修補，失去了一位顧客，還會延伸負(fù)面宣傳30個人以上，所以在活動過程當(dāng)中，技術(shù)演練是非常重要的，假如發(fā)生了失誤的情況，盡量不要責(zé)怪助理，那會讓助理對做事更沒有把握更沒自信?！ ×餍械馁u點發(fā)型： 任何的營銷 設(shè)計，假如沒有主力項目來做銷售，你會抓不出主題，就無法創(chuàng)造賣點，如果只為燙頭發(fā)而燙頭發(fā)，沒有當(dāng)季的發(fā)型流行趨勢，這樣的燙發(fā)是沒有意義的，再強調(diào)一次，促銷的本質(zhì)是在回饋顧客及教育顧客，賣點發(fā)型的設(shè)計，是在告訴顧客 ，我們技術(shù)的專業(yè)及流行的敏銳度，讓顧客知道我們是觀念先進，求新求變，創(chuàng)造當(dāng)?shù)匚ㄒ恍?。抓出主軸才能知道成敗的關(guān)鍵： a、燙發(fā)沒染發(fā)話術(shù)整理 b、染發(fā)沒補色話術(shù)整理 c、燙發(fā)、染發(fā)、前后護發(fā)的開發(fā)話術(shù)整理 三、活動前的話術(shù)演練（老調(diào)重彈再次叮嚀，現(xiàn)場注意事項）： 發(fā)廊里面的員工大部分年齡比較小，思考邏輯比較
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