為何需要保險婦女節(jié)早會及激勵方案拜訪話術(shù)28頁ppt-保險早會-文庫吧資料
2024-08-23 19:35本頁面
【正文】 縮水 ” 而失去光澤。 節(jié)日當天營業(yè)部經(jīng)理和全體主任提前半小時到職場，列隊在職場門口歡迎業(yè)務(wù)同仁上班；對本組女性業(yè)務(wù) 同仁的到來遞送一支鮮花（康乃馨）表示歡迎，并送上節(jié)日的祝福。 保險是傘、是玫瑰 保險是愛、是責(zé)任 保險是減少痛苦最有效的方法，保險能減少風(fēng)險發(fā)生所帶來的損失。破產(chǎn)保住錢， 養(yǎng)老永領(lǐng)錢。有事不缺錢 ，用錢創(chuàng)造錢。 ? 時間：節(jié)前一周。 ? 向業(yè)務(wù)員講解不同女性客戶群的保險套餐，加強基礎(chǔ)訓(xùn)練。它可以讓你全面的了解一下自己從保險角度出發(fā)的各項財務(wù)安排。你看是明天下午還是后天下午我們見一面？ ? 取得會面：今天忙不忙??？看你最近氣色不錯，有什么喜事??？ ——我用 15分鐘給你好好分析一下，你到時候買不買自己決定。 ? 取得會面：今天忙不忙?。靠茨阕罱鼩馍诲e，有什么喜事啊？ ——言歸正傳??！一直以來除了為你保險方面建議，今天跟以往不同，這是我們公司的女性健康寶典；除此之外，還有一個關(guān)于個人財務(wù)安排及需求分析的服務(wù)項目，它可以讓你全面的了解一下自己從保險角度出發(fā)的各項財務(wù)安排，大概需要 15分鐘的時間，我們現(xiàn)在開始可以嗎？（拿起筆） ... ... 這是我們公司剛推出針對女性的健康養(yǎng)老保險 ,她針對女性特有的重疾、醫(yī)療、養(yǎng)老進行專門呵護并且年年分紅 ... ... 12 切入約訪 －朋友篇 ? 最近過得還好嗎？（老公怎么樣？孩子學(xué)習(xí)好么？）我上次和你提到上保險的事有沒有考慮過？ ——哦！是這個原因，那這樣吧，這事得面談，你買不買沒有關(guān)系，但電話里說不清楚，我還是過來一次。三八婦女節(jié)快到了，你們單位有什么活動嗎？最近我們單位開展針對女性客戶服務(wù)活動，除了現(xiàn)有的平安保戶，公司還允許我把此項服務(wù)提供給可以為公司發(fā)展提供建議的客戶，所以我第一個就想到了您。一直想問候一下，可前段時間又因為給客戶辦領(lǐng)錢的事情，您想，一下子好幾個客戶都要領(lǐng)錢，我又是 ——（介紹自己及榮譽），當然更是服務(wù)到家，忙得不可開交。 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 9 拜訪話術(shù) 10 確定拜訪名單 請在您的保戶名單內(nèi)篩選以下情況的客戶 – ?交費能力與保費不相當 – ?家庭責(zé)任與保額不相當 – ?最近有升職、加薪、成家、得子、買車買房 – ?最近周圍有事發(fā)生 – ?樂于助人且周圍環(huán)境好 請在您的準客戶名單內(nèi)篩選以下情況的客戶 – ?在 2020年 1月至今遞送了建議書，但沒有簽單的客戶 – ?準主顧評分在 B類以上的客戶 如以上兩者篩選后，合計人數(shù)小于 30人，請您立即著手做這件事：主顧開拓 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 11 切入約訪 －準主顧篇 ? 張姐，我是平安人壽的＊＊?。∵€記得我吧？最近過得還好嗎？（老公怎么樣？孩子學(xué)習(xí)好么？）是這樣的，上次我們見面時聊了很多，在很多地方也給了我很多的啟示和思考。 —— 經(jīng)濟獨立和經(jīng)濟依靠的需求 8 女人最關(guān)心的就是 —— ；（特別是女性特有疾病） ；（經(jīng)濟上的和精神上的） ；（有足夠的養(yǎng)老金） 。 2.“離婚了，就別來找我 ” ：根據(jù)已有的離婚資料顯示女性主動提出離婚的比例為 60－ 70％，另有資料顯示，離婚
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