醫(yī)藥代表二季度工作計劃-文庫吧資料
2025-04-15 01:17本頁面
【正文】 D、與以上所有提及人員保持良好客情關(guān)系 拜訪分析及總結(jié) (1)整理及填寫拜訪記錄 (2)拜訪目標(biāo)、銷量達(dá)成情況分析 (3)制定改進(jìn)方案(SMART)和根據(jù)工作計劃 四、客戶管理 目標(biāo)醫(yī)院 (1)與目標(biāo)醫(yī)院的藥劑科、采購、庫管、藥房組長建立良好的合作關(guān)系，確保公司產(chǎn)品在醫(yī)院內(nèi)渠道暢通 (2)與目標(biāo)醫(yī)院內(nèi)的相關(guān)學(xué)術(shù)帶頭人建立良好關(guān)系，獲得學(xué)術(shù)支持，了解客戶學(xué)術(shù)專長，與公司共同培養(yǎng)學(xué)術(shù)講者 (3)與目標(biāo)科室主任建立良好關(guān)系，確保業(yè)務(wù)活動受到他們的支持 (4)確保社保產(chǎn)品在醫(yī)院社保范圍內(nèi)正常使用 目標(biāo)醫(yī)生 (1)每月做目標(biāo)醫(yī)院、科室和醫(yī)生的銷售分析和計劃 (2)根據(jù)計劃開展科室和醫(yī)生的增量活動 (3)根據(jù)計劃拓展醫(yī)院、科室和目標(biāo) 五、市場及推廣活動 及時認(rèn)真和了解公司市場銷售策略，如市場部活動季報等 舉行科內(nèi)會 (1)按科室、產(chǎn)品制定科內(nèi)會覆蓋計劃 (2)按計劃舉行科內(nèi)會，熟練運(yùn)用講課技巧和學(xué)術(shù)知識達(dá)到產(chǎn)品宣傳目的 (3)每月回顧科內(nèi)會執(zhí)行效果 執(zhí)行大型學(xué)術(shù)會議 (1)按科室、產(chǎn)品制定學(xué)術(shù)活動覆蓋計劃 (2)按照覆蓋計劃邀請客戶 (3)會前準(zhǔn)備、計劃、分工 (4)按照分工擔(dān)任相應(yīng)會議組織職責(zé) (5)保證被邀請客戶到會率90%以上 (6)會后總結(jié)、評估會議效果，提出改進(jìn)建議和計劃 (7)按大型會議主題，與目標(biāo)醫(yī)生進(jìn)行會前預(yù)熱和會后的相關(guān)科會 六、更新專業(yè)知識，練習(xí)小型學(xué)術(shù)會議演講技巧 熟練掌握公司產(chǎn)品知識，相關(guān)疾病知識和臨床背景知識，與目標(biāo)客戶做專業(yè)的學(xué)術(shù)溝通 練習(xí)演講技巧，獨(dú)立組織小型學(xué)術(shù)會議 認(rèn)真學(xué)習(xí)，熟練掌握每季度大型學(xué)術(shù)會議和科內(nèi)會的主題和學(xué)術(shù)演講資料 認(rèn)真學(xué)習(xí)理解公司提供的Qamp。才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。擁有健康、樂觀、積極向上的工作態(tài)度，這樣才能更好的完成全年任務(wù)。要先做人再做事，讓客戶相信
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