【正文】 游人士，各企事業(yè)單位、機關團體，各大旅行社團體，外地來眉人士?！　《?、營銷目的：　　樹立酒店知名度，提升人氣，建立相對穩(wěn)定的消費群體，穩(wěn)定增加收入。　　，目標群體對酒店了解不夠?！　?，裝修風格突出，配套設施完善，經(jīng)營項目都屬于眉山市消費的前沿，發(fā)展?jié)摿Υ?。交通便利，周邊中高檔住宿小區(qū)多?！　。?）、活動推廣宣傳方案：　　A、X展架3個（店門口、電影院、永輝超市）　　B、店內(nèi)投影循環(huán)播放　　C、宣傳單頁（20xx份）：小區(qū)、超市門口發(fā)放?！　。?）、整月活動（6月1日—30日）：　　A．吃100送50券，消費滿100元則贈送50元消費券；贈券可抵消費，消費時間為一個月內(nèi)，每桌僅限消費200元；　　B、進店則送啤酒（按每桌消費顧客人數(shù)，每人1瓶，僅限堂用，不打包）　　C、宴席達三桌，每桌消費金種子系列任何酒一種，則贈送1瓶同品種酒水，（每桌一瓶）　　D、消費兩瓶金種子系列真藏版2瓶則贈送1瓶。　　二、活動目的：　　擴大酒店知名度及影響力，刺激消費，增加酒店營業(yè)額；　　拉動散客消費群；　　宣傳謝師宴，為8月份的謝師宴打下基礎。對外應使大眾傳媒和人際傳播雙管齊下，加快口碑的擴展速度。獲得高知名度后，餐廳則應當把精力轉(zhuǎn)向下一個規(guī)劃階段即通過人際傳播手段，如口碑傳遞和人員促銷使顧客形成對該品牌的良好觀點或印象。在品牌建立初期，主題餐廳應著重于品牌知名度管理規(guī)劃，即在產(chǎn)品特征、服務過程、服務形式、服務細節(jié)、服飾的選擇、活動的組織策劃上均以鮮明的主題品牌為主線，同時依靠大眾傳媒的力量，全面的廣告投放和最貼近目標顧客的地理位置使?jié)撛陬櫩土私獠⒂涀∽约旱臉俗R和特色產(chǎn)品。在這個階段，主題餐廳應進行主題品牌形象規(guī)劃。主題品牌的塑造有助于提高餐廳的市場控制力和新產(chǎn)品的市場滲透力，一個深入人心的品牌不僅意味著固定持續(xù)的購買，還意味著較高的利潤?！　∷^產(chǎn)品差異化就是餐廳憑借自身的管理優(yōu)勢、服務優(yōu)勢和技術(shù)優(yōu)勢，設計并生產(chǎn)出在功能上、質(zhì)量上、價格上、外形上、服務方式上優(yōu)于市場同類的產(chǎn)品。主題產(chǎn)品營銷的重點就是以實現(xiàn)主題產(chǎn)品差異化為中心，通過對原有主題產(chǎn)品的改進、新主題產(chǎn)品的開發(fā)或主題產(chǎn)品價值延伸等營銷手段盡可能把更多的產(chǎn)品銷售出去，以獲取更高的銷售額或利潤。　　獎項設臵及獎品 負責人：XX　　　　一等獎、二等獎、三等獎、幸運獎　?。阂钥蛻趔w驗產(chǎn)品及贊助商贊助的物品等　　九、活動職責分工　　十、活動預算　　場地布臵：　　食品預算：略酒店營銷策劃方案 篇4　　　　主題產(chǎn)品是指餐廳圍繞既定主題設計并提供的、能滿足人們需要的實物產(chǎn)品和無形服務的總稱?！　竺麉⒓佑斡景?、購買游泳卡的客戶除活動本身享有的權(quán)益外，另贈送累計卡2張?！　‖F(xiàn)場辦理SPA卡可享受()折優(yōu)惠，另贈送累計卡1張?！　?yōu)惠政策：　　增值活動項目，憑活動入場券，在西餐廳或其他廳可享受特價親子套餐()元，可享受親子特價房()元，可享受餐廳()折優(yōu)惠?！　±塾嬁ǖ倪\用，累計卡是由一張A4的PVC材質(zhì)制作的卡片，上有公司LOGO及端午節(jié)活動照片，分成16小塊，大小不一，拼成后是一張完整的圖片，利用兒童貪玩、好奇心重的心理，達到酒店宣傳、活動促銷的目的，另外因為可長期保留還可作為一種宣傳的手段?！　《⒒顒拥攸c　　西餐廳及戶外　　三、活動對象　　內(nèi)部及外部大客戶(約50人，20組家庭)　　四、活動時間　　20xx年*月*日 15：3017：00(端午節(jié))　　五、價格標準 免費　　六、場地分布圖　　七、活動安排　　活動亮點：　　帶香囊雖是端午節(jié)的習俗之一，但本市區(qū)鮮為人知，可以作為一個亮點突出本次活動。　　蜜月客戶：新婚夫婦一般需要漂亮而寧靜的客房以及一些的服務，如一間布置漂亮的洞房、免費床前西式早餐，客房里可供應鮮花、水果籃　?。ǘV告策略　　酒店廣告是通過購買某種傳播媒介的時間、空間或版面來向目標消費者或公眾進行宣傳或促銷的一種手段。　　公務客人：針對公務客人的特殊服務，如免費在客人房間供應免費水果一份，免費提供歡迎飲料。　　由于銷售人員分管的客戶需求潛力不同，在規(guī)定銷售人員達到銷售數(shù)量時，要確定銷售的質(zhì)量標準，質(zhì)量標準有銷售人員的產(chǎn)品和銷售知識、銷售訪問的效果，銷售人員的工作態(tài)度，工作能力和以及與客戶關系等。 銷售次數(shù)，每天或每月應進行的銷售訪問次數(shù)。銷售指標分為數(shù)量指標和質(zhì)量指標。市場部經(jīng)理配合銷售人員規(guī)定銷售的區(qū)域和范圍，一包干的方式，積極引導銷售人員拓展銷售面，銷售區(qū)域和范圍的分配要根據(jù)常客消費潛力，客戶的地理位置和類別加以分配?！　?．采用強勢廣告，如報紙，以期引起“轟動效應”作為強勢銷售，從而吸引大量的消費者注意，建立知名度?？梢栽趫笳律厢槍频甑沫h(huán)境，所處的位置，吸引消費者的光顧?！　∪?、市場營銷總策略：　　1．進行立體化宣傳，突出本酒店的特性，讓消費者從感性上對酒店有一個認識?！　?． 具有高消費能力但對酒店各方面要求高。