人壽保險公司如何利用說明會有效促成31頁ppt-保險說明會-文庫吧資料
2024-08-23 18:48本頁面
【正文】 ，是否方便多談一下有關 …… ? 為什么您覺得（反對理由）會使您不能今天就讓這份保障計劃生效？ 第 19頁 19 促成時的黃金之問 ? 可不可以請教您，為什么 …… ? 對于您剛才所說的，是否方便多談一下 …… ? 能不能請您再多談一下有關 …… ? 為什么？ ? 為什么您覺得 …… ？ ? 為什么您覺得（反對理由）會使您不能今天就讓這份計劃生效？ ? 除了這個原因，有沒有其他原因使您不能現(xiàn)在就讓這份計劃生效？ ? 您還是很喜歡這份計劃，是嗎？ ? 如果 …… 您肯定會立刻讓這份計劃生效，是嗎？ 第 20頁 20 促成的方法 ? 默認法：求同存異，認可客戶的部分觀點，間接引導 ? 激將法：利用同伴的簽單恰當?shù)募⑴c引導 ? 實例法：利用客戶較熟悉的人員出現(xiàn)的問題進行引伸，增加客戶對風險、理財?shù)闹匾? ? 保費二選一，立刻行動法 ? 從眾心理：順應潮流 ? 利用客戶擔心的風險，重點強調 ? 理賠案例：增加客戶對產品的購買欲 ? 積極主動、強勢的利用懇談時間促成 第 21頁 21 默認法促成話術 ? 李老板，告訴我您的身份證號碼，讓我們一起來填一下投保單。第 1頁 1 說明會的概念 ? 改變客戶觀念 ? 增強保險意識 ? 現(xiàn)場有效促成 ? 成功簽單回收 制作收集整理，轉載請注明出處，違者必究 第 2頁 2 成 功 說 明 會 參加說明會 客戶層次 有效促成 保費成功回收 現(xiàn)場氛圍：伙伴的配合 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 保險資料下載網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 保險資料下載網(wǎng) 第 3頁 3 說明會現(xiàn)狀 ? 參會伙伴人數(shù)減少 ? 簽單率不高，回收不理想 ? 說明會銷售成本升高 第 4頁 4 不簽單原因 客戶： ? 貨比三家不吃虧 ? 保險觀念沒改變
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