ktv營銷方案(通用4篇)-文庫吧資料
2025-04-15 00:24本頁面
【正文】 喝玩樂一條龍服務。 （3）經(jīng)調(diào)查，80%以上的人認為在學校附近開KTV始一件有益的事，而且50%的人表示，同學聚會及一般的聚餐KTV會是首選。 三、現(xiàn)狀分析： （1）附近沒有任何一家針對學生消費的KTV娛樂場所，市場前景廣闊。 （2）讓暢響KTV成為80%以上的大學生聚會，娛樂場所。 （4）未來幾個學院的學生將以90后為主力軍，他們的消費觀念及消費心理將會給KTV更廣闊的發(fā)展前景。 （2）附近沒有KTV場所，暢響KTV將處于這塊市場的產(chǎn)品進入期。 消費者喜歡具有鮮明個性和獨有特點的品牌。 經(jīng)過小組訪談和問卷調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)影響年輕大學生群體選擇K場的最重要因素是價格和音響質(zhì)量。 （消費者對KTV市場的看法 為了進一步了解年輕消費者對KTV消費的態(tài)度和看法，我們對兩百名大中專學生進行了隨機抽樣調(diào)查，通過調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)： 有15％的人經(jīng)常K歌，但品牌忠誠度普遍較低。 歡唱KTV優(yōu)勢：硬件設備很不錯，又在市中心，聚會也方便 劣勢：在大學生群體中，知名度遠不及agogo 音樂百度KTV優(yōu)勢：設備不錯，價格相對便宜，性價比比較高 劣勢：歌曲資源更新相對較慢 消費者分析 （消費者的總體消費特點 消費者的總體消費趨勢趨于增長。 競爭對手分析 根據(jù)agogo的目標，即吸引在校大學生辦理“學生特享卡”，從而吸引他們進行娛樂消費。 agogo自身分析 作為新銳KTV娛樂的締造者，agogo在福建的市場份額和忠誠度都已占據(jù)了一定的優(yōu)勢，并向全國各大城市不斷進行擴張。剩余收入較少的人難以產(chǎn)生這種需求，而擁有足夠剩余收入的人也有可能不選擇到KTV消費，而將剩余收用于購物、儲蓄及其它方面。 二、市場環(huán)境分析 市場分析 由于KTV所滿足的需求是消費者的一種尋求休閑與享樂的高級消費需求。 針對年輕大學生群體注重生活質(zhì)量，同時又帶有求新求異的個性特點，我們決定將agogo塑造成“個性、有現(xiàn)代都市氣息”的企業(yè)形象，將其定位為引領“年輕、時尚、激情、個性”生活態(tài)度和生活方式的自助KTV品牌，從而吸引都市青年和年輕大學生。 但是作為一種特殊的需求，KTV的市場消費并不穩(wěn)定。 ktv營銷方案2 一、內(nèi)容提要 在現(xiàn)代生活中，KTV已經(jīng)成為當代人們生活的一部分，特別是都市男女和在校大學生。本文格式為Word版，下載可任意編輯ktv營銷方案（通用4篇）ktv營銷方案1 一、活動目的： 針對目前KTV在春節(jié)旺季后的衰退季節(jié)3月份，本公司業(yè)績直線下降，為了能夠在淡季提高營業(yè)額，必須在3月4月期間做出適合消費者的企劃活動，來促進引導消費者的再次消費，經(jīng)過調(diào)查分析，在3月4月期間是所有KTV淡季的季節(jié)，但是在此期間我們需要考慮的是，淡季不代表沒有業(yè)績，我們目前需要做到的是如何在淡季期間通過一些營銷策略來將分流到其他KTV的消費者聚攏在一起，由此聚攏而提高業(yè)績，增長營業(yè)額，具體此次目的有三點，第一給于消費者更多的附加值，第二推行促銷活動促進消費者再次消費，第三與其他KTV進行競爭，讓消費者明顯感覺到本ktv與其他KTV的不同，盡顯本店的性價比。 二、活動對象： 從目前來看，本KTV主要的上客營業(yè)時間段分為下午場和晚場兩個主要時段，很明顯針對下午場的客人在寒假期間以學生為多數(shù)，但寒假過后明顯直線衰退，但下午場還是以學生群體為主，晚場相對來說以工薪階級、青年為主，年齡一般在25—40歲之間，因此這是我們本次活動的最主要的兩個消費群體，這些群體也就是我們最主要的促銷目標，所以我們要針對此類消費群體開展營銷策略 三、思路分析： 營銷整體分析 消費群體形態(tài)分析及問題所在 沒有來過的消費者如何宣傳，如何引導？ K歌會選擇的消費者給消費者留下的是什么，如何保持好的印象？ 來過以后還會選擇來的消費者為什么他還會來，怎樣才能吸引他再次消費？ 根據(jù)以上三種形態(tài)，我們能要在不同時間不同階段來完成，目前我們需要解決的是3問題，保住現(xiàn)在的客戶群體是我們首要任務，引誘再次消費是最終任務，至于開發(fā)市場可考慮在穩(wěn)住現(xiàn)有市場的基礎上可以進行考慮 如何讓已經(jīng)選擇的消費者能夠得以滿足，留下良好的印象？ 消費者得以滿足最主要的是體現(xiàn)在我們的性價比上，他們需要的是什么，我們需要的是什么，他們付出了想得到需要的，我們能否滿足？我們做到了消費者能否接受？這是我們考慮和研究的主要問題 A、客人選擇K歌，首先要有好的環(huán)境和設備 B、我們能否提供周
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