房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人快速簽單技巧-文庫吧資料
2025-04-13 21:40本頁面
【正文】 因為家里人商量了以后覺得價格高(或者其他原因)，最終決定不來看了?！ ∽h價策略 委托時預(yù)防議價 在委托的時候就要預(yù)防議價，也就是卡位?！ 〔恢背鍪郏偷戎績r上漲再拋售 這種情況針對這樣的業(yè)主我們首先采用上面的兩種策略，然后再以把控房源為主，盡量讓業(yè)主作我們的租售兩全業(yè)務(wù)?！ 〔涣私馐袌鲂星槊つ繄髢r 針對這樣的業(yè)主我們要多溝通，少帶看，三天二天地做業(yè)主回訪，不用直接說太多，就是關(guān)心一下他的近況?！ ∨c業(yè)主議價僵持不下?掌控心理戰(zhàn)術(shù)，直接秒殺! 業(yè)主拒絕降價心理分析 對自己的房子過度自信 針對這樣的業(yè)主我們可以多帶看，逐步讓理性的買方和我們一同來給業(yè)主上一堂關(guān)于房價的課?！ ∮械姆攀溉メ烎~，應(yīng)先充分了解客戶之需要、偏好，再行推銷，若不了解客戶，直接推銷，反而容易引起客戶的反感，徒然浪費時間和精神。 欲擒故縱法：不要對客戶逼得太緊，要適度放松，使對方產(chǎn)生患得患失的心理，而達(dá)到簽約的目的。提出己方商品的優(yōu)點、特點、品質(zhì)、地段、環(huán)境，與對方比較分析，使客戶了解價格差異的原因，及付出較高金額購買后所獲得的利益?！ ∏苜\擒王法：面對一組客戶，要從中找出具有決定力量的人，集中火力攻擊。所以銷售人員留給客戶思考時間的長短要適當(dāng)。中斷，可能就會失去先機(jī)。所以最好能在一到二個選擇下比較，作出決定。不論租賃還是買賣
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